本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：孟沙沙

在元宵节前一周，马蜂窝数据显示“夜游”，成了元宵节的关键词，平均热度上涨超60%。其中，不少城市选择用一场烟花秀，作为这个春节的结尾曲。杭州、西安、大连、黑河、洛阳等多地都举办了烟花大会，其中杭州重启了时隔11年的烟花大会，准备了3万发烟花。绚烂的烟花，不仅点燃了城市的夜空，还点亮了观赏点周边的酒店。


今年春节，多个城市陆续重启了时隔多年的城市烟花秀。广东汕头在时隔15年之后，在正月初二开启了第一场城市烟花秀。当晚用了8.6万发烟花配合2000架无人机编队在夜空中的多个创意画面。此前，汕头曾在2007年和2008年举办过烟花秀，当时烟花弹数量达到了26.88万发，动用了８艘千吨货轮和６艘沙船作为海上燃放平台。从现场图片来看，虽然今年的烟花发数减少了，但在无人机的共同加持下，视觉效果十分出众。

同样在社交媒体上引发热议的还有在元宵节举行了烟花秀的杭州。自2013年起，杭州暂停了已连续举办15年的西湖国际烟花大会，所以这是一场阔别了11年的烟花秀。3万发烟花，30分钟的烟花秀，分为五个篇章依次呈现，分别是："迎亚运庆元宵"、"火树银花庆元宵"、"美丽杭州迎亚运"、"心心相融向未来"、"所得皆所愿所愿皆成真"。

除此之外，今年元宵节期间，江西婺源重启了元宵节舞龙灯大戏，正月十三、十五、十八三晚“烟火龙灯盛宴”点亮小城夜空；佛山上线15项大型文旅体活动，多项传承300多年的本地民俗活动全部重启，其中就包括了“睇烟花（看烟花）”。在烟花秀的绚烂之姿衬托下，六朝古都洛阳在元宵夜梦回盛世大唐。位于中俄边境的黑河市在元宵节举行的烟花表演，不仅让黑河市民大饱眼福，也吸引到了与中国隔江相望的俄罗斯布拉戈维申斯克居民驻足观看江对岸绽放的烟花。

其实早在2022年底，随着“禁燃令”调整后，烟花爆竹的市场需求激增。据相关报道，“烟花第一股”A股上市公司ST熊猫在2022 年12月份收下了9个涨停板。2023年开局两个交易日，又连续收获两个涨停。

一些烟花爆竹的从业人员，也在元旦过后就感受到了人们及城市对于烟花的热情。“焰遇浏阳河”烟火秀导演黄成在媒体采访中表示，1月初就有十几个城市的文化旅游部门联系他，春节期间要放一场盛大的城市焰火。他接了西安、汕头、沈阳等6个城市的业务，所以即便之后有客户承诺，“只要黄成能接，不谈效果，直接打全款”，他也一一谢绝。

被烟花照亮的不止是城市的夜空，还有烟花观赏点周边的一些商业空间，如酒店、餐厅等。

以杭州为例，位于新年烟花秀燃放区域钱塘江南岸奥体中心周边的沿江酒店和高层餐厅，预定情况火爆。早在1月31日，4家位于燃放区域周边的高端酒店的江景房就早已订完，且价格在2000元/晚-5800元/晚。

其中，位于杭州钱江新城的杭州洲际酒店，早在烟花秀重启消息传出之后，就有消费者前去咨询并预定江景房。据酒店工作人员介绍，正月初酒店70多间江景房已全部被预定，40000元/晚的总统套房也名花有主。

正对着奥体中心和杭州之门的杭州泛海钓鱼台酒店，同样在元宵夜一房难求。据酒店工作人员介绍，江景房同样在年初就已预订一空，“3498元一晚，不带阳台的江景房早就订完了。现在只有58888元和88888元的两间总统套房还在，价格比较高，我们一般也不会特意推荐，但能看到烟花的只剩下这两间了。”

而为了能让更多人能在酒店看烟花，泛海钓鱼台酒店推出了自助餐看烟花的形式，因为在酒店露台可以观赏到烟花。价格方面，2月1日之前预订是698元一位，2月1日之后是798元一位。

即便是在表示不能确保能看到烟花秀的情况下，一些酒店的江景房同样被秒空了。同样靠近钱塘江的杭州康莱德酒店和杭州柏悦酒店，工作人员都明确回复无法确保能完全看到元宵烟花秀，但康莱德酒店的江景房在正月初九就预订一空，售价在2250元/晚-2716元/晚。同样的，杭州柏悦酒店的江景房也被抢售一空。

酒店之外，位于烟花观赏区的高层餐厅预定同样火爆。其中，位于来福士的高层餐厅粤榕轩君宴在元宵当天大厅和包厢早已全部预定完，其他几家可以看到烟花秀的高层餐厅同样如此。

预定江景房看烟花，并不是近年新产生的消费行为。早几年，其他城市举行烟花秀，也会带动周边高端酒店江景房、海景房的销售。

2019年为庆祝新中国成立70周年，深圳在深圳湾举行烟花秀，在深圳湾附近订酒店观看焰火表演成为热潮。据媒体报道，周边高档酒店海景房在烟花秀开放预约后，几乎被秒光，其中就包括了靠近深圳人才公园的深圳鹏瑞莱佛士酒店。据该酒店工作人员介绍，在焰火秀开启预约后，预订酒店高档海景房的订单数量明显上升，但客房价格并没有因预订火爆而上涨。

值得一提的是，中端和经济型酒店的入住率与平日没有太大变化。在深圳国庆烟花秀期间，媒体采访了2家高端酒店、3家中端酒店和5家经济型酒店。相比高端酒店火热的预定情况，商务型酒店与经济型酒店维持了往日的入住率。可见，消费者在观赏烟花秀时，更倾向于选择高消费、服务好、视野好的高端酒店。


如上文所提，一场烟花秀动辄几万发，再加上应急保障等一应工作，成本不低。之所以要费心费力地举办这类活动，原因就在于烟花秀为城市及目的地带来的文旅价值。

迪士尼乐园每天晚上都会上演烟花秀，其中新年期间还会安排特别新年烟花秀。如2022年12月31日，上海迪士尼乐园的烟花秀就描绘出巨大的“2023”字样。在华丽的投影、欢快的音乐结合下，烟花秀愈发绚丽。

据了解，迪士尼每场烟花秀花费在41000美元到55000美元之间。曾有报道称，迪士尼是世界上最大的烟花耗费者，每年的烟花表演花费5000万美元。但是对于这笔投资，迪士尼认为这是一个明智的选择，因为这不仅仅是一项活动，还是迪士尼商业战略中的重要构成。

前迪士尼高管佛罗里达大学罗森酒店管理学院退休教授邓肯·迪克森曾表示，“整个烟花秀是游客一整天游历中的高潮，就像是最后的晚安曲的亲吻。”为了让游客尽可能在乐园内停留更长的时间，产生更多二次消费，只有夜晚才能观赏的烟花秀是一个绝佳且自然的理由。迪士尼的二次消费盈利超6成的傲人数据，足以证实这一战略的正确性。

因此，很多乐园都效仿了这一做法，在夜间为游客安排烟花秀或是灯光表演。据了解，国内烟花主要产地湖南浏阳的花炮企业已与国内25个25个方特主题公园、珠海长隆海洋王国、深圳世界之窗等景区景点进行合作，打造常态化焰火燃放项目。如在江苏无锡拈花湾，浏阳市亚太出口烟花制造有限公司用无人机编队挂载低温烟花材料，在夜空中造出一片“流星雨”等。

乐园这类目的地之外，城市也能从烟花秀中有所收获。

台湾101大厦跨年烟火表演、新加坡滨海湾跨年烟火秀、澳门的国际烟花比赛汇演以及浏阳国际花炮文化节 等，都吸引了成千上万的游客夜间驻足，带动了这些城市的节庆旅游和夜游经济。因此，部分城市提出将烟花秀打造为城市的文旅IP，形成节庆旅游吸引物，推动地方旅游经济。

其中，国内的长沙橘子洲的音乐烟花秀值得一提。自2010年开始，长沙市定期在橘子洲举办一场20分钟的音乐烟花秀。在2021年之前，每周六晚上橘子洲烟花秀都会准点开始。20分钟的烟花秀表演，有着诸多专业要求，成本不低于20万，产品总数量不少于4万发。如果是高空礼花弹，还会根据不同高度规定燃放的最少数量，每场烟花秀都要求至少在燃放效果、燃放方式和特色造型三者之一上做出创新。就连燃放烟花的配乐都要求精心设计，必须与烟花燃放的节奏匹配。

当然这得益于浏阳是长沙管辖的县级市，为烟花秀提供了技术和材料支持。所以在很长一段时间内，橘子洲焰火曾是长沙市最为特殊的一张城市名片，有很多游客从外地赶来，只为在橘子洲看一场浏阳烟花。不少游客感慨，“不远千里赶来，在江边苦守四个多小时，在看到烟花绽放的一刹那觉得什么都值了”。据不完全统计，长沙橘子洲焰火每年至少吸引了900多万国内外游客和市民观赏。


烟花虽美但易冷，对于城市和文旅目的地而言，可以通过二次消费来提升烟花秀的文旅价值。但是相对“被动”的酒店而言，如何让烟花实现更长久的璀璨？从目前一些烟花秀的策划思路来看，可以从以下几个方面进行联动，从而共同为城市文旅创造更大的价值。

其一是以更主动的姿态参与到烟花秀之中。2022年7月，大型沉浸式烟火秀“焰遇浏阳河”在湖南浏阳举办。不同于以往，这场烟火秀旨在通过烟花将浏阳打造为“世界表白之都”，并融合了“人、声、光、电、影、景、剧、焰”的全景情境表演，联动文创集市、露营体验、美食打卡等时下热门的文旅内容，将烟花秀打造成了一场文旅盛宴。

相较于传统单一的烟花燃放，在这样的烟花秀中酒店有了更多的参与机会。过去几年，因为疫情的影响，不少酒店纷纷在强化非客房收入，创新多样化营收。以世茂酒店为例，在过去几年间持续发力全域经营，推出了后备箱集市、将停车场改为烧烤啤酒花园等。结合烟花观赏的江景房，酒店在内容更为丰富的烟花秀中其实可以大有所为，创造更多样的营收。

其二是借烟花秀之势完成一次酒店项目推介。在杭州烟花秀期间，有一家位于烟花观赏区的酒店做法颇有意思。除了售卖江景房之外，酒店对住客及宾客免费开放多个绝佳视野观赏点，均正对烟花燃放区域。这样的做法，虽然会为酒店现场管理带来一定的挑战，但是却也是全方位推介酒店的一次机会。

一位闻讯而去这家酒店的朋友表示，在高处看烟花的体验的确更好，还在酒店的露台酒吧上与朋友举杯共庆。在她将这一体验分享在社交媒体上之后，不少好友纷纷表示想去这家酒店。因为即便在没有烟花的日子里，这家酒店的江景同样也是一绝。可以想见，假设是一位在社交媒体上影响力更大的kol分享的话，这家酒店或许就能在这场烟花秀中拥有更多的潜在客户。

其三是探索成为烟花秀长期合作伙伴的可能。因为对燃放地理环境的要求，基本上城市的烟花燃放地理位置是固定的，大多是海边、江边等。因此身处周边的酒店其实可以探索成为烟花秀长期合作伙伴的可能，双方共同尝试更多合作的可能。

除了迪拜哈利法塔的烟花秀因其顶着世界最高建筑的光环， 成为迪拜最受人关注的烟花秀之外，迪拜棕榈岛的烟花秀同样也是人们关注的重点。而迪拜棕榈岛的烟花秀燃放地点就是棕榈岛上绝对的地标，亚特兰蒂斯酒店。这样绝佳的地理位置，让亚特兰蒂斯酒店在烟花秀期间成了游客的不二选择，所带来的经营效益自然也是不可小觑。

传说花炮祖师李畋创造花炮的初衷是为驱散驱瘟神。自此之后，爆竹响，人心安，并许下美好的心愿。希望在各个城市一场又一场的烟花之后，照亮的不仅是沿江酒店，还有终于从寒冬中走出的大文旅酒店行业，共同迎接充满希望的2023年。