手机站
  • 山西:拟确定12家国家4A级旅游景区
    近日,据山西省文旅厅公示,经有关市文化和旅游行政部门推荐,省文化和旅游厅按程序组织综合评定,以下12家旅游景区达到国家4A级旅游景区标准要求,拟确定为国家4A级旅游景区,现予公示。名单如下:   1. 阳高县大泉山生态旅游区   2. 离石区白马仙洞景区   3. 兴县黑茶山·四八纪念地景区   4. 榆次区潇河莲花湾景区  
    5. 平定县红岩岭风景区
     
    6. 武乡县鲁艺下北漳旧址景区
     
    7. 沁源县宝灵山风景区
     
    8. 高平市良户景区
     
    9. 安泽县小李村太岳行署旧址景区
     
    10. 盐湖区河东池盐文化博览园
     
    11. 稷山县板枣公园
     
    12. 绛县绛北大峡谷景区

    2024-12-02 16:56

  • 自我游“游好玩”导游平台上线,助力湾区导游行业创新发展
    在智能时代背景下,文化赋能旅游产业的创新发展已成为新趋势。广州市导游协会第二届第二次会员代表大会暨第四届湾区新型导游人才大会于 11 月 28 日在越秀区东方宾馆成功举行,为行业内外的专家学者和实践者搭建了一个深度交流与合作的平台。此次大会吸引了来自中国旅行社协会、广州市文化广电旅游局、广州市导游协会等单位的众多领导与嘉宾出席,广州自我游网络科技有限公司 CEO 列晓明作为特邀嘉宾参与其中,成为大会一大亮点。       本次会议由会员代表大会和湾区新型导游人才大会两大部分构成,现场精英汇聚,行业大咖们的精彩发言为导游行业的进步注入了强劲动力。其中:   ·北京第二外国语学院中国旅游人才发展研究院执行院长韩玉灵教授分享了《新时代背景下的导游成长》议题;   ·广州大学粤港澳大湾区文旅发展研究院院长张河清教授深入探讨了《数字化新媒体赋能文旅产业高质量发展的理论与实践》;  
    ·国家特级导游吴巧凌博士带来《城市讲者的香港实践》的经验分享;
     
    ·澳门口述历史协会副会长甄桂芳则介绍了《导入新兴科技,澳门世遗迎战智慧观光》的成果与思考;
     
    ·广州自我游网络科技有限公司 CEO 列晓明带来《游好玩——专业导游服务平台》,此平台系匠心独运专为导游群体量身定制的创新型平台。
     
     

     
    列晓明在发言中详细解读了该平台的功能与特色。“游好玩”导游平台致力于构建游客与导游之间的高效沟通桥梁,广泛邀请全国各地优秀导游入驻,为游客提供优质、高效且多元化的导游服务,精准满足游客在旅行过程中对专业导游的需求。
     
     
    平台在导游筛选与匹配游客方面独具匠心,运用先进算法,综合考量游客旅游偏好(涵盖历史文化、自然风光、美食探索等丰富维度)、旅行预算、出行时间等多方面数据,为游客精准推荐契合其需求的导游。同时,导游也可在平台上全方位展示个人特色专长,如擅长的讲解领域、独特的带团风格等,显着提高匹配精准度。 在保障双方权益上,平台构建了完善的评价体系与高效的投诉处理流程。游客行程结束后可对导游服务进行多维度评价,平台依据评价数据监督导游服务质量,及时处理游客投诉并反馈处理结果,确保导游服务质量持续提升。若游客遇到突发情况或行程变更,平台提供 24 小时在线客服,迅速协调导游与游客沟通,灵活调整行程安排,最大程度保障游客旅行体验。
     
    导游李先生反馈:“入驻平台过程便捷,功能实用,不仅增加了收入来源,还拓宽了职业发展空间。”
     
    当前旅游服务市场中导游平台竞争激烈,“游好玩”导游平台凭借深度的导游资源整合、前沿的技术创新应用以及广泛的旅游产业链协同合作脱颖而出。
     
    平台与国内外众多 OTA、新媒体、异业渠道(如高德、云闪付等)、B 端渠道紧密合作,汇聚海量订单资源,为导游提供多元接单渠道,其中与月活超 8 亿且用户年龄分布广泛、汇聚社会消费中坚力量的高德地图合作,通过订单扶持策略助力导游轻松实现自我经营,大幅增加工作机会。 展望未来,“游好玩”导游平台将紧跟旅游行业智能化、个性化、融合化发展潮流。计划引入虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等前沿技术,为导游讲解增添沉浸式体验;加强与文化、体育、康养等产业跨界融合,打造一站式旅游服务新生态。自我游公司也将持续加大技术研发投入,扩充专业人才团队,积极开展市场推广,以“游好玩”导游平台为核心,推动公司在旅游产业链中地位稳步提升,为旅游业可持续发展贡献更多力量。
  • 2024-12-02 16:49

  • 飞猪与新疆机场集团战略合作 合力创新“大交通+”产品和服务
    12月2日,飞猪与新疆机场集团在乌鲁木齐签署战略合作协议,双方将围绕产品创新、会员、市场营销、服务体验等方面深入合作,让更多游客发现“好地方”新疆之美,共同助力新疆民航和旅游市场高质量发展。飞猪首席执行官庄卓然,飞猪平台用户业务部总经理付必鹏,新疆机场集团党委书记、董事长陶润文,新疆机场集团党委副书记、总经理吕辉斌,新疆机场集团党委委员、副总经理郭金平等出席签约仪式。     (图:飞猪与新疆机场集团战略签约)   新疆的文旅资源得天独厚,不仅荟萃了雪山、冰川、峡谷、森林、草原、沙漠、湖泊等壮丽的自然景观,更蕴含了璀璨的民族风情和历史文化。在“大而美”的目的地新疆,以民航为代表的大交通是旅游服务的重要环节,中转、联运等“大交通+”场景有着巨大的开发空间。  
    根据协议,飞猪和新疆机场集团将联合打造空铁联运、空巴联运,以及“机票+酒店”“机票+玩乐”等“大交通+”创新产品,为消费者提供更丰富的新疆旅行选择。双方还将在市场营销和会员体系建设方面合作,吸引更多人来到新疆、深度体验新疆。
     
    服务体验是旅游业的基石。在面积广阔、行程较长的目的地,大小交通切换、住宿、玩乐等各个环节的体验水位决定了一趟旅行的基本质量。此次飞猪和新疆机场集团的合作致力于完善旅客服务综合能力。双方将合力提升包括旅客进出港、中转、住宿以及租车取还车等在内的流程效率和服务内容,努力提供更加便捷、舒心的体验。
     
     
    (图:旅客在乌鲁木齐地窝堡国际机场飞猪租车中心取车)
     
    去年7月,“飞猪租车中心”体验店落地乌鲁木齐地窝堡国际机场,这一服务空间大大节省了落地旅客租车和取还车的环节和时间。据了解,乌鲁木齐地窝堡国际机场T4航站楼启用后,新的飞猪线下体验店也将第一时间进驻。
     
    当前正值新疆冰雪旅游旺季。飞猪数据显示,最近一周新疆冰雪游热度高企,带动当地的机票、酒店、租车等预订量大增,其中租车订单量同比去年增长超2倍。

    2024-12-02 16:41

  • 途家民宿:“看海赏雪”成冬游新趋势,威海烟台等北方海滨城市民宿搜索量同比翻番
    这个冬天,除了能“踏雪赏冰”的中国东北、西北地区,那些能“看海赏雪”的北方海滨城市也成为人们冬游的新选择。   在烟台,观海设计师民宿已有不少客人咨询,房东陈楠今年新增了烟台环海自驾游定制服务;在威海,family民宿的房东周帆则刚送走来看初雪的第一波客人。   来自途家民宿的数据显示,截止目前,威海、烟台、青岛、秦皇岛、连云港等海滨城市的民宿搜索量已同比翻番,其中威海、烟台分别同比增长1.5倍和1.3倍,同时坐拥海景和雪景的城市吸引着人们前往探索。   随着各地民宿服务升级,除了白天“玩冰乐雪”,各地晚间体验也变多了。在途家平台上,拥有温泉泡池、围炉煮茶、非遗体验、聚会轰趴、桌游、剧本杀等特色标签的民宿搜索量同比增长近2倍,近八成用户青睐具有特色服务的民宿。   “看海赏雪”火了,“雪窝”烟台民宿搜索量同比增1.5倍
     
    烟台曾因一年最多下过28场雪被称为“雪窝”。陈楠运营的房源分布在有“烟台最美海岸线”之称的滨海路上。设计师出身的他为每间房源融入了不同的设计理念。凭借优越的地理位置和独特的设计风格,他的民宿已有不少客人咨询。
     
    “比较抢手的是摩洛哥风和奶油风的房,每间房都开窗即是海,冬天海景和雪景都尽收眼底。”今年陈楠还为客人新增了一项服务:免费提供烟台环海自驾旅游攻略,设计了多条不同主题、人少景美的路线。

    (烟台观海设计师民宿的摩洛哥主题房源十分抢手,图片来源:途家民宿)
     
    “来一场雪与海的邂逅”已成为社交媒体上的热门词条,受“看海赏雪”热潮的带动,烟台截至目前民宿搜索量已同比增长1.5倍,金沙滩海水浴场、养马岛、蓬莱阁、昆嵛山、长岛等地为热门商圈。
     
    同为海滨城市、刚经历完初雪的威海也热度上升,截至目前民宿搜索量已同比增长1.3倍,热门商圈包括国际海水浴场、韩乐坊、刘公岛、成山头、石岛等地。
     
    周帆称,“目前12 月提前预定的订单已有不少,有部分是回头客,夏天来玩了觉得不错冬天再继续来体验。”为了让客人在“看海赏雪”之外有更多的体验,今年和租车公司合作,为外地客人提供租车服务。
     
     
    (在威海family民宿中“看海赏雪”,图片来源:途家民宿)
     
    针对民宿周边的吃喝玩乐,他也与游乐园、商圈餐饮店等推出联合服务,客人可以免费打卡游乐园两个以上项目、用餐享受折扣,用更实惠的价格得到更多的体验。
     
    泡池剧本杀、感受客家文化,晚间时光体验多
     
    白天“看海赏雪”,晚上也要玩出花样。在位于长白山北坡景区的玉柱峰民宿,途家房东开设了独立泡池、儿童戏水池、多功能水疗池等温泉服务,满足客人的温泉疗养需求。
     
    此外,客人可以结合自己的喜好和时间选择体验活动,“休闲一点的有围炉煮茶、读书会、品酒会,趣味活动有沉浸式剧本杀、桌游、狼人杀等小游戏。”
     
    在福建永定村的游鸿土楼民宿中,途家房东为客人准备了正宗客家菜的制作食谱,并备好了新鲜的食材。客人可以在房东的指导下为自己做上一顿热气腾腾的晚饭,品尝客家美食。
     
     
    (福建永定村的土楼群落,图片来源;途家民宿)
     
    夜幕降临后,房东会带领客人走访村里的土楼群落,感受土楼的建筑美学;走进当地人的家里,感受客家人的生活场景和家族传承;参与客家民俗活动,如观看木偶戏、晚间沉浸式演出等,领略客家文化。

    2024-12-02 12:00

  • 不断提升旅游服务企业的四大核心能力
    本文转载自公众号:万物以荣    大家都在讲需要提高旅游企业的核心竞争力,但是到底应该锻造哪些能力,到底如何进行分解,更好地结构化指标化,仁者见仁,智者见智。而且企业处在不同的发展阶段,需要锻造的能力也不太一样。这是一个需要深入探讨的重要话题。   总体而言,客户洞察、资源掌控、精准营销以及运营效率,这四大能力如同四根支柱,支撑着旅游服务企业的持续发展。   客户洞察是基础,需求预测和资源掌控是关键,精准营销能够确保采购的东西销出去,高效运营是提升竞争力的保障。  
    核心能力建设是公司的优先事项,这一点必须明白无误地从上到下传达出去,才能让各级管理者和员工专注于能力建设,这一点至关重要。
     
    一、客户洞察能力
     
    如果你连你的服务对象是谁都不了解,他们有什么特点也是知之甚少,那就只能是产品思维,让消费者适应生产者,这样的企业成功的不多。
     
    传统的旅游企业对客户洞察常常不够重视,对自己的客户缺乏深刻的了解,一方面是由于信息化手段利用不充分,更主要的是由于重视程度不够,没有深入分析消费者的需求、偏好和行为,只能提供大路货的产品、大众化的服务。
     
    我们经常讲从需求出发,本质上就是要进行深刻的客户洞察。
     
    在数字化时代,消费需求和行为变得愈发复杂多变,旅游服务企业必须具备全渠道消费者的大数据分析能力。
     
    这里所讲的全渠道主要包括线上和线下,比如旅行社既有门市的客源,也有同行的客源,还有线上的客源;酒店既有平台提供的客源,也有直接和酒店预订的客源。只有掌握了全渠道的客户信息,才能进行更准确的分析。
     
    用户的信息既包括基本信息,如年龄、性别、地域等,还涵盖了用户的消费偏好、消费习惯、消费的频次和数量等深度信息,这样的信息才有更大的分析价值。
     
    目前,在线旅游平台对客户的信息非常关注,会通过收集用户在网站、APP、社交媒体等多个渠道的浏览、搜索、购买等数据,构建庞大的用户画像库。借助这些画像,平台能够精准地推送符合用户需求的旅游产品,从而提高转化率。
     
    有一点需要说明的是,缺乏信息化手段是不是就不能进行客户洞察?其实只要有这个意识,也可以进行相应的分析,比如,景区可以通过车牌的地域分布了解自己的客户来源,进而有针对性地投放营销资源。
     
    二,资源掌控能力
     
    资源的掌控主要体现在对所拥有资源未来阶段的预测及基于预测的产品规划,深入细致的管理及运营。
     
    资源掌控的前提是准确的需求预测。在旅游行业,资源的不可贮藏性和季节性使得需求预测变得尤为重要。一旦批量采购了,如果机票卖不掉,邮轮没人乘,酒店没人住,都会形成重大的损失。
     
    旅游服务企业必须具备基于多维度考量的需求预测能力,以准确把握市场趋势。比如旅行社的采购,常常是基于业务人员对未来市场热点的判断,以及公司自身的能力和历史销售数据等多维度信息,对未来一段时间内的旅游需求进行预测,为其在旺季时提前采购要素资源提供了依据。
     
    基于预测需求的产品规划能力也很关键。如果旅游服务企业有很好的信息化系统,能够利用大数据分析,可以在产品组合、定价和个性化方面做出更快更准确的决策。例如,市场上亲子游的消费占据了很大的比例,根据用户的消费习惯和偏好,利用寒暑假可以推出不同主题的旅游产品,如亲子游、博物馆主题游等,以满足用户的需求。
     
    上游旅游资源的集中采购能力以及与供应商的深度合作也至关重要。比如,集团性的旅游服务企业有许多子公司,分别与多家航空公司、酒店、景区等供应商建立了合作关系,因为数据没有打通,集中采购能力没有形成,都是各自采购,失去了通过集中采购降低成本,提高盈利能力的机会,也没有能够从供应商那里获得批量售后的奖励。酒店用品的采购也大体上是这种情况。
     
    各企业尤其是集团性企业,需要和供应商进行深度合作,如战略联盟、共同营销等,以实现资源共享和互利共赢。
     
    集中采购能力的打造,背后是数字化支撑的数据系统的支持,以及组织体系的有效性,不是简单地提个要求就轻易做得到,可能还牵扯到利益的调整以及各子公司“诸侯”的反抗,要坚定往前走,不为各种杂音所动。
     
    有些比较成功的旅游服务企业,旅游服务费的收入所产生的利润和从供应商那里得到的利润几乎相当,大量的企业从供应商那里几乎得不到更多的利润,这是个巨大的差距。
     
    资源掌控不仅可以通过采购,必要时可以直接进行投资。资源具有稀缺性才有价值,充分竞争的东西不会产生超额的利润,因此,要关注垄断性和稀缺性的资源,有效供给不足才具有稀缺性。
     
    需求预测的准确率和关键要素资源的集中采购率是两个关键指标。
     
    三,精准营销能力
     
    精准营销主要表现在产品和数字化的能力,定制化服务是精准营销的重要方面。有的平台推出了“私人定制”服务,用户可以根据自己的需求,选择心仪的旅游产品或要素的动态组合。平台会根据用户的选择,为其量身定制旅游方案,并提供一对一的客服支持,确保用户在旅途中享受到贴心的服务,更为重要的一点是,定制的价格并不会高到吓人,仅仅比一般的团队旅游高出10%到30%。针对需求的定制化服务,实质上就是精准营销。
     
    要特别注重拳头产品的打造,不断提高拳头产品收入的占比,形成品牌效应,从而在多个细分市场保持领先地位。
     
    要关注全渠道购买过程的设计和管理。从信息的查询、数字生态圈的链接、智能化的推送,到线上线下衔接设计、支付环节的数字化解决方案,都力求做到无缝衔接,让整个购买过程十分丝滑,一气呵成。在产品交付方面,要不断提升用户的购买体验。
     
    优质的服务是另一种形式的精准营销,要研究和消费者的每个触点,如何精益求精做好服务,能够让消费者有超出预期的体验,这是所有旅游服务企业的立命之本。超值服务不一定付出很多的成本,而是要洞悉人性,满足需求。
     
    要通过互联网,尤其是移动终端提升吸客能力送,充分利用好AI技术。比如,免税店可以对进店的客人智能推送相关产品信息以提高进店转化率,结账时,根据客人的剩余免税额度,还可以再次智能推送新的商品组合以提高人均消费水平。平台公司可以利用互联网和移动终端的全渠道吸客能力,通过优化搜索引擎、社交媒体营销、短视频推广等多种方式,吸引潜在的和现有用户的关注,以提高客户的转化率以及销售的转化率。
     
    精准营销有一系列考核指标,比如,
     
    营销投入产出比:衡量营销投入与产出的比例,评估营销活动的经济效益。
     
    客户转化率:衡量潜在客户转化为实际客户的比例,反映营销活动对销售的贡献。重点评估客户在接触产品后的购买决策过程,体现了产品的吸引力和销售策略的有效性。
     
    客户复购率:衡量客户再次购买或再次光顾的意愿,检验客户对产品或服务的满意度和忠诚度,反映了客户体验和品牌价值。
     
    客户满意度:衡量客户对产品或服务的满意程度,反映服务质量和客户体验。可以通过调查问卷、电话访问、电邮等多种方式了解客户对产品或服务的满意度。
     
    这些指标有助于企业深入了解客户需求和行为,从而优化产品和服务,不断提升产品竞争力和精准营销能力。
     
    四、运营效率:高效、弹性、低成本
     
    在旅游行业,高效、弹性和低成本的运营是提升竞争力的关键。
     
    旅游服务企业必须利用技术创新形成一套高效运营的模式,从而提升客户体验。
     
    例如,企业通过引入人工智能、大数据等先进技术,实现旅游产品的智能化推荐和个性化定制,大大提升了触达消费者和服务消费者的效率。用户只需在APP上输入自己的需求和偏好,系统就能为其推荐符合要求的旅游产品。这种高效的智能化的推荐方式不仅提高了用户的满意度,还降低了企业的运营成本。
     
    除了智能化推荐,企业还要注重提供充满活力和个性的产品与服务。可以推出多种主题旅游线路和特色活动,如“做一天北京人”的体验之旅、户外骑行、美食之旅、亲子游等,以满足用户多样化的需求。还要注重线上线下相衔接,通过线上预约、线下体验的方式,为用户提供更加便捷的旅游服务。
     
    从用户的角度来讲,衡量是否高效有两个关键指标:
     
    服务提供效率:关注服务提供过程中的效率,如客户咨询的响应时间、行程安排的效率等。
     
    市场响应速度:评估公司对市场变化的敏感度和响应速度,包括新产品的研发速度等。
     
    弹性也是运营效率的重要体现。要能够根据市场变化和用户需求,快速调整产品组合和定价策略。例如,在淡季时,会推出优惠活动吸引用户;在旺季时,会增加旅游产品的供应量和种类,以满足用户的需求。要能够提供个性化、透明化产品(模块化、可叠加的产品,人性化界面),能够进行动态匹配并智能推送,这种弹性的运营方式不仅提高了企业的市场适应能力,还增强了用户的黏性。
     
    在成本控制方面,要采用端到端的成本最优化的运营方法,不断改进。从产品设计、采购、销售到售后服务的各个环节都要进行精细化管理,通过优化流程、提高效率、降低成本等方式,提供质优价廉的产品,尤其要去掉多余的组织机构,减少不必要的管理职能,从而降低成本。当一个企业的员工每天都在忙着写日报、写周报、写月报,官僚主义和形式主义毒害着企业,估计这样的企业离死也不太远了。可以通过全员劳动生产率来衡量公司的综合运营效率。
     
    旅游服务企业核心能力的打造首先要明确核心能力是什么?关键指标是什么?历史数据又是什么?未来3到5年能持续改进到什么程度?
     
    核心能力的打造是一个专注的过程,迪士尼CEO艾格在他的《一生的旅程》这本书里总结了十条领导力的原则,其中一条就是专注。“将时间、精力、资源分配在最为重要和最有价值的策略、问题以及项目上,这一点至关重要,频繁且清晰地传达你的优先事项,这一点也极为关键”。专注,于个人而言,就是领导力,于企业而言,就是竞争力,做领导者和做企业一样,必须专注,并且专注的方向要对。
     
    本文是从客户洞察、需求预测、集中采购、资源掌控、精准营销、超值服务以及运营效率这些方面对旅游服务企业的核心能力进行了审视,当然还可以有不同的审视视角。我们应该形成一套指标体系,然后坚持不懈,持续改进,直至成为市场的头部,成为世界一流旅游企业,最终止于至善。

    2024-12-02 11:51

  • 11月25日-12月1日全国民航累计保障航班11.5万班
    根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室监测汇总数据,11月25日-12月1日,全国货运物流有序运行,其中:国家铁路累计运输货物8103.5万吨,环比下降1.08%;全国高速公路累计货车通行5473.2万辆,环比下降1.02%;监测港口累计完成货物吞吐量26582.4万吨,环比增长1.4%,完成集装箱吞吐量579.7万标箱,环比下降3.66%;民航累计保障航班11.5万班(其中货运航班5173班,包括国际货运航班3419班,国内货运航班1754班),环比下降1.35%;邮政快递累计揽收量约39.14亿件,环比增长2.6%;累计投递量约39.25亿件,环比增长2.64%。

    2024-12-02 11:48

  • 重挫,民航损失巨大!
    本文转载自公众号:民航之翼,作者:翼哥   原本随着美元降息,人民币将迎来一波升值。   没想到,美联储在降息的道路上总是举棋不定,加上特朗普当选后威胁对全球征税,引来美元指数大幅上涨。   受此影响,全球各国货币汇率都在贬值。  
    人民币同样经历由升到贬的大幅逆转。
     
    10月,人民币贬值1176个基点。
     
    11月,人民币贬值627个基点。
     
    两个月,人民币汇率贬值1803个基点。
     
    11月29日,美元兑人民币中间价位7.1877。
     
    对于人民币来说,目前的汇率已经创下今年的最低点。
     
    人民币贬值,对民航业的影响还是非常大的。
     
    预计这两个月全民航的汇兑损失将在60亿元左右。
     
    在在全年最淡的第四季,这对于航空公司来说可谓是雪上加霜。
     
    中国民航业可以说是所有行业中对外依存度最高的行业。
     
    因为中国民航使用的运输工具飞机数量的98%来自于国外,波音、空客飞机来自于欧美。
     
    全民航所有航空公司的美元债务大概在350亿美元左右。
     
    实际上已经比过去下降了不少。
     
    大家可以有疑问了,全民航的飞机在增加,那么美元负债为何反而减少呢?
     
    实际上,过去几年各家航空公司都在优化自己的债务结构,减少美元债务。
     
    一方面,通过人民币置换美元贷款降低美元负债。
     
    另一方面,减少经营租赁飞机降低美元负债。
     
    即便如此,美元债务仍是悬在航空公司头上一把达摩利斯之剑。
     
    我们知道过去三年,人民币波动,给航空公司业绩带来巨大影响。
     
    2020年,我国航空公司汇兑收益在130亿元左右。
     
    2021年,我国航空公司汇兑收益在80亿元左右。
     
    2022年,我国航空公司汇兑损失在230亿元左右。
     
    2023年,我国航空公司汇兑损失在50亿元左右。
     
    2024年,我国民航业再度遭遇汇兑损失是大概率事件了。
     
    所以,各航空公司在引进飞机过程中,通过何种方式引进,通过何种融资模式进行引进,不仅需要进行创新,而且需要统筹谋划!

    2024-12-02 11:44

  • 同程旅行携手北京环球度假区开启高校“冬日环球之旅”
    11月28日,由同程旅行联合北京环球度假区举办的“冬日环球之旅”高校快闪活动在南京大学(仙林校区)落帷。活动以沉浸式体验和趣味互动,全方位展现了北京环球度假区冬季旅游的浪漫与新潮,吸引众多南京的大学生关注和参与。     为了让高校学子更便捷地参加活动,同程旅行特别推出了北京环球度假区冬季假日活动专题页,现场扫同程二维码进入专题,即可领取大学生专享的立减红包,并享受一键下单北京环球影城大学生票,还能获取北京环球度假区冬日旅游攻略的便利。       活动精心打造了充满北京环球影城冬日圣诞氛围的打卡点,包括“冬日圣诞老人小屋”、“星光圣诞树”和“梦幻飘雪区”,突如其来的“降雪”惊喜,更让参与者置身于一个梦幻的冬日童话世界。活动现场还推出了“同程高校体验官”招募计划,高校学子只需在打卡点合影并发布至朋友圈/抖音/小红书等社交平台,带#北环的雪下到南大啦 #满满冬意在环球话题发布,并集满20个赞,即可现场参与抽奖,有机会赢取北京环球影城大学生门票或其他惊喜礼品。  
     
    未来,同程旅行将继续与北京环球度假区紧密合作,推出更多趣味时尚的营销活动,充分展示北京环球度假区魅力,激发年轻人的文旅消费潜力。

    2024-12-02 10:00

  • 2024三峡龙脊徒步节 ——双引擎发力燃动节庆,年轻化赋能巫山旅游
    巫山,它静卧于长江三峡腹地,仿若时光深处的诗笺。204 万年前,“巫山人”于此开启亚洲人类序章,5千年前,大溪文化悄然绽露,引领新石器文化的发展。自春秋战国巫郡至秦汉巫县,2千多年岁月里文人墨客纷至,6千余首名诗名赋,吟诵巫山的灵秀天成,一江碧水似练,两岸青山若黛,三峡红叶燃秋,四季云雨幻梦。传颂千古的名句“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”,宛如一把神奇的钥匙,开启了世人对巫山的绮丽遐想与憧憬。   “江山红叶醉,巫山云雨飞。”巫山的山水画卷里,最沁人心脾的风光当属壮丽的红叶盛景。每年11月初延续到次年1月是三峡红叶最佳观赏期,漫山红叶似火如霞,与澄澈江水交相辉映,两岸峭壁对峙翠影摇曳,又拉开了一年一度巫山红叶节的帷幕。今年巫山红叶节匠心独运,紧密依托三峡徒步旅游资源,重点打造巫山三峡红叶徒步观景旅行产品。全程 12 公里,累计爬升 1040 米的三峡龙脊徒步线路。徒步者可亲探三峡巫峡动人心魄的自然奇观,品悟深藏山水的文化遗韵。   今年 11 月,由重庆巫山文旅集团有限公司主办,中青旅联科(北京)数字营销有限公司承办的2024 三峡龙脊徒步节盛装启幕,作为第十八届重庆长江三峡(巫山)国际红叶节配套子活动,探索“文化IP+旅游+节会+产品”的双向赋能模式,围绕 “青春阅巫山,红叶燃三峡” 主题,以青春视角解读巫山底蕴,借红叶盛景燃动三峡活力,以巫山三峡龙脊徒步资源为核心,打造了一场徒步野趣的文旅盛会。     青年视角聚焦,高校传播聚力
     
    在文旅深度融合的时代大势下,三峡龙脊徒步节精准锚定充满活力与创新精神的当代青年群体,为大学生、户外运动爱好者、年轻上班族、青年亲子家庭等游客群体提供了亲近自然、了解三峡文化、倡导全民健身的平台。
     
    现今,高校大学生已然崛起成为旅游消费市场的中流砥柱,他们多元的旅游需求以及独具特色的消费习惯,正汇聚成推动旅游流量迅猛增长的强劲爆点,深刻重塑着旅游市场的格局与走向。因此,三峡龙脊徒步节在营销策略上选择以大学生为传播核心,充分利用青年视角多维度彰显三峡的旅游魅力,以实现宣传推广效果的最大化与传播效益的最优化。
     
    在节庆前期精心策划了“巫山红叶进校园”系列推广行动,深度聚焦重庆的、四川、湖北、河南四地高校,通过举办专题推介会,全方位展示三峡龙脊徒步节的活动内容及旅游资源,充分借助校园自媒体矩阵强大的传播力量和校内传播阵地的独特优势,在高校范围内持续聚力推广,全力提升巫山红叶节暨三峡龙脊徒步节在高校学生群体中的知名度与影响力,为吸引广大青年奠定坚实基础。
     
     

     
    此外,通过四地各大社交媒体平台、社群,开启徒步旅游达人招募,邀请旅游达人组队体验以三峡龙脊的徒步线路为核心,精心组织开展为期两日的深度踩线体验活动。在行程中不仅将沉浸式感受三峡龙脊的独特魅力,还会同步参与小三峡·小小三峡、Citywalk等游览体验,全方位领略当地的自然风光与人文景致,从而为后续的宣传推广积累丰富且极具吸引力的宣传素材。
     
    巫山龙脊迈豪情,千人徒步快意行
     
    通过前期在校园推介的积极互动、拓展传播渠道,以及四省市高校内部同步开启的徒步节预热宣传活动,今年三峡龙脊徒步节成功吸引了来自国内外的千余名徒步爱好者参与,共同掀起一场活力四溢的徒步热潮。
     
     

     
    此次徒步之旅全程约 4 公里,预计耗时 3 小时左右。路线始于三峡龙脊徒步入口,参与者将自此一路穿越如诗如画的巫峡美景,在层峦叠嶂的山峰间穿梭,在红叶斑斓的林径中漫步,开启一场穿越自然盛景的奇妙旅程。最终,行至文峰游客中心与登龙游客服务站,为这段难忘的徒步之行画上圆满句号。
     
     

     
    秉持线上线下双向赋能的理念,在活动当日特别设置了线上活动 “三峡龙脊短视频万元大奖赛”,参与者在徒步过程中可踊跃参赛,发布自己徒步的随拍作品。这一举措极大地激发了大家投身徒步之旅、探索三峡之美的热情,以个性化的视角与创意,打造出多元且具有感染力的传播内容。从传播效果来看,这一举措巧妙地借助了参与者的社交网络,将线下的徒步体验转化为线上的传播资源。通过众多参与者个性化的视角与创意表达,极大地丰富了传播内容的多样性与吸引力,使得巫山红叶节在线上迅速获得广泛关注,成功构建起了更为广泛、深入且持久的传播生态,不断提升巫山文旅在全网的知名度与美誉度。
     
     
    “走出去请进来”,品牌市场双线赋能
     
    前期有序推进的线下旅游推介会及路演,通过在重点城市设置展示区域、组织专题推介会,产业相关人士交流等形式,为此次三峡龙脊徒步节构建起坚实的传播基础。与之相呼应的是,持续进行的官方信息发布、社群传播与拓展、高校媒体传播、引导个人社交媒体创作等全方位线上宣发,精准触达目标群体,切实将巫山文旅的品牌形象在目标客源地进行了深度推广。线下与线上协同配合,不仅为巫山文旅吸引广发关注,为打造当地旅游品牌持续赋能,而且有力地驱动了巫山游旅游产品的市场需求,实现了从品牌宣传到产品销售的高效转化。
     
     

     
    巫山红叶节作为巫山文旅的核心品牌,其旅游营销已成为全国打造特色文化节庆的典型范例,以“走出去请进来”的旅游营销方式,搭建起国内文旅市场合作、区域性经济合作的平台,为巫山县文旅融合战略的落地实施提供了可操作闭环经验,有力地促进了巫山乃至重庆三峡全域旅游朝着高质量、多元化方向迈进,对推动区域文旅产业升级与可持续发展起到了极为关键的示范引领作用。

    2024-12-01 11:29

  • 碧桂园的酒店为何卖不动?
    本文转载自公众号:空间秘探,作者:邹新 一直处于“风暴”中心的碧桂园,将旗下城市花园综合体的一部分即佛山希尔顿酒店涨价3亿,以15亿的挂牌价格二次出售,引发大量讨论。今年以来,碧桂园一直靠“甩卖”减重,除了甩卖酒店,甚至还将长租公寓拿来抵债。只不过,碧桂园的酒店似乎卖不动…… 01# 15亿挂牌 碧桂园二次抛售 希尔顿酒店 近日,佛山地标性五星级酒店希尔顿酒店以15亿元的价格挂牌出售。作为碧桂园首个城市综合体项目的一份子,碧桂园曾为该项目花费了大量心思。酒店委托由国际最大的着名建筑设计公司Gensler设计,建成后总建筑面积达15万平方米,楼高27层,碧桂园为业主,希尔顿酒店管理集团经营管理。 佛山希尔顿酒店坐落于佛山禅城区,地处佛山新城CBD最核心地段,如同点缀在交通要道上的一颗明珠。作为城市花园综合体的配套,项目还拥有大型水族箱、大型会议中心、中西餐厅、国际品牌商店、泳池、健身中心、儿童乐园等设施。据悉,这家拥有600间客房的酒店,一度有报道称其为希尔顿集团大中华区及蒙古客房量第一的单体酒店,也是目前国内华南区最大体量的希尔顿品牌酒店。 但值得一提的是,在2020年期间便曾出现过“佛山希尔顿酒店项目处置招商公告”,彼时该项目的参考价格为12亿。期间一同被摆上货架的还有佛山碧桂园美爵酒店、茂名碧桂园凤凰酒店和碧桂园三亚郡·云海酒店整体资产等,只是后续并未达成任何相关交易。

    在地产行业高歌猛进的十多年里,酒店行业可谓是炙手可热,地产开发商们带着对“掘金”或者其他某种目的之狂热,蜂拥而入几乎“踏平”涉足酒店业的“门槛”,各大地产商纷纷发展和布局自己的高端酒店品牌。然而,潮起潮落,酒店抛售潮随着地产行业的变化统一了“步伐”,这些优质的高端酒店资产成为了地产商现金流的重要来源。

    随着三季报披露结束,房企今年的业绩走势已经基本落定。市场深度盘整近三年,房企业绩仍在持续下行。根据东方财富统计数据,截至10月31日,A股上市的84家房企中,营业收入同比下滑的共有58家,净利润同比下滑的则有65家。在净利润下滑的房企中,亏损额最高的是头部房企万科,亏损额高达179.4亿元,金科、首开、金地紧随其后。

    而碧桂园地产公司目前尚未出具2023年年度报告、2024年一季度财务报表和2024年半年度财务报告,在完成2023年度审计报告前,公司暂无法出具2024年三季度财务报表等季度财务报表。近几年,诸多定位奢华、高端的酒店资产被房地产企业甩手出售。碧桂园也通过出售旗下酒店资产的方式来缓解自身的债务压力,此次佛山希尔顿酒店的上架已是其二次“亮相”。

    02#
    酒店资产搬上货架的
    不只有希尔顿

    碧桂园起源于广东省佛山市,其高呼“给你一个五星级的家”的口号,在三四线城市发展迅猛。在房地产市场正当红的那些日子里,碧桂园以规模体量巨大、扩张步伐迅猛而被冠以了“宇宙第一房企”的名号。

    国内的每一个地产大佬几乎都有属于自己的酒店业务板块,碧桂园在酒店业务板块的布局上实施了“自创品牌”以及“加盟国际品牌”两步走的战略。从2000年便开始发展酒店业务的碧桂园,一路走来,最终却也没能逃脱地产酒店的“魔咒”。

    碧桂园的酒店业务起步较早,在上市之前,碧桂园就开启了相关的探索。2000年元旦,“顺德碧桂园度假村”正式对外试业,碧桂园酒店集团开始探索属于自己的酒店品牌和产品线。但后来因为酒店数量的攀升,碧桂园陷入了重资产经营困境中。

    2017年,碧桂园酒店板块自称旗下有500亿的酒店及公寓资产,为了实现“瘦身”,碧桂园开始“割肉”经营效果不好的酒店。从碧桂园的财报中可以发现,这一年碧桂园的酒店数量从62个缩减至48个,一共减少了14个,此后,集团的酒店业务信息便不再单独披露。

    2019年底,碧桂园酒店业务发出“轻资产输出”信号,并对旗下整体酒店品牌做梳理,计划成立新的品牌矩阵。2020年4月,碧桂园核心联盟企业凤悦酒店及度假村正式宣布成立。凤悦作为独立的酒店板块从地产业务中剥离,定位是高品质酒店资产运营商。其搭建了完整的品牌矩阵,从中端到豪华、从商务到度假全覆盖。旗下目前运营八大各具特色的酒店和公寓品牌,包括碧桂园凤凰、碧桂园假日、凤悦、凤颐、凤悦轻尚、碧熙、碧岚、凤祺等。

    但同样是这一年,与佛山希尔顿同时被搬上货架的佛山碧桂园美爵酒店、茂名碧桂园凤凰酒店和碧桂园三亚郡·云海酒店均未达成交易。2022年,佛山碧桂园美爵酒店以佛山凤悦酒店的身份出现在公众视野,并以5.5亿元价格再次挂牌出售。时至今日,其已正式更名为温德姆花园酒店。

    2022年,广州碧桂园金叶子温泉酒店以3.9亿出售、惠州碧桂园十里银滩酒店以5亿元出售、新会碧桂园凤凰酒店以7.33亿元出售。截至目前,三家酒店并未传出已售出的相关消息。

    国内各大房企向来以“高周转”和“高负债”为代名词,碧桂园作为一众地产开发商的代表,也面临较为严重的现金流危机。截至2023年6月末,碧桂园总负债为1.36万亿元,在房企负债中排第二(其后未有数据更新),仅次于恒大。

    去年10月,碧桂园因一笔总额达110亿美元的境外债券的债息未能按时支付而构成债务违约,成为历史上规模最大的债务违约案例。2024年4月2日上午9时,碧桂园股票暂停买卖。为了回笼资金偿还债务,碧桂园开始了新一轮抛售国内外资产的行动,而一系列的酒店资产就在碧桂园的抛售计划之中。

    今年年初,碧桂园在广州产权交易所挂牌转让了包括广州市增城区凤凰酒店在内的一系列资产,涵盖白云区人和公寓楼、番禺区碧桂园藏珑府办公楼、增城区碧桂园凤凰城永旺商业物业、增城区碧桂园中心甲级写字楼,这些资产拟转让价格合计38.18亿元。其中凤凰酒店的拟转让价格最高,达到12.6亿。

    随后便是以15亿价格挂牌,涨价3亿进行二次出售的佛山希尔顿酒店,二者均以高价出售,引发了大量围观。但截至目前,均未售出。

    03#
    除了酒店,公寓
    也加入“抵债”行列

    除甩卖酒店外,前段时间碧桂园还将旗下的长租公寓拿来抵债。根据帝欧家居前段时间发布的公告显示,全资子公司佛山欧神诺陶瓷有限公司通过受让上海碧浦置业发展有限公司100%的股权及债权的方式,取得碧浦置业持有的3项不动产。

    本次抵债资产为碧浦置业持有的位于上海南翔镇10街坊10/6丘、嘉定区云安南路45号、嘉定区云安南路29弄26号。在这次被抵债的3项不动产中,其中的一处资产是碧桂园旗下碧家国际社区,位于上海嘉定区云安南路29弄26号。

    同时,欧神诺同意免除碧桂园旗下公司及关联公司对欧神诺负有的采购款债务中的5711.87万元的债务。所免除债务不在上述股权转让涉及的4.23亿元债权范围内。简而言之,碧桂园旗下公司拖欠帝欧家居全资子公司4.23亿元,碧桂园就把上海3处不动产拿来抵债。碧桂园集团称,目前该项交易已完成,此举一方面是以资抵债,另一方面也将促进公司保交付相关工作。

    回溯至2017年,碧桂园顺应国家“房住不炒、租购并举”的政策需要,创立了“碧家”品牌,并雄心勃勃地宣布了“3年100万套长租公寓”的宏伟目标。此话一出,舆论哗然,碧桂园也觉得牛吹大了,后来再被媒体追问这一目标时,开始含糊其辞。7年过去了,从碧家官网上可以看到,目前在全国已覆盖城市有上海、广州、深圳等11城,整体布局房源超过6万间,在营房源不到2万间。

    进一步观察碧桂园最新的数据,不难发现,长租公寓业务并未作为独立板块进行详尽的数据披露。这一迹象从侧面反映出长租公寓业务在碧桂园集团内部战略中的边缘化趋势,于是在面临资金周转难的关键时刻,长租公寓业务自然是“身先士卒”。

    尽管相对边缘化,但是集团要“化债”,长租公寓也是非常重要的商业资产,关键时刻必须挺身而出,毕竟“碧家”也姓“碧”。不过,碧桂园的酒店资产有点微妙。一是碧桂园背后的“凤悦”团队,这些年一直试图轻资产,有意无意多次强调自己是一家独立运营的酒管公司,甚至有一度撇清和母公司关联之嫌,但行业人都知道“凤悦”依然姓“碧”,背后的大老板依然是碧桂园董事局主席杨惠妍;一是碧桂园还有不少酒店重资产,它们正成为碧桂园“化债”的重要筹码,但是确实不太好卖。

    近日,有市场消息称碧桂园上月向债权人提交了境外债务重组计划。在11月份的月度管理会议上,碧桂园董事局主席杨惠妍表示:“短期内,首要任务就是切实落实保交房;中期则是要保主体;长期来看,房地产仍然是一个规模庞大的市场,公司仍然有机会在其中找到自己的位置。”在与债权人博弈之际,杨惠妍团队也积极处置资产,兑现 “砸锅卖铁支持公司”的承诺。

    无论是出售酒店还是以长租公寓抵债,在面临资金周转难的问题上,地产商们总是习惯性地拿商业资产“开刀”,尤其是酒店资产可谓是各大地产商们的头号关注对象。对当下的碧桂园来说,酒店业务存在较大的不确定性,运营成本也较高,抛售酒店资产以缓解债务危机不失为一个合时宜的选择。

    04#
    地产难题:碧桂园
    的酒店为何卖不动?

    作为化债手段之一,抛售旗下酒店资产并不稀奇。当下高端酒店的出售方通常是房地产开发商,比如碧桂园、金茂、华侨城等。这一现象的出现源于房地产市场下行,地产公司资金压力巨大,急需出售资产来减轻债务、现金流负担。但为何碧桂园频频将酒店资产搬上“货架”,酒店却总是卖不动呢?

    不良资产处置难题

    根据亚洲旅宿大数据研究院不完全统计,今年上半年,全国共342家高端酒店被拍卖,85%的酒店流拍。酒店资产出售本就不容易,而许多酒店本身又属于不良资产,这也进一步加剧了酒店交易的难度。

    不良资产通常是指由于经营不善、管理不当或其他经济因素导致其价值下降的资产。不良资产酒店往往背负着较大的债务或是经营不善,这使得潜在买家对其未来的盈利能力和现金流产生了担忧。此外,一些酒店可能还存在地理位置不佳、设施老旧、难以吸引足够的客户等问题,从而影响其市场价值。

    经济下行期间,投资者对于未来市场的预期较为悲观,更倾向于保持现金流动性,减少非必要的投资支出。因此,对于那些需要大量资金投入维护和改造的不良资产酒店,投资者的兴趣相对较低。在这种情况下,即使资产价格下调,也难以刺激购买欲望。

    买卖双方思维模式对冲

    “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,在买卖双方的博弈中,由于各自利益诉求、市场认知、风险承受能力的不同,其思维方式也会存在着天差地别,这种思维方式的差异会较大程度地影响交易的达成。卖方基于原始投资成本、维护费用、市场预期等因素的考虑,希望以尽可能高的价格出售资产,以弥补前期投入和损失。同时,卖方也可能对市场有较高的期望,认为资产在未来有较大的升值空间,因此不愿意降价出售。

    碧桂园今年搬上“货架”的广州市增城区凤凰酒店和佛山希尔顿酒店挂牌价格分别为12.6亿元和15亿元,大抵是出自以上原因的考虑。碧桂园广州凤凰城酒店交通便利,是全国首家以白金“五星级”标准建造的自然山水酒店,也是广州东部最大五星级山水主题式酒店,总建筑面积达97912.69㎡。据报道,该项目曾是广州增城的明星楼盘之一,开盘当日曾创下一天之内销售额7.5亿元的销售神话。而佛山希尔顿酒店也是碧桂园旗下的“明星”商业资产,因此其二次出售期间价格不降反增。

    酒店资产不仅需要高投入,其回报周期也较长。由于买卖双方的思维差异,买方常常根据当前市场行情、资产的实际价值、未来的增值潜力等因素进行评估,从而给出相对保守的报价。同时,买方对市场可能持更为谨慎的态度,认为当前市场环境不稳定,未来存在不确定性,且由于存在“机会成本”的意识,因此愿意等待更好的投资机会。

    自主品牌影响力弱

    与国际知名的酒店品牌相比,地产酒店的自主品牌成立时间较短,缺乏长期的品牌积累和市场认可度。除此之外,由于运营管理经验欠缺、服务体系不够完善、营销策略单一以及市场的激烈竞争,地产酒店自主品牌的影响力较弱。碧桂园旗下目前运营的酒店和公寓品牌包括凤凰、碧桂园假日、凤悦、凤颐、凤悦轻尚、碧熙、碧岚、凤祺等,但相较于万豪、洲际等国际酒店集团,锦江、首旅、华住、亚朵等本土酒店集团来说并不“出圈”。

    品牌作为酒店的“身份证”,其作用日益突出,在酒店出售资产的过程中,拥有较高知名度的酒店往往也更受关注。在 2023 年 10 月 11 日,华侨城(亚洲)把上海宝格丽酒店推上了货架,来自江苏的一家民企金峰水泥集团有限公司,居然以 24.3 亿元的价格成功摘牌。这一成交价格直接打破了中国信达日前转让的天津丽兹卡尔顿酒店成交价20亿元,一举创造了近年来高星酒店的最高成交纪录。

    除近期挂牌出售的佛山希尔顿酒店,碧桂园屡次搬上“货架”的多为其自主经营品牌,如碧桂园凤凰酒店和碧桂园凤悦酒店。买家若接手其相关酒店资产,后续必定要引入新的品牌方,也需要花费不少的时间和精力,这也是导致其酒店难寻买家的原因之一。如果这些看起来“绵软无力”的酒店品牌再经营不善,动不动要价就10亿以上,任何投资人或者购买机构都会评估这样的投资到底值不值!

    综上,从“买买买”到“卖卖卖”,地产集团和地产酒店始终是相互依存的关系,碧桂园酒店的困境也是当下地产酒店的真实映射。在多重因素的影响下,地产酒店的发展困难重重,那些摆上“货架”的地产酒店先天不良的特性正在被市场无限放大!或许,重新评估地产酒店的品牌价值,敬畏并选择更专业的团队打造酒店品牌,是当下不少地产集团必须要变革的重要命题。

    2024-11-29 16:39

  • 福建:拟确定4家国家4A级旅游景区
    11月26日,据福建省文化和旅游厅公告,根据国家《旅游景区质量等级的划分与评定》和《旅游景区质量等级管理办法》,经有关设区市旅游资源规划开发质量等级评定委员会推荐,福建省旅游资源规划开发质量等级评定委员会按程序组织综合评定并于11月25日完成公示。 福州市闽侯县闽越水镇景区、三明市大田县桃源里景区、宁德市福鼎市牛郎岗景区、平潭综合实验区68海里景区等4家旅游景区被确定为国家4A级旅游景区。

    2024-11-29 15:07

  • 河南:拟确定17家国家4A级旅游景区
    11月29日,据河南省文化和旅游厅消息,依据《旅游景区质量等级的划分与评定》国家标准(GB/T17775-2003)及评定细则,按照文化和旅游部《旅游景区质量等级管理办法》《河南省旅游景区质量等级管理办法》(修订版)相关要求,通过“自愿申报、逐级推荐、景观评审、现场检查、党组研究”等程序,拟确定17家旅游景区为国家4A级旅游景区,现予以公示。 拟确定2024年国家4A级旅游景区名单 开封市:开封城墙景区 洛阳市:洛邑古城、牡丹阁景区、洛阳大河荟、七彩童话动物王国 平顶山市:豫晨滨湖田园生态度假区 安阳市:曹操高陵遗址博物馆 漯河市:贾湖酒文化园 三门峡市:仰韶酒庄工业旅游区、瓮城瀑布景区、熊耳山旅游风景区 信阳市:何家寨露营基地、安山景区、丁李湾风景区
    周口市:弦歌台

    驻马店市:驻马店皇家驿站

    济源示范区:济水之源文化旅游区

    2024-11-29 15:03

  • 第二届中国国际供应链促进博览会(CISCE)斯里兰卡国家品牌推广会在京举办
    2024年11月28日下午,第二届中国国际供应链促进博览会(CISCE)斯里兰卡国家品牌推广会在中国国际展览中心(顺义馆)举办。 斯里兰卡的国家发展以可持续、包容性增长为特点,这使其在发展中国家中的地位日趋巩固。国家的发展重点在于生产发展和确保公平、公正、惠民的经济增长。 斯里兰卡的贸易政策旨在利用本国地理优势和工业潜力,进一步融入全球价值链,同时扩大传统出口部门,并融入新的全球市场,重点聚焦中小企业探索国际机遇。 斯中两国经济往来历史悠久,两国都从密切的经济联系中受益。斯里兰卡是中国“一带一路”倡议的经济合作伙伴。截至 2023 年,双边贸易总额达33.47亿美元,斯里兰卡对中国的出口额为2.5773亿美元,同比增长2.5%,产品主要涉及锡兰红茶、服装、天然橡胶产品、宝石和珠宝、矿产、活性炭、椰子纤维和椰核产品、糖果和水产等;其中,服装、锡兰红茶和椰子增值产品是主要出口产品,2023年出口额分别为6550万美元、5500万美元和4344万美元。 斯里兰卡大使馆在为斯里兰卡出口产品组合引进新产品方面取得了重大进展。今年三月,中斯两国签署了八项谅解备忘录,《进出境动植物检疫技术合作谅解备忘录》为两国之间的优质农产品贸易提供了便利。此外,斯里兰卡近期与中国海关总署成功签署了海洋渔业、锡兰肉桂和鲜食菠萝三项议定书。 斯里兰卡出口商正在了解适用于出口到中国市场的食品和农产品的注册规定。斯里兰卡已将农产品出口作为优先事项,吸引外国直接投资,以进一步提高附加值。斯里兰卡凭借有利的地理位置、农业气候条件和土壤条件,已成为优质农产品的生产国,拥有细分市场优势。此外,斯里兰卡还凭借富含芳香化合物的农产品,成为全球市场最受欢迎的供应商。 斯里兰卡驻华大使 马金塔 · 贾亚辛哈

    斯里兰卡积极参与全球市场,以确保锡兰红茶、锡兰肉桂、鲜食菠萝和有色宝石(尤其是蓝宝石)等国家品牌的优势所在。

    在金砖国家国际贸易合作倡议下,斯里兰卡凭借其巨大潜力,有望成为未来十年金砖国家共同繁荣议程中供应链领域的重要合作伙伴。


    斯里兰卡驻华大使馆公使衔商务参赞 娜丽卡 · 科迪卡塔

    因此,斯里兰卡可成为以下国家品牌的首选采购地。

    锡兰红茶

    斯里兰卡是世界闻名的“茶岛”,可以满足全球所有茶叶鉴赏家的需求。斯里兰卡是世界第三大茶叶出口国,在全球茶叶市场的出口份额约为15%。然而,斯里兰卡在出口正统红茶方面的领先地位毋庸置疑。红茶大致可分为正统红茶和CTC红茶。CTC在茶叶术语中意为“压碎、撕裂和揉卷”,是一种价格相对低廉的大规模生产品种;而正统红茶则是一种高技能、专业化和高成本的衍生品。虽然锡兰红茶仅占全球茶叶总产量的5%,但珍贵的不是产量,而是价值。所有到过斯里兰卡茶乡的外国游客都了解锡兰红茶区别于其他产地茶的独到之处。当大多数茶叶生产国都在利用先进的自动化采摘工艺来降低成本时,热情的斯里兰卡人仍然采用手工采摘,这是一种技术娴熟但对劳动力要求较高的方法。

    得益于大自然的慷慨赐予,“锡兰红茶”这一国家品牌下的茶叶种类繁多,而为茶叶注入生命的条件却依然原始纯净。茶树在倾斜的坡地上茁壮成长,斯里兰卡的茶树主要生长在中部高地以及南部内陆热带雨林山脚下的高、中、低纬度地区。这样,消费者就能品尝到质量上乘、口感完美的茶叶。斯里兰卡种植的茶叶从小叶到大叶,从清香型到浓郁型,应有尽有。可以毫不夸张地说,大多数世界着名的茶叶品牌和混合茶叶中都有一定比例的锡兰红茶。斯里兰卡生产的茶叶适合各种口味,这一直是本国茶业的标志。事实上,地形、土壤、海拔高度、气候变化、两种特定的季风、风速等因素都对茶叶成品起着重要作用。因此,茶叶是一种充满各种可能的产品。锡兰红茶在多种有利因素的作用下生长,几乎不可能被其他产地的产品取代。

    正统茶叶加工工艺的多样性是斯里兰卡茶业的潜力和优势所在。斯里兰卡的主要茶叶产区包括努沃勒埃利耶、乌达普瑟拉瓦、乌沃、丁布拉、康堤、鲁乎纳和萨博拉格慕瓦。多年来,斯里兰卡被誉为全球最佳茶叶生产国,而锡兰红茶则是质量和风味的代名词。“锡兰红茶”的命名和七大主要产区的茶叶名称已注册为地理标志(GI),以防止海外包装商滥用锡兰红茶商标,同时提高原产地产品的价值。


    斯里兰卡驻华大使馆茶叶推广官 唐岚

    “狮标”体现了斯里兰卡茶叶的传统和精髓,使锡兰红茶的纯正性得到保证。只有在斯里兰卡种植、采摘和包装,同时符合斯里兰卡茶叶委员会规定的最高质量标准的茶叶,才能获得狮标。每一批印有狮标的茶叶都可追溯到其原产地,确保消费者喝的每一口都是纯正的锡兰红茶。印有狮标的茶包和茶袋必须在斯里兰卡国内进行包装,因此,即使内含物是100% 纯锡兰红茶,海外包装商也不能使用狮标进行茶叶包装。

    由于锡兰红茶天然的特性、风味和香气,过去几年中国市场对锡兰红茶的需求不断增加。截至2024年10月31日,斯里兰卡向中国市场出口了970万公斤锡兰红茶,价值近4890万美元。锡兰红茶以其独特的口感和保健功效愈发受到中国市场的欢迎。此外,斯里兰卡是中国茶叶市场的主要供应国。

    尽管面临诸多挑战,斯里兰卡茶业在2024年仍取得了优异的业绩。2024年1月至10月,斯里兰卡茶叶出口总收入为12.2亿美元,出口总量为2.03亿公斤。

    锡兰肉桂

    斯里兰卡是世界上唯一的纯正肉桂供应商,自古以来就是全球最优质香料的采购地。斯里兰卡是锡兰肉桂、锡兰胡椒、锡兰丁香、锡兰肉豆蔻和锡兰豆蔻的主要出口国,这些香料因其独特的香气和风味而被称为锡兰香料。

    “锡兰肉桂”指的是斯里兰卡特有的肉桂品种。锡兰肉桂树的拉丁名为Cinnamomum zeylanicum Blume ,在植物学上,锡兰肉桂属于月桂科肉桂属。

    锡兰肉桂有淡淡的甜味和柑橘香气,并带有蜂蜜的味道。肉桂呈淡褐色至微红色,而肉桂粉则呈金黄色至棕色。锡兰肉桂树的树皮特别薄,并且细腻柔软,因此锡兰肉桂棒易于折断、质地柔软。

    锡兰肉桂的独特卖点在于其与普通桂皮的区别,普通桂皮可以作为锡兰肉桂的替代,但其芳香化合物和保健功效却无法与锡兰肉桂相提并论。锡兰肉桂的风味和香气得益于土壤和环境,这些因素帮助锡兰肉桂达到了地理标志(GI)保护的要求。

    肉桂根据生产国的相关国家标准进行分级。此外,6539-2014(锡兰肉桂)规定了肉桂分级、处理和包装的一般准则。

    锡兰肉桂是一种多年生作物,肉桂树的每个部分都有多种用途,可用于制作食品配料、化妆品和药物。肉桂叶油和树皮油含有大量芳香化合物,可用于化妆品行业。

    锡兰肉桂是斯里兰卡的主要出口作物,对国民经济贡献巨大。肉桂产业对斯里兰卡的农业部门至关重要,为众多小农提供支持,并极大促进了农村人口生计。锡兰肉桂的种植面积约为36500公顷,覆盖斯里兰卡19个地区。

    2023年,斯里兰卡肉桂的平均产量为244.75亿吨,出口总收入为2.5亿美元。

    斯里兰卡鲜食菠萝

    斯里兰卡以其热带气候和肥沃的土壤而闻名,有着悠久的菠萝种植历史。菠萝是一种广受欢迎的热带水果,因其香甜可口而深受人们喜爱,并已成为斯里兰卡重要的农产品。斯里兰卡的菠萝产业经过多年发展,已成为国家经济的重要组成部分。

    斯里兰卡鲜食菠萝的出口地包括欧洲、中东、亚洲和美洲等,如德国、荷兰、日本、马尔代夫、美国等。

    斯里兰卡的菠萝种植已适应了全国各地的热带气候。菠萝年产量约为52869吨,种植面积达5259公顷。目前,斯里兰卡向全球出口的菠萝价值平均为4000万美元,

    斯里兰卡的菠萝种植主要集中在加姆珀哈和库鲁内格勒,这两个地区的菠萝产量占全国总产量的56%以上。与其他生产国相比,斯里兰卡菠萝具有独特的价格优势且糖度值高(16%),这得益于斯里兰卡的热带气候条件和全年日照时长。农民遵守包括GLOBALGAP在内的国际标准农业规范。

    斯里兰卡螃蟹

    斯里兰卡螃蟹以其香甜、细嫩、多汁的雪白肉质闻名于世,可加工成香辣蟹、烤蟹、胡椒蟹、咖喱蟹和马沙拉蟹等各种美味。最为着名的品种包括锯缘青蟹、远海梭子蟹和红星梭子蟹。

    斯里兰卡螃蟹口感独特、质量上乘,该行业实行道德采购。因此,斯里兰卡成为螃蟹爱好者和国际海鲜市场的首选采购地。斯里兰卡是亚洲唯一获得蒙特雷湾水族馆认证的远海梭子蟹道德采购国,这一认证彰显了斯里兰卡是值得信赖的优质螃蟹供应商。

    斯里兰卡远海梭子蟹营养价值丰富,是注重健康的消费者的不二之选。锯缘青蟹的蟹肉为乳白色,风味浓郁,是烹饪美味佳肴的最佳选择。得益于斯里兰卡独特的气候和环境多样性,锯缘青蟹体型巨大,在全球高端市场备受青睐。从活体出口到冷冻和加工,斯里兰卡锯缘青蟹因其上等品质而享誉国际,成为美食餐厅、海鲜供应商和高端零售市场的首选。据统计,斯里兰卡每年的海产品出口额达300美元。

    宝石;蓝宝石

    斯里兰卡因其境内发现大量稀有宝石而被称为“宝石之岛”,举世闻名的466克拉蓝宝石就是在斯里兰卡发现的。其他享誉国际的宝石包括重达近 500 克拉的“东方蓝巨人”和重达400克拉的“亚洲蓝色佳人”。纵观历史,斯里兰卡的宝石曾镶嵌于皇室的皇冠之上。在斯里兰卡的一片稻田里曾发现一颗重达105克拉的猫眼石,备受英国皇室青睐。

    斯里兰卡被亲切地称为“世界蓝宝石之都”,在其国内发现的蓝宝石颜色清澈深邃,如同孔雀羽毛般迷人。而被誉为“蓝宝石之王”的帕帕拉恰蓝宝石则散发出莲花般的粉色,似天鹅绒一般柔和,内部折射出金色光斑。作为一种极其稀有的宝石,帕帕拉恰蓝宝石的颜色与晴天的落日非常相似。“帕帕拉恰”(Padparadscha)一词源于梵语或僧伽罗语的 padmaraga(意为“莲花的颜色”),是刚玉中的一个特殊品种,呈粉红色和橙色的混合色。

    中国一直是斯里兰卡彩色宝石的最大消费市场,斯里兰卡未经处理的天然宝石在中国奢侈时尚业的市场占据一定地位。
  • 2024-11-29 11:39

  • 近4000家酒店7折订,住宿消费券拉动上海酒店预订增两成
    满300减90、满600减180、满900减270、满1200减360,上海近4000家酒店通通打7折。去哪儿平台数据显示,“乐游上海住宿消费券”发放以来,刺激上海酒店预订量同比去年增逾两成。值得一提的是,Top10客源地中,有江浙沪“包邮区”游客,也有一半是北京、广州、深圳、成都、武汉这样的远距离城市。使用了消费券的游客中,有近两成同时购买了机票,住宿进一步拉动交通、游、购、娱的放大效应明显。 去哪儿数据显示,今年以来,上海一直稳居全国旅游热门目的地前三位。10月19日“乐游上海住宿消费券”可以在去哪儿平台使用后,刺激上海酒店预订量增长明显。 增幅最高的Top10商圈是:豫园地区、吴淞口国际邮轮港、徐家汇地区、淮海路/新天地、中山公园商业区、衡山路地区、迪士尼度假区、七宝古镇、浦东金桥地区、浦江镇地区。其中,豫园地区酒店预订增幅达到三成。 值得一提的是,住宿消费券不仅拉动了酒店预订量,也拉动了机票预订量。 去哪儿数据显示,近两成使用了“乐游上海住宿消费券”的用户,同时预订了机票。 住宿消费券同样吸引了远距离游客。从客源地来看,使用消费券最多的Top10用户城市是:上海、杭州、北京、广州、宁波、南京、深圳、苏州、成都、武汉,一半不在江浙沪“包邮区”。 哪些旅客最会使用消费券玩转上海呢? 从去哪儿数据来看,年轻人消息更灵通、更会使用各种数字平台,更偏好使用消费券。平台上使用了“乐游上海住宿消费券”的用户中,23岁以下用户占比超过一半,40岁以下用户占比达到近9成。此外,女性用户更会精打细算,占比达到近七成。 据悉,目前,“乐游上海住宿消费券”每周六上午11:00在云闪付、支付宝、微信平台发放, 将一直发放至今年12月底。只要是预订上海酒店的全国消费者都可在线领。 领取消费券后,在去哪儿平台在线预订上海酒店,支付时选择云闪付、支付宝、微信支付,就可以直接减免消费券金额。每周,消费者可领取1次消费券,每次限领取一张,限制核销一张。

    2024-11-29 11:19

  • 用行动倡导可持续自驾旅行,马蜂窝联合捷途汽车共同完成“G318纯净之旅”
    14天,3140公里,穿越森林、雪山、峡谷与冰川,马蜂窝携手捷途汽车,和多名马蜂窝旅行达人们一起,共同完成了一场征服G318公路的“纯净之旅”。   自驾游已成为不少人旅游出行的首选方式之一。马蜂窝发布的《2024上半年自驾游数据报告》中显示,马蜂窝平台用户对自驾的关注度近年来持续上升,自驾游人群年轻化趋势愈发显着,90后、00后占比达到40%。从完成旅途的交通工具,到奔赴山海解锁更多小众秘境,串联更具个性的主题旅行的方式,年轻人对自驾需求也发生着不小的转变,这一变化对自驾游市场的供给侧提出了更高的要求。 作为国内最大的旅游社区,也是年轻人用得更多的旅行APP,马蜂窝能够通过对新一代自驾游用户偏好变化的洞察帮助目的地打造并丰富自驾线路及玩法,也能通过挖掘不同自驾场景,帮助汽车品牌精准触达目标用户,提供更加个性化的产品与服务。 今年十月,在四川甘孜州新都桥甲根坝日泽村,马蜂窝与捷途汽车、甘孜州文旅局、康定文旅局及涂鸦艺术家唐涛共同发布了《康定宣言》。与车友一起践行《康定宣言》,倡导绿色纯净的旅行理念和生活方式,并与马蜂窝多名自驾旅行达人一起,在此生必驾的G318国道上共同开启一场有态度、有温度的“纯净之旅”。   从成都出发,经过康定、新都桥、理塘、格聂、巴塘进藏,参与活动的达人用镜头记录金秋草原上的成群牦牛,高耸入云的雪峰,透明的冰洞,蓝宝石般的海子等沿途美景的同时,还可以随时停下,在阳光沐浴下来一场轻松的露营,享用一杯手冲咖啡,尝试荒野垂钓,卸下车载皮划艇来一次湖中游弋。G318之美和一路的自驾心得体验通过他们的视频和图文分享得以直观展现,激发了更多用户对自驾318的热爱和向往,也为汽车品牌带来了精准的目标用户流量及持续高热的传播内容。

    通过与捷途汽车的合作,马蜂窝不仅为用户带来了全新的旅行体验,也为自驾和汽车产业的可持续发展提供了新的思路和实践案例。未来,马蜂窝将持续发挥平台纽带作用,以及“AI旅行助手”等技术能力,和广大目的地及景区共同打造国内优质的自驾游线路,为用户提供准确丰富的旅行信息和全面高效的旅行服务。并与汽车品牌方探索更多创新的合作模式,推动旅游与汽车产业的深度融合,利用丰富自驾场景为用户的用车需求和用车选择提供有效参考,为自驾旅游市场注入了新的动能。
  • 2024-11-29 10:59

  • 春秋航空,下了血本!
    本文转载自公众号:民航之翼,作者:翼哥 我们民航业内有一个非常奇特的现象,无论是规模多大的航空公司,即使是还在筹建中的航空公司。 要干的第一件事,除了买飞机之外,就是盖总部大厦,就是建基地大楼。 办公楼、运行楼、机务楼、过夜公寓、机库等等肯定是要上马的。 大型航空公司更是到处建分公司、建过夜基地。 几架、十几架飞机的分公司,都建起豪华的园区、气派的大楼。 一旦有新机场建设,航空公司的跟进配套设施高则上百亿,少则几个亿。 飞机本来就是重资产,加上基地大楼等等,真是重上加重。 一旦投入使用,每年的折旧、维护、保障,加上自己占用,靠一张张机票钱,猴年马月才能赚到手。

    你看春秋航空,虽然已经是行业内最赚钱的航空公司了,但春秋航空的总部所在地一直蜷缩在一所老旧的宾馆里:

    上海航友宾馆。

    航友宾馆已有30年的历史了,是一座老式的宾馆,春秋航空领导和机关部门办公场所就租用这里的部分场所。

    斑驳的墙面,破旧的家具,狭小的空间,这大概是许多人到过春秋航空总部的第一印象。

    总之很难和高大上联系在一起,倒也符合廉价航空的气质。

    从这两点,我们不难看出,春秋航空很节省,赚的钱业不容易,是一点一滴省出来。

    而这个节省无非是从两个方面节省:

    一是从旅客身上节省。

    座位拥挤一些,不配餐食,不提供免费托运行李。

    所以春秋航空飞机的涂色是绿色,很像绿皮火车的颜色。

    甚至还在客舱里叫卖礼品,想从旅客身上多赚一些。

    二是从自己省上节省。

    据说,其创始人王正华出差住的是地下室旅馆,市内交通只乘坐公交地铁,办公室只有10平方米左右,办公室最贵的物件是一张100元的沙发,而这张沙发一用就是20年。

    作为二代接棒人王煜的办公室也只有不足20平方米。

    成立了已有20年的春秋航空,市值超550亿,年收入超200亿,利润超20亿,飞机127架,国内第9大航空公司,尚没有自己的总部大楼,无论如何是说不过去的一件事。

    于是春秋航空终于狠心下血本了,兴建自己的总部大楼。

    最近,投资13.6亿元春秋航空总部办公楼终于启用了。

    春秋航空坐落于上海虹桥机场东片区,地上7层,地下3层,总建筑面积达4.3万平方米。

    不过,以春秋航空的习性来看,是绝不可能把这么多钱都砸在办公大楼上了,所以这栋大楼集运营中心、控制中心、经营中心、机务签派等服务功能于一体,多个用途。

    不管怎么说,127架飞机的航空公司直到今天才拥有自己的总部大楼,全民航恐怕也找不到第二家吧?

    大家都羡慕春秋航空赚得多,那么买地盖房的时候为什么没考虑到这一点呢?

    2024-11-29 10:33

  • 出入境管理局:在三地实施赴香港、澳门旅游“一签多行”“一周一行”政策
    经国务院批准,中华人民共和国出入境管理局决定在广东省深圳市实施赴香港旅游“一签多行”政策,在广东省珠海市实施赴澳门旅游“一周一行”政策,在横琴粤澳深度合作区实施赴澳门旅游“一签多行”政策。现公告如下: 自2024年12月1日起,深圳市户籍居民和居住证持有人可以申请办理赴香港旅游“一签多行”签注,在1年内可不限次数往来香港地区,每次在香港逗留不超过7天。 自2025年1月1日起,珠海市户籍居民可以申请办理赴澳门旅游“一周一行签注,在1年内的每个自然周可前往澳门一次且仅限一次,每次在澳门逗留不超过7天;横琴粤澳深度合作区户籍居民和居住证持有人可以申请办理赴澳门旅游“一签多行”签注,在1年内可不限次数往来澳门地区,每次在澳门逗留不超过7天。 深圳市、珠海市和横琴粤澳深度合作区符合条件居民或居住证持有者(国家工作人员和现役军人除外)可以向当地公安机关出入境管理机构人工窗口,或设在窗口的智能签注设备提交申请。自2024年12月1日起,深圳市公安机关出入境管理机构不再受理赴香港“一周一行”签注申请,已签发的“一周一行”签注仍在有效期内的可继续使用。

    2024-11-29 10:31

  • 澳门:10月随团入境旅客19.4万人次
    据澳门统计暨普查局资料显示,2024年10月随团入境旅客按年上升14.2%至19.4万人次。酒店业场所的客房平均入住率按年上升4.5个百分点至87.3%,住客减少5.8%至117.6万人次,住客平均留宿时间维持在1.6晚。 今年10月的随团入境旅客有19.4万人次,按年上升14.2%;中国内地团客上升10.5%至17.3万人次,国际团客亦增加56.5%至1.9万人次,当中韩国(1.1万人次)及印度(0.2万人次)团客分别上升1.2倍及1.5倍。 前十个月的随团入境旅客有169.1万人次,按年增加84.9%;中国内地团客上升76.1%至150.5万人次,国际团客增加2.2倍至16.2万人次,当中韩国(6.9万人次)及印度(2.1万人次)团客分别上升3.1倍及6.9倍。

    2024-11-28 17:55

  • 21.3万人次经深圳湾口岸“免出示证件”通道通关
    据深圳出入境边防检查总站数据显示,自11月20日试点启用“免出示证件”通道以来,截至11月27日0时,已有约21.3万人次经深圳湾口岸“免出示证件”通道通行,日均达3万人次,其中香港居民占比较高。

    2024-11-28 17:45

  • “幸福满龙江”第六届全省农民文化艺术节优秀作品展演活动举行
    为深入贯彻习近平文化思想和习近平总书记视察黑龙江期间的重要讲话重要指示精神,落实中央农村工作会议精神和省第十三次党代会精神,丰富农村文化生活,展现农民风采,激发新时代乡村振兴文化活力,11月27日,由黑龙江省文化和旅游厅、黑龙江省农业农村厅主办,黑龙江省群众艺术馆、黑龙江省图书馆承办的“幸福满龙江”第六届全省农民文化艺术节优秀作品展演活动在黑龙江省歌舞剧院举行。黑龙江省文化和旅游厅领导、省群众艺术馆馆长、省图书馆相关工作人员出席活动。 本次活动在《黑土地 秧歌情》中拉开序幕。随后,器乐合奏、情景舞蹈、表演唱、二人转、朗诵等节目精彩上演。表演唱《放鹿山歌》传神再现了女真锡伯部落在极寒地域放鹿(罕达罕)的情景;小戏《乡村情怀》真实展现了驻村干部扎根基层,真心诚意为群众办好事、办实事的精神风貌和高尚品格;舞蹈《荒原魂》通过垦荒人劳作,让大家重温一代代先辈艰苦奋斗将北大荒变成如今的北大仓的感人历史。最后,本次活动在广场舞《同心同梦》中圆满落幕,向线上线下观众展示出黑龙江百姓热盼亚冬、共享亚冬的热烈氛围,赢得现场观众热烈的掌声。演出结束后,黑龙江省文化和旅游厅领导为本届农民文化艺术节优秀组织奖获奖单位颁发获奖证书,并与获奖单位代表合影留念。 据悉,“幸福满龙江”第六届全省农民文化艺术节以“文化赋能振兴、建设和美乡村”为主题,自5月启动以来,在黑龙江省各市县全面铺开,内容涵盖“乡村大舞台、农民书画摄影展、农民红色经典诵读、农民群众歌咏活动”四大版块,全省各市(地)共举办相关活动近千场次,舞台类节目涵盖声乐、器乐、舞蹈、秧歌、戏曲、地方戏、说唱快板等多种艺术形式,充分展示黑龙江特色;诵读活动培养了一大批热爱阅读、热心文化建设的乡村领读人,极大丰富了城乡百姓的精神文化生活,为庆祝新中国成立75周年和办好第九届亚冬会营造了浓厚氛围。

    2024-11-28 17:42

  • 上一页 第172页/共652页 下一页