本文转载自公众号：肖远山，ID：XYS13902447446
01
主题游旅行社和常规地接社的区别
① 价格
常规地接社是准入门槛最低，价格竞争最激烈的，可以说国内常规地接社几乎没什么利润。
当然了，我说的是帐面上的，要想出利润主要还是要靠二消甚至强消。
主题游产品在接待量上肯定跟常规线路不可比，但是主题游产品的客单价较高，如果操作得当的话GMV和毛利率不见得比常规线路低。
② 产品结构
常规地接社绝大部分靠拼量取胜，以绝对数量来维系整个公司团队的运转和蓄养房、车、餐、导等资源。
做得早的大批发商都会重金提前包房、控票等，自己消化不掉的机位等资源再分销给其他同业，小社只能是捡点儿瓜落儿吃吃，最后得个温饱，按照我们这里话来说就是：“一瓶子不满，半瓶子晃荡”。
主题游产品它的产品结构是细分垂直的，比如骑行产品，摄影产品，徒步产品，露营产品等等，对于产品的设计人员，再到操作人员和和现场领队......等等一系列细节都有较高的要求。
产品前期需要大量的试错，执行中具有丰富实操经验的专业人员，比如专门的骑行领队，徒步领队，摄影领队等。
③ 产品研发
常规线路几乎不存在产品研发，只是对现有的地接资源进行一个拼接而已，所谓的创新也就是吃几个特色餐，用一些网红景点这些。
主题游产品研发是一个相对来说漫长的过程，可能一个项目要很长时间才能把这个产品搞出来，搞出来一个初步的1.0版本之后，还要进行不断的这个升级迭代。
研发成本很高，后期的维护的成本也很高，对装备比如自行车，帐篷等物料的保养等等。
我们前几天存放在仓库里的帐篷因为保管不当，几十顶帐篷和睡袋，防潮垫等等都被耗子咬了个稀巴烂，损失相当惨重。
02
主题游旅行社和主题俱乐部的区别
我非常认同关于主题游旅行社和主题俱乐部的优劣势，在这里狗尾续貂说下我自己对两个不同业态的理解。
主题俱乐部一开始的时候具有非常好的社交属性，来参加的人基本上都是比较专业的老驴，这部分人不太喜欢传统旅行社的路线。
费用上一开始也是AA制出行，主题俱乐部发起人往往自己就是资深玩家，玩着玩着之后发现这个东西可以赚钱，然后开始职业的来做主题俱乐部。
但是做着做着，从一开始的兴趣转变成产品的时候，就要研究如何赚钱，如何收到更多客人，所以价格也越来越低，做的东西也越来越烂，甚至在行程当中挖各种“坑”，逐步的失去了当初的那份“美好”。
最近很多旅行社同业都在转发国家相关部门打击无执照俱乐部，QQ群，微信群等非法组团方的信息，我们大家也要反思一下，为什么客人会购买主题俱乐部的产品，而不购买旅行社的产品呢？
因为在很多客人眼里，旅行社的就等于散拼加购物，主题俱乐部的就等于有趣且纯玩。
还有很多让人啼笑皆非的事情，有些旅行社收客的时候不敢说自己是旅行社，而对外号称是俱乐部，自己的导游也不敢说是导游，跟客人说自己是户外领队，李逵竟然让李鬼给收拾了。
传统旅行社看不上主题俱乐部，主题俱乐部又看不上传统旅行社，两边互相鄙视。
但更现实的是，现在很多主题俱乐部拿了经营许可证，变成了旅行社，很多传统旅行社改称自己是某某主题俱乐部。
现在很多新品牌都是从主题俱乐部起家的，他们大多属于小而美，靠着私域流量和小众产品，每年也可以活得比较滋润。
但是在产品标准化、流程化方面它们较常规旅行社还是有所欠缺，他们的优势是内容孵化和包装，但是短时间内无法起量。
传统旅行社转型做主题游产品供应商，定位要面向大众化，而不是满足过于细分的人群需求，无论是骑行、徒步还是探险，应该生产老少咸宜、门槛低的产品，而且不能太贵。
这就是戴斌院长强调的精致旅游产品要满足大众化的消费需求。
03
To be or not to be？
群如老弟我认识一年多了，去年准备跟他们合作研发内蒙锡林郭勒盟的深度主题游产品，疫情原因一直没展开，今年开春北京一放开，他就一直扎在草原深处折腾他们的营地，敬业程度可见一斑。
要勤奋，更要深度思考，我看得出，他对转型做主题游旅行社是非常认同的。
那我们到底要不要做呢？
再用我喜欢的三段式提问，帮大家捋一下这个思路。
① 你接不接受永远都是小而美？
爆料一下去年杨雪他们的GMV在千万量级，这还是他们承接了诸如麦淘、游侠客、Feekr、行影等多个头部品牌的落地接待的情况下。
大家都确信今年国内游会复苏，但我估计新大陆户外今年GMV仍然会在千万量级，甚至有可能很长一段时间都是。
主题游受客群受众、客观执行条件、专业服务人员等多个因素限制，它不可能像我自己以前做欧洲碎片化产品，一年轻松大几千万，因为去巴黎的游客全要去卢浮宫啊！
已经手握5亿GMV的6人游贾建强说，10来个人，千万级营业额，这就是小而美旅游公司的宿命，你愿意接受么？
② 你有没有细致到极致的匠心精神？
这次跟杨雪配合录制视频，我真切感受到了他对任何事物的那份执着的匠心精神。
视频前后改了多次，细到每一段字幕同时配什么画面，我自己这次背景没选好，他都想一帧一帧去P掉后面乱七八糟的文件柜。
主题游的产品体验细节莫不如此，去年杨雪安排我在青海湖他们的马场骑了一次马，跟湖边其他藏民弄的马场，有肉眼可见的差距，我儿子骑了一个小时不肯下来。
哈罗单车为什么在三线城市完胜美团和小桔？因为真的好骑。
你能像磨一根绣花针一样去做好产品么？
③ 你是不是对这个主题自己无限热爱？
让我吃惊的是，杨雪不会开车，我估计新大陆是没办法做好自驾游产品了。
但在骑行领域，他们团队全都是狂热爱好者，他们有个资深领队，一年里有半年时间，自己到处骑着玩。
不管你做的主题是骑行，还是美食，还是书画，你先问问自己，你有多热爱？
小 结
最近在百人会社群里，还是经常听到有人说，国内游那么火，都是自由行，跟旅行社没关系。
我只能说，没有创新，不求变革，就算换一个行业也跟不上形势，因为世界上唯一不变的只有变化。
不管叫主题游也好，+旅游也好，其实就是找到一个精准的客群，给他一个非旅游的购买理由，这跟小米其实没什么区别。
我坚信，如果不能掌控资源，主题游是中小旅企的活路之一，小而美不是坏事。
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