刘青山，男，1970 年 10 月出生，苗族，湖南永定区人，中共党员，大学学历；1993 年09 月-1995年 06 月在建设银行张家界市分行永定区支行工作；1995 年 07 月-1998 年09 月任建设银行张家界市分行储蓄处副处长；1998 年 10 月-1999 年 12 月任建设银行张家界市分行慈利支行副行长；1999年01月-2003 年 09 月任建设银行张家界市分行永定区支行副行长；2003 年 10 月-2004 年12 月任建设银行张家界市分行办公室主任；2005 年 1 月-2007 年 05 月任建设银行张家界市分行公司业务部经理；2007年 05 月-2008 年 03 月任建设银行张家界市分行机构业务部经理；2008 年 03 月-2010 年06 月任湘西猛洞河旅游开发有限公司总经理；2010 年 06 月-2011 年 04 月任张家界市中国旅行社有限责任公司总经理；2011 年 04 月-2014 年 05 月张家界宝峰湖旅游实业发展有限公司总经理；2014 年05 月-2015 年05月任张家界市中国旅行社有限责任公司董事长兼总经理；2015 年 05 月-2015 年11 月任张家界市经济发展投资集团有限公司财务总监；2015 年 11 月-2017 年 03 月任张家界茅沿河旅游开发股份有限公司董事长兼总经理；2017 年 03 月-2017 年 06 月任张家界经投资产管理有限公司总经理兼任张家界茅沿河旅游开发股份有限公司董事长；2017 年 06 月—2018 年 09 月任张家界易程天下环保客运有限公司总经理；2018年 10 月至今任张家界市经济发展投资集团有限公司总经理助理（其间：2025 年02 月任张家界茅岩河旅游开发股份有限公司党支部书记、董事长）；2024 年 10 月至今任张家界旅游集团股份有限公司董事。

覃鸿飞，男，1975 年 10 月出生，土家族，湖南永定区人，中共党员，省委党校研究生学历；1995年 09 月-1998 年 06 月，怀化师专政教专业学习；1998 年 07 月在张家界日报社参加工作；1998年07月-2004 年 12 月，先后任张家界日报社记者、编辑、副主任（其间：1999 年08 月-2001 年12 月在中央党校经济管理本科班学习，2002 年 07 月-08 月参加张家界市首届年轻干部培训班学习）；2005年01月-2007 年 12 月，任张家界日报社广告部主任、张家界欣文广告传媒有限公司法人代表、总经理；2008 年 01 月-2009 年 12 月任张家界日报社办公室副主任；2010 年 01 月-2012 年12 月，任张家界日报社经营办主任；2013 年 01 月-2015 年 12 月，任张家界日报社广告中心主任、张家界欣文广告传媒有限公司法人代表、总经理；2016 年 01 月-2019 年 05 月任张家界日报社党政办主任兼张家界日报社行政中心主任（其间：2017 年 01 月—2018 年 12 月任桑植县八大公山镇筲箕池驻村第一书记，2017 年09月-2020 年 07 月在湖南省委党校研究生班公共管理专业学习）；2019 年 06 月-11 月任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、副总裁；2019 年 12 月-2024 年 9 月任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、副总裁，兼任张家界大庸古城发展有限公司执行董事、总经理（其间：2020 年9 月-10 月参加张家界市经济高质量发展培训班学习；2021 年 4 月在深圳大学参加张家界市推进国资国企转型发展研讨班学习）；2024 年 9 月至今任张家界市经济发展投资集团有限公司党委委员；2024 年10 月至今任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、董事、副总经理，兼任张家界大庸古城发展有限公司执行董事、总经理。

覃鸿飞，男，1975 年 10 月出生，土家族，湖南永定区人，中共党员，省委党校研究生学历；1995年 09 月-1998 年 06 月，怀化师专政教专业学习；1998 年 07 月在张家界日报社参加工作；1998年07月-2004 年 12 月，先后任张家界日报社记者、编辑、副主任（其间：1999 年08 月-2001 年12 月在中央党校经济管理本科班学习，2002 年 07 月-08 月参加张家界市首届年轻干部培训班学习）；2005年01月-2007 年 12 月，任张家界日报社广告部主任、张家界欣文广告传媒有限公司法人代表、总经理；2008 年 01 月-2009 年 12 月任张家界日报社办公室副主任；2010 年 01 月-2012 年12 月，任张家界日报社经营办主任；2013 年 01 月-2015 年 12 月，任张家界日报社广告中心主任、张家界欣文广告传媒有限公司法人代表、总经理；2016 年 01 月-2019 年 05 月任张家界日报社党政办主任兼张家界日报社行政中心主任（其间：2017 年 01 月—2018 年 12 月任桑植县八大公山镇筲箕池驻村第一书记，2017 年09月-2020 年 07 月在湖南省委党校研究生班公共管理专业学习）；2019 年 06 月-11 月任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、副总裁；2019 年 12 月-2024 年 9 月任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、副总裁，兼任张家界大庸古城发展有限公司执行董事、总经理（其间：2020 年9 月-10 月参加张家界市经济高质量发展培训班学习；2021 年 4 月在深圳大学参加张家界市推进国资国企转型发展研讨班学习）；2024 年 9 月至今任张家界市经济发展投资集团有限公司党委委员；2024 年10 月至今任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、董事、副总经理，兼任张家界大庸古城发展有限公司执行董事、总经理。

赵辉，男，1975 年 10 月出生，土家族，湖南慈利县人，中共党员，大学学历。1995 年09 月-1997年 07 月，就读湖南省财会学校财政专业；1997 年 10 月-2005 年 02 月先后在慈利县象市政府、洞溪乡政府、江垭镇政府工作，先后任办公室主任、团委书记；2005 年 02 月-2007 年03 月在慈利县委办工作（期间 2006 年 12 月任政策研究室副主任科员）；2007 年 03 月-2016 年 03 月先后在张家界市总工会办公室、组织部、财务部工作，先后任主任、部长、市工会常委；2016 年 03 月-2021 年06 月，先后任张家界市经济发展投资集团有限公司党委委员、工会主席、副总经理，兼任张家界市融资担保集团有限公司外部董事、市农业投资有限公司董事；2021 年 06 月至今任张家界市经济发展投资集团有限公司党委委员；2021 年 07 月-2024 年 09 月任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、董事、总裁；2024年10月至今任张家界旅游集团股份有限公司党委委员、董事、总经理。

张坚持，男，1971 年 10 月出生，汉族，湖南双峰人，中共党员，在职研究生学历。1990 年07月1991 年 02 月在双峰县杏子铺镇合塘小学任教；1991 年 02 月-1992 年 09 月在双峰县杏子铺镇大塘小学任教；1992 年 09 月-1997 年 09 月在双峰县杏子铺镇杏子中学任教；1997 年09 月-1999 年02 月在张家界市永定区民营经济发展局工作；1999 年 02 月-2001 年 07 月在张家界市永定区委组织部工作；2001年 07 月-2001 年 11 月任张家界市永定区委组织部副科级组织员；2001 年 11 月-2002 年01 月在张家界市永定区人民政府办公室工作；2002 年 01 月-2003 年 02 月任张家界市永定区人民政府督查室副主任；2003 年 02 月-2005 年 01 月任张家界市永定区人民政府办公室党组成员、副主任；2005 年01 月-2006年 08 月任张家界市永定区人民政府督查室主任；2006 年 08 月-2007 年 10 月任张家界市永定区委办公室副主任；2007 年 10 月-2007 年 12 月任张家界市永定区广播电视局党组书记、区有线电视台党支部书记；2007 年 12 月-2008 年 09 月任张家界市永定区广播电视局党组书记、局长，区有线电视台党支部书记、台长；2008 年 09 月-2013 年 09 月任张家界市民政局党组成员、副局长；2013 年09 月-2014年10月任张家界市民政局党组成员、副局长，市社会组织工作委员会副书记；2014 年10 月-2015 年12月任张家界市民政局党组副书记、副局长，市社会组织工作委员会副书记；2015 年12 月—2018 年10月任张家界市人大常委会法制工作委员会主任委员（主任）、机关党组成员；2018 年10 月—2018 年11月任张家界市融资担保集团有限公司党组书记；2018 年 11 月-2019 年 07 月任张家界市融资担保集团有限公司党组书记、董事长；2019 年 07 月-2023 年 06 月任张家界市融资担保集团有限公司党委书记、董事长；2023 年 06 月至今任张家界市经济发展投资集团有限公司党委书记、董事长；2023 年08 月至今任张家界旅游集团股份有限公司党委书记、董事长

魏灵，西北大学经济学硕士学位,曾任北京凯撒国际旅行社有限责任公司财务总监,凯撒同盛旅行社(集团)有限公司副总裁,海航凯撒旅游集团股份有限公司财务副总监,曾任凯撒世嘉旅游管理顾问股份有限公司执行总裁,现任海航凯撒旅游集团股份有限公司副总裁,凯撒同盛旅行社(集团)有限公司高级副总裁。

陈小兵， 男，1970年出生，籍贯北京，本科学历。曾供职于深圳市南山区委宣传部及中国文化艺术总公司，历任德国凯撒国际贸易展览有限公司北京代表处首席代表及北京凯撒国际旅行社有限责任公司总经理。现任凯撒世嘉旅游文化发展集团股份有限公司董事长 、中国旅行社协会副会长。

刘江涛，男，1978年出生，籍贯江西宜春，美国城市大学工商管理硕士学位，现就读于清华大学五道口金融学院EMBA，曾任海航旅游集团有限公司副董事长；海航凯撒旅游集团股份有限公司执行董事长兼首席执行官；神铁控股有限公司执行董事长、亿利资源集团有限公司常务董事、亿利洁能股份有限公司董事；寺库集团副董事长。现任海航凯撒旅游集团股份有限公司首席执行官。  

陈杰，本科学历。曾任北京凯撒国际旅行社有限责任公司副总裁，上海凯撒世嘉国际旅行社有限责任公司总经理，凯撒同盛发展股份有限公司董事长、董事、董事会秘书；现任凯撒世嘉旅游管理顾问股份有限公司董事长。

宁志群,男,1977年出生,本科学历。曾任海航旅业控股(集团)有限公司办公室主任、人力资源部总经理,上海九龙山旅游股份有限公司副总裁,海航创新股份有限公司常务副总裁,海航物流集团有限公司产品服务部总经理,现任凯撒同盛发展股份有限公司副董事长。

张嘉诚，目前担任凯撒金悦(山东)城市文化旅游发展有限责任公司法定代表人、董事长；凯撒海湾目的地(山东)运营管理有限责任公司法定代表人、执行董事兼总经理。

张大伟，男，1989 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。先后任职海航基础产业有限公司证券业务部主管、海航集团有限公司证券业务部主管，海南航空控股股份有限公司证券事务代表、董事会办公室主任、证券部总经理等职务。现任凯撒同盛发展股份有限公司董事会秘书，全面负责公司董事会办公室工作。

邢智皇，男，1991 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，持有法律职业资格证书、董事会秘书资格证书。历任海航旅游集团有限公司资本运作高级经理及董事长助理、东北电气发展股份有限公司资本运作总监及证券事务代表、海南海航华之旅商务管理有限公司董事会秘书、海南省发展控股有限公司战略发展部高级总监，现任凯撒同盛发展股份有限公司副总经理，分管战略投资部、目的地板块。

卢晓蕾，女，1982 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。曾任德邦星盛董事总经理、水杉盛泽投资总经理，早年在投行和资本市场业务部门担任不同职务。专业领域覆盖私募投资、战略投资、私募融资、兼并收购、公司重组等。现任凯撒同盛发展股份有限公司副总经理、分管综合管理部（不含党群及纪检）、食品板块。

刘冬冬，男，1985 年出生，四川大学应用数学专业，本科学历。曾担任凯撒世嘉数字科技发展控股（海南）有限公司副总裁、财务总监等职务。现任凯撒易食控股有限公司副总裁；凯撒同盛发展股份有限公司职工监事。

程起建，男，1980 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，注册会计师（非执业）。历任环海湾文旅集团财务资金部部长，伟东云教育集团财务副总经理，融银创业投资有限责任公司副总经理，安徽龙磁科技股份有限公司财务总监。现任凯撒同盛发展股份有限公司财务总监，协助管理财务资金部，负责公司财务资金等工作。

迟永杰，男，1975 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，中级工程师。历任青岛市北城市发展集团有限公司党委书记、董事长、总经理，青岛环海湾开发建设有限公司党委书记、董事长，青岛环海湾投资发展集团有限公司党总支书记、党委书记、董事长、总经理，现任青岛环海湾投资发展集团有限公司党委书记、董事长；凯撒同盛发展股份有限公司党委书记、董事长，全面负责公司党务、董事会及战略管理工作。

从机场值机快速通道，到度假酒店自动升级的海景房型和免费早餐，再到私人旅行管家和生活权益，同程旅行全新升级的会员体系正在将分散的出行场景串联为连贯的服务网络。 2025年4月起，同程旅行正式上线全新会员体系，通过整合机票、酒店、地面交通及生活消费全产业链资源，推出住宿、出行、生活服务等方面50多项权益的“旅行+生活”服务矩阵。无论是商务差旅的“分秒必争”，还是家庭度假的“松弛感营造”，同程旅行通过提供丰富的权益，满足用户的旅行需求。 会员体系焕新 分层服务精准触达 同程旅行新会员体系分为普卡、银卡、金卡、白金卡、黑卡五大等级，形成了从基础体验到高端定制的完整服务链。 其中，普卡~白金卡会员可以通过消费积累等级分实现升级，用户在同程旅行平台预订酒店、交通以及度假产品时，均可获取相应等级分，享受与会员等级匹配的专属权益。黑卡会员则采用定向邀约制，为高频出行的用户提供定制化高端服务。 针对黑卡会员，同程旅行推出飞行挑战赛、酒店连住奖励等互动玩法，每月飞行消费最高的黑卡会员可获得千元奖励，黑卡激活后365天入住间夜数达标，最高可享千元酒店免费住。此外，黑卡会员还可获得私人旅行管家、每周咖啡礼遇等专属服务，并通过参加“Friends+计划”，引荐好友成为白金卡会员。 这一设计既满足大众用户高频出行的权益需求，又为深度旅行爱好者打造了更具吸引力的价值回馈。平台通过对不同旅行人群提供多样化服务，形成覆盖全客群的服务闭环。 全场景权益矩阵 延伸旅行体验边界

升级后的会员权益打破了传统出行服务边界，从机票酒店的预订优惠，到旅途中的健康保障、归家后的生活便利，形成贯穿用户完整旅程的服务闭环。如，在出行场景中，会员可享受酒店房型升级、免费早餐、无忧取消，出行的机场高铁站贵宾厅、航司积分加赠，还可以定制花式接机服务。而在旅途中，同程旅行为会员提供目的地医疗推荐，全球紧急救援等健康权益。

升级后的会员权益还拓展至更多生活场景，如，国际出境WiFi、电商平台和商超会员卡等权益，真正实现“一次消费，多场景受益”。

“我们不是在简单叠加权益，而是重新设计服务动线。”同程旅行产品中心高级总监周熙东表示，无忧权益背后是对用户消费需求的支撑，在商旅和度假场景，提前一天或当天改变行程时，用户往往需要承担退订损失。同程旅行独家推出的酒店无忧取消权益，只要未办理入住，入住日24点前均可免费取消，平台帮助用户垫付酒店取消违约金，黑卡会员每笔订单平台垫付违约金上限1000元，3次权益累计3000元。而免费早餐、私人管家服务等权益机制，使得会员等级不再是冰冷的数字。

此次会员体系升级的背后，是同程旅行对全产业链资源的深度整合。通过联动机票、酒店、景区、地面交通等核心业务板块，同程旅行打通机场贵宾厅、酒店增值服务等上下游资源，将分散的旅行场景服务转化为系统化的会员价值体系。这种资源协同不仅降低了用户的综合旅行成本，更通过精准匹配需求提升了服务效率。

“我们理解的‘质价比’不是简单的价格竞争，而是为用户提供更多可感知的服务价值。”周熙东表示。同程旅行以用户需求为基础的会员体系升级，正在重新定义旅行平台的价值坐标。最好的服务，或许是让用户感觉不到平台的存在，却处处被恰到好处的支持所环绕。

4月25日上午，由四川机场集团主办的“成都国际航空枢纽高质量发展推进大会”在成都隆重召开，同程旅行应邀参加。在会上，同程旅行与四川机场集团就共建成都国际航空枢纽签署了合作框架协议。 同程旅行出行事业群华西大区总经理刘少龙在大会上做主题演讲 未来，围绕成都国际枢纽高质量发展这一目标，同程旅行与四川机场集团将在民航客运市场需求预测、客源导流、联合营销、多元航空产品打造以及航旅融合等方面开展广泛合作。同程旅行将基于自身的平台优势、用户规模优势等，协助做好成都民航客运市场需求研究及预测，瞄准成都民航客运市场的核心客源地、目的地做好精准导流，助力航线的高质量运营。在产品层面，双方将深入挖掘旅客出行需求，共同开发空空中转和多式联运等全场景民航出行产品体系，助力成都国际航空枢纽发展“提质上量”。基于四川丰富的旅游资源，双方将抓住入境游和国内游的新机遇，在航旅融合方面开展深度合作，共同唱响四川旅游品牌。 同程旅行助理副总裁龚小磊表示，成都国际航空枢纽的高质量发展对于地区发展意义重大，非常荣幸能够成为这一重大课题的合作伙伴。同程旅行将充分发挥自身优势，高效落实双方各项合作规划，以优质的产品和服务为国内外旅客提供良好的民航出行体验，助力提升四川旅游的国际影响力。 同程旅行在大会现场宣布，围绕助力成都国际航空枢纽高质量发展这一目标，将在合作框架内开展交通、产品和服务三大能力的持续优化提升。交通方面，同程旅行将联合成都双流机场和成都天府机场全面上线10公里免费接送机、“机票+成都地铁”、“机票+机场大巴或城际巴士”等交通产品，同时上线成都天府机场国际空铁联运一键预订功能。产品方面，将全新上线成都双流机场“易泊速通”产品，提供泊车+茶点+快速安检服务，提升商务旅客出行体验。针对游客群体则计划推出“机票+遇见天府”等文旅融合产品。同时，还将在同程旅行旗下一站式国际旅行平台HopeGoo上线“天府转·遇世界”系列主题产品，助力提升四川旅游国际影响力。在服务层面，同程旅行计划推进“首乘无忧”相关首乘服务在成都两大机场的全面落地，助力提升机场新客出行体验。同时，还将基于同程旅行的AI能力为到访成都两大机场的全球游客提供签证指引、出游推荐、行程优化和产品预订等多语言智能出行辅助服务。 此前，同程旅行与成都双流机场、成都天府机场在联合营销、航线产品开发等方面的各项合作成效卓着。2024年，同程旅行平台成都两大机场的国内航班客流量同比增长超20%，国际航班客流量同比增长超160%。同时，同程旅行在助力成都国际航空枢纽打造方面也取得了不错的成绩。2024年度同程旅行平台销售的经成都天府机场中转的国际航班客流量同比增长了近180%。

近几年来，随着文旅投资愈加理性务实，旅游目的地的各类文旅资产，盘活存量、做优增量，已经成为文旅产业时代命题和必答题。 但通过什么样的新模式才能更好地做到把存量盘活，把增量做优呢？ 前段时间，我和专注在城区内，打造爆款新文旅项目的C总，做了一次深度交流，我还是先说结果，C总团队在2023年初，在成都启动第一个项目，把一个国有的连年亏损的，占地200亩的花卉苗木基地，一期开发100亩，仅用半年时间进行综合打造，投资2500万元，开业第一年就实现了25万人次的客流量和2500万元的营业收入。 之后用一年多时间，又陆续在成都和其他省份成功打造了三个项目，同样火爆，他计划用五年时间打造20个项目。 C总是如何做到的呢，我来给大家拆解一下C总爆款文旅项目打造的方法论。 为什么是“一站式微度假目的地和户外生活美学空间”为定位 疫情之后，虽然游客可以说走就走，可以走的更远了，但受大的环境影响和消费分级的状况的出现，游客的出游半径有总体缩短的趋势。 消费者更倾向于选择短途、可自驾的旅游目的地，而城市范围内的景区和休闲空间正好满足了这一需求，成为城市居民业余和周末休闲的热门选择。 C总团队打造的新型文旅项目，不是完全的亲子乐园，他的定位叫一站式微度假目的地和户外生活美学空间，内容包括亲子游乐、休闲露营、特色餐饮、萌宠互动、潮流文创、台球麻将、围炉煮茶，拍照打卡、唱K娱乐等多功能于一体的户外美学生活空间。 这种定位不仅契合了现代家庭对于亲子互动、自然体验的需求，也满足了年轻人追求个性、寻求新鲜体验的心理。

同时，他们的场景也吸引了企业团建客群，像华为、京东方、富士康等当地的大型企业的一些团队都去项目团建拓展，所以他们的项目是一个综合性的项目，还包括一些老年团，当然，亲子家庭确实还是第一客群。

为什么坚持采用“轻投资、重运营”的发展理念？

C总根据自己多年的投资运营经验，并经过各种数据分析之后，在投资上严格采取“轻投资、重运营”的理念，通过初期三四个开业项目的尝试，他的单个项目的体量在六七十亩到一百亩左右，是空间比较适合的。

项目硬件的投资，正常是大概在3,000万元到5,000万元之间，如果项目本身有很好的基础，比如说，在城市公园的基础上进行改造，如果基础的道路管网、厕所、停车场、绿化都有，这样投资规模只需要1500~2,000万即可。

这些硬件的投资，包括花卉的栽种，绿化，如果有绿化，但是可能缺少美，他们还需要做一些美学场景，然后去做一些动力和无动力的游乐设施，做一些露营设施，配套的经营的餐饮设施，还有一些休息设施、打卡装置等，另外还有一些其他的一些这种软件，比如说像雾森，监控，音响等等，可以把氛围营造起来。

氛围起来后，就是这个场地原来很少有城市居民过去，但经过他们打造之后，就成为网红空间，就会成为市民都喜欢去的一个休闲场所。

因为这个模式不需占用建设用地指标，所以在合作方向上，基本是与重视城市公园市场化升级改造的地方政府平台合作。

如何做到项目运营中的两个1:1？

经过这样的综合打造之后，项目的特色和吸引力就非常强了，但如何实现项目运营起来后的良性收益呢，C总就要求项目做到两个1:1。

第一个1:1，是项目投资成本和营收要基本做到1:1，比如，项目硬件投资金额是4,000万，他们正常也要能做到4000万左右的年度营收，差不多是1:1。

第二个1:1，是门票收入和二销收入差不多做到1:1，比如，他们开业的第一个项目，第一年2000多万的营收，其中，餐饮部分的收入做到了800多万，其他的二销，基本上做到两百万多万，加起来有1000万多一点，基本上做到了1:1。这个在收门票景区当中，算是非常良性的收入比了。

如何通过运营兜底，让政府投资无顾虑？

C总的项目操盘的基础逻辑就是运营导向，完全是把钱花在刀刃上，运营要与政府平台公司要进行剥离。

这个合作的模式是什么样的呢？

因为他坚持的是轻投资，重运营，也是EPCO的模式，硬件等基础投资这些都是由政府平台公司来投，C总投资运营，相当于政府投硬件，他投软件。

比如说，项目的整个运营团队的所有开支，包括工资、社保、奖金等，开业的营销宣传推广，各种经营设施维修、更新、保安保洁等等，全部C总投。

政府是一次性投资，他是持续性投资，政府一次性投完之后，他就没有成本支出了，成本全在C总这边。

从政府来讲，算是一种发挥双方优势，互利共赢，也是盘活存量资产的合作结构。

政府平台公司与C总公司是分配项目总营收，他要对政府的投资进行兜底。

那他如何进行投资兜底呢？

第一点，这兜底是按年计算，C总现在初步采取的是按投资额的5%，或者营业收入的10%，哪个高取哪个，就高不就低。

举个例子，比如政府投资4,000万，C总一年最少给政府交保底资金200万，因为政府一次性投资，所有运营相关的费用不用再做任何额外支出，政府每年至少能得到200万元现金收入，政府就更加愿意接受。

在这个分配模式下，C总会严格控制政府的投资额，因为政府投的越多，他给政府兜底的金额越多，所以他一定是量入为出，运营体系前置测算，一定是严格控制投资额度。

因为按照刚才的举例，他给政府基础的兜底金额是200万，如果他们合作的项目一年的业绩做到3,000万 4,000万，给政府的兜底金额有可能就变成了300万或者400万。

第二点，项目在当地纳税，至少纳税6个点的增值税，加上他的企业所得税，可能又去到8个点以上，那么当地财政就又赚到二十来个点的税收。

另外，每个项目需要至少40位左右的管理和运营人员，多数从当地招聘，解决当地一定的就业问题，而且这个项目一火爆，它就会对项目周边的人气和商业等进行盘活带动。

第三点，项目流水先过政府平台公司的账，他们做了两套计算方法，相当于GDP做了两倍。

比如，这个项目一年做3,000万元销售额，这3,000万元，先进入政府平台公司的账户，按协议约定，如给平台公司分10个点的话，然后平台公司留下保底10个点后，另外九十个点返给C总项目公司做运营费用。

这样双方公司都可以进行清晰的财务并表，C总公司并表收入为总销售额的90%，平台公司并表收入为10%净收益，且平台公司可以并表100%的总销售额，C总公司可以并表总销售额90%，双方的财务收入都很清晰透明且合规。

所以像这种投资又小，见效又快，然后又基本上没什么风险的小而美的文旅项目，肯定会是未来政府投资的主流方向。

如何通过运营赚取自己的项目效益？

按照上述的合作模式，C总团队主要通过后续的运营来实现价值，项目前期的规划策划费用基本收的很少，施工方面也可以参与，也可以不参与，可以由政府平台公司来完成，他的最核心的效益来自于运营，这样可以最大化的解决民营企业与政府平台合作过程中复杂的流程。

那他如何才能从项目运营上赚到钱呢？

首先，他要承担运营成本，且要每年兜底保底费用，整个项目就变成是C总团队来做主导。因为不是每个地方都适合做这个项目，也不是每个地段或场地都适合，所以他选一个项目的时候，必须是精挑细选。这样可以保证项目的运营和收益做到他的团队可控和可测算。

第二方面，他对自己的产品的数量要求保持克制，毕竟是他要承担运营成本，且要每年兜底保底费用，如果一旦把项目做烂了，品牌做起来不容易，做坏只需一个案例。

所以他们其实选每个项目，都是非常审慎的去做选择，这样可以最大化的保证项目的质量和盈利能力。

第三方面，为保证项目高效运营，他搭建了一个2+5+1模型的标准化管理体系和整套运营SOP。

确保在人才组织架构搭建方面，每个项目的管理团队配置、运营团队配置、激励机制以及包括整个的人员的培训、人才梯队建设等等方面，做到有温度、高水平、高效。

优秀的运营是人干出来的，优秀的团队、精细化的运营，才能确保项目能够持续受市场欢迎，才能持续盈利。

第四方面，他会打造一个极具品牌价值和口碑的文旅项目IP，让品牌溢价。

都说文旅产业创新升级要顺势而为，你看C总的商业模式，

他就是在紧跟大势：

紧跟政府需要盘活存量资产做新文旅的大势，

紧跟城市公园市场化的大势，

紧跟促消费创就业的大势，

紧跟大众消费分级的大势，

紧跟本地客群消费几十块钱可以耍得开心，

消费100元就可以吃得好的大势，

把情绪价值满满，极具性价比，质价比的好产品持续打造出来。

未来的文旅，诗与远方，与家门口，同在。