7月29日，哈萨克斯坦国家旅游局在中国的首个官方营销中心——“哈萨克斯坦国家旅游局驻广东营销中心”揭牌仪式在广州举行。该中心由哈萨克斯坦国家旅游局官方授权，并携手全球文旅数字化服务平台自我游公司（Zowoyoo）联合运营，这标志着中哈两国在文化旅游领域的合作，特别是数字化赋能和营销推广方面将迈入全新阶段。 羊城晚报报业集团、广东省旅行社行业协会、广州地区旅行社行业协会、阿斯塔纳航空公司以及广州地区多家旅行社企业代表共同见证了这一重要时刻。 自我游创始人兼CEO列晓明在活动致辞中表示：“该中心由哈方与自我游联合运营，旨在协助哈萨克斯坦文旅企业在广东乃至中国地区的营销和推广，并以此为开端，围绕中哈文旅合作展开一系列的动作。”他同时表示自我游公司将以此为契机加速国际化布局，接下来将积极拓展中亚、东南亚、西班牙及澳大利亚市场。中国文旅企业应把握机会，携手“走出去、迎进来”，共拓出入境旅游新时代。 广东省旅行社行业协会秘书长郑文丽女士对中心成立表示热烈祝贺。她指出：广东作为中国最重要的出境游客源地之一，潜力巨大。协会将积极发挥桥梁作用，支持旅游行业的国际交流平台发展，共同营造出入境旅游市场健康发展的良好生态。 哈萨克斯坦旅游局主席丹尼尔先生视频祝贺 哈萨克斯坦旅游局主席丹尼尔先生通过在线视频发表了诚挚祝愿与高度期许。他表示：“哈萨克斯坦旅游局与自我游签订了战略合作协议，期望可以和自我游公司在更多的城市举办更多的活动，并扩展整个中亚市场的深化合作。” “哈萨克斯坦国家旅游局驻广东营销中心”剪彩揭幕 仪式现场，自我游董事兼CMO刘嘉敏向广州康辉国际旅行社及广东天天假期国际旅行社授予首批“哈萨克斯坦旅游局广东营销中心推广服务商”身份，合力共同推动中哈文旅产品落地。

自我游董事兼CMO刘嘉敏为广州康辉国际旅行社代表及广东天天假期国际旅行社代表授牌

同时，自我游正式对外发布了全新的“海外营销解决方案”。从全球渠道无缝对接、多语言独立站搭建、境外游客便捷入园，以及海外代运营服务四大纬度，破解跨境文旅商家经营过程的语言障碍、结算复杂、不熟悉海外主流平台生态等痛点，从而助力商家更有效的触达、转化和服务海外游客。自我游表示希望这份解决方案能成为中国商家打开入境游通道的金钥匙、也为国际文旅商家铺设直连全球市场的快车道，服务行业轻量化做好全球生意。

中心的设立为华南及全国游客开启了深入了解哈萨克斯坦的权威窗口，更是中哈共建“一带一路”、深化数字化文旅合作的典范。自我游将持续投入技术资源，携手哈方及旅游业界伙伴，共拓文旅新市场。

7月23日至24日，安徽省文化和旅游厅在合肥举办全省文旅产业培训班。各市文化和旅游局、文旅产业专班、重点文旅投资平台公司、文旅产业园区（基地）、厅相关处室专岗人员等100余人参加培训。 培训班坚持问题导向，提前梳理现阶段文旅产业发展面临的机遇和挑战，科学设置培训课程，突出理论与实践相结合，既安排“双招双引”和产业培育、文旅消费券、服务消费再贷款等政策解读，也开展文旅行业固定资产投资、基金、专项债、REITS等实操案例教学。期间，培训班重点围绕促进文旅产业高质量发展，深入开展座谈交流。 培训班坚持效果导向，聚焦市场主体核心需求，首次邀请企业代表参训，精准开设多类型融资工具课程，推动项目单位与投资平台公司交流合作，将文旅产业培训与投融资有效衔接、一体推进。 通过培训，全省文旅产业系统进一步把握文旅产业发展新趋势新要求，明晰了文旅产业发展方向和重点，提升了用市场逻辑谋事、资本力量做事、平台思维成事的能力和水平，为把文化旅游业打造成为支柱产业提供了人才支撑。

近年来，西藏坚持“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”的方针，秉持“见人见物见生活”的保护理念，推动非遗资源优势转化为文化和旅游发展优势。截至目前，藏戏、格萨尔、藏医药浴法先后成功列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录，各级非遗代表性项目达2760个，传承人1790名，非遗系统性保护呈现出良好态势。 强化政策体系建设。西藏印发《西藏自治区实施<中华人民共和国非物质文化遗产法>办法》《西藏自治区文化生态保护区管理暂行办法》《关于推动非物质文化遗产与旅游深度融合发展的实施意见》等一系列政策措施，为非遗保护传承与发展提供坚实的法治保障。 成果转化初显成效。西藏先后开展两次全面非遗普查，成果转化初显成效。挖掘整理各类非遗项目3500余项，收集记录稿10万余篇，音像1500余盒（盘），照片4万余张；出版《西藏非物质文化遗产名录图典》《西藏自治区非物质文化遗产传承人图典》等成果书籍260余册以及百余种音（影）像制品。 历史文脉保存有力。西藏完成54名国家和自治区级代表性传承人记录工作，完成《藏北格萨尔艺人独家说唱》近3000小时录制和6名高龄藏戏戏师抢救性记录工作；举办西藏非遗保护成果展、指尖神韵——西藏唐卡系列精品展、全区藏戏大赛等非遗系列宣传展示活动。 传承基础不断夯实。西藏先后命名5个国家级生产性保护示范基地，159个非遗项目传习基地，8个非遗特色县乡村，19个非遗旅游景区（点），29个非遗进校园示范基地，非遗工坊增至224家，民间藏戏队发展到153支，30个项目列入自治区级传统工艺振兴目录，2个自治区级文化生态保护区。

7月24日，安徽省图书馆成功举办“人人都是迎客松，安图志愿我先行”2025年度志愿者培训交流活动暨志愿服务品牌建设座谈会。活动通过形式多样的培训交流和深入务实的座谈研讨，进一步提升了志愿服务的专业化水平和品牌影响力。 在志愿者培训环节，新老志愿者们共同回顾了2024年度志愿服务工作的精彩瞬间，通过观看少儿部志愿者自制的服务Vlog，真切感受到志愿服务的温暖与力量。系统化的业务培训为志愿者们夯实了服务基础，随后开展的特色服务点参观活动，让志愿者们深入了解了残障人士阅览服务、古籍修复保护等特色工作，切身感受到省图深厚的人文底蕴。 座谈会上，来自中国青年志愿者协会和合肥高铁南站志愿服务联合会的嘉宾，为安图志愿服务品牌建设提供了专业指导。安图“童阅安图”“典阅安图”等特色项目的负责人分享了项目经验，并就提升服务质量与嘉宾展开深入交流。 近年来，安徽省图书馆制定落实文化志愿服务规范、发布“悦美安图”品牌，构建起特色“1+9+N”志愿服务体系，创新品牌化与项目化管理模式，成为“人人都是迎客松”安徽文旅志愿服务行动中首批亮相的公共文化服务单位。通过引入社会力量、深化馆校合作，强化志愿者交流与激励，显着提升了团队感召力与志愿者归属感。2020至2024年，省图志愿服务时长从2254小时增至17255.5小时，增长了6.6倍，平台注册志愿者从358人扩至2648人，实现了爆发式增长。暑假以来，志愿者们已经贡献3233.9小时志愿服务，累计服务读者26.6万人次。

7月30日，俄罗斯堪察加半岛东岸远海发生8.7级地震，日本气象厅对其太平洋沿岸各县发布紧急海啸预警，部分地区或现3米海浪，目前海啸已波及22个都道府县。 为此，外交部及中国驻日本各使领馆紧急提醒中国公民，近期谨慎前往日本旅游。已身处日本的公民，务必远离海边，加强自我防护。密切关注气象预警，严格按防灾要求应急避难。若在海岸遇地震，立刻前往高处。若遇紧急状况，拨打 119、110、118等求助电话，并联系驻日使领馆。

7月31日，江西省旅游集团股份有限公司发布公告，周付德先生不再担任公司董事、总经理职务。周付德1966年3月出生，在旅游行业深耕多年，曾对集团发展贡献诸多力量。 省旅游集团表示，此次人事变动属于正常调整，不会对公司日常管理、生产经营及偿债能力产生不利影响，公司治理结构仍符合法律规定与公司章程要求。后续，公司将按既定战略持续推动江西旅游产业的发展与创新。

近日，海南省旅游和文化广电体育厅公布数据，2025年上半年，海南接待游客数量达5521.29万人次，同比增长8.1%；游客总花费1189.27亿元，同比增长 8.4%。其中，入境过夜游客有65.29万人次，同比大幅增长31.7%。 上半年，三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达47.3万人次，出入境航班超2900架次，较去年同期分别增长79.1%和65.3%。据省旅文厅相关负责人称，政策红利、产品创新与服务升级共同造就了上半年海南旅游市场的出色成绩。

劲旅君最近发现，2025-2026年度的不少南极旅游产品都在悄悄降价，往年售价在10万～15万元/人次的南极跟团游产品现在价格近乎腰斩。在小红书上，5万元就能去趟南极的帖子突然增多；2～3万元搞定一张南极游轮特价船票的帖子比比皆是。 在劲旅君印象中，上一次南极旅游产品价格暴跌还是在2018年前后，彼时飞猪旅行首次通过独家包船的方式，将南极跟团旅游价格打到5万元/人次，南极游轮船票打到2万元/张，可谓一撸到底，着实在国内风靡一把。只不过后来随着飞猪旅行放弃南极包船业务以及疫情到来等多重因素，南极旅游价格再度回归到10万元+水平，并多年保持稳定。 如今价格再度暴跌的南极旅游，难道也要开始低价内卷了？ 01 “今年南极旅游特价产品太多了。” 常年从事极地旅游业务的A君向劲旅君透露，以某知名南极跟团游产品为例，往年价格底线牢牢坚挺在10万元+/人次之上，常规销售价格最高飙到15万元/人次。然而今年该南极跟团游产品却在以7万元+的低价对外抛售，价格相较于巅峰时期暴跌50%，几近腰斩。 这并非个例。 不少南极旅游服务商正在加大降价力度，有人公开发布某航次南极游轮单张船票降价2万元+的信息；有人在公布的南极旅游各航次游轮的价格表后附上引人瞩目的打折信息，折扣从6折到8折不等，有些船次如果游客积极砍价还会拿到更大幅度的优惠。 更有甚者现在小红书上5万游南极的帖子已然泛滥，引发一阵骚动。 A君解释，排除有些南极旅游服务商刻意制造营销噱头的因素，随着2025-2026年南极旅行季日益临近，的确会有一波更为明显的低价甩卖浪潮出现，价格或许会低到超出我们想象。

“今年很多南极旅游服务商铁定是要血亏了。”

A君叹息，不过站在游客视角来看，今年或许是低价捡漏南极旅游产品的一个不错契机，毕竟只需要花往年2/3甚至1/2的价格就能完成自己人生旅行清单的最后一项，算得上是一笔划算的买卖。


作为高端奢华旅行代表的南极旅游怎么就价格崩盘了？

供需失衡是直接诱因。

赴南极旅行是中国出境游复苏最快的细分领域之一。

2023-2024年，赴南极旅游的中国游客数量就达到9384人次，全面超过疫情前2019-2020年的8132人次，实现全面复苏。

2024-2025年，赴南极旅游的中国游客数量达到11705人次，占当年前往南极全球游客数量10%，位居世界第二。


中国人似乎对南极这个世界尽头有着与众不同的情结，这一点在疫后进一步强化，从赴南极旅游的中国游客画像变迁上就有清晰呈现。

往年赴南极旅游的游客主要是两大类人群：高净值人群和老年人群，因为他们属于典型的有钱又有闲，是高端奢华旅游的核心客户群体。

但是这两年开始，赴南极旅游的客群明显多元化：地域方面，北上广深不再是绝对主力，新一线城市、二线城市的游客比例大幅提升；年龄层面，年轻人占比迅速扩大，特别是95后和00后越来越多；经济收入层面，南极旅游不再是富人专享，不少人都是专门攒一笔钱就为了来南极，年轻人则是宁可分期付款也要在特定时间走一趟南极；在旅行观念层面，赴南极旅游不再是为了打卡炫耀，有父母专门带着孩子来科考体验、有年轻人辞职空窗期来放空自愈、有情侣来南极过纪念日的……

日益多元化的游客画像让中国赴南极旅游需求迅速膨胀，刺激供给侧扩张，然而意想不到的是，供给侧一不留神就扩张过头了。


一方面，南极游轮数量猛增，床位大幅增加。

过往这两年，南极航线至少新增7条游轮，算上退出的2条游轮，里外里净增5条游轮，多出近900个床位。

另一方面，随着全球大经济环境快速变化，原本热衷南极旅游的多个老牌国家客源开始减少，这部分空出来的市场份额大多被投向中国市场。

再加上看到有利可图的中国南极旅游服务商加速涌入，通过包船、切仓等方式积极开发南极旅游产品，由此导致针对中国市场的南极旅游产品数量直线飙升。

业内保守估计国内南极旅游包船量今年暴涨50%以上。

但是南极作为一个特殊旅游目的地，游客承载力本身就有限，再加上相对较高的旅行成本，即便中国人对南极再有执念，市场上限的天花板很低，大盘子总量也就1万多人次，实质上根本消化不了过快增长的供给，结果就导致严重的供给过剩。

“今年最慌张的是那些刚入局的小旅游服务商们。”

B君解释，他们大多是二道贩子，原本想通过低买高卖来赚取高额利润，毕竟南极旅游是典型的高客单价、高毛利的生意，谁承想南极旅游从卖方市场迅速变为买方市场，原本积极下单的中国游客开始观望等待。

时间一久，这些实力弱小的小旅游服务商坐不住了，率先开始低价清仓，由此引发一轮低价内卷浪潮，而这又引发更强的连锁反应。

“很多坚守品质的头部南极旅游服务商被裹挟进降价大军。”B君无奈表示，来咨询的游客对价格更为敏感，他们会频繁比价压价，迫使前者在价格或者权益上做出让步。

当整个市场都在低价内卷，没有任何一个玩家能独善其身。

这一刻，劣币驱逐良币效应极致显现，南极旅游产品集体大降价无可避免。
“南极旅游服务商现在正站在悬崖边缘。”

B君提醒，一方面是南极旅游产品价格不断下探，另一方面却是南极旅游产品成本持续攀升。

“南美区域经济波动、通胀高企正在不断推高当地机票、酒店及地接成本；极地游轮运营的燃油燃料、设备维护、专业人力等硬性支出难以进一步压缩，这些因素都会导致南极旅游产品成本只高不低且节节攀升。价格在下降，成本在上涨，留给旅游服务商们的利润空间大幅压缩，再高毛利的生意也难逃亏本命运。

南极旅游服务商们想要不在低价内卷中被淘汰出局，就必须积极做出改变。

中青旅遨游公司产品运营事业部-极地邮轮部产品总监杨宇向劲旅君表示，南极旅游服务商们可以从两方面入手调整。

在资源端，南极旅游服务商需要与上游资源方实现更深度的绑定，以此来强化对产品的主导权。头部的南极旅游服务商要与国际成熟的南极游轮运营方开展定制化合作：联合设计符合中国客群需求的航线（如增加中文服务团队、融入中式餐饮与文化体验），甚至提前数年锁定优质船期与舱位，形成“独家资源”壁垒。中小南极旅游服务商需要通过“批量切仓+属地化资源整合”抢占份额，比如与南美地接社深度绑定，优化中转环节的服务衔接，以此降低成本、提升竞争力。

在产品端，南极旅游服务商需要持续升级产品。比如多跟研究南极的机构合作，让游客能体验点简单的科考活儿——像数数企鹅、帮忙采点冰川样本，再请科学家跟着船讲讲知识，这样玩起来既有意思又显得特别。再比如跟专业机构合作搞的独家路线，或者针对不同人（像摄影爱好者、带娃家庭）量身定做的行程。另外，安全措施、环保做得怎么样、团队够不够专业，这些都得明明白白，让游客觉得花这么多钱值当。还比如通过优化行程设计（如精简非核心环节、强化极地专属体验）适当降低成本，让产品价格弹性空间更大。

“这种布局逻辑，本质是逼着南极旅游服务商们在高门槛与高需求之间找平衡，这样既可以避开自运营的经验与资金风险，又能通过对关键环节的把控，从单纯卖产品转向主导体验设计。”

杨宇表示，如此以来南极旅游的市场竞争会从“有没有”转向“好不好”，谁能把资源整合得更顺、把服务做得更贴合中国游客，谁就能在增量中占据优势，从而摆脱低价内卷，走向品质竞争。

“还有一个被大家忽视的关键点。”

杨宇向劲旅君透露，这两年很多旅游同业感觉南极旅游是个高毛利的蓝海市场，于是纷纷扎堆涌入捞金，实际上南极旅游是一个潜在风险极高的细分领域，具有相当高的准入门槛。

“南极旅游产品高客单价背后，伴随着特殊环境带来的潜在风险——极地天气突变、设备故障、游客突发健康问题等不可控因素，都可能触发高额的应急处理成本或赔偿支出。这些潜在的风险成本，其实是毛利率计算中容易被忽略的隐性消耗。”

杨宇直言，随着市场竞争加剧，毛利空间进一步压缩，一次意外造成的单笔赔偿就可能吞噬掉多笔订单的利润，甚至对企业的持续运营形成冲击。这使得南极旅游的“高客单价和高毛利”更像是在高风险基础上的“薄利博弈”——看似每单利润绝对值不低，但扣除刚性运营成本、分摊风险预备金后，实际的毛利率表现往往不及表面，甚至可能低于那些风险可控、成本稳定的常规线路。

从这个角度来说，“南极有风险，进入需谨慎”，如果不是准备深耕这一领域或者拥有很强专业优势的旅游从业者，建议不要轻易入局。

让专业的人干专业的事，只有如此才能让南极旅游市场保持健康发展，避免跌入低价内卷的漩涡。

“带1000万全球青少年儿童了解浙江”，当高总和老魏说出这个目标时，语气里没有丝毫张扬。 这个看似宏大的愿景，藏着他从出境游车导到文博研学创业者的十年辗转文旅路。 前段时间，我采访了一位在杭州做研学旅行的创始人高总，我还是先说结果，他2021年开始做青少年文博研学产品的研发，2024年一个暑期就接待了超过500个研学团，收入数百万。 他是如何在短短三年时间里，在这么卷的市场里，做出自己的特色和相对优势的呢？ 今天老魏给大家讲讲高总的文旅创业故事和转型升级路径。 从境外向导到杭州文旅创业者的波折历程 2013年左右，还在美国留学的高总，在课余时间做起了“司机兼导游”的工作。 他清晰的记得第一次接到的订单，是来自上海的一家三口游客的加州之旅，当他带着家长和孩子看博物馆时，总是问些很深的问题，逼得他连夜查资料。 那段经历让他发现，旅行者对“有内容的体验” 需求强烈。 2015年回国后，他加入之前入驻过的那家出境向导服务互联网平台团队担任产品总监，负责研学线路开发。

但随着阿里注资后，那家的公司战略调整，他逐渐意识到跨境向导服务的局限：“利润太薄，10%的抽成根本覆盖不了人力成本”。

2018年，他组建团队，尝试做定制游，却很快陷入困境，主要原因是他当时觉得定制服务太耗人，自己无法承担组建更大的服务和技术团队的成本。

转折出现在2019年。当时他们转向垂直领域，带全国花艺师赴欧洲考察，业务刚有起色，2020突如其来。

所有出境业务停摆，团队8个人盯着电脑发呆，高总苦笑称那段时间是 “被迫转型”。

不能出国的日子里，他把目光投向国内。

他自己出行就喜欢学点东西，不然觉得浪费时间。当时就想，能不能做知识型的体验？

最初他们带成人探访麦积山、三星堆，但三年的反复让长途出行受限，加上成人消费力下降，业务难以为继。

2021年夏天，在浙江博物馆的一次考察中，他发现了新的可能，国外博物馆教育很成熟，国内却很少有人专门做，北京，上海有人刚起步，杭州还是空白。

就这样，他带着团队一头扎进了青少年文博研学领域。

从0到1的研学课程该如何做？

刚开始在博物馆上课，连个固定场地都没有，高总回忆创业初期的窘迫。

他们曾在博物馆的走廊里给孩子讲青瓷，在遗址公园的树荫下开展陶艺体验。

最棘手的是课程设计，当时行业里都是一个馆一个课，同质化严重。他决定反其道而行之，省博物馆他做了4套课，有专门讲陶瓷的，有聚焦宋代文化的，甚至能拆解出‘十大镇馆之宝’专项课程。

这套“拆解法” 背后是严苛的研发流程。团队7个人，有历史系硕士，有小学教育背景的老师，还有前媒体人，他们像 “编辑部” 一样工作，查史料、写脚本、磨课件。

一套课的基础资料就要3-4万字，加上延伸阅读能到10万字，高总翻出电脑里的课程库，你看这个良渚玉器课，光参考文献就列了27篇，包括考古报告和学术论文。

为了让孩子听得懂，他们发明了“学术翻译” 机制。专家讲的术语要转化成孩子能理解的语言，比如把‘失蜡法’说成‘古代的3D打印’”。

所有课程都要经过 “三审三校”，历史学者审准确性，教育专家审适龄性，一线老师试讲课效。

2021年推出的 “南宋美学” 课程，仅打磨就用了6个月，光试听课就开了12场。

师资团队的建设同样不易。他们试过请大学教授来讲，结果孩子坐不住，找导游又太江湖气，讲不深。

最终他们确立“全员讲师” 制度，内部培养+兼职筛选。全职7人必须能上课，80多名兼职老师要通过严格培训，不仅要背逐字稿，还要会控场，能应对孩子的突发提问。

有位历史系毕业的兼职老师，为了讲好“河姆渡文化”，连续一周泡在博物馆，跟着研究员学习器物修复。

研学产品的销售模式，To C还是To B？

高总团队如何获客呢？他们不是直接招生的机构，更像“研学供应商”。杭州市新华书店、大型教育集团都是他们的客户，这些机构采购课程后再卖给C端家长。

这种To B模式的优势在疫情期间显现，高总说，这些机构抗风险能力强，只要他们有需求，他就能活下去。

2024年暑假是个转折点。当时杭州多家旅行社接到外地研学团，急需博物馆课程支持，他们承接了500场课，老师从早上9点讲到下午5点，一天2场，连轴转。

最忙的时候，有位老师在浙江省博物馆连续驻场45天，每天讲‘十大镇馆之宝’，嗓子哑了就含着润喉糖上。

他通过 “碎片化服务” 的定价模式，高总算过一笔账：去除老师课时费和物料成本，公司毛利率能稳定在60%。量越大成本越低，所以他们拼命跑量，去年光暑假就做了500场大课。

但To B模式也有短板，市场声量小，很多同行不知道他们。他们的获客主要靠转介绍。

为了扩大影响，他们开始参加行业比赛，2023年拿了浙江省研学课程大赛金奖，获奖后明显感觉咨询多了，有博物馆主动来找他们合作开发课程。

产品运营如何穿越产业周期？

小团队如何仍做到精细化运营呢？高总主要靠四招：

第一，“文旅这个行业淡旺季太明显，暑假忙到飞起，冬天闲得发慌”，高总摸索出一套弹性运营机制。

旺季时，兼职老师能扩充到100人，全职团队全员上阵；淡季就调休，去年12月，他们轮着放了20天假，趁机打磨新课程。

第二，人力成本控制是关键。养太多人不现实，他们7个全职负责研发和对接，兼职老师按场次结算。

第三，课程标准化是另一大法宝。所有老师都要按“脚本” 上课，不是死记硬背，而是确保核心知识点不跑偏。

他们开发了一套培训体系，新老师要通过“三阶考核”：先背课，再试讲，最后带真实团。

有个老师讲‘越窑青瓷’，试了5次才通过，就是因为没能把‘秘色瓷’讲得让孩子感兴趣。

第四，与博物馆的关系维护则需要“细水长流”。刚开始去对接，人家觉得他们是小公司，不太搭理。

他们就从免费服务做起：帮博物馆整理青少年教育资料，在志愿者活动中承担讲解。慢慢建立信任后，博物馆开始开放资源。

如何围绕研学业务做多业态布局？

光靠研学课程是不够的，他把公司定位为一家文化公司，不是单纯的旅行社，高总有着更长远的公司发展战略规划。

2023年，他们启动了图书出版项目，第一本关于大运河题材的图书已进入校样阶段，这本书脱胎于他们的大运河课程，把讲给孩子的内容系统化了。

文创开发也提上日程。他们做‘瓷器修复’体验时，很多家长想要同款工具包，于是他们联合非遗传承人开发了研学教具套装。

接下来还计划把课程转化成音频课，和教育平台合作，扩大覆盖面。

对外合作方面，他们采取“投资 + 赋能” 模式。南京有个团队做了多年，但模式不清晰，他们投了一部分资金，帮他们建课程体系，现在他们和南京博物院合作上了。

太原、西安的合作也类似，不控股，主要输出经验，当地团队更懂资源。这种模式既控制风险，又能快速复制，去年南京公司的营收已经超过他们在杭州的一半了。

政府资源的对接是意外之喜。因为课程做得扎实，当地产业引导基金在他们创业第二年就投了一笔天使资金，虽然不是很多，但算是有了政府国资背书。

现在他们还承接了浙江省文旅部门的部分项目，帮乡村博物馆做课程设计，他在一步一步的践行‘带1000万孩子了解浙江’的初心”。

行业大洗牌中该如何坚守？

这两年研学市场很乱，家长“游而不学”、“研而不游”、“价格混乱”的吐槽越来越多，高总对行业现状有着清醒认知。

他见过太多机构赚快钱，收20次课的钱，只上5次就跑路，这也是他们坚持To B、不做C端储值的原因，每笔预存款都是债务，没交付他就不踏实。

在他看来，研学旅行市场正在分化。科技类研学看起来更值钱，家长更愿意买单。

他们做的人文类研学，价值感没那么直观。但他坚信长期价值，孩子们看博物馆虽然不是刚需，但审美和历史认知是会受益一辈子的事。

为了提升竞争力，他们在课程中加入更多互动元素，在产品研发上更加较真儿了，这种“较真儿”的态度，让他们在行业大洗牌中站稳了脚跟，今年市场不好，很多机构收缩，他们反而接了更多同行的外包。

对于未来，高总很坦然，不再追求上市那种宏大叙事了，想慢慢做，先把杭州的模式跑透，陆续再辐射浙江，然后布局全国。

毕竟仅浙江全省就有大大小小300多家博物馆，他们才做了30多个，路还很长。

高总最后意味深长的对老魏说：“做文旅急不得，得像博物馆里的文物一样，得经得起时间打磨”。

本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君 在文旅行业从资源驱动迈向品牌驱动的4.0时代，消费模式的转变正重塑市场格局。传统旅游目的地城市、文商旅融合的创新项目、都市圈微度假业态以及夜经济场景，成为当下最具潜力的发展赛道。结合政策导向、市场需求与技术赋能，以下四类地区和企业将迎来黄金机遇。 01 传统旅游目的地城市：流量红利与品牌效应的叠加 依托历史底蕴或自然禀赋的西安、杭州、丽江、洛阳等城市，凭借强大的游客流量和品牌效应，持续占据文旅市场高地。这类城市的文旅项目无需从零培育市场，而是直接“分蛋糕”。例如： 杭州：2023年接待游客超1亿人次，其夜游演出《如梦上塘》通过“行进+沉浸”模式，端午期间加排20场仍一票难求，单日最高接待1560人，成为城市文化体验新标杆。 西安：以《长安十二时辰》主题街区为例，将影视IP与唐文化结合，日均客流量超万人次，带动周边餐饮、住宿消费增长30%以上。 淄博：2024年凭借“进淄赶烤”现象级营销，文旅收入同比增长超200%，验证了“情绪价值+流量裂变”的乘数效应。

企业机会：深耕文化IP开发、演艺内容创新（如宋城演艺、印象系列），或依托景区流量提供高附加值服务（如高端民宿、定制游）。


一二线城市的核心商圈和旅游目的地正通过“文化+商业+旅游”的融合焕发新生，推动城市空间从功能化向体验化转型：

杭州新天地太阳广场：将废弃工业区改造为“流动剧场”，引入太阳马戏团巡演、爵士音乐节等，日均引流超4万人次，外地游客占比40%。

重庆洪崖洞：以“赛博朋克”风格融合巴渝文化，2024年客流量突破2000万人次，夜间消费占比达70%，带动周边商业租金上涨50%。

唐山宴：以“饮食博物馆”为概念，集合非遗美食、民俗表演，年营收超2亿元，成为京津冀短途游必打卡地。

企业机会：具备跨界整合能力的运营方（如万达商管），或擅长轻资产输出的文化创意团队（如沉浸式剧本杀策划公司）。


大城市近郊的“微度假”需求爆发，亲子、萌宠、田园等主题项目成热门：

上海近郊“青青牧场”：以萌宠互动为核心，周末单日接待家庭游客超5000人，衍生出露营、农事体验等二次消费项目，年营收破亿元。

成都“天府绿道”：串联100公里骑行路线与30个主题公园，2024年吸引游客超3000万人次，带动沿线民宿订单增长120%。

北京延庆冬奥遗产：滑雪场夏季转型为山地乐园，2025年冰雪季客流量同比增长45%，衍生培训、装备租赁等收入占比提升至30%。

企业机会：专注细分领域的运营团队（如亲子乐园品牌“季高”、乡村民宿连锁“大乐之野”），或提供标准化服务输出的轻资产平台。

夜间消费成为文旅增长新引擎，目的地城市通过差异化内容抢占市场：

杭州夜游矩阵：除《如梦上塘》外，钱江新城灯光秀年接待游客超500万人次，带动周边餐饮、游船消费超10亿元。

长沙“夜宵江湖”：文和友、茶颜悦色等品牌将夜宵与市井文化结合，2024年夜间消费占比达60%，客单价同比提升25%。

苏州平江路“夜泊”：结合昆曲表演与古运河游船，推出“一夜姑苏”沉浸式体验，2025年春节假期预订量同比增长180%。

企业机会：夜间演艺内容供应商（如演艺科技公司“锋尚文化”），或整合本地资源的夜游运营平台（如美团文旅直播间）。
除上述领域外，两类新兴机会不容忽视：

数字文旅企业：故宫“数字分身”元宇宙项目、AI旅游短视频自动生成技术（如杭州“Shoot-AI”），推动“游后经济”规模突破千亿。

入境游服务商：2024年入境游客超1.3亿人次，外语导游、跨境支付优化等配套服务需求激增，头部导游年收入可达50万元。


未来文旅行业的竞争，本质是文化内核、体验创新与运营效率的比拼。企业若能在以下方向发力，将更具竞争力：

深耕在地文化（如泉州簪花换装、甘肃麻辣烫文创）；

拥抱科技赋能（AR导览、智慧景区管理）；

瞄准细分人群（银发康养、Z世代电竞旅游）。

唯有将资源禀赋与市场需求精准对接，方能在文旅4.0时代的浪潮中抢占先机。

7月底，北京遭遇极端强降雨，郊区多地发生洪涝灾害。根据途家民宿平台的初步摸排，怀柔、延庆、密云三个区部分民宿受灾比较严重。 7月31日，途家民宿宣布，将对受灾严重的房东免除暑期的佣金。在这些民宿修缮好重新营业后，途家也将给予流量扶持，希望帮助这些民宿主尽快挽回损失。 河水暴涨10多米 去年花80万元新修的小院被冲毁 途家房东周溢华，从2019年开始在北京密云做民宿生意。得益于周边山清水秀的自然风光，她的民宿生意不错。 去年，周溢华又投入了80万元，新建了一套民宿小院。小院门口有一条红门川河，平时水深只到脚踝处，是夏天孩子们戏水、捞鱼的好去处。周溢华花了很多心思布置小院的8个房间，为了让游客住得舒服，房间里都配备了投影仪、游戏机、加湿器、空气净化器、智能马桶等。 2024年9月开业以来，这套小院在途家平台的销量一直不错。平时周末一房难求，暑假更是旺季，工作日、周末都不愁客人。 然而，7月28日的极端降雨，让红门川河水量暴涨，水位抬升了十多米。河水直接越过堤坝，冲向了周溢华的小院。等洪水褪去，她回去查看时，从院子到房间，地上都有一层厚厚的淤泥，地面泡坏、门窗破损、电器尽毁。 “我们刚花4万块钱做了一套院子的护栏，直接被洪水卷走了。” 一向乐观的周溢华，面对这样的境况也有点措手不及，小院只得停业。手机恢复信号后，她收到了途家工作人员和不少房客的关心和问候。