本文转载自公众号：空间秘探，作者：武爽 近期，海口鸿园酒店公寓·雅诗阁臻选启幕，这也是中国首家雅诗阁臻选项目。不到10天，雅诗阁甄选又落一子，与雅诗阁及馨乐庭落户武汉光谷。雅诗阁臻选作为雅诗阁旗下三大集合品牌之一，以其富有特色的精品酒店和服务式公寓系列正在国内扩张。仔细观察，雅诗阁旗下的集合品牌有着很浓的“软品牌”意味，市场上的“非标”服务式公寓品牌也越来越多，服务式公寓也开始学酒店，“玩”软品牌了吗？ 01. 4个月2家 雅诗阁臻选落子 近期，凯德投资旗下旅宿业务板块——雅诗阁有限公司（以下简称“雅诗阁”）迎来了其在中国市场首家雅诗阁臻选（The Crest Collection）品牌物业——海口鸿园酒店公寓·雅诗阁臻选的开业。据悉，海口鸿园酒店公寓位于海口江东新区总部经济区（生态CBD），白驹大道与江东大道交界处。由河南鸿宝集团全资子公司海南鸿园国际公寓管理有限公司出资建设，总投资4.8亿元，总占地面积11.15亩。 此次开业的海口鸿园酒店公寓是雅诗阁与鸿宝集团联袂打造的精品之作，也是雅诗阁臻选品牌在中国的开篇力作。秉承“门见古今，历史之韵”的品牌理念，酒店以海口作为古代“海上丝绸之路”重要节点为灵感，融合中国历史上文化鼎盛的宋代美学，通过对宋代美学的深入研究与现代演绎，为宾客打造了一个与历史对话、与文化交融的独特空间。 雅诗阁臻选作为雅诗阁旗下的集合品牌之一，自2016年在法国首度亮相以来，以其富有特色的精品酒店和服务式公寓系列，赢得了全球旅客的青睐。截至目前，已经在新加坡、雅加达、巴黎、槟城、东京和伦敦等国际都市成功布局了11家标志性物业。海口鸿园酒店公寓·雅诗阁臻选是该品牌在全球布局的第12家物业，同时也是在中国的首个项目。
值得注意的是，这家服务式公寓在2024年9月25日，雅诗阁中国与鸿宝集团正式签署了海口鸿园酒店公寓·雅诗阁臻选项目的合作协议。这标志着雅诗阁臻选品牌正式进入中国市场，而海口将成为该品牌在中国落地的第一站。

继海口鸿园酒店公寓·雅诗阁臻选项目开业不到10天，雅诗阁又与湖北科投举行签约仪式，正式将雅诗阁旗下三大知名品牌——雅诗阁臻选、雅诗阁及馨乐庭引入湖北科投光谷国际社区项目。这也是雅诗阁臻选品牌首度在华中地区落地，也是该品牌在中国市场的第二个项目。

雅诗阁臻选与雅诗阁优选及Preference同为雅诗阁旗下三大集合品牌，其中2个已经进入国内。

2024年，雅诗阁宣布雅诗阁优选品牌正式进驻中国，在华首个项目落子羊城。9月20日，雅诗阁与中信泰富，以及酒店选址的广船项目签署“广州璇湾公馆”项目合作协议。双方将携手推进雅诗阁在华首家雅诗阁优选品牌项目——广州璇湾公馆?雅诗阁优选的筹开及管理运营。雅诗阁优选品牌源自雅诗阁所收购的奥克伍德全球，该品牌项目于2020年在新加坡首度亮相。

雅诗阁臻选自2016年于法国首度亮相以来，精准捕捉这一趋势，以 “每扇门背后的故事” 为主线，巧妙融合当地传统故事与精心雕琢的酒店服务，以独特的视角诠释了奢华与历史的融合之道。凭借每个项目及其所在之地的独特底蕴，雅诗阁臻选为宾客量身打造专属豪华体验，开启一场别开生面、充满故事感的旅居之旅。

对于“集合品牌”，雅诗阁方面认为，当下，旅行者对能沉浸于目的地历史文化、独具一格的体验式住宿需求与日俱增。“集合品牌”的存在，能够以一种不同以往的产品形式，促成雅诗阁与那些既想保留其项目独特身份，又希望获得专业的运营经验、全球分销体系和会员系统支持的业主们进行合作。不难发现，雅诗阁甄选这个品牌有着浓浓的“软品牌”意味。


目前来看，并没有明确“软品牌”定义的公寓品牌。但有不少利用当地建筑，巧妙融合当地传统故事的非标公寓品牌，这些品牌每一家店都有一个经典故事。

一类是奢华酒店集团旗下的公寓，多以“奢华酒店+行政公寓”的业态组合出现，尤其是国内。比如上海浦东文华东方酒店配设362间客房以及210间服务行政公寓；上海静安瑞吉酒店共有491间客房，包括66间套房和位于62-68层的55间服务式公寓；还有万豪旗下的万豪行政公寓、丽思卡尔顿公寓，和嘉佩乐酒店式公寓，以及温德姆至尊公寓……

这类公寓更多地被看作酒店的“补充”，为中长期旅居的顾客提供住宿环境，与酒店相比，数量较少。其主要原因是，集团们既想抓住高端消费群体的短租酒店需求，也不想放弃他们的长租生活需求。同一批人，在相近的地方，享受两类产品，也是水到渠成的事情。例如，东莞旗峰山铂尔曼行政公寓选择与同集团旗下的酒店物业邻近，在位置上与铂尔曼酒店共同构成了公寓酒店综合体，既实现了客源共享，也节约了建设和运营成本。

但也有不少“单独输出”的案例。如2024年底，阿达尔房地产公司（Aldar Development）首席执行官乔纳森·艾默里（Jonathan Emery）宣布，其备受瞩目的文华东方公寓项目已取得显着进展，首栋住宅楼已超过50%的房源被预订。还有被誉为“魔都爱马仕”的上海静安瑞吉公寓等，这些独具特色的公寓不仅吸引了投资者的青睐，更成为许多追求全球时尚生活方式的买家首选。这些买家可能在全球各地拥有多处住所，而奢华酒店公寓则成为他们生活中的一部分?。

一类是奢侈品跨界推出的公寓。近年来，服务式公寓不再限制于和酒店挂钩的房地产项目，逐渐升华到时装品牌如亚曼里品牌住宅或名车品牌，如兰博基尼品牌住宅。

如一直以来自己管理主权管理酒店的菲拉格慕迪公寓；或是“大隐隐于市”的宝格丽米兰；又或者是将皮革内饰做成一件件精美工艺品的爱马仕新加坡公寓；还有历史悠久、专为名媛绅士打造高端居住场所的瑞吉公寓；致力于性感香艳，色彩浓烈高调位于黄金海岸边范思哲公寓；以及最后与范思哲风格完全背道而驰，以极简主义，低调奢华为主旋律的位于迪拜、中国的阿玛尼公寓……

值得注意的是，奢侈品跨界开的每一家公寓也都是各有特色。绝对核心的城市地段、山海、历史、人文稀缺资源的占有都是顶级品牌公寓中首要的要素。而从地段开始，品牌公寓将会最大化结合城市的风情和人文特色，与全球设计大师联名带来定制化的设计空间。从全球来看，真正符合严苛标准的顶级品牌公寓，依然没有超过60个。更何况，绝大多数顶级品牌公寓只租不售。

如此稀缺，自然也会引发市场的剧烈反应。凭借高端品牌定位和市中心核心地段，上海宝格丽公寓被誉为“公寓界天花板”。稀缺的景观和高端的配套服务，更是让宝格丽公寓内一家月子中心的套餐费用达到了28.88万-116.88万元。2023年4月，上海盛芬徕企业咨询合伙企业以6.12亿元收购华侨城持有的上海宝格丽公寓项目公司的51%股权。盛芬徕收购宝格丽的资产价格估值大约是26.35亿元，以2.49万方的建筑面积计算，均价约为10.56万元/㎡，当时已经刷新了上海长租公寓成交单价纪录。

在传统城市豪宅的语境中，所有的资产升值都来自所在地块价值的上涨，但是顶级品牌公寓的价值却突破这一传统的地产逻辑，因为它就是这个城市的唯一。顶级品牌公寓也因此具有增值保值性能，这或许也是上海盛芬徕企业咨询合伙企业大手笔买下上海宝格丽公寓的原因。

那为什么有这么多总裁高管、明星富豪都去住服务式公寓呢？

当下，追求奢侈品，已被追求奢华生活体验所取代。为什么纽约One 57的公寓能卖出1亿美元的售价？不仅仅是因为地段，其优质的服务与配套，以及背后的奢侈的生活方式，也是重要原因。

近年来，被“塔尖人士”看作一种更高阶的国际大都会生活方式。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯，一家总价值近1.5万亿美元、净资产为1700万亿美元的公司的首席执行官。他居住在价值8000万美元的纽约曼哈顿第五大道的顶级公寓。睡醒后，通常会在公寓配套的酒店享用一份早餐，顺便看当天的时政新闻。还有上面提到的芬迪总裁兼首席执行官Pietro Beccari表示：“芬迪公寓并不是一种商业，这是提供一种生活方式概念”。

还有人为了“稀缺”而买单。和以往的住宅项目经历全然不同，住宅更像是必需品，但高端公寓产品，更像是限量版的奢侈品、大玩具。就像爱表的人一样，买来不一定要使用，只是单纯为了拥有它。


若以1998年雅诗阁首个物业进入上海为标志，服务式公寓在中国市场已经走过27个年头。一些人把它看作高端酒店的“变种”，一些人说它是长租公寓的“分枝”，但服务式公寓能在中国房地产市场的沉浮中稳步生存20余年，必定有其特殊之处。

从当前来看，相较于国外服务式公寓，本土服务式公寓有以下几个特征：

一是更加注重“实用”，如果说国外服务式公寓是生活“艺术”，那本土服务式公寓更像是生活“工具”，满足消费者工作、生活需求。这也导致本土服务式公寓呈现“水滴形”结构，中端和中高端服务式公寓较多，高端及奢华服务式公寓数量较少。

在经济发达地区的核心区域出现少量顶奢公寓，以国际酒店品牌旗下顶奢公寓为主，本土顶奢公寓品牌尚未出现。高端服务式公寓市场以发展稳健的国际品牌为主导，已形成了稳定的品牌影响力和客户群体。精选服务式公寓是新兴的细分市场，以青年公寓为基础升级的租赁住房产品，产品和服务较青年公寓更高，较服务式公寓更精炼，更符合高收入年轻人的生活需求。

二是中国客源近年来比重逐年上涨，服务式公寓“本土化”显着。数据显示，雅诗阁住客中，中国客源近年来占比上升得很快——从原来的20%升至2016年的62%，因此服务式公寓也逐渐调整至适合中国消费者的经营模式，如推出中端和中高端品牌、与国企共建“本土品牌”等，借此扩大本土化优势。

近些年，市场上内资企业占比不断增多，内资企业客群的需求也随之增多，以往以外资企业客群为唯一高端需求的局面逐渐被打破。华住、锦江、岭南、良程酒管等本土玩家不断涌现，通过分析和了解内、外资企业客群主要差异点，如预算水平、租住市场、品牌关注度、服务及频次偏好等，并针对内资企业客群的需求趋势研究结果进行产品设计，以满足内资企业客群的需求特征和消费偏好。简单来说就是本土玩家瞄准国内消费者需求的空白地带，找到自己的发展路径。

如华住旗下的城家瑞贝庭是面向商务人群的中高端连锁公寓酒店，通过对项目重新地产品设计定位、业态及功能改造，新的瑞贝庭公寓酒店将填补区域内服务式中高端公寓的空白。招商伊敦的上海国际邮轮港壹棠服务公寓，是国内首家以亲子度假为主题的服务式公寓，还有东呈旗下的“铂顿国际公寓”近期上新的江门高尔夫旗舰店，毗邻蒲葵高尔夫球会，主要面向商务差旅人士及休闲旅游客群。

国内部分服务式公寓在项目定位上开始偏向休闲度假需求，这与以雅诗阁为代表的以商务需求为主的服务式公寓具有显着差异。此外，生活方式型服务式公寓是近几年在北京和上海两地出现的新的细分产品，其客户群体较年轻且习惯于海外生活方式，相对基数较小，且运营管理方均有外资背景。

三是借力拓展市场完善品牌矩阵。无论是万科推出高端品牌“富瑞斯”，还是华润有巢推出高端服务型公寓“有巢公邸”，以及中海推出“中海海堂”、恺亚资管打造的恺亚公馆、恺亚公寓及廊会所系列产品等，覆盖了中端、中高端、高端多个维度。其主要目的是用不同类型产品抢占细分赛道，拓展市场。从近期市场动作来看，房企系、酒店系、外资系等集团在服务式公寓品牌“上新”速度加快。

与自行建立新品牌或寻找合作伙伴相比，一些酒店集团选择通过并购已有服务式公寓品牌的方式快速进入市场。这种策略使得酒店集团能够立即获得成熟的运营体系和稳定的客户基础，从而缩短市场响应时间并快速增加市场份额。

四是“长短租结合”模式被广泛运用到市场中。就当下多数本土服务式公寓而言，其更多是定位于中高端，也就是说在租金上达不到像雅诗阁这样的头部服务式公寓的水平，因此需要通过出租率带动坪效的提升，继而保证项目的投资回报。基于此，越来越多的长租公寓运营商采取了长短租结合的经营模式，用短租的休闲度假需求弥补长租需求的不足。

五是本土服务式公寓“玩法”愈发多元，形成“生态圈”的独特范式。如艺龙瑞阁公寓将公共区域，打造为一个24H能量补给站，不同类型的功能场域，通过异业合作，最大限度地体现多元功能的特性。

公寓的一体化多功能前台，集前台接待、奶咖、酒吧、共享餐厅、共享厨房等功能于一体；大堂的“轻fun游戏区”“轻Fit健身区”与“共享书吧”，则为住客们提供了一个动静皆宜的休闲娱乐的场域。在游戏区，可以体验桌式足球、VR头戴式游戏、剧本杀等多种娱乐设施，健身区则配置了简易健身器材，让健康生活更加唾手可得，共享书吧则可阅读、购买Ray's Pick发光书籍，静享阅读时光。

不难发现，虽然本土服务式公寓发展较晚，但经过27年的磨砺，本土服务式公寓市场表现出趋于成熟的迹象，服务式公寓管理模式已较为成熟，服务标准化和品牌化程度较高。

一方面，近些年，酒店“软品牌”的风愈演愈烈，被视为轻资产输出的一个重要途径，而轻资产的风也早已刮到了服务式公寓赛道。2021年开业的协信家旗下上海安泊芮服务式公寓，就是轻资产合作模式，委托管理10年；2022年途趣正式推出小安管家，以轻资产+互联网生态运营高品质服务公寓，以创新技术平台为行业数字化及标准化赋能，开启托管新时代；还有以轻资产运营为主的瑰悦、雅诗阁首个本土品牌“雅遇”同样是以轻资产管理输出的模式在发展……

空间秘探认为，随着市场竞争加剧，轻资产运营将会是服务式公寓市场竞争加剧后分工专业化输出的必然选择，也将是未来优质房企系公寓运营商品牌竞争力强化提升后的发展方向。那“软品牌”或将也成为服务式公寓品牌市场拓展的重要“武器”。

一方面，没有任何品牌标准，仅在品牌与系统上予以标准化，符合服务式公寓的个性化、多元化发展方式。“软品牌”的主要目标是进一步巩固特定细分市场。例如，如果公寓集团发现，目标市场对某自有品牌下的一家公寓资产有足够需求，公寓集团可以通过软品牌战略加盟该公寓资产来进一步渗透到特色细分市场。

对于服务式公寓品牌来讲，可以通过软品牌“轻加盟”的模式扩大自身版图，提升品牌的市场占有率，为品牌带来新的客户流量，同时，服务式公寓业主可以充分利用集团优势（如中央预订系统、营销和销售渠道、后台管理系统等）来降低营业成本，提升运营效率，从而带来更多的收益。

业内人士认为，“软品牌”让业主在装修风格上更有弹性，同时还降低了房量的要求，但在对核心品质和统一上面，“软品牌”的要求仍然没有放低。如果只是“贴了个牌子”“里子”没有变化，这样无法吸引来更多客户，也无法改善服务式公寓运营情况。因此，需要警惕“贴牌主义”。

同时，轻资产盈利的关键在于运营方是否拥有一个成熟的运营管理体系，这也是轻资产企业能形成量变的基石。需要服务式公寓品牌既能保证单店收益，又能保证在规模化扩张过程中可复制。唯有此，才能实现规模化越强，边际成本会下降、边际收益上升，企业发展速度加快的目标。

可以说，“软品牌”不仅让服务式公寓品牌和业主产生了更为紧密的联动与互补，而且也让业主方投资人有了更为灵活的选择。“软硬搭配”已经成为酒店市场的常用策略，在市场的调节下，服务式公寓“软品牌”或许已经在蓄力中。

纵观服务式公寓市场，目前并没有任何一个集团推出服务式公寓“软品牌”，究其原因莫过于品牌自身的影响力依然不足，主要的“硬品牌”都需要立住脚跟，那相应推出“软品牌”的空间亦不足。不过相信公寓集团们不会放弃这片大空间的，一起来期待一下公寓集团的第一个“软品牌”！

近日，据北京通州发布消息，北京城市副中心首个国际级大型海洋文旅项目——北京海昌公园项目实现开工。据悉，该项目位于北京通州文化旅游区北部产业带，是通城建集团与海昌海洋公园合作推出的新型海洋主题公园，总用地规模4.11公顷，总建筑面积约9万平方米。预计总投资约38亿元，年客流量超350万人次。主要建设内容包括海洋馆、互动、表演、艺术等诸多功能在内的海洋公园综合体，将以引领时代海洋文化、响应海洋强国战略、符合通州世界级文化旅游度假区为定位，打造独具创意的、创新的、打破传统的生物展示形式，新颖的演艺演出形式，目标为国际一流的海洋公园。

今年春节，自驾返乡或出游仍然是主流。据交通运输部预测，2025年春运预计全社会跨区域人员流动量达90亿人次，其中自驾出行约占总流动量八成。 自驾大军催热了假期租车市场。飞猪数据显示，截至目前春运期间出行的国内租车预订人次同比去年增长近40%，人均租车消费同比提升约10%，人均租车天数也有所增加。据飞猪预测，节前最后一周（1月21日至1月27日）是春节假期租车预订最高峰。 今年春节，京津冀、长三角、珠三角、川渝以及海南、云南等地仍是租车消费热门区域。飞猪数据显示，三亚、成都、海口、昆明、广州、深圳、上海、大理、重庆、北京、南宁等为春节假期最热门的租车城市，三亚凤凰国际机场、成都东站、昆明长水国际机场等交通枢纽是热门的取还车点。中远途目的地的租车市场表现亮眼，德宏、阿勒泰、西宁、呼和浩特、防城港等地增速较快，同比增速均在1倍以上。 此外，不少旅客选择利用春节超长假期海外自驾游。飞猪数据显示，截至目前春节假期海外租车预订金额同比增长近1倍，澳大利亚、新西兰、美国、马来西亚、意大利等为海外租车热门国家。 “今年春节假期延长，学生、务工、探亲、旅游四大客流集中，租车消费需求创新高的同时，对平台的履约保障能力也提出了更高要求。”飞猪租车业务负责人张烨表示，将加大服务资源投入，保障消费者优惠租车、安心用车。 租车市场淡旺季明显，用车较为集中的节假日往往“一车难求”，部分租车企业还会设置“3天起租”“5天起租”等附加条件。据张烨介绍，春节期间飞猪将加大供给保障力度，一如既往为消费者提供1天起租的服务选项。此外，飞猪还加大春节期间的租车订单兜底保障，若消费者到达取车点后商家无法提供用车服务，除第一时间改派其他合适车辆外，飞猪还会为消费者免单。

2024年1月20日，中国 — 2024年，斐济迎来了多个重要里程碑，尤其是在接待全球游客方面，斐济创下历史新纪录，首次突破百万大关，接待游客人数超过100万，成为有史以来到访人数最多的一年。其中，通过航空交通抵达斐济的游客超过982,938人次，通过游轮交通抵达斐济的游客达81,854人次。游轮行业的增长尤为引人注目，斐济的海上游轮业务创造了巨大的经济价值，支持了当地社区和企业。2024年的斐济旅游业呈现出强劲增长势头，成功超越了年初96万人次的目标。斐济中国游客的入境人数较2019年恢复了56%， 较2023年增长了17%。 随着一系列高规格国际赛事和活动的举办，斐济这一目的地在全球的知名度进一步得到提升。全球知名的科罗娜世界冲浪联赛（WSL）斐济公开赛强势回归，第二届斐济斯巴达赛事的成功举办，斐济更是迎来了历史上首次澳洲联盟式橄榄球职业联赛（NRL），这些盛事进一步巩固了斐济作为全球冲浪爱好者和国际体育爱好者的首选目的地的地位。此外，斐济成功获得2025年世界冲浪联赛（WSL）总决赛的举办权，这无疑将为斐济带来更广泛的全球曝光，进一步提升其国际影响力。 斐济副总理兼旅游和民航部长维利亚姆·加沃卡（Hon. Viliame Gavoka）表示， “2024年的成就离不开斐济旅游行业从业人员的共同努力与坚持。从斐济航空国际航线的扩展，到斐济本地旅游服务的提升，再到斐济旅游局在全球市场的持续战略推广，我们超额完成了今年的目标，成为斐济旅游业创纪录的辉煌之年。凭借这一强劲势头，我们对2025年充满信心。” 斐济旅游局在社交媒体方面取得了卓越的成就，2024年斐济旅游局的全球社交媒体平台迎来了创纪录的增长，全球官方账号粉丝数突破百万，同时斐济官方网站的访问量也创下历史新高，全年共吸引893万次访问，同比增长313%。此外，2024年发布的全新品牌宣传视频在YouTube上线仅一个月便获得超过200万次观看，斐济的全新品牌在全球范围内得到了广泛关注与传播。 斐济旅游局首席执行官何博贤（Brent Hill）表示：“我们很高兴看到全球游客数量突破百万大关，这是一个重要的里程碑。与此同时，我们更加注重确保这一增长具有可持续性。未来，我们将专注于吸引那些不仅欣赏斐济的自然美景和丰富文化，且具备高端奢华消费潜力的游客。我们相信，依托稳固的全球合作伙伴关系、不断扩展的航线网络及发展游轮产业，我们对未来充满信心，并将继续推动斐济旅游业稳步增长，进一步扩大其在全球市场的影响力。” 2024年，斐济旅游局在中国市场的社交媒体表现尤为亮眼。官方账号全平台粉丝数量同比去年增长15%，各平台汇总数量达到92万。中文官网浏览量突破30万次，#斐济天生快乐# 话题在全网累计讨论量达40万次，进一步强化了与中国消费者的互动与联系。此外，斐济旅游的全网传播内容总曝光量高达1.94亿，成功提升了品牌影响力，并在中国市场获得了更广泛的关注。 斐济旅游局亚洲区及华人市场全球总监郑入瑞表示：“中国不仅是斐济的第四大全球客源国，也是斐济在亚洲的最大市场。我们希望通过斐济独特的旅游资源与丰富的旅行体验，为中国游客打造专属的斐济 ‘快乐’之旅。未来，我们将进一步优化斐济在中国市场的品牌定位，通过精准的差异化营销，与其他长线海岛目的地形成鲜明对比，突出斐济独特的魅力与优势。同时，我们将深入了解不同中国游客的需求，实施更为精确的市场推广策略，不断提升斐济在中国市场的影响力，并加强与中国游客的情感联系，确保每一位游客都能在斐济享受到独特且难忘的旅游体验。” 根据2024年阿里巴巴飞猪的报告，斐济旅游产品总交易额（GMV）同比增长了165%，携程平台的预订量也实现了20%的增长。斐济不仅连续入选多个“2025年必游目的地”全球榜单， 2024年，斐济旅游局在中国市场荣获超过12项行业奖项和荣誉，进一步巩固了其在中国市场，尤其是长线海岛旅游目的地中的领先地位。

近日，旅悦集团与侨福集团在上海签署战略合作协议，将在上海宝山共同打造20万平米综合体项目——侨福阳明天际·檀程酒店。预计该项目将在2026年盛大开业，成为上海首家奢华檀程酒店。 携程集团大住宿战略合作部、旅悦集团CEO周荣与侨福集团董事长黄德华 此次合作不仅标志着侨福集团与携程旅悦在高星酒店领域深度携手的开启，也标志着旅悦高星酒店品牌檀程迈出了坚实的一步，向着行业新标杆不断推进。 在签约仪式上，携程集团VP旅悦集团CEO周荣与携程大住宿战略合作部旅悦集团开发副总裁夏妍、旅悦集团投资发展总经理敖佳，以及侨福集团董事长黄德华、执行董事潘希、联亨（上海）房地产发展有限公司总经理王振宁进行了深入交流。周荣在现场预祝了侨福阳明天际·檀程酒店项目合作成功，并表达了对未来合作的热切期待。周荣表示，未来携程旅悦将继续与侨福集团携手，深度合作酒店板块，推动品牌的不断进步与发展。 携程集团战略合作部、旅悦开发副总裁夏妍介绍集团侨福集团

上海项目总经理王振宁在会上表示，作为侨福集团首次与携程旅悦集团联合打造的项目，侨福阳明天际·檀程酒店将在上海宝山的黄金地段崭新亮相，让侨福特有的艺术气息再次在上海绽放。“侨福阳明天际项目将围绕‘活力生活、潮流体验、摩登时尚、文艺氛围、亲子乐享、健康活力和珍馐佳肴’等多元化主题，倾力打造一个20万平米的全方位、多元化综合性商业体，为上海带来全新的生活体验。”

侨福阳明天际·檀程酒店设计图

作为商业体的核心代表，侨福阳明天际·檀程酒店不仅满足当地高端常住客户的需求，还将吸引外地游客的目光。侨福阳明天际·檀程酒店将充分发挥其地理位置的商业优势，成为上海乃至全国高端酒店市场的新亮点，填补上海这座国际大都市亟需更多顶级酒店的需求。“我们期望这座酒店能够成为中国奢华酒店走向世界的窗口，展现旅悦檀程品牌的卓越品质与无尽美魅力。”

侨福阳明天际·檀程酒店设计图

一直以来，檀程酒店致力于为顾客营造赋有中式平和意象的绝佳休闲放松场所。背后的强大团队和坚实的市场支持，赋予了檀程在激烈市场竞争中脱颖而出的自信。檀程酒店依托于携程平台，享有独特的资源支持，包括市场数据洞察、高端会员资源以及平台特权，为酒店运营提供强力支持。

同时，檀程酒店拥有一支服务全球2000+酒店的高端管理团队，能够实现”1+N“全方位、专业化的管理保障。通过对酒店业态和民宿文化的深度融合，檀程正在致力于培养更为高效的管理服务团队，打造更高品质的服务体验。

侨福阳明天际·檀程酒店设计图

目前，檀程品牌已在全国范围内成功布局了近20家酒店。展望未来，檀程计划在2025年全球开设至少10家新酒店，进一步扩展其市场版图，拓展品牌的影响力与覆盖范围。

“一切的美好从檀程开始。”凭借着丰富的管理经验和深厚的行业积淀，檀程酒店将继续致力于为宾客提供卓越的住宿体验。

今年，旅悦将继续向前奔跑，进一步完善品牌服务体系，提供特色化服务产品，推动创新线下住宿运营模块化，积极推进平台化战略。同时，加大花筑系品牌建设，将花筑奢打造为高端民宿头部品牌，花筑院子打造为团建欢聚行业品牌。

2025，一切美好都将由此开始。

1月20日，乐山大佛景区发布通知表示，乐山大佛景区白天游山将全面取缔纸质门票，不再使用纸质门票作为入园凭证之一，游客订票成功后请使用身份证、护照等有效证件直接入园。 通知称，政策优免游客（军人、学生、残疾人等）在线上订票成功后，请本人持相关有效证件前往售票窗口查验证件后获取授权使用身份证入园，也可直接前往景区各入口人工检票通道，由门禁工作人员查验证件后检票入园。 乐山大佛景区提示游客，为避免交叉排队拥堵，景区实行“团散分开入园”制，北门6个检票通道为散客通道，北门西2个通道为团队通道（含境外团），团队游客均由该通道检票入园，与散客不再混用北门入园通道。

1月20日，北京市人民政府新闻办公室举行“福满京城 春贺神州”——2025年北京市春节文化活动新闻发布会。北京市经信局副局长唐建国表示，北京工业旅游将以今年春节为新起点，逐步上新、做优，这里，我推介一些春节专场工业旅游的特色点位，供公众打卡漫游。 一是探访新质智能工厂。智能网联新能源汽车是北京重点布局的高精尖产业，参观智能工厂正在成为公众认同汽车品牌、感受汽车文化的新潮流。小米汽车工厂是智能制造和新质生产力的优秀代表，春节专场公众可探寻小米汽车自研平台、超级电机、电芯倒置等科技的奥秘，感受9100吨大压铸震撼来袭、700台工业机器人自动运转、76秒下线一台小米SU7，展现新能源革新的澎湃力量，体验小米“人-车-家”全生态。走进北汽新能源享界超级工厂，领略全球领先的绿色工厂魅力，近距离观看冲压、铆接、总装等智造过程，体验“开享界S9、尝水库鱼、游密云山水”。 二是见证老工业区复兴。大批工业遗产通过引入数字消费、体验消费焕发了新生。春节期间邀您走进首钢园，体会“工业锈带”变“城市秀场”，听首钢人讲炼钢故事，访京西老工业区风貌，看高炉焕发新颜，玩时尚炫酷元宇宙，登“双金福地”大跳台，住工业风格的香格里拉酒店，在大气磅礴的工业遗址空间体验“工业微度假 京西慢生活”。798·751园区热展的《遇见古埃及》和《四季花海沉浸式光影展》将延长开放，连场举办“蛇年新春季”等艺术活动，打造多元艺术融合的新春休闲目的地。 三是体验精湛非遗技艺。同仁堂知嘛健康零号店沿袭前店后厂经营模式，推出药食同源餐饮、中医理疗及美疗等42个大健康场景。游客化身“小小中医师”，亲身体验上岗抓药、制作草本香囊，与“萌趣中药玩偶”、亚洲超大无人售药机互动，沉浸体验中医药现代化的魅力。春节期间，大家还可以来北京工艺美术博物馆赏3000余件工美珍品，看《匠心匠新-燕京八绝那些事》《北京工美七十年正青春》展览，做非遗手工，赞“京工京造”。 四是品读北京记忆味道。走进北冰洋义利园区，漫步义利食品厂老街和现代化的厂区，见证“第一国饮”的怀旧与创新，感受舌尖上的“气足、沙口”，另有亲子手工DIY、儿童乐园等互动项目，以及国产第一块巧克力、第一块酥糖的场景再现，感悟“义”在“利”前的民族工业精神。红星二锅头酒厂可一站式体验“酒博物馆+全自动灌装生产线”，现场品鉴大气典雅的中轴线特别版“红星高照”，参观高景炎大师传习所，感受源远流长的非遗酿酒技艺。

各位下午好。前一段在北京，和很多人一起开过一次会，这次应该说比上次更扎实，因为上次是空对空，这次毕竟看过现场了，好多情况也了解透了，有一些观点谈的能扎实一点。因为我这两天感冒，天天昏昏沉沉的。昨天下午本来要去万山岛，可是由于领导的原因，所以去不了，就正好准备了一个课件，我就把这个课件的一些基本观点说一下，题目是《格力文旅创造辉煌》。后来晚上我才知道没有格力文旅，有格性，还有一个格什么，反正都带“格”字，那不管，我的概念中就是格力文旅，而且格力的品牌是这么多年形成的，不能丢这个品牌。格力集团是大集团，资产总额1273亿，净资产529亿，净资产率很高，负债率很低。2023年全年营收72亿，利润10亿，这也不错。因为我们多数国有企业都是大而不强，一说营收多少多少，最后看利润，找不着了，这是非常普遍的情况。当然，很多国有企业也不追求这个，利润都在银行嘛。可是，我们作为一个产业供应商，产业综合运营，能做到这一步，真的不错。另外给我的感觉，第一就是业态非常丰富，大概也是我们有意追求的；第二就是科技创新，这是现在我们的重点，这是整个的格力集团，也用不着我多说了。 导言：小题目要做大文章 在格力集团，文旅是个小板块，三级公司，资产大概60亿，以酒店为主，集中在东澳岛，也包括一些小商业、小交通等等。这个链条非常完整，虽然说起来我们好像规模不大，链条非常完整。所以我就说小题目要做大文章，这是我一个基本看法。 我为什么说小题目要做造大文章呢？第一是发展环境，因为现在从中央到地方各级领导对旅游空前重视，这是一个大的发展。实际上这种大的发展环境，有一点是什么原因呢，就是国民经济形势不好，我们老觉得国民经济形势好，这是旅游好的发展环境。如果从政策环境、运营环境角度来说，经济环境越差，对旅游越有利，这是四十六年形成的一个规律。 第二个是发展条件，因为我们的发展条件，一个好的条件就是链条完整，这是一个好的条件。所以我不认为格力文旅是个酒店集团，它就是一个综合性的旅游集团，哪怕我只有一艘船，也是有一艘船，哪怕只有一辆车也是一辆车，而且这种发展条件恰恰对应我们大湾区的需要。 第三就是发展基础，做到现在了，基础蛮好的，我这两天看下来真是这种感觉，远远超出我的预想。原来以为你们小打小闹弄点东西就完了，只不过因为有一个领导交办的事儿顶在这，不得不办。后来一看可不是这样，这是可以做一个大文章的，这不是单纯的领导交办了，我们就得办，领导交办一定要办，但是怎么办那是另外一回事，可是这么看起来，而且尤其是整个大湾区的这种发展，我看宣传网上有一句话，叫“湾区门户 秘境万山”，而且最好的一点就是你们的主要精力都集中在万山群岛，这是最好的一点。 一、定位 就是我们到底怎么定位。万山群岛是旅游度假区而非景区，桂山岛3A、东澳岛4A，直接说，这条路走歪了，这个地方它就不是做景区的地方。而且客观来说，所有的优势资源的集中都是旅游度假区，所以怎么把度假区做起来，这是根本。而且你们现在做的这些事，实际上都是度假的事，酒店不都是度假酒店吗？要做景区，你应该做旅游宾馆标准间，一个房两个人，就应该是这一套，怎么可能呢？市场逼着你们实际上也在走旅游度假区的路，只不过这个度假区的路，要把这事说大一点，超越格力文旅说这个事。整个万山群岛，第一个目标，省级旅游度假区，我估计这个目标已经达到了。第二个目标，国家级旅游度假区。第三个目标，世界级旅游度假区。 如果说按这个角度，万山群岛是完全有可能的。因为中国的海洋旅游一个大的问题就是气候问题，第二个大的问题就是沙滩问题。比如北方沙滩很好，气候不行，辽宁、山东、河北都是如此。到了长三角，一个长江出海口，所以江苏、浙江，包括上海，没有一片好的沙滩，这种情况你说怎么弄。可是全世界主要的度假区都是海洋度假区或者叫滨海度假区，这是全世界的规律。然后再往下到福建，福建有两片好沙滩，可是风力太大，比如平潭岛，400平方公里，这是中国第三大岛屿，可是一年120天的大风，我们那时候研究平潭发展，我就说一个，谁要能解决大风问题，这就是头奖，所以也有困难。之后到了广东，广东珠三角是珠江出海口，所以也没有什么好沙滩，深圳有个大梅沙、小梅沙，大家觉得不得了，那还算什么？广东好一点的地方是海陵岛，沙滩不错，海水也不错。之后到了北部湾，北部湾倒是不错，资源非常好，但是有一个问题，大化工、大核电，高速公路把沙滩都侵占了，所以到北部湾我就说没得看。因为那时候广西的银滩，市长来找我，让我帮他们谋划一下银滩，银滩已经没得做了，他说我们还有个西区，如果有西区，没有这些东西还可以。所以中国的滨海度假，海洋度假也好，弄来弄去就剩一个海南岛，实际上海南岛在北纬十八度线以南才是真正好地方，十八度线以北就是海南的牛岭，那条线为界，过去之后就热带气候，这边就是亚热带气候。这样的话，中国在海洋方面的资源在全世界比，是薄弱的。

这就突出了万山群岛的优势，我上次去万山，当时给我的感觉不错，而且尤其还是一个群岛，这样一个群岛构造的结果，在全国的都数得上。所以这次我就谈了一个概念，叫中国三大群岛。第一个群岛，舟山群岛，很壮观，面积也大，问题是现在已经不像岛了，五条高速，长江东海大桥已经串一起了，已经没有什么岛的概念了，这是一个。第二个就是三沙群岛，南沙、西沙、中沙，三沙群岛，第三大群岛就是万山群岛，珠海204个岛屿，万山占一半多，但是我们要超越行政区划，一说珠海是百岛之市，群岛概念完全形成。另外有些地方那叫列岛，比如说山东有个长山列岛，辽宁有个列岛，那都是列岛，不是群岛的概念。总体来说，如果说中国将来能够进入世界级的海洋旅游度假区只有两个，第一个，三亚，三亚还得看哪里，现在说海棠湾，海棠湾的设施很好了，32公里的一条海岸线，投资投了上千亿。可是它有一个大问题，严格禁止下海，因为那个海很不安全，到了海边上不能下海，只能在旁边站干岸，这有点不太愉快，但至少这是首选。第二个可以通过海洋旅游变成世界级旅游度假区的就是万山群岛，我大体上是这么看。

这就意味着，我们做这个事情，眼界要放宽一点，要放大一点，这不只是一个格力的问题，反正现在是六个有人岛，剩下都是无人岛，这盘棋怎么做？恐怕需要万山区政府来统一考虑，当然我们可以促一下，因为促这个事，不只是为了万山群岛，更是为了我们的项目，你有一个大帽子戴在头上了，你的事就好办多了。

二、一体化

首先是海、岛、城一体化，就是海洋、岛屿和城市一体化，这个一体化就是湾区门户，就是这个概念。是大湾区市场一体化，我们如果从大湾区来说，也涉及到这个问题，整个大湾区要说都是沿海城市，但是没有像样的海洋。生活水平越提高，旅游越发展，大家对海洋的追求越高，这是必然的。所以整个大湾区市场一体化，就构造了我们的海洋、岛屿和城市一体化，这个城市一体化一方面是珠海主城区，一方面是横琴新区，这些东西构造在一起。因为现在香港和澳门也都没有像样的滨海度假区。但是大家有没有这个需求，一定是有这个需求的。所以有点儿时间，大家就到处乱走，现在的市场情况就是这样，到大家到处乱窜，所以这是一个。

第二个就是万山群岛一体化，这个万山群岛一体化在国内具有独特性，这种独特性，首先就是群岛，是否还有其他的群岛我不知道，来不及查证，在国内是非常独特的。同时各个岛屿有异质化发展的可能，我昨天看材料，里面说到比如有一个长琴岛，有一个猴岛，担杆岛，就是说里面有了岛屿的异质化的可能，甚至让人感觉有点像千岛湖，就是这种感觉。千岛湖也是旅游热，但是它毕竟是湖，我们是海。同时，还有一个什么好处，就是这种海湾给人的感觉是内海，风平浪静，从从容容，我两次都有这种感觉。但是总人为的造成紧张，一上船就让我贴防晕药，我没有这个需求。实际上是什么，有时候我们过于强化这些东西，实际上给客人的心理上造成了强化，这种强化造成的结果就是什么，本来没事他也认为有事，一般正常人，除了个别人绝没有事，他们愣说有50%的人都晕，我不信，都是在这嗷嗷叫，没必要把这个事弄的那么重。从这个岛到那个岛，交通也方便，岛上的交通也方便。所以这就使万山群岛变成一个非常独特的海洋旅游目的地。独特性还需要进一步挖掘，比如就我现在看，一是石头非常独特，因为整个珠海都是这样，珠海的山都是花岗岩山，大石头很多，石头的景观也很好；二是看几个岛绿化都不错；三是岛上的交通现在已经没有问题了，而且采取的方式都是电瓶车，满足了客人的需求，又避免了岛上搞公共交通，现在市场自然而然的解决了这些问题，这都是很大的独特性。

第三，就是格力文旅一体化。说三句话，一是以东澳为基础，三个酒店，二是桂山项目谋求创新，三是万山静云山庄求悠然，悠然是一种境界，悠然是高端，高端不要规模，只要有这种境界就够了，所以这是格力旅游一体化。另外，如果有机会还可以谋一点，这么好的条件，不好好做一篇文章，有点可惜。但是确有一个问题，就是万山群岛落后一般水平二十年，我这是一个客观判断。因为我这几天在万山走，包括和大家聊天，就是照一般水平而言，还不是高水平，就是全国普遍的水平，而这正是商机。我们可以想象一下，二十年以前，我们那时候眼里的商机是什么？房地产。可是落后不是包袱，落后是机会。我记得很清楚。九十年代的时候我见一个日本商人，他把他在美国开的商店都关了，到中国大陆来开，我说美国人那么有钱，你干嘛跑大陆来开。他说，美国人有钱花在玩上，中国人现在没钱，有东西就买，所以真正的商机在中国，美国人买什么东西，美国人不买东西，美国人有钱都玩。反过来说，我们现在也开始进入这个时候了，就是我们现在消费的精神价值的追求远远超过物质价值的追求，除了个别的小姑娘攀比，现在大家也不怎么攀比了，都在追求我喜欢什么，我玩什么，怎么把它玩好，这是社会的一个普遍的趋势。这种趋势就带来我们的发展机会。

三、短板

第一个叫品牌严重不足，客人不知万山群岛，更不知格力文旅，更不知两者之间的关系。比如说吧，我这几天接触到的这些工作人员，包括领导，非常专业，也非常敬业，一看都是干酒店出身的，一问原来就是干酒店出身的，可是有一个路径依赖，就是酒店的路径依赖，形成局限性。我觉得岛上的酒店不应该是这个路数，现在的趋势叫酒店景区化，景区目的地化。什么叫酒店景区化？因为现在酒店行业的竞争也是这样，内卷得厉害。但是你光卷和光靠价格竞争那就是自相残杀，那怎么办？其中有一条路就是酒店景区化，我们这几个酒店非常适宜，客观上来说实际上也在走这条路，酒店景区化。然后作为景区，要达到目的地化，就是大家把这儿当一个目的地，问你此行去哪，去万山群岛，如果在市场上能够形成这种口碑，这个牌子就起来。所以我就觉得，不能只局限于酒店的路径依赖。我只能说服务非常好。比如说我这两天不舒服嘛，上车下车的，台阶很高，后来就说能不能弄个踏板，上车下车都是软的，踩一脚踏板再下车，这就很不得了，这就是酒店的专业化服务，但是光靠这个不行，所以酒店景区化这是一篇大文章，然后进一步就是景区目的地化，这是第一个短板。

第二个短板就是吸引要素不足。从度假来说，是住宿为王，一个好的度假地首先要看住宿，高端、中端、大众，形成一个体系，而且规模也越来越大。而现在是越来越需要娱乐要素，娱乐要素越丰富，对一个度假地来说吸引力越强。那就是娱乐要素怎么研究，第一是岛屿、山地、海滨这三者之间联动，客观来说现在实际上也已经达到了，只不过意识没有到这一步，大家反正就这么干吧。第二就是环境和产品联动，这么好的环境，怎么和产品联动起来。这样的话就是吸引要素，而且这个吸引要素，一方面要娱乐，就是让大家有的玩，另外一方面就是周围的环境，怎么能更深的感受到、体会到？这种海岛旅游有一个好处是什么？多数人没有这么深入体验过，因为大家原来到海边也就到沙滩上跑一跑，然后酒店里躺一躺就完了。可是这个怎么联动，消费者有一个概念，他甚至提不出来他要求什么，所以好多事情，这就是我们现在市场一个特点，就是供给与需求双主导，就是产品和市场双主导。我们原来的话就是营销为王，营销为王主要就看你营销的渠道、方式、评估一下效果，就这些。现在实际上可不是这个，好多东西，就是你有好的产品就吸引了客人，本身就创造了一个最佳的状态，比如说唐山有一个唐山宴，原来就是一个四万平方米的老商场，干不下去了，一个小伙子就把它接下来，接下来之后就改造，就做了一套餐饮，这套餐饮做的越做越热闹，然后他就从一个商场到一个餐馆，到一个文旅综合体，现在就变成了一个目的地。现在很多人去唐山的目的，就是唐山宴。到现在也是，经常去了要排一个小时到两个小时，这就是什么？这就是产品拉动市场。

当然，他是针对大众旅游，有大众旅游的一套规律。我们这个问题，实际上一个首要的问题，就是我们针对什么样的市场，反正我的一个基本看法，中产以上，不必老想着大众旅游如何，你要老想这个很多事情，路就容易走歪，大把投资进去了，没有相应的消费者，这个投资怎么回报，是不是？而且大湾区的中产足够支撑这个市场。当然，大众旅游愿意去，我不封门，但是总体来说，我们要的市场目标是中产以上的市场目标，甚至是高端的市场目标，这就很自然，这个市场无非就是两种，你要是不断的削价，那你就把自己越弄越low。

四、项目

具体点评一下。第一个，就是桂山岛项目，现在条件不足，但又是领导交办，我那天反复走反复看，一边看一边讨论。想来想去有一个思路，就是出新。是什么？出奇不意，创造独特。一是公共区域，高端大气上档次，就是下边那片平地，还有那些小海湾，就是那一片，那一片你们上次规划的方案我赞成，高端大气上档次，时尚，形成吸引中心。所以别的不说，光有这个吸引中心，每天就有大把的人来玩一下，相当于当做一个娱乐中心，这些人未必在这住，可是因为高端大气上档次，大家都想来体验一下。二是住宿区，我看了半天，低调奢华有内涵，这是形成享受。这里边的核心是什么？强化生态，强化环保，这个概念谁也没有办法反对，我说一个案例，去马耳他，是一个城市国家，一共40万人.我们那次是国家旅游局代表团访问马耳他，副总理到机场迎接，然后总统、总理分别会见，牛。后来我们局长说怎么这么牛啊，我说这就是咱们建国门街道办事处主任，40万人，可是对中国挺友好。在那儿看了一个项目，石头宾馆，我们坐着船从海上过去，都快靠岸了还看不见这个宾馆，靠岸上去，走了几节台阶看见大堂了，大堂就是半地下的这么一个状况，之后所有的客房都隐藏在崖壁之中，但很高端，每一个客房都单独有一个游泳池，一问，一晚上两千美元，就是这个特色，就是一个崖壁宾馆，都不是崖壁，要叫我说就是一个石头宾馆，外边什么都看不出来，外边看着还是这样，可是越往里走，包括到了餐厅，到了公共区域感觉都是这样，因为马耳他那个地方气候非常热，所以它的建筑有一个特点就是墙壁非常厚，都是石头墙壁，一个墙壁大概一米多厚，就跟咱们东北一样，可是他形成的这些东西，你就确实觉得这个地方很好。所以很自然，我觉得这个项目要做就做到极致。如果说上面建设条件就是那个条件，一共十级台地，大体上两级台地形成一个客房的区域，大体上就这么一个概念，那就是五层嘛，可是五层就有一个具体设计的时候怎么考虑这些事，五层，一层有个十间房，大概就是五十套房，或者说用最时髦的词来说是五十把钥匙，所以这个地方就是一个享受中心。客人对这些事，有追求的过来，没有追求的拉倒。可是至少图个新鲜，大家要来看。就像沙坡头的星星酒店，先是拉动一个目的地，最后自己形成了目的地。所以这个项目我觉得不难，公共区域这一块，按你们上次那个设计方案，还是有吸引力的，包括小海湾，小海湾没有多大闹头，里边还得考虑游艇的停泊，没戏，搞不出什么来。可是一个亮点是后面，大堂区域在后面，然后从上往下，这个也是很好的。再一个就是前面，前面那一片养殖基地我觉得没有必要动，不动还有好处，一是增加了一个景观，二是给客人增加了一种娱乐，客人可以坐船过去看，养殖基地是这样的，还可以在那里垂钓，就把现有资源充分利用。前面那个岛，岛上可以做一些文章，做一些娱乐方面的文章。这样的话就是一个岛、一个养殖基地，再加上西湾这个项目，这么做下来我觉得是可行的。反过来说，把山炸平了再重新盖房子，领导也不同意。就是这种方式，我觉得可能是所有人都同意的一种方案。我这次来，重点就是想看看这个，那天看真是让我们越看越失望。所以养殖基地可以保留，上面那三个风电现在先不理它，但是时间长了，这三个风电不行，因为风电现在有微波威慑，有声音，实际上对人不利，如果说在这度假，上面守着三个风电，至少我不会来，所以能不能想办法把三个风电搬走，搬到风电海，就行了。当然，具体操作起来难度很大，现在先不着急，先干，如果客人提出意见，觉得不行了，我们也借助客人的意见来当我们一个说法，你现在上来就说得搬，人家说凭什么搬，就涉及到这些问题。

第二个，就是东澳岛这三个酒店，惊艳到位，内容不足。每一个酒店的设计都是获奖的，这让我吃惊，但是这种建筑设计获奖，市场上没人欣赏，除非非常专业的人才有这个兴趣，某某设计的，我得去助威一下，在市场上不会有。所以建筑设计获奖是一个说法，但是现在总体来说档次都不俗。这里的核心是扩大市场影响，我是没想到三个酒店这么好，实在没想到，我原来以为也就跟城市宾馆三星酒店这种状况，原来就是这种预想，结果都超出我的预想，确实不错。所以这三个酒店核心就是酒店景区化，比如我有一次看一个度假酒店，老总带我看一看，他说我这里设了二十个打卡点，客人来了之后二十个卡打下来，两个小时过去了，必在我这里吃一餐饭，我说你哪来这么多网红打卡点，就是自己设计的，所以这就是一个酒店景区化的意思。我们这里实际上现有的资源很多，就是把这些资源整合到一起这个文章，就能做得比较好玩了。

第三个项目，垂钓中心。因为万山群岛可以说是中国海钓第一，三种，第一种是养殖基地海钓，图的是过瘾；第二是矶钓，是挑战；第三个是船钓，是从容。这里三种都有，丰富。我认识一个钓鱼爱好者，他说你到万山了，我上礼拜刚从那边回来，爱好者只要听说哪有好的钓鱼的地方一定要来。而且垂钓中心最大的一个好处就是让我们形成一个专业性的品牌，这种专业性的品牌，还不光是钓鱼的爱好者来，就是不爱好钓鱼的人来了之后也可以培养，因为要是钓了半天，钓不上来鱼很失望，有一次我在深圳就是，那是我第一次钓鱼，一个小时只是不断的装鱼饵，变成喂鱼专业户了，我不钓了。结果我正说不钓呢鱼上钩了，啪拉起一条鱼来，他说你真是外行，这么大鱼怎么能拉，我横着就抡上岸了，中午就上餐桌了。所以这个东西我倒是体会了一把，就是那种成就感。还有一次海钓是在山东，刘公岛，坐船出去，用钩子，钩子上面放满了虾仁，就丢进去，丢完了之后待会几条鱼就回来了。我这是属于小白，我都能够体会到，所以如果说让大家，不断满足了专业的需求，而且培养了一大批未来的爱好者，这个市场就大了。包括我们组织一点什么活动，这些活动好像都组织过，海钓大赛这些东西弄一弄，这可以变成我们的一个品牌，而且这个品牌不仅是一个品牌，也变成住店客人的一种主体活动，就是很多人到这来住店可能不是为了住店，就是为了垂钓，变成了主体活动。变成主体活动就需要强化这方面的文化，就得有相应的文化元素、文化符号，让大家来了之后就知道，住在这个酒店钓鱼是一件重要的事，他说我从来没钓过，没钓过照样去，尤其到养殖基地，那不是一钓一把吗，客人的这种成就感就大幅度上升，就是真正满足了他的情绪价值，说起来是一个垂钓中心，客观来说是整个酒店板块的一个吸引中心。

第四，就是海岛休闲与海上运动，因为也有不少项目大家在做，这两天没看到什么，天气冷了。但是我想，比如岛上都靠电瓶车，能不能弄点山地车，让大家也能自由自在走这么一把，当然现在环岛游徒步也是一个玩法，这些东西都是玩法，包括观星赏月、日出日落，反正我这两天最好的感觉就是连着两个晚上，傍晚看到晚霞，实在是美，实在是棒，而且很多客人就自觉自愿跑过去等着看日落，说明已经变成一种品牌性的活动。那天在万豪，有的客人就想看看风车海，这个名字不错，也是，如果坐船到了风车下面，会绝对震撼。我们一般陆地看风车，风车好大，可是海上再看，是另外一种感觉。所以像这些资源，还有很多项目，这些项目我们尽量挖掘，就把我们这些东西真正的挖掘出来，比如这个石头，这么好的石头景致，但是没文化，石头上雕两个字不好吗，起个名字不好吗，有了字，有了名字，大家就会被你引导，所以像这种东西就是需要我们下点功夫，不需要花什么钱。我给大家说一个例子，安徽有一个景区原来叫做小龙山，那个老板不辞辛苦跑来找我，我被他的精神感动了，去了一趟，到了半山我找不到感觉，过了半山才知道山上全是大石头，后来我说你改一个名字，叫巨石山。中国小龙山、大龙山、二龙山太多了，他还说我们叫龙山凤水，这个说法很好，但是太一般。结果他改了名字，当年的客源增长了50%，安徽人都不知道，什么时候冒出一个巨石山来，然后去了以后大家的诉求就是巨石，看到巨石就很满意。后来我说你光这样不行，你得玩一把，这个事让你儿子做，你这里不是自然保护地，又不是文物保护单位，把石头好好玩一玩，我就跟那个小伙子说，石头上可以画画，大石头画大画，石头上可以凿点阶梯，大家上去下来诸如此类的。结果我又一次去，这个老板说我搞了二十个网红打卡点，这二十个下来三个小时，必在我这里吃一顿饭，这一把就起来了。

同样，现在大家只是感觉，这个石头蛮好看，但是有什么说法吗，没有，所以就差这么一口气，提不起来。包括我们很多东西，严格的说现在还是资源状态，不是产品状态，这些石头我能不能把它串起来讲个故事，每个石头有不同的故事串起来，但是这些石头看着都是蛮好的，这就是花岗岩的优势，实际上这样的花岗岩山体，黄山第一，但是黄山是美在山，山峰巨大的花岗岩，形成山峰，这里美在山石，这就起来了。这里面我来不及细想，海岛休闲的内容非常丰富，海上运动的内容也非常丰富，我们把这些东西好好琢磨琢磨，内容越丰富，吸引力越大。

第五就是低空休闲，动力伞、滑翔伞，这是最基本的，我们的好处就是前面就是海，所以不会有大的危险，有的东西弄不好还撞，这个我们没有问题，顶多栽到海里。因为我看这山体都挺合适的，你专门拿出一块做这个事。湖北荆门做这个做得最好，就做低空休闲，哪里有一个亚洲俱乐部，就五个人，今年全国动力伞大赛就在那里召开，就这五个人撑起来了，这么厉害。其中接待我的是一个小姑娘，你一个小姑娘玩这个啊，再一问，海外留学回来，她说我就是喜欢这行就做这行，但是做的风生水起的，所以这个东西不需要规模很大，但是增加了一个内容，我觉得你们可以研究研究。

五、适度硬开发，强化软开发

我始终是这么一个原则，就是少花钱、多办事、办好事、好办事，别动不动就想着花大钱，什么事都想着花大钱，你这事未必做得好，所以就涉及到这么几点。

第一，活动，活动就是锲而不舍，形成品牌，一般来说一个活动连着搞三年还能挺下来，这个活动基本就成了，如果三年挺不下来你这个活动就得算了。

第二就是营销，现在我们OTA大体上占了百分之五十以上的比重，实际上这个地方将来主要是发动网红，散客为主。但是网红就有一条，得有网红感兴趣的材料。比如说到宁夏的星星酒店做到什么程度，就是一个酒店替代了一个目的地，很多人先预定的酒店，有房子我就去了，没房子，对不起，我不去。早上起来一看，一百多个播主在沙丘上，都穿着红衣服，都在这儿直播。他说我们不用营销，他们就给我们营销完了，我们只不过给他们提供一点服务，还有什么地方你没看到的，还有什么地方你们没有播到。这是现在应该说，尤其这种渠道的垂直化、细分化，在这种情况下非常有效的一种方式，这种方式是散客为主。因为我们现在很大程度上是旅行社，香港、澳门的旅行社至少没有散，可以，靠旅行社没有问题。在这种情况之下，怎么来形成网红、发动网红。关于网红，我说句老实话，我不是很赞赏，网红是快消品，最终要靠长红，最终要达到长红，网红只是个说法而已，网红带来的流量看起来很大，很快就会过去。我后来归纳了一下怎么做到网红，第一条人人胸中所有，人人笔下所无，这是第一条；第二条情理之中，意料之外；第三条就是数字化传播、互联网基础、生活化提升。有这三条，基本上就是一个网红。网红有一个过渡叫经常红，然后最终才能达到长久红，这是第二个。所以我们现在这种营销渠道偏于传统，而且偏于保守。当然这和大湾区的市场也有关系，因为大湾区的市场，大家有钱不知道怎么花，这是一个；第二想享受，不知道怎么享受，就是大湾区的消费有它自己的特点，尤其是老百姓；第三就是出新，就是要对应市场、对应时代，研究出新。比如我们最近在琢磨一个题目，就是玩好中国，琢磨琢磨，就想把我们现在文旅方面的玩法归纳整理一下，一共有多少种玩法，先把现状梳理清楚。这样的话，你干的好多事情，你发现一个数据库。可是你要没有这么个基础，人人都说出新，也许你出了新本身就旧了，也有可能。而且这些东西市场在不断的变化之中，这种变化就会让你感觉到应接不暇。但是你看来看去，也没啥吸引。所以我们现在一说新业态、新场景、新消费，我就想问一个问题，什么叫新业态？就是咖啡、酒吧、文创、旅拍，不就是这些东西吗？还有什么新业态？看不出来，实际上我们这种新业态，在说新的时候已经旧了，比如说洛阳的洛邑古城，开国服店三千五百家，产业化真是达到了，一把就起来了。但是我就问一个，长红怎么解决，你不能光指着这帮孩子，这帮孩子玩儿两次够了，后续发力了，孩子越来越少了，那就确有这个个问题。

第三是长者市场。现在老年市场，银发经济，这么叫我都不太赞成，太笼统了。实际上这里面两个层面，第一个层面60到75岁，我称之为长者，这一代人，我就是这一代人，第一有时间了，退休了；第二，经济有能力，攒了一辈子钱总得花；第三，有玩心；第四身体还不错；第五对互联网不陌生，这就是长者市场，可是我们说的老年市场、银发经济，75岁以上关注的就是怎么养生，看到的市场现象就不断的受骗上当，我们能看到的就是这些，所以那个市场我们不用关注，关注也没意义，七老八十，动都动不了了，那是国家的事，老年人怎么养老是国家的事。但是这个长者市场，最有支付能力，所以这个市场，因为我们到淡季就会碰到这个问题，这是我们的重中之重，但是反过来，得有能对应他的东西，你要是对应不了，人家说我到你这里和到其他地方有什么区别。这就看能不能玩出新花样。

比如我今年到榆林，也是一个国家级的实验基地，就是风电实验基地，长城内外全是风电，我说这个地方找一个位置搞一个展览室，让大家不光看风电，先看一下展览，知道风电的来龙去脉，第二个最绝的应该让客人能够进去看一下风电，我就有这个愿望，因为一般人生活里不可能有这种体验，把这种大家认为不可能的事做了，不可能就变成可能了，这个吸引力就完全不同。尤其是长者，长者对家国是有情怀的，看完这些东西，包括钓鱼，就是针对长者市场的需求来抓好我们这些事情，因为现在是消费者主导，大家说都会这么说，实际上在具体事情上还是不做。现在是消费定义我们的供给，一个好的企业生产的能不能卖得出去，核心就是你是不是对应消费者，甚至一定意义上就是消费者在主导。

所以说到底，下一步文旅的发展就是这三个价值，情绪价值、体验价值、社交价值，我们原来观光为主的时代大家追求的是观赏价值，休闲度假的时候大家追求的是享受价值，但是现在除了观赏价值和享受价值之外，都包容在里面了，第一个就是情绪价值，这是好玩不好玩，好玩，花钱我也认，这里不好玩，那对不起。体验价值也是这样，体验价值现在所说的就是参与式、沉浸式这些东西。第三个就是社交价值，很多人疯狂打卡，图的是什么？图的就是社交价值，打完卡发出去引发一片惊呼，你这里真棒，他就有很强的成就感。实际上，从情绪价值来说，历史上也是追求情绪价值的，第一代旅游者，最早的旅游者同样是追求情绪价值，只不过没有那么突出，更多的是一种观赏价值。比如说我们看云海，在飞机上看云海效果是最好的，可是你在飞机上看云海不兴奋，你觉得你在看电影，可是你要是爬山，在山上看云海很兴奋，什么原因？因为是眼耳鼻舌身心神全面体验。比如说马寅做阿那亚，我去了三次，评价都不高，有一次我去了就吐槽，马寅说魏老师在批评我们，赶紧去给他道歉，然后马上有人来跟我道歉，我说道什么歉，我没别的要求，进那个门两个小时，他实际上就是靠社交价值，靠各种各样的活动，创造了一种社交价值，对应了北京小资这个市场。同样，比如我们能不能有这么一个项目，更突出的就是这种社交价值呢。

所以总体来说下一步的追求就是这三个，但是，我们有这个条件，让这三种价值的追求在万山群岛，在格力文旅得到全面实现。在这种情况之下，我倒是觉得，现在有什么困难不重要，重要的是下一步的发展，而且从真正的商业的角度来说，这才能得到最好的商业性，这三种价值同时实现，最关键的一个手段就是场景化。反正我这两天看下来，万山群岛基本上没有这个概念，因为我们现在也是正在研究一个题目，就是文旅的场景化发展，近期准备出一本书来指引一下，因为大家都说场景化，把这个词都挂在嘴上，但是究竟什么是场景，怎么做场景，反正给我的感觉就是场景化是投资最小、效益最好。比如说到岛上观察渔民生活，这就是一种场景，而且是一种天然的场景，而且客人早上只要有这么一个地方，早上就去了，比如早上的鱼市，看看鱼怎么过来，怎么卖鱼，我也可以买几条鱼，这实际上就是一种天然的场景，为我们提供了一种价值。

时间长了，经常来，就会融入，融入之后，这个场景化的层次就深了，这是很多海岛普遍做的一件事。甚至山东长岛和客人交朋友，你只要有空，或者你的亲戚朋友有空就到我这儿来，大家也都信得过。这就构造了另外一个场景，所以我就说场景化的好处是什么，就是可以把我们社会资源最大化，方方面面都可以挖掘出来，这样的话我们就不能不关注，必须关注，但是不能只关注，服务品质如何，客人满意度如何，这还都是酒店思维，酒店思维当然需要了，酒店是基础。但是说到底它不是靠这个，一定是靠场景，建设一个完备的旅游目的地，这样的话万山群岛作为一个大的目的地，我们这个事就可以做起来。

作者：魏小安 中国旅游协会休闲度假分会总顾问
来源：本文是2024年12月18日在珠海格力集团的演讲整理

本文转载自公众号：丁说旅游，作者：丁盟 近年来，随着社会经济的飞速发展和人们生活水平的显着提高，年轻人的消费观念和生活方式发生了巨大的转变。在过去，旅游往往被视为一种对自然景观的探索或者对历史文化遗迹的瞻仰，人们更多地关注于目的地的自然风光是否壮美，如雄伟的山脉、辽阔的大海，或者是历史文化价值是否深厚，像古老的宫殿、悠久的寺庙建筑等。然而，当下的年轻人却在选择旅游目的地和活动时，呈现出一种全新的倾向，他们越来越注重的是旅游活动所能提供的情绪价值。 这种变化并非偶然，而是现代社会多元文化交融、快节奏生活方式以及年轻人独特心理需求共同作用的结果。现代社会高度发达的信息传播技术，让年轻人能够轻松接触到世界各地丰富多彩的旅游体验资讯，同时，他们在日常忙碌的生活和工作中承受着较大的压力，这使得他们更加渴望在旅游中寻求一种能够触及内心、带来情感满足和心理愉悦的体验，而非仅仅满足于传统意义上的视觉享受或者知识获取。 这种趋势深刻地反映了现代年轻人的消费观念转变，他们更加倾向于为能够带来情感满足和心理愉悦的体验买单。 1.情绪价值在旅游消费中的作用 情绪价值指的是旅游活动能够带给消费者的情感体验和心理满足。在当今社会，人们的生活压力日益增大，年轻人群体更是面临着来自工作、学业、社交等多方面的挑战。例如，在工作中，他们可能面临着高强度的任务要求和激烈的职场竞争；在学业上，不断增长的知识体系和繁重的学习任务也给他们带来不小的压力；而在社交方面，维持各种人际关系也需要耗费大量的精力。在这样的背景下，旅游就成为他们释放压力、寻求慰藉的重要方式。研究表明，情绪价值已经成为年轻人旅游消费的重要驱动力。无论是通过参与音乐节、观看演出、还是体验沉浸式演艺，年轻人都希望在旅游活动中获得情绪上的释放和愉悦。 当年轻人参加音乐节时，现场那种热烈的氛围、震撼的音乐节奏以及与众多志同道合者共同沉浸在音乐中的感觉，会让他们暂时忘却生活中的烦恼。舞台上闪耀的灯光、歌手充满激情的演唱，每一个音符似乎都能直击心灵深处，引发内心深处的共鸣。而观看演出时，无论是戏剧表演中的精彩情节演绎，还是舞蹈表演中演员们优美的身姿和灵动的舞步，都能够像一把钥匙，打开他们情感的大门，让他们沉浸在剧情或者艺术所营造的氛围中，从而获得一种精神上的超脱。 体验沉浸式演艺更是如此，这种演艺形式通常会营造出一个逼真的场景，让游客仿佛置身于故事之中，成为其中的一部分。游客不再是单纯的旁观者，而是参与者，他们的每一个选择都可能影响剧情的发展，这种强烈的代入感能够极大地激发他们的情绪反应，带来前所未有的情绪体验。

2.新兴旅游形式的兴起

年轻人对于旅游的需求已经超越了传统的观光模式，这种超越背后有着深刻的社会和心理原因。传统的观光旅游模式往往是一种相对被动的游览方式，游客大多是走马观花式地参观各个景点，虽然能够欣赏到美丽的景色或者了解到一些历史文化知识，但在情感互动和情绪体验方面相对欠缺。而现代年轻人更加注重自我内心的感受，他们渴望在旅游中与目的地产生更深入的联系。

他们更愿意尝试那些能够提供独特情绪体验的新兴旅游形式。例如，寺庙旅游的流行，是因为它提供了一种情绪宣泄的渠道。在现代社会的喧嚣和纷扰中，寺庙以其宁静、祥和的氛围吸引着年轻人。当年轻人踏入寺庙的那一刻，耳边传来的悠扬钟声、空气中弥漫的香火气息以及古色古香的建筑风格，都能让他们感受到一种远离尘世的宁静。在寺庙里，他们可以静下心来，反思自己的生活，沉淀内心的浮躁情绪。对于那些在生活中遭遇困惑或者压力的年轻人来说，寺庙就像是一个避风港，给予他们心灵的慰藉。

而音乐节和演唱会则成为年轻人社交和情绪共鸣的场所。音乐节和演唱会往往汇聚了来自不同地区、有着相似音乐喜好的年轻人。在这些活动现场，大家因为共同热爱的音乐而聚集在一起。当自己喜欢的歌手登上舞台，唱出那些耳熟能详的歌曲时，全场观众会一起跟着哼唱，这种共鸣感是非常强烈的。而且，在音乐节和演唱会上，年轻人还可以结识到新朋友，拓展自己的社交圈子。他们可以和陌生人分享对音乐的热爱、交流彼此的生活故事，这种基于共同兴趣的社交体验让他们在获得情绪愉悦的同时，也满足了社交需求。

3.旅游产品的创新与情绪价值

为了满足年轻人对情绪价值的需求，旅游企业和目的地开始积极创新旅游产品和服务。这是旅游市场竞争日益激烈的必然结果，随着年轻人成为旅游市场的主力军，谁能够更好地满足他们的需求，谁就能在市场中占据优势。这些创新的产品往往结合了科技、文化和娱乐元素，创造出能够激发积极情绪的体验。

例如，沉浸式演艺和互动展览等新兴旅游产品，通过创造独特的氛围和情境，让游客在参与中获得深刻的情绪体验。沉浸式演艺利用现代高科技手段，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术等，打造出逼真的场景。以一个历史题材的沉浸式演艺为例，游客进入演出现场，就仿佛穿越回了古代。他们可能会置身于古代的街道，周围的建筑、人物的服饰都是按照历史记载精心还原的。通过与演员的互动，游客可以参与到历史事件的发展中，比如在一场古代战争的演绎中，游客可以成为一名士兵，亲身体验战争的紧张和刺激。这种利用科技手段创造的身临其境之感，能够极大地激发游客的好奇心和探索欲，从而带来强烈的情绪体验。

互动展览则是将文化和娱乐元素巧妙结合。在互动展览中，展品不再是只能远观的静态物品，而是可以与游客互动的对象。例如，在一个关于艺术的互动展览中，游客可以通过触摸屏幕来改变画作的色彩或者形状，还可以与虚拟的艺术家进行对话，了解作品背后的创作故事。这种互动性打破了传统展览的单调感，让游客在欣赏艺术的同时，能够更加深入地参与其中，获得乐趣和情感上的满足。

4.情绪价值与旅游消费的未来

随着情绪价值在旅游消费中的重要性日益凸显，旅游行业正在经历一场深刻的变革。这一变革不仅影响着旅游企业的经营策略，也对旅游目的地的规划和发展产生了深远的影响。

未来的旅游产品和服务将更加注重提供情绪价值，以此来吸引和留住年轻消费者。 这不仅要求旅游企业提供高质量的服务，还需要它们深入了解消费者的心理需求，创造出能够引发情绪共鸣的体验。旅游企业需要在各个环节都融入对情绪价值的考量。从旅游产品的设计阶段开始，就要充分研究目标客户群体的喜好和心理特点，挖掘能够触动他们情感的元素。

例如，如果目标客户是喜欢冒险的年轻人，那么可以设计包含极限运动、神秘探险等元素的旅游产品。在服务过程中，员工的态度和专业素养也至关重要。员工要能够敏锐地察觉到游客的情绪变化，及时提供贴心的服务，让游客感受到被关心和重视。

对于旅游目的地来说，也要适应这种变化。它们需要打造具有独特情绪吸引力的旅游环境。比如，一个以自然风光为特色的旅游目的地，不能仅仅停留在提供美丽的景色上，还可以通过举办一些与自然相关的文化活动、体验项目等，让游客在欣赏自然美景的同时，能够获得更深层次的情绪体验。如在山区旅游地举办登山文化节，设置一些与登山历史、登山技巧相关的展览和讲座，以及具有挑战性的登山比赛等，这样就能吸引更多年轻游客，满足他们对情绪价值的需求。

综上所述，年轻人在选择旅游活动时，更加看重的是能够提供情绪价值的体验。这种趋势表明，旅游行业需要不断创新，以满足年轻消费者对情绪体验的需求，并通过提供高质量的情绪价值来吸引更多的游客。

旅游行业只有紧跟这一趋势，深入挖掘情绪价值的内涵，不断推出符合年轻人需求的创新产品和服务，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

本文转载自公众号：空间秘探，作者：邹新 2024年房企销售之战落下帷幕，“优等生”保利蝉联全口径销售金额第一。纵观整个房地产市场，各个地产大佬们都在漫长的修复周期中默默蓄力，为自己的“期末成绩单”能够拿得出手而铆足劲往前冲。不过，翻阅保利的“期末成绩单”，不难发现必修A+的好成绩背后，酒店选修居然“挂科”了…… 01/ “销冠”保利 酒店“偏科” 2024年房地产企业的销售之战也落下帷幕，“优等生”保利蝉联2024年“销冠”，成为业界焦点。 据观点指数发布的《2024年1-12月房地产企业销售表现》，保利发展以3230亿元的销售额蝉联第一，中海以3095亿元位列第二，随后是绿城中国、华润置地与万科，分别录得约2768.5亿元、2611亿元与2446.8亿元。 据数据统计，保利发展2024年共获取37个项目，权益金额约602.07亿元；2023全年新增房地产项目合计103个，权益拿地金额达到1359亿元。从数据上的显着差距可以看出2024年房地产大环境的“阴天”，而正因为“考卷”上了难度，保利的这个“销冠”称号更是拥有了绝对的含金量。 谈及各大房地产企业，地产商旗下的酒店产业便成了绕不开的话题。在地产行业飞速发展的黄金时期，酒店行业也赶上了时代的列车，变得炙手可热。当地产商们纷纷从幕后走向台前，开始发展和布局自己的酒店品牌，“地产酒店”迅速“上桌”，在席卷酒店行业的同时，成为各大地产商手中的“王牌”。

在大众的普遍认知中，与“优等生”挂钩的关键词往往有“全面发展”“均衡发展”“全面开花”等，但查阅保利的“期末成绩单”却能发现，这位大佬似乎“偏科”严重，酒店板块的弱势更是一览无余。


地产与酒店之间天然的“吸引力”，让地产商们心中滋生出了同一个“酒店梦”。我国的几大地产巨头旗下都有着自身的酒店业务，保利发展作为国内规模最大的国有地产巨头之一，“选修”酒店似乎是一种必然。

作为一家特大型央企，保利的业务可谓是遍布各行各业，仅保利地产这一分支就坐拥万亿资产，稳居国内房地产行业的前十强。

而保利的酒店业务起步于北京保利大厦，这个成立于1992年的大厦是一座集客房、写字楼、剧院、餐饮、娱乐、会议设施为一体的综合型四星级文化商务酒店，由保利物业酒店管理有限责任公司管理。

2003年4月17日，为了更好地管理旗下的酒店业务，保利酒店管理公司正式成立，通过股权逻辑可以看出其属于保利发展全资持有。“家大业大”的保利不仅旗下拥有大量的房产，还参与了许多博物馆的运营与管理，这也让保利合理发展出了酒店支线以延续“家业”。

从管理自己的酒店到加盟别人的品牌，再到孵化自己的品牌，几乎每个地产集团的酒店支线都在重复着同样的路数，保利酒管也并无例外。保利酒管热衷于一些国际特许品牌的第三方管理，并与洲际、万豪、希尔顿、雅高、温德姆等酒店管理集团形成战略合作关系，拥有共45个酒店品牌的特许经营权。

在酒店业务发展上面，保利酒管既当业主，又当管理方。旗下有瑰丽品牌的三亚保利瑰丽，洲际品牌的广州保利洲际、佛山保利洲际、佛山东平保利洲际、海陵岛保利皇冠假日等，万豪品牌的中山保利艾美、长春保利万怡，希尔顿品牌的抚州保利华章希尔顿逸林……

绝对的“硬实力”让保利酒管的特许经营之路走得极其顺畅，但很快保利酒管就开始不甘心替他人做嫁衣，决定打造属于自己的品牌矩阵，迈步3.0阶段。2016年7月，保利酒管推出了两大自主酒店品牌，分别是生活艺术精品酒店“artel雅途”和中端轻时尚酒店“n+”，这标志着保利酒管开始涉足自主品牌的开发和运营。

2016年8月，林芝保利雅途酒店顺利开业，保利酒店趁热打铁完善自身的品牌矩阵。以极致品质为特色的奢华酒店品牌诺雅；以自然环境以及艺术为特色的生活方式品牌雅途；以倡导新商旅目的地的标准五星酒店品牌郡雅；以时尚健康生活理念打造的精品四星酒店品牌悦雅，四大自主酒店品牌产品涵盖度假及度假村型酒店、商务型酒店、会议型酒店和生活方式精品酒店，为消费者提供了多种多样的选择。

“雅系列”自主酒店品牌的推出让保利酒管在地产酒店的“牌桌”上拥有了更多的话语权，明明应该借此机会“平步青云”，保利酒管却在此后“声量渐小”。当保利以房地产企业年度“销冠”的身份再次吸引大众视线之际，门门A+的优异“成绩单”上，酒店这门选修课，却是亮起了红灯。


“雅系列”自主酒店品牌推出后，依托保利酒管生长的这几大自主酒店品牌发展如何呢？据空间秘探数据统计，目前在营的雅途酒店共有4家，分别为新兴禅域小镇保利雅途酒店、龙岩武平百家大院雅途酒店、汕尾保利雅途·星海度假酒店、林芝保利雅途酒店；悦雅酒店共有2家，分别为广州保利悦雅酒店、齐河保利悦雅酒店；郡雅酒店共有2家，分别为广州保利郡雅酒店、湄洲岛国际会展中心郡雅酒店。除此之外，保利旗下的自主酒店品牌仅剩一家海陵岛保利N+酒店，诺雅酒店品牌的数量至今未实现零的突破。

从2016年至今，保利酒管即将迈步属于它的第9年，而保利酒管的自主酒店品牌数量也定格在了9家。这样的规模必然没有达到保利酒管的预期，依托央企背景的巨大光环，为何各项全优的保利，偏偏在酒店这门“选修课”上栽了跟头？

梳理完保利酒管的业务发展线，不难看出其重走地产集团酒店发展的老路，依附于保利地产下的服务板块，以外资品牌管理为核心，开启孵化自主酒店品牌。尽管有着央企背景的光环加持，但在自主酒店品牌建设上，保利酒管还是慢人一步。

在保利酒管推出自主酒店品牌之前，万达酒店及度假村公司于2012年成立，并推出了三个高星级酒店品牌——标准五星级酒店万达嘉华、豪华五星级酒店万达文华以及奢华酒店万达瑞华。2012年，绿地国际酒店管理集团推出了自主酒店品牌“铂瑞-primus”“铂骊-the qube”，2016年推出“q”品牌。

并没有抢占自主酒店品牌推出的“先机”并非关键，保利酒管“选修”酒店，却依旧没能摆脱地产思维，这才极大地限制了其自身的发展。保利酒管归根到底还是为保利地产内部项目转化服务，保利本身也一直没有离开央企本身的光环，大多消费者都来自保利的一些合作伙伴和对保利企业保持绝对信任的客户，面对众多市场化品牌竞争显然不够，保利酒管一直在原地踏步。

与此同时，尽管保利酒管在十几年的发展中积累了一些高端酒店和大型活动管理的经验，但在自主品牌的打造和孵化方面还缺乏相关经验。“家大业大”的保利缺少的从来不是资源与资金，而是自主品牌打造的专业与决心。

从目前保利“雅系列”四个品牌的定位上看，其存在定位较为模糊、品牌形象不够鲜明及发展思维不太成熟等问题。市场上酒店品牌众多，地产酒店在品牌定位和差异化上的不足，容易导致品牌间同质化竞争严重的问题。除此之外，随着市场变化和消费者需求升级，酒店业在不断变革和创新，保利酒管9年用同一种方法去“解题”的做法也早已行不通。


2024年期间，大量地产商将旗下的酒店搬上“货架”，集体“大甩卖”的阵仗不难看出国内的地产酒店正在经历着“寒冬”。关于各大地产集团“选修”的这门酒店课程，大家似乎也对其难度有了更加清晰的认知。地产商们也一致认识到了酒店这门“选修课”并非一门简单的课程，但既然涉足了这门课程，落后必须想办法迎头赶上，“偏科”的保利，该如何“补课”？

第一课：形象管理

当我们谈及保利的时候，第一时间浮现在脑海中的是什么，是我们在日常生活的碎片化信息中提炼出来的印象总和。2024年，大量地产酒店活跃于互联网平台，金茂、万达、融创、世茂、绿地等等，无关于每一次“露出”的状态，走在“形象管理”前面的是必须要有可以展示形象的平台与机会。查阅各大互联网平台的信息可以发现，保利酒管相较于其他地产酒店的自主品牌来说，被推向公众的机会并不多，这也让大家在谈及地产酒店时难以第一时间想到保利。

其次，大量的地产酒店自主品牌都遇到了同样的问题，那就是其虽然打造了属于自己的品牌矩阵，但是对于消费者来说依旧分不清其各大品牌之间的差异，脑海中也无法立马形成与某一品牌相关联的“关键词”，这便是“形象管理”还不够到位。

品牌矩阵的打造需要明确的品牌定位与适应市场需求的产品线，定位清晰、形象鲜明的品牌将组成强有力的品牌矩阵，在更利于形象塑造的同时，更加轻松的吸引消费者的注意力。这便要求保利酒管需要将重心投入自主酒店品牌的搭建和发展上来，梳理品牌矩阵，建立适应市场变化的灵活机制，从而突破传统地产与酒店运营模式的局限。

第二课：思维训练

经验的积累容易让人形成思维定势，人们往往习惯于用过去的经验来处理新问题，从而限制了思维的广度和深度，这也就是常常被提及的地产商做酒店无法摆脱“地产思维”的原因。实际上，“有经验”并不是一个贬义词，学会如何跳出思维定势去处理新问题，以及如何利用好经验实现锦上添花都是极其重要的，这也体现出了“思维训练”这门课程的必要性。

在国内房地产市场，许多地产商发展酒店业务之际，仍采用传统的地产运营思维模式。但由于投资人对酒店投资回报的要求日趋刚性，过去依赖高杠杆、快周转的发展模式已经难以为继，行业需要寻找新的增长点和发展模式。这也让部分房企尝试输出品牌和管理，走轻资产模式转型之路实现自主“造血”。但相比专业的酒店管理集团，他们在品牌建设、会员忠诚计划，以及全球销售体系等方面并不占优势。

因此，地产酒店应该跳出传统的地产运营思维模式去经营自主酒店品牌。同时，地产经验对于做酒店而言也有很大的帮助，应该合理利用好自身多方资源的链接能力。

第三课：特长打造

既然要做好酒店，那就要拿下酒店行业的绝对话语权。但想要拿“爱好”去挑战别人的“专业”并非一件容易的事情，拿出态度不过是最基本的要求，打造出一门拿得出手的“特长”才是至关重要。作为地产酒店大家族中的一员，保利既需要在酒店界懂得建设酒店，又需要在地产界懂得管理酒店，从投资、建设、运营的综合维度，打造出酒店三位一体的全域产业链。

全域产业链的建设能够让保利酒管拥有垂直能力——通过技术降低成本，利用超出行业水平的成本控制能力，为后期运营节省成本分摊。同时，保利酒管也能够拥有采购的专线能力，通过开发可视化、数字化的技术和工具，上线商场平台；打造高效、优势供应链体系，来管理运营需求、供应能力；以供应链采购的全流程风险控制、成本控制、各环节高效协调为目标，从而实现集成化、系统化、规范化的纵向一体化管理模式。

可以预见，2025年，地产酒店将进一步形成大分化，哪些房企能够做出头部地产酒店品牌，目前看来，已初现端倪。未来，地产酒店竞争更为激烈，划划水做好一个产业的时代已经结束，保利要不要继续做酒店，如何做好酒店，确实是一个值得保利思考的战略问题。

1月20日，张家界发布2024年度业绩预告公告。张家界预计，2024年营业收入为40,000万元–48,000万元，上年同期为41,995.61万元；归属于上市公司股东的净利润亏损55,000万元–65,000万元，比上年同期增亏129.81%-171.59%；扣除非经常性损益后的净利润亏损55,000万元–65,000万元，比上年同期增亏129.62%-171.37%。 张家界称，本报告期增亏的原因系大庸古城预计计提资产减值较上年同期有所增加，计提资产减值最终金额须经公司聘请的评估机构及审计机构进行评估和审计后确定。

1月20日，桂林旅游发布2024 年度业绩预告公告。桂林旅游预计，2024年归属于上市公司股东的净利润亏损约18,860万元，上年同期为盈利1,638万元；扣除非经常性损益后的净利润亏损约18,500万元，上年同期为盈利1,247万元。 桂林旅游称，业绩亏损的原因为：1.2024 年1-12 月，公司游客接待量约568万人次，同比下降约8.18%；实现营业收入约43,790万元，同比下降约 6.25%。2.2024年1-12月，公司投资收益同比减少约2,238万元。3.公司对可能发生减值损失的应收账款、其他应收款、固定资产和其他非流动资产等部分资产进行了资产减值测试，在2024年12月31日对公司及部分

1月20日，白云机场发布2024年度业绩预告。白云机场预计，2024年度实现归属于母公司所有者的净利润83,249.25万元到101,749.08万元，与上年同期相比，将增加39,058.68万元到57,558.51万元，同比增加88.39%到130.25%；扣除非经常性损益的净利润80,800.87万元到99,300.70万元，与上年同期相比，将增加42,540.48万元到61,040.31万元，同比增加111.19%到159.54%。 白云机场表示，随着航空市场需求的逐步恢复，白云机场生产经营数据较上年同期有较大幅度增长，2024 年实现飞机起降架次 51.20 万架次、旅客吞吐量 7,636.93 万人次、货邮吞吐量 238.25 万吨，分别较上年同期增长12.25%、20.89%、17.30%，带动公司航空性业务收入和非航空性业务收入增长；同时公司持续优化成本结构，成本弹性增强，成本费用增幅远低于收入增幅。

1月20日，据西安旅游2024年度业绩预告，预计2024年实现营业收入55,000.00万元–61,500.00万元，上年同期为54,982.28万元；归属于上市公司股东的净利润亏损16,900.00万元–22,900.00万元，上年同期为亏损15,392.97万元；扣除非经常性损益后的净利润亏损16,500.00万元–22,800.00万元，上年同期为亏损14,791.62万元。 西安旅游表示净利润较上年同期增亏，主要原因如下：一是 2024 年受经济逆周期影响，公司新拓展的酒店业务板块，收入未达预期，刚性固定成本较高；二是本期公司按谨慎性原则，拟对相关业务计提存货减值准备及信用减值准备，综合影响本期净利润较上年同期增亏。

1月20日，曲江文旅发布2024年业绩预告，曲江文旅预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润约-15,000万元至-12,000万元；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润约-15,370 万元至-12,370 万元。 曲江文旅表示，报告期内，公司因业务调整，公建物业管理酬金较上年同期减少；受市场影响，票类业务销售收入同比下降；演艺互娱、酒店餐饮、旅行服务等二次消费产品开发和销售工作处于爬坡期。公司正全面推动业务结构和运营管控模式改革。

春运进入第7天，抢票大战愈发激烈，广大网友纷纷投身其中。然而，铁路12306APP 却状况频出，“四天崩三次”“12306 售罄为何第三方还显示有票” 等话题引发热议，网友们纷纷吐槽。针对这些问题，中国铁道科学研究院首席研究员、铁路 12306 科创中心副主任单杏花作出了回应。 单杏花指出，今年春运面临诸多系统性挑战，第三方软件更是带来了无形压力。铁路 12306 并未与任何第三方软件开展合作，目前仅铁路 12306 网站、APP 及小程序为官方售票渠道。官方不提供加速包、加价等服务，网友使用 “好友帮抢” 等功能时，也需登录 12306 平台，这无疑给官方系统增加了负担。 对于 “12306 售罄为何第三方还显示有票” 这一疑问，单杏花解释称，这是第三方的诱导行为。实际情况是，部分人通过 “买短乘长” 或 “买长乘短” 来解决无票问题，但票源归根结底还是来自铁路 12306 官方。此外，官方测试表明，加价并不能提高抢票成功率，加价与不加价的成功率并无差异。 单杏花建议旅客，尽量通过官方渠道抢票，并尽早使用候补功能。系统会按照先后顺序分配车票，保障公平公正。

本文转载自公众号：空间秘探，作者：余文婷 从2024年年初的县城酒店“爆单”开始，到各大酒店集团公布“下沉”计划，回顾2024年酒店行业，“下沉市场”无疑再次成为了2024年度国内外各大酒店集团的关键词之一，似乎“下沉市场”已经默认为“蓝海市场”、“掘金市场”……那么，“下沉市场”的生意，究竟好不好做？ 01# 五大国际酒店 扎堆兰州 “下沉市场”通常被用来指代三线城市以下及乡镇区域，但更具体一点，实际是指商业密度较低，市场竞争相对较少、市场饱和度较低以及充满发展潜力的区域。兰州，这座西北城市，可算作“下沉市场”之一。 数据统计，截至2024年一季度，甘肃省共拥有6551家酒店，其中经济型5581家，占比85.19%；中端酒店823家，占比12.56%；高端酒店146家，占比总计2.24%。市场以经济型酒店为主，高端及以上档次酒店供给稀缺。 甘肃市场6551家酒店中，单体品牌酒店占比89.54%，国际品牌占比1.31%，国内联号品牌占比9.14%。5581家经济型酒店中，单体品牌占比92.73%；823家中端酒店中，单体品牌占比68.53%；146家高端酒店中，单体品牌占比86.30%，国际品牌占比4.79%，国内品牌占比8.90%。
作为甘肃的省会城市，兰州酒店占比数量较大，6551家酒店中，兰州市酒店数量占比24.01%。但对比其他省会城市，酒店数量相对较少，且类型单一，共有三星档次酒店186家（65%），四星档次酒店80家（29%），五星档次酒店18家（6%）。其中，过去三年新开业的三星档次酒店共有94家，在新开业酒店中占??达76%，高星档次酒店进展稍缓。

不难看出，兰州的中高端酒店，尤其是连锁高端档次酒店，市场饱和度较低。而近两年，兰州旅游大有蒸蒸日上之势。兰州市文旅局官方数据显示，2024年国庆假期，全市累计接待游客540.91万人次，同比增长30%，实现旅游总花费32.05亿元，两项指标均达到有统计记录以来最高峰，是全市有统计记录以来热度和接待量最高的国庆假期。

旅游的火热直接带动了酒店需求的增长，2023年后，兰州酒店预订量呈现出爆发式增长。携程发布的《2024暑期出游市场报告》数据显示，2024年暑期期间，兰州酒店订单增速位列全国前十。

如此充满潜力的一座城市，自然成为各大酒店集团扩大下沉市场布局的主要目的地之一。在2023年、2024年，各大国际酒店集团陆续来到兰州。2024年7月，万豪国际旗下高端酒店品牌喜来登在兰州开业，至此，这座西北城市，先后齐聚洲际、希尔顿、凯悦、温德姆、万豪五大国际酒店品牌。


相比于同为西北城市的西安和附近的西南城市成都，兰州无论是旅游市场还是商务市场都无法与之相比。西安旅游出圈后，吸引着全国各地的游客，陕西省社科院文旅研究中心主任张燕就表示，平常不是旅游旺季，每天客流量达到10万人没有问题。甚至网络热梗夸张表示：西安的旅游淡季，只有凌晨2点到5点。

不仅旅游市场火爆，西安的商务市场发展也良好，越来越多的大公司向西安转移；作为丝绸之路的起点，和中亚地区经济发展紧密相关，“一带一路”、欧亚经济论坛、中亚峰会等大型会议也在西安举办。目前A股上市公司西安有近60家，全球知名企业也在西安有分公司，城市内遍布大小工业园区。同样，成都作为旅游城市，丰富的旅游资源让成都一直都是国内热门目的地之一，吸引了众多国际品牌和高端酒店。

不过，兰州虽然称不上旅游城市，也称不上商务城市，但由于城市中高端酒店竞争压力不大，业绩压力相比一些一线城市，要小很多。兰州凯悦酒店总经理俞波向媒体表示，兰州凯悦酒店2023年营收上亿元，这与北上广一线城市的优秀酒店经营数据相当。相比竞争激烈的上海，兰州甚至更容易达到“KPI”。

目前，兰州现有的连锁五星级酒店，除2024年开业的兰州众邦喜来登酒店外，还有洲际集团旗下的兰州皇冠假日酒店和兰州新区皇冠假日酒店，一家开业于2012年，一家开业于2024年；希尔顿集团旗下的兰州盛大希尔顿酒店，于2021年开业；凯悦集团旗下的兰州凯悦酒店，开业于2020年；温德姆集团旗下的兰州海悦温德姆酒店和兰州西站温德姆花园酒店，分别于2019年和2023年开业。以及2023年开业一家中高端酒店——兰州亚欧国际亚朵S酒店和2014年开业的五星级酒店——兰州富力万达文华酒店。

由于分布较为分散，每家酒店都有属于自己的差异化特点，且地理位置都很不错。像兰州西客站温德姆花园酒店是高铁客运中心附近的第一家国际品牌酒店，所在的七里河区以商务中心为主，离CBD兰州中心不到3公里，所以该酒店成为来附近出差的客人首选；兰州凯悦酒店是位于市中心的城关区，有最好的河景；兰州众邦喜来登酒店选址在新区安宁区，靠近体育馆、大学城，附近大学的外籍老师和外聘老师、外籍留学生，能够给酒店带来较为稳定的客源，还有自驾游市场、商务市场也能给酒店带来大量客源。

近年来，兰州通过演唱会、马拉松、赛马体育赛事吸引了更多游客，林俊杰、张杰、凤凰传奇、张信哲都在兰州办过演唱会，《只此青绿》《红楼梦》等舞剧在甘肃省大剧院上演，一票难求。这些活动极大地带动了酒店发展。未来，兰州的旅游人数还将会逐年增长。

同样不能忽视的是，兰州的淡旺季特征十分鲜明，像5月到10月初是兰州的旅游旺季，尤其是七八月份，兰州作为避暑胜地吸引全国各地游客。像兰州凯悦酒店入住率多超过90%，七八月能达到100%。但到了10月份之后，进入淡季，酒店入住率只有65%左右。且当前甘肃省内的商务需求并不足以满足兰州的酒店供给，旅游市场仍然是主要的收入来源。因此，就目前情况来看，兰州酒店市场虽未饱和，但也不宜盲目扩张……


在国内，酒店“下沉市场”的范围非常宽广，大到像兰州这样的西部二线城市，小到某个省份的不知名小县城。如果只以兰州代表整个“下沉市场”，显然不够说服力。但将整个“下沉市场”的情况拎出来讨论，也不现实。以下仅将“下沉市场”分为“西北三线城市市场”、“东北四线城市市场”、“知名县级市市场”三个部分，选以代表地区进行分析。

西北三线城市市场

越来越多酒店巨头，开始盯上了国内西北市场，从洲际、希尔顿到丽思卡尔顿、W，再到西北首家SLH……各路酒店品牌逐鹿争先，誓要在丝绸之路上重现盛景。西安、兰州、银川、乌鲁木齐……在西北代表城市中，西安早已不属于下沉市场之列，以下选用银川为案例略做讨论。

作为宁夏的首府城市，银川自然也不乏一些高端酒店的身影，凯宾斯基、喜来登、JW万豪……都早已入驻这座城市，不过高端酒店数量，并不多。数据统计显示，目前银川市共有连锁品牌酒店183家，其中三星档次酒店110家（60%），四星档次酒店58家（32%），五星档次酒店15 家（8%），过去三年新开业酒店共55家，其中三星档次酒店40家（73%），新开业五星酒店仅1家。

可见，从供给端来看，银川市的酒店市场，容量还很大。但决定市场生意好不好的，还得看需求端。从旅游需求来看，银川算不上一个热门的旅游地，就本省来说，更多游客会选择去名气更高的中卫，银川只是作为一个中转站；而相较周围其他省份，旁边的西安名气一日大过一日，甘肃的天水今年也因为一碗麻辣烫喜得出圈，兰州近来因“兰哈顿”一词也频频出圈。银川夹在中间倒显得没什么存在感，大西北环线也几乎都不走银川，因为不顺路。只有当其他人提起《大话西游》《红高粱》的取景地镇北堡时，人们才会恍然大悟：“原来是在银川呀！”

从商务需求来看，银川虽是全国重要的区域性物流节点、“一带一路”重要节点、国家向西开放的重要窗口、中国最好的红酒产地……但同样是起到一个中转站的作用，其商业发展不算发达，企业以轻纺织业为主，前往银川的商务出差人群也不算多。

数据统计，银川三星级酒店出租率方面，2013—2023年的平均出租率为43.8%，其中最高为2013年的52.3%，最低为2022年的26.3%；四星级酒店2013—2022年的平均出租率为45.7%，其中最高为2017年的56%，最低为2021年的31.8%。可见，银川酒店市场竞争虽不激烈，但需求也有限。

不过也不可否认银川的发展潜力，就像当年宋朝认为这是个边境之地，后来李元昊在这片土地上建立起了西夏王朝，虽然时间不长，但这个短暂的王朝发展出了自己的文字、律法与文化，后来发展到黄昏之时还能抵抗住强大的蒙古军队。银川有四季分明的气候，夏季气候凉爽，有天蓝水美的环境，被誉为“塞上湖城”，且物价极低。大自然的赐予使银川人衣食无忧，养成了这里的居民安然悠闲的生活习性，很适合那些整日匆忙奔波在江湖和职场中的人过来慢慢感受生活，就比如到银川的水洞沟，你要先坐牛车，再坐马车、骆驼、小船……最后坐着拖拉机出来，一趟需要花费四五个小时，让你度过难得的“慢时光”。当休闲旅游越来越受欢迎之后，也许人们会突然发现银川是一个好去处。

东北四线城市市场

虽然“东北崛起”任重道远，但不可否认的是，近年来东北的流量是越来越高，比如近两年的“冰雪顶流”哈尔滨、去年突然出圈的小城伊春、旅拍网红地之一的延吉等等，市场需求呈现上升趋势。从酒店供给来看，根据《2024中国酒店业发展规模现状大数据分析报告》，辽宁、吉林与黑龙江三省，酒店数量分别为15970家、6155家、10887家，三省酒店市场都呈现出档次比重分布不均，以低端为主的特点。其中，辽宁省低端酒店占全省酒店数量的87.53%，中端酒店占11.49%，高端酒店仅有0.98%；吉林省低端酒店数量占全省酒店数量86.68%，中端酒店占12.25%，高端酒店仅有1.07%；黑龙江省低端酒店数量占全省酒店数量87.24%，中端酒店占12.07%，高端酒店仅有0.69%。

东北三省不仅低端酒店占比大，且连锁化比率也比较低，截至2023年末，辽宁省、吉林省和黑龙江省的连锁化率分别为30.16%、28.21%和19.60%。且连锁酒店主要集中在沈阳、长春、哈尔滨和大连这几个二线城市，四线及五线城市的单体酒店和民宿更为普遍。

可见，东北地区酒店市场不仅市场饱和度低，且隐藏着巨大高质量产品酒店需求，以及存在巨大优化空间。尤其是其四线城市市场，极具发展潜力，以延边朝鲜族自治州为例，目前延边酒店数量大概在1000家，其中有500家位于延吉市，总体来说供给量不大。从2024年各方面数据可以了解到，延边州旅游经济发展较迅速，像“五一”假日期间，延边州累计接待国内游客 210.72万人次，同比增长144.85%，实现国内旅游总收入 18.81亿元 ；国庆假期，仅延吉市一地便实现旅游收入19亿元。得益于旅游发展，延边各酒店的生意也呈现火热趋势，像延边白山大厦，酒店全年平均入住率为60%～70%，旺季入住率达80%～90%；还有像丽枫酒店、锦江之星酒店等连锁酒店的入住率在暑假期间也都达到了90%以上。

其实不难看出，其他地区，酒店生意好不好做主要取决于旅游需求与商务需求两个因素，而东北地区主要取决于当地的旅游需求，尤其是下面的四线、五线城市，总体酒店供给量较低，旅游需求高的地方，生意也比较好；反之则较为冷淡。

知名县级市市场

如果非要说国内最有发展潜力的下沉市场是哪一块，莫过于国内知名的县级市市场，这些县级市多分布于发达省份地区，有着周边巨大的流量支持，且交通便利，像江苏的昆山市、张家港市、常熟市等，还有浙江的义乌市、安吉市、诸暨市等，又或是福建的晋江市、南安市等等。其中，一些势头正猛的县级市早已有诸多品牌进场抢占先机，例如，安吉，这座人口不到60万的小县城，是中国拥有高端品牌酒店最多的县域，共有10家国际品牌酒店，包括全球唯一落户乡村的JW万豪酒店以及悦榕庄、Club Med等国际高端品牌酒店，还有一个洲际品牌酒店项目正在建设中，预计将于2027年开业。还有像昆山市，目前也成为众多高端酒店“抢滩登陆”的目的地之一，洲际、凯悦、希尔顿、喜来登、威斯汀、皇冠假日、朗庭康得思、雅乐轩等一批高端酒店品牌开业与签约的消息不断。

不过，并非所有极具发展潜力的县级市都受到如此瞩目的关注，像常熟、诸暨、南安等县级市，从品牌入驻情况来看，酒店市场饱和度并不算高。以常熟为例，目前常熟酒店市场，主要以经济型、中端和中高端连锁酒店品牌为主，像全季、亚朵、维也纳、白玉兰、格林豪泰等连锁品牌身影在常熟并不少见，其中格林豪泰品牌开店最多，目前在常熟已有18家开业门店，其次是全季，有五家开业门店。高端酒店目前也可以看到希尔顿、凯悦、铂尔曼等国际品牌。

如此的品牌规模，虽不像安吉、昆山等地，受到众多高端品牌关注，不过对于一个县级市来说，已经非常可观，但似乎并不影响酒店的好生意。据官方数据，2024年常熟全市涉旅酒店国庆假期平均入住率达70.5%，像常熟沙家浜漫心府酒店、常熟昆承湖凯悦酒店、常熟阅山轩假日休闲酒店等中高端和高端酒店更是接近满房，去年开业的五星级酒店常熟龙腾希尔顿酒店平均入住率也达到了80%。不仅是国庆，就像平常的周末，酒店生意也不错，尤其是夏季。据沙家浜花间亭·芦花湾酒店总经理反映，进入夏季后，酒店周末的入住率平均超过90％。常熟尚湖花间府·烟波里酒店通过夏日主题活动，酒店客房周末的入住率更是达到了100％。

常熟虽只是由苏州市代管的一个县级市，但发展水平却已远超一些省份的地级市，得益于“一环八射、环射衔接”的城市交通格局，以及能够与沪、宁及周边城市间形成快速互联互通的地理及交通优势，和丰富的旅游资源，让常熟不论是旅游需求，还是商务需求都极具优势。

西北背靠虞山、东南面向平原，城在虞山和尚湖之间，山里流出的水脉从城中四散而去，山中有寺、水中有亭、城中有塔，这些在中国古代造园思想中最为精华的审美元素分布在城墙内外的各个点睛之处，整个常熟城似乎被容纳在了一个大型的天然园林里，充满了舒适与美感，吸引众多游客前往休闲度假。

相关数据显示，常熟市工业企业超1.7万家，其中规上工业企业达1842家、规上工业总产值近5000亿元，纺织服装产业已形成“线上+线下”两个千亿级市场……“枝繁叶茂”的产业集群同样为常熟带来大量商务客流，为中高端酒店市场，带去“好生意”。

综上所述，就目前国内市场来看，除已经较为饱和的一线和新一线城市及网红旅游城市外，还存在很大一片“下沉市场”，由此“下沉”也成为众多酒店集团共同关注的课题，一些极具发展潜力的下沉市场也早早就有酒店集团提前布局，利用“首店经济”赢得一波红利；也有一些存在感较低的地区，较少有品牌将目光投向这些地方，但其也存在着爆发的潜质。希望这些“下沉市场”能够被大众看见，迎来发展的春天！

1月17日，据深圳机场公告，2024年深圳机场归属于上市公司股东的净利润为39,980万元 - 44,382万元，比上年同期增长0.78%-11.88%；扣除非经常性损益后的净利润为29,610万元 - 35,610万元，比上年同期增长289.24%-327.59%。 深圳机场称，2024旅客吞吐量首次突破6000万大关，货邮吞吐量达到188万吨，旅客吞吐量同比上升16.6%，货邮吞吐量同比上升17.6%，航班起降架次同比上升8.9%，经营态势良好，营业收入增幅远大于成本费用增幅，扣除非经常性损益后的净利润大幅增长。

1月20日，据云南旅游公告，云南旅游2024年归属于上市公司股东的净利润亏损2,000万元至4,000万元，扣除非经常性损益后的净利润亏损31,600万元至 33,600万元。 云南旅游表示，2024年净利润为亏损的主要原因如下：1、文旅科技业务板块新项目拓展不及预期，收入较2023年同期减少，同时收入结构变化导致综合毛利率下降；另一方面，传统旅游业务板块报告期内收入较2023年同期下降，影响了报告期利润。2、报告期内，公司参股公司亏损，对公司业绩产生一定负向影响。3、报告期内，公司基于谨慎性原则，根据会计政策及会计估计对部分资产计提减值准备，导致利润减少。

1月17日，大连圣亚发布2024年年度业绩公告。根据公告，预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润-9,000万元到-6,000万元，与上年同期相比，将出现亏损；预计2024年年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润1,400万元到2,100万元，与上年同期相比，减少3,686.17万元到4,386.17万元，同比减少63.71%到75.80%。 大连圣亚表示，预计 2024 年年度实现归属于母公司所有者的净利润为负，主要系诉讼赔偿、异地项目停工导致成本费用化、异地项目资产减值导致长期股权投资损失、确认项目投资差额补足义务等综合所致。