本文转载自公众号：肖远山，ID;XYS13902447446
我的上一篇推送《全国同行都忙起来了，然后呢？》得到了很多同业朋友的关注，文中我提到了一个观点，建议“不要用朋友圈海报去激活客户”，有人留言说我是旅游圈难得敢说真话的作者。
我觉得放弃这个全球最大日活量软件中使用频率最高的功能，也是不行的，那旅游人的朋友圈到底怎么发呢？
恰巧，在行一位学员朋友也在问我，微信好友5000+，全是这16年来从业经历积累的客源，现在手头有些产品，应该如何变现呢？
去年4月初我们公司全员也在朋友圈带货，我请了一位做打造个人IP的老师给带货同事上了一堂课，课后我自己做了一个思维导图，作为受训心得又内部分享了一次。
今天我找回当时的这个文件，用一篇文章跟你分享下，我认为旅游人应该怎么发朋友圈。
01
定什么人设
确定人设或者叫标签，这是所有人在社交媒体上要做的第一步，尤其是弱关系之间。强关系因为他本身就认得你，是你的同学、同事或者亲戚，你的人设在他心目中已有定位。
一个6岁跟我结交至今的发小，他知道我发的跟行业大咖的合影，是给我的合作方(包括潜在合作方)看的，我并不是一个攀炎附势的人。
但弱关系和陌生人不知道这些，你希望打造的人设，都会潜移默化影响他们对你的认识。
① 怎么定位
很简单，做真实的自己。
啊！就这样？是啊，做优秀那一面的你自己，而不是100%原生态的你自己。
我们硬要去扮演一个假的人设，某天就会跟个别艺人一样人设崩塌，只有这本来就是真实的你自己，它才不需要演技。
如果我觉得真实的自己，不够优秀怎么办？嗯，那你内心向往成为什么？
我向往做一个好爸爸，所以我给自己贴上了好爸爸这个人设标签，并努力用一切机会去展示这个愿望。
这个事从我儿子2岁起我坚持做了3年，现在朋友圈的好爸爸人设也差不多成型了。
除此之外，好学、勤奋，这些标签也是我主动贴上去的，今天剧透给大家会不会让我人设崩塌呢？
我想应该不会，在贴上这些人设标签的同时，我主观上不断往这个方向去真真实实的执行，偶尔用朋友圈记录下来。
成功的暗示往往很有用，试试。
② 禁选人设
不管你向往什么，我建议以下几方面的人设最好别贴。
贪玩：经常发KTV、夜店、酒吧、手游的图片或者定位；
情绪化：经常性情绪差，怨天尤人，自暴自弃；
“经常”的时间颗粒度我认为是周，每周都去泡吧或者打一次通宵手游，我想我不会跟你做业务伙伴。
相对于上面的禁止内容，对标做一些调整建议，尤其是针对旅游人。
贪吃：每周都花时间去找好吃的人，我是很喜欢的；
偶尔情绪差：这样显得你很真实，只要不过度，有点碎碎念，有点小情绪，挺好。
“偶尔”的时间颗粒度我认为是季度或者半年，比如花3个月赶完这个大项目，对甲方累积的情绪在朋友圈宣泄一下，真实并能引发同感。
02
发什么内容
我之所以说“不要用朋友圈海报去激活客户”，是有些同业朋友第一点就做错了，这一点就是发圈的内容配比。
我们是旅游人，所以全发旅游有关的，对不？
NO！
我们首先是“人”，其次才是“旅游人”，人都是有生活气息的，“朋友圈”是朋友互动的，不是广告圈。
我建议发的内容配比，是生活跟工作1:1。
① 工作发什么
那不就是发产品海报吗？
NO！产品只是其中一部分。
客户对我们产品的评价，我在销售服务过程中的自我总结，精心设计的一些趣味互动比如帮我找文案中的错别字，都是可以发的内容。
不接地气的做法，带来的后果可能只是碰运气匹配刚需，客人刚好要订这个酒店套餐，看到你发了，然后下一步是讲价，你比携程优惠多少。
② 生活发什么
这个就多了，我说几个关键词。
真实第一：不要摆拍，不要刻意，不要觉得这个点我必须发一个；
借助时势：时势包括时事、时令、天气和纪念日，我发现自己发孩子生日、父母生日的圈点赞挺高的；
换位思考：妈妈晒娃很正常，你孩子也真的很可爱，但不是每个人都天天想看到你的娃。
同理适用于自拍，我建议大家适当发一点自拍，不论男女，这样比较真实，容易建立信任。
但自拍不等于自恋，尽量使用家庭、团队、服务现场、社交场合的合影，而不要每次都是45°角的你自己。
我也不跟每天自拍的美女做业务伙伴，我怕你太自我，我没办法跟你同频。
主动分享：有多少人转发文章或视频不带一个字？70个字的读后感或推荐语就那么难啊？
实在不会写，去文章头尾或者评论中去找一段你认可的话行不，这段话决定了人家要不要点这个链接。
久而久之，不爱思考的朋友就会依赖你的点评来选择阅读什么，你还怕丢粉吗？
突出差异：如果你了解你的圈友组成，多发一些他们不常看到的内容。
比如深圳的朋友多，发一点乡土气息的内容；
比如女性多，发一点直男癌内容，让她们来批；
比如95后多，发一点理财或者养生的内容。
大家每天都会接触各种内容，你的差异化价值，决定了你在圈友心目中的地位。
不能发的除了上面说过的无病呻吟、情绪释放、过度晒娃和天天自拍，政治敏感和道德界定不清晰的，最好别发。
③ 数量和时间
我屏蔽了连着发5条类似内容的朋友，不管是不是广告，哪怕你在全世界最高级别的会议或者最高消费的场所，我也不喜欢你的过度自我。
数量建议每天5-6条，分在不同的时间点去发，内容也围绕这个时段来设计：
起床的时候发励志奋斗的图片；
上班途中发前一天的工作总结；
午饭发点轻松的段子；
下班时推荐旅游产品；
晚间黄金时间发发吃喝玩乐；
睡前发你阅读文章后的深度思考。
对了，如果起床晚于8点就不要发了，那个“励志”已经成了你懒惰的证明，生病或者前一晚加班除外。
最后一点，千万不要像个机器发完了事，每天用小垃圾时间(参考文章《你的时间都去哪儿了》)去点赞你在乎的人，恰到好处的留言一二句。
不断屏蔽你认为缺少价值的朋友圈，直到剩下都是能有助于你成长的。
03
怎么去吸粉
这里的看法我和老师的不同，比如我坚持以退为进，我几乎不在群里加任何人，只是不断找机会输出自己有价值的观点，等别人加我。
① 吸粉入口
你的工作渠道(同事、合作方、客户)、生活渠道(业主群、家长群、会员群)、社会关系(亲戚、同学、朋友)，都是吸粉入口。
找准每个粉丝入口的人群定位，如果你加了一个瑜伽俱乐部的群，它里面的会员是不是亲子游的精准对象？
你是等大家聊到暑假带娃去哪才发广告，还是日积月累在大家了解各目的地资讯的时候帮忙告知，有时间帮忙买个机票？
② 吸粉方式
除了我个人坚持以退为进，我跟老师一致认为每个细节都是展示自己从而获得吸粉的关键环节。
一张精修的头像照片是必须的，但不要拍成房产中介那种千篇一律的POSE，我的新媒体老师Spencer强调，能看到你的样子是建立信任的第一步。
一个落落大方的名字，前面不要加A，最好用真名，愿意的话加上公司或者职务也可以，比如深圳国旅-定制总监-孙悟空。
几十年前QQ年代的那种“一直都快乐”、“风一般男子”，或无法露出信息的纯英文名我建议都算了，如果你不需要微信作为主要工作工具，土豪请随意。
吸粉以后别忘了互动，不熟的时候参考前一段的朋友圈互动，熟悉了以后，尽量别发长语音。
04
三个关键词
当你做好了以上几点，手头有了一些有竞争力的旅游产品，这个时候建议选择合适对象一对一发送，并且不要以推销而是听取意见的方式。
前提是你已经给这些圈友也打上了足够多的标签，这个功能微信一直都有。
您好王姐，我是国旅的远山，去年您的父母跟我们公司一起去了一趟云南，看您朋友圈令尊令堂最近在深圳，4月份我们做了一个去新疆看杏花的产品，挺适合老人的，关于产品体验的环节，不知道可否听下您作为老客户给我们的意见？
如果这个王姐正好想给父母去赏花，你觉得她会拒绝“作为老客户提意见”的机会么？
真要做好朋友圈营销，其实挺难的，但难走的路从不拥挤，图省事是人性，而创业或者销售本来就是一个反人性的过程，我再补充三个关键词。
① 坚持
长期主义才能收获人设复利，什么是人设复利？
就是你不需要自己努力，就有人帮你推广这个人设，类似于睡后收入。
棒棒按小时付酬，民工按日薪，打工人按月薪，打造你自己的人设并且收获价值，是一个比年薪还久的回报周期，坚持才会赢。
② 真诚
有人问我，为何不少朋友喜欢我，愿意开口请我帮忙，也愿意为我提供帮助。上次我公司缺几万发票，发个朋友圈一个下午就搞定了。
我想唯一的原因是我相对真诚。我有我向往的人设标签，但还没完全成功之前，我对他人没有套路，从来都是先利他再利己。
我极少撒谎，不是我不会，是因为撒一个谎往往需要N个来圆，把握不好就会人设崩塌，大家都是聪明人，看破不点破你，不等于他不知道。
③ 利他
如何利他？就是先帮对方，只要没看走眼，下次他就会帮你。
那我没什么本事咋办？不，任何人都有价值，从专业的角度你可以为圈友提供目的地攻略和问答。
如果这个都不会，那下面这个朋友圈可能会帮到你。
▲旅游人为了生存真的很拼
我用我的亲身经历告诉大家，世界上有80%的人，你先帮他办一个小事，等你需要他回报的时候，能收获数倍于你最初投入的成本。
相信我。
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