01
精致露营为什么会火？
这个英文叫Glamping的精致露营，从去年疫情后，毫无疑问火了。
小红书数据显示，2020年小红书露营相关笔记发布量同比增长271%，今年前5个月搜索量更是同比增长428%。
企查查数据显示，2020年露营相关企业全年注册量为7933家，同比增长331.6%，今年前5个月新注册6957家，同比增长286.5%。
沙滩、帐篷、草地、美食，露营成为了当下年轻人最流行的周末“晒”朋友圈方式。
① 疫情影响
疫情初期，彻底封住了人们出行的脚步，2020年7月14日前，跨省旅行也是不允许的，就在这个窗口期，不用走太远但又可以呼吸大自然新鲜空气的露营，得到了许多人的青睐。
哪怕只是换个地方刷手机，或者拿出椅子干坐着晒太阳，都可以成为那个特殊时期难得的户外体验。
去年5月份，露营产品如雨后春笋般涌现了出来，我熟识的同业亲自下场的就有两位数之多。
② 景区倒逼
随着疫情的逐步控制，旅游限制逐步放开，我们发现，有一部分游客尤其是年轻客户，不再选择去人山人海的景区了。
部分景区体验差、票价贵、缺乏深度体验，甚至连拍一张只有本人出镜的美照都难以实现，干嘛还要去凑热闹呢？
以观光为主的旅游产品已经无法满足人们的需求，普通景区更难以实现年轻人‘独树一帜’的渴望。
③ 好凹造型
我认为，精致露营之所以一下子爆火，好凹造型是它的一大特点。
比较知名的精致露营地，各类拍摄道具一应俱全，它们全都具有十足的网红的气质。
借助小红书这样以年轻女性用户为主的社区，精致露营可以获得超高的关注度和传播率。
三水告诉我们，他几乎没有做太多自主推广，大部分新客都来自体验过的小姐姐们在小红书、朋友圈带来的流量。
小姐姐喜欢“精致露营”，却不是喜欢露营本身，而是在露营中所创设的场景，以及这些场景给人带来的仪式感、存在感以及认同感。
所以有人会说，“露营给我的快乐依赖于他人的点赞”。
02
当前精致露营存在哪些问题？
正如之前的民宿热一般，这股精致露营的热潮吹起来以后，已经有类似三水这样几千名职业玩家入场。
这个领域的准入门槛也不高，按平均每顶帐篷1万元左右的硬件投入计算，一个30顶帐篷几十人接待量的营地，配备5-6名工作人员，年投资额不过百万。
按每人5-6百元的客单价计算，只要有10%左右的入住率即可一年内收回投资。这会是一个“Copy to China”的好项目么？
我觉得不能急于这么判断，至少目前部分营地还存在以下问题：
① 私密性差
东方人比较含蓄，需要边界感，不管是营地整体的，还是每一个帐篷的，频繁经过的人流，会让我们会睡不踏实。
所以营地边界该怎么设置，帐篷怎么集中而又有隔断，与心理因素息息相关。
私密性好的营地体验，才能让游客在户外有了第二个家。
② 缺乏内容
目前精致露营产品的主要客群是小姐姐，但在它的发源地欧美国家，更具消费能力和更占市场份额的中产阶级家庭，才是露营的主力军。
究其原因，小姐姐们更享受这个仪式感和拍照的乐趣，而家庭客户需要更多的内容，才不致于孩子玩沙子，大人刷手机。
这几乎是知名营地跟普通营地的最大区别，游客来了2小时以后，新鲜感过了，能干什么，有什么可玩？
③ 不野不奢
野奢露营最早于19世纪诞生于欧美国家，玩家们更强调对环境挑战和装备的功能性。
20世纪初，欧美人想要体验那种“走出非洲”式的奢华探险，他们一掷千金地在其非洲狩猎之旅中，搭建那些配置有古董家具、双人床、波斯地毯和奢华床上用品的所谓“野奢帐篷”。
我对国内精致露营产品动辄冠以“野奢”持保留态度，大部分产品既不野，也不奢。
我理解的“野”，不是距离城市有多远，而是纯生态的，与自然环境的共生。比如甘南的诺尔丹营地，一年只在草长莺飞的夏季营业，冬季则拆除还牛羊一片原生态的牧场。
该营地不设自来水系统和抽水马桶，而沿袭当地牧民生活智慧，采用芬兰堆肥式干厕，最大程度减少了对草原的破坏。
我理解的“奢”，不是所用装备多贵重，而是小众化的，有规模控制的开发策略。比如高黎贡的康腾营地，散落在栈道上的15间客房，是营地对当地环境承载力充分考量后的结果。
在高黎贡山枝繁叶茂的森林边缘，约一公里长的高空栈道分割了人与动物的活动空间，让高黎贡山的一草一木都不因人类的到来而受到影响。
市面上大多数的产品，个人建议冠以精致露营，来区别于传统的户外野营，更贴切一些。
03
露营产品设计的几点建议
数据显示，15%的美国人约4000万人习惯性露营，日本露营者的比例约为10%。以此类推，未来中国预计上亿人规模的露营用户，市场潜力巨大。
露营目前的状态跟剧本杀有点像，在年轻人中很火，但还没有成长出值得注意的规模企业。
露营产品的高投资回报和低营销成本，确实值得有兴趣的旅企关注，我在体验过后提几点产品设计建议：
① 一价全包
首先一价全包，给客户完整的户外度假体验而不是跟酒店一样卖客房，何况现在酒店都开始综合度假化了。
但一价全包并不是将所有可服务的内容进行捆绑，而是结合在地特色，把住宿、娱乐、活动和早晚餐等一价全包，留出一定空白给游客自己安排。
很多人都对露营有着一种模式化的幻想，结合我们营地的主题去思考，哪些需求是共性化的，放在套餐里一次满足他。
② 营造边界
合理规划营地的功能分区，为所有游客营造足够的边界感，营地整体更不能跟非营地的游客动线重合。
即便是社交主题的露营，在社交之外，比如梳洗、睡眠、卫浴，尽可能远离餐饮、活动区域。
在到处都是野兽的非洲大草原上，当地人用彻夜持枪守卫来营造安全边界，这才是真正的“野奢”。
③ 在地体验
没有内容的产品是苍白的，游客坐着玩手机的露营产品是失败的。
我一直推崇“旅游+”，如何玩转“营地+”？
结合国外的营地经验，有这么几个方向可以去尝试：
01 营地+景区
依托景区建设营地，对露营地来说，可分流景区客流，同时达到客户群体的精准营销；对中小景区来说，营地不仅缓解了接待压力，凭借营地内完善的餐饮、住宿、娱乐等设施可以留住游客，让其由观光型转变为休闲度假型，提高客单价。
02 营地+体育
体旅融合作为推进体育与旅游双产业经济发展的重要突破点，近年来一直备受关注。营地引入体育活动，利用不同地域环境打造有特色的体育项目，显然能在一众大同小异的风景落脚地中凸显出来，形成有辨识度的招牌。
03 营地+教育
研学市场已转变成素质教育的刚需，催生了艺术类、拓展类、军事类等各式的素质户外拓展活动，而营地作为其中一环有效的户外拓展载体，占据相当大的市场份额，营地教育将成为开启营地“非假日经济”的重要手段之一。
04 营地+农业
随着乡村旅游的快速发展，乡村营地建设已成为乡村旅游的重要组成部分，二者结合既能丰富营地的内容，又能提高休闲农业的吸引力，通过农事活动体验，最终售卖农产品实现增值。
— 总 结 —
“2021年，再不去体验Glamping，就要被中产阶层开除了。”
在小红书为主带动的这一波网红传播下，精致露营的被关注度远超其它所有旅行方式，尤以年轻人为甚。
同时，习惯一拥而上的中国创业者们，也需要多加思考，如何把握住这个绝佳的市场先入机会，而不是过眼云烟一吹即散。
我们学到了欧美露营中那股ins风的“形”，更需要深刻理解他们强调原生态、强调人与自然融合的“神”。
这样的产品才能生长为一种生活方式，而不会沦为朋友圈炫耀的资本。