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  • 比中签还难的订酒店,跑马人在华住会破局了?
    跑马人在华住会找到了破解方案?   01   作为京城热事,刚收官的北京马拉松,“北京国际长跑节70周年”和“北京半程马拉松10周年”双节同庆、并一举刷新中国男子半程马拉松纪录,引发了全城热议,也让我们重新审视“马拉松”对文旅业的刺激。   2026年,中国田协认证的马拉松赛事达到492场,但赛事经济中的一个大痛点——“马拉松住宿难”也愈发凸显。   一位马拉松发烧友朋友最近就向劲旅君吐槽:
     
    现在跑马订酒店可比中签难多了。
     
    劲旅君诧异,就因为有的酒店趁机乱涨价?
     
    朋友摇头叹息,不仅如此,这里面的门道可深着呢。
     
    你以为的跑马人选酒店,就是在赛事举办地,随便找个能睡觉的地方,简单对付一宿?
     
    对于任何一场马拉松,除了赛事本身,真正影响整场活动体验的关键因素其实是酒店。
     
    这两年国内悄然兴起一批“马拉松友好酒店”。
     
    只不过,不是所有酒店都可以称之为“马拉松友好酒店”,只有那些与马拉松赛事高度适配的酒店,才能真正称之为“马拉松友好酒店”。
     
    一家合格的“马拉松友好酒店”至少要具备以下五个条件:
     
    酒店距离马拉松的起点或终点足够近;
     
    酒店能提供赛前或赛后辅助训练健身设备;
     
    马拉松赛事日早餐要充分提供优质碳水补能;
     
    马拉松赛后能提供延迟退房等;
     
    酒店预订简单且价格要合理;
     
    纵观国内一众酒店,能够一口气同时满足以上所有条件的恐怕并不多。
     
    毕竟贴牌“马拉松友好”的酒店很多,但真正能满足跑者需求的却屈指可数。
     
    因为“马拉松友好酒店”的门槛,远比看上去要高。
     
    有业内人士向劲旅君透露,早在前两年,就有酒店集团尝试打造“跑马房”,主打提供延迟退房和能量早餐,但受限于门店分散、标准不一,最终不了了之。还有些国际酒店集团亦想要抢食这一红利,只不过考虑到种种主客观因素,再加上漫长的流程,至今依然没有实质性进展。
     
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    相比较而言,目前华住会旗下桔子酒店“马拉松友好”服务,反而是目前业内较为系统的“马拉松友好酒店”尝试。
     
    从公开披露的信息来看,桔子酒店的“马拉松友好”服务包含以下具体设置:
     
    预订阶段,会员就可以在华住会app上,有覆盖马拉松友好服务的城市预订页,轻松找到有“马拉松友好”标签的门店。
     
    赛前,考虑到跑马人早起备赛需求,酒店在赛事当日将早餐开放时间从6:30提前到5:30。并根据跑马人优质碳水补能需求,提供碳水补给、咖啡面包、低脂健康三大类餐食,并提供早餐带走的便捷服务。
     
    赛中,由于华住酒店在国内较为密集的门店布局,不少门店距离赛事起点/终点步行可达。当其他跑马人匆匆早起通过各种交通工具赶往赛事起点时,跑马人吃完早餐就可以步行走到起点,顺便还能留出时间检查准备、做做拉伸、适应环境。
     
    赛后,其他跑马人拖着酸痛的腿脚和湿透的赛服,急匆匆赶回酒店取行李退房,赶飞机/高铁回程时,住在桔子酒店的跑马人却凭借最晚至16:00的延迟退房服务,回到酒店房间,不仅能舒服冲澡,还能把脏衣物扔到酒店自助洗衣机,一站式洗烘干净,再也不用带着充满汗味的衣服行李走。
     
    有跑马人在社交媒体上表示,原本都计划好早起点外卖的,没想到桔子酒店早餐不仅开放时间提早,而且餐品齐全,充分满足跑马人的营养需求,来一大碗面,顺便吃个鸡蛋,牛奶、咖啡也没落下,然后可以敞开心去“撞马拉松这面墙了”。
     
    翻看社交平台上跑马人们的反馈,大部分跑友都对华住会的“马拉松友好”给出积极评价。至少从现阶段试行情况评判,桔子酒店的“马拉松友好”服务初步在市场上建立起了口碑。
     
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    国内这么多酒店,为什么华住会的“马拉松友好酒店”能率先跑出来?
     
    在劲旅君看来,一个本质性的原因在于,只有依靠门店规模效应和庞大会员体系,才能有力支撑“马拉松友好酒店”这套系统的良好运转。
     
    一位单体酒店从业者就向劲旅君透露,他们也曾尝试在本地马拉松赛事时提供延迟退房、专供早餐等服务,奈何人少事杂,精力有限,再加上所在地举办马拉松赛事时间不固定,除了徒增成本之外,收益可以忽略,最终只能无奈放弃。
     
    反观华住会,凭借着品牌服务一致性和会员体系,其不但可以从一开始就为“马拉松友好酒店”搭建好顶层设计,而且还能成体系地自上而下在旗下酒店落地标准化服务。
     
    这意味着,跑马人在入住华住会 “马拉松友好”酒店时,所享受到的跑马友好服务,从流程标准、餐食、配套设施等,都执行的是一套统一且完整的标准体系。
     
    这一点有多关键?
     
    马拉松赛事遍布全国,跑马人经常奔赴不同城市参赛,他们需要的不是某一家、某几家高品质的“马拉松友好酒店”,而是需要成千上万家“马拉松友好酒店”作为后盾。
     
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    华住集团创始人季琦曾公开提出过一个观点:
     
    酒店业的未来在供给侧改革。
     
    在他看来,国内大众对于高品质住宿的需求始终旺盛,而且需求日益细分化、个性化与多元化,他们不仅关注住宿基本功能,更注重体验感和审美价值。
     
    “马拉松友好服务酒店”就是其中之一。
     
    华住会旗下桔子酒店在贴上“马拉松友好”标签之后,不仅华住会会员体系内的大批跑马人加速涌入桔子酒店,同时吸引更多非华住会会员的跑马人青睐。
     
    与此同时,华住会也在逐步让旗下更多酒店品牌推行“马拉松友好”服务,让更多会员跑友能享受精准的品质服务。
     
    随着赛事数量增长和跑者需求升级,“马拉松友好服务”的标准也在被不断重新定义。
     
    华住会能否持续领跑,取决于两个因素:
     
    一是服务标准能否在快速扩张中保持稳定;
     
    二是如何洞察跑者需求痛点,给出更紧贴需求的特色化服务。
     
    众所周知,国内酒店可是旅游业最内卷的领域之一。
     
    当“马拉松友好”像免费Wi-Fi一样从加分项变成标配时,下一个抢占的机会点在哪里?
     
    品牌们将如何针对不同大众出行场景需求,进行直击痛点的体验设计,让真正高品质的服务普及更多用户。
     
    毕竟,供给侧的改革,从来都是一场没有终点的马拉松。

    2026-04-23 16:49

  • 不挤人头、不做攻略、只住酒店:00后的旅行,把上一代人看懵了
    你的旅行是在打卡景区,还是住进另一种生活?   01   前两天,劲旅君跟老家一位长辈聊天时,她讲起一件令自己困惑的事。   她家孩子,一位刚大学毕业,在南方工作的00后,清明节假期独自一人去西南地区旅行。   奇怪的是,这个00后年轻人,整个假期就围着一家小众高端度假酒店转悠,不是在酒店里吃吃喝喝,就是在周边溜溜达达。
     
    “花那么多钱,不去当地大景区,就守着一家酒店,这样的旅行有什么意思?!”这位长辈向劲旅君如是吐槽。
     
    劲旅君反而对这位00后年轻人的选择十分理解,并向这位长辈解释,或许待在酒店里反而能体验到最纯粹的本地文化呢?
     
    不是00后们的旅行变得奇怪,而是当下中国人的旅游消费代际变迁悄然加速:
     
    60/70后,旅行消费核心观念是“追求到此一游”。这一代人,旅游是奢侈品,更是一种补偿性消费。他们在旅途中追求“用最少的钱和时间,去最多的景点打卡”,跟团游是主要形式,“上车睡觉、下车拍照”是经典流程。
     
    80/90后,旅行消费核心观念是“展示生活方式”。这一代人,旅行是社交货币,旅行目的地+旅行方式代表着你的生活品味。他们偏好网红打卡,热衷出片,喜欢在社交媒体记录旅行感受,追求极致性价比。
     
    00后,旅行消费核心观念却是“逃离+沉浸”。这一代人,旅行是短暂逃离牛马生活的片刻喘息,他们不在意去过多少地方,更不在意炫耀生活品味,却对融入本地文化的沉浸式体验情有独钟,追求人生中只属于我的那一刻。
     
    对于00后而言,旅行最大的意义,是“住进另一种生活”。
     
    而实现这一目标最简单的方法,就是找到一家本地文化特色最凸显的酒店,然后进行深度沉浸式体验。
     
    “因为一家酒店,奔赴一座城”的旅行新玩法,因此在年轻人中广为流行,并逐渐成为一种被00后们广泛认可的旅行消费新风向。
     
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    不久前,2026大众点评“必住榜”正式揭晓,205城1418家酒店入选。
     
    劲旅君注意到,今年榜单最大的变化之一就是“目的地式酒店”异军突起。
     
    所谓的“目的地式酒店”,本质上是一张“本地生活的浓缩门票”。它不只是在景区旁造个睡觉的地方,而是把当地的风、土、人、情装进酒店的大堂、餐厅和后院。住进这家酒店,等于拿到了解构一座城市文化的任意门。”
     
    柳州三江万怡酒店就是个典型案例。
     
    这家酒店原本坐落在广西一个寂寂无名的小城——三江侗族自治县。
     
    但柳州三江万怡酒店并没有循规蹈矩的坐等客来,而是随着这两年小城旅游、县域旅游、反向旅游等概念的火爆,酒店运营团队开始仔细琢磨,如何才能将本地文化与酒店深入结合,让酒店成为年轻人体验当地文化的快速窗口。
     
    经过一番深入研究后,酒店运营团队决定从“侗族文化”这个点突破。
     
    一方面,酒店联系当地的侗族村寨,打通当地新鲜农副产品直供渠道,在酒店早餐时设立侗族特色美食专区,将其打造成一个宣传亮点。
     
    另一方面,酒店与当地旅行社合作,开发了小众侗族村寨游览线路产品,并且在游览期间还可以体验侗族采摘炒茶、油茶制作体验,非遗手工制作体验等,让住店客人能够以酒店为基地,深入探索当地原汁原味的侗族文化。
     
    没想到这一系列变革效果极好,柳州三江万怡酒店很快就成为国内有名的“侗族文化主题酒店”,吸引大批年轻人前往深入体验。
     
    数据显示,今年以来,柳州整体文旅预定增量同比增长15%,异地游客主要来自广州、深圳、佛山等地。其中,柳州三江侗族自治县为热门目的地之一。
     
    2026大众点评“必住榜”上,类似的“目的地式酒店”还有很多。
     
    云南弥勒,东风韵雅高美憬阁精选酒店。这是一家由雕塑艺术家罗旭设计、CCD操刀内饰的国际高端酒店。凭借红土红砖建筑、葡萄园薰衣草湖岸环绕、1300㎡退台式景观泳池和全球稀缺偏硅酸温泉,吸引各地年轻人专程入住体验。
     
    广东开平,赤坎古镇美堂酒店。这是一家以华侨领袖司徒美堂命名,坐落于600余座骑楼群中的侨乡精品酒店。中西合璧的建筑本身就是当地华侨文化最直接的体现,“住进历史、感受历史、领悟历史”让年轻人们趋之若鹜。
     
    这些“目的地式酒店”的崛起,不仅改变了年轻人的旅行方式,更悄悄重塑了一座城的文旅生态。
     
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    今年上榜的这批“目的地式酒店”,不但能够从所在区域快速汲取本地文化养分,而是还能借助美团这类第三方平台的力量,积极反哺当地旅游生态,打造“一荣俱荣”的利益共同体。
     
    浙江松阳飞茑集民宿,依靠精湛的酒店设计和对本地文化的高度提炼融合,2025年在美团上的预订间夜量暴涨400%。
     
    这些源源不断被飞茑集吸引而来的年轻人,让民宿所在的陈家铺村从空心村蜕变为活力目的地,带动了先锋书店·陈家铺平民书局(被誉为悬崖上的最美书店 )、非遗工坊(松阳高腔、古法造纸、端午茶、竹编)、小众徒步线路等周边文旅新消费,刺激当地旅游人口增长,旅游收入大幅增加。
     
    由此实现了民宿与乡村的良性互补,成为乡村振兴的典型案例。
     
    贵州遵义,乌江寨苗王酒店。这是一家坐落于乌江峡谷制高点的精品酒店,推窗见峡谷、俯首览乌江,大堂供奉苗族太阳鼓图腾,入住即免费体验苗族传统服饰,让年轻人瞬间变身乌江苗族后裔,体验苗族生活,触碰苗族文化,简直是现实版的“好梦一日游”,这可比在商业化景点参观带感得多。
     
    这家酒店还以一己之力给乌江寨景区的独竹漂、乌江星音乐水舞秀等46项体验带来年轻客源,并刺激周边175家民宿、餐饮、手工艺品业态销售增长,拉动近千人就业,成为名副其实的文旅新引擎。数据显示,清明期间,遵义必住榜酒店热度同比增长23%。今年以来,遵义“潮玩体验馆”搜索量同比增长92%,“民族服饰旅拍”搜索量同比增长近40%。
     
    云南弥勒东风韵雅高美憬阁精选酒店则选择“合纵连横策略”,将酒店周边分散的文旅项目和玩法,通过美团将周边景区门票、旅拍、乐园等打包成一站式套餐。
     
    酒店通过美团将周边东风韵景区门票、旅拍、乐园等打包成一站式套餐,直接带动了当地太平湖森林公园、城子古村、锦屏山等周边原本默默无闻的小众景点曝光度大幅提升,同时让当地特色的彝族餐饮开始走红,更是让弥勒这个小城频繁登上年轻人打卡的热搜榜。
     
    大家发现了吗?
     
    这些酒店之所以能反哺一座城,根本原因在于它们早已不是传统意义上的住宿空间。柳州三江万怡像一个侗族文化体验馆,乌江寨苗王酒店像一个苗族沉浸式剧场。当酒店完成了从住宿空间到文旅内容聚合器的进化,它自然具备了向周边导流的能力。
     
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    “酒店即目的地,目的地即酒店”正在成为当代年轻人的一种旅行消费理念共识。
     
    当越来越多“目的地式酒店”登上大众点评“必住榜”,意味着酒店行业必须换个思路抢市场。
     
    劲旅君曾经提出过一个观点:
     
    度假酒店未来必须走向“主题乐园化”,住只是最基础的功能,未来必须要整合吃喝玩乐一站式服务。
     
    有条件的度假酒店整合自身资源,没条件的度假酒店整合周边资源。
     
    无论是哪类度假酒店,都要学会借助平台的力量,尤其是美团这类能贯穿吃住行游购娱平台能力,把分散的资源串成完整的消费体验。
     
    毕竟,依靠传统OTA卖间夜这条路的天花板越来越低,度假酒店未来要卖的其实是一站式本地化生活方式,非住宿收入是度假酒店必须要做的第二增长曲线。
     
    对于城市文旅来说,鼓励更多“目的地式酒店”也是必走的一步棋。
     
    因为这些“目的地式酒店”不仅盘活了人(源源不断的年轻人),更盘活了城(曾经默默无闻的小城)。
     
    从浙江松阳悬崖上的最美书店,到贵州乌江峡谷里的苗族沉浸体验,度假酒店成为当地旅游生态的微型枢纽,借助美团这类平台的力量,将全国流量反哺给周边的山水、手艺与居民。
     
    “一荣俱荣”,这才是城市文旅可持续的生长模式。
     
    反之,如果一个度假酒店还在依靠OTA的间夜价格战苟延残喘,如果一座城市还在指望大景区门票经济一劳永逸,那么被年轻人在旅行清单上划掉的,不仅是这家店、这座城,更是整整一代人的消费心智。
     
    在未来,没有内容的酒店只是一张昂贵的床,而有生活的酒店,才是一座城的灯塔。

    2026-04-16 15:52

  • 全球第一的汉庭,悄悄把国民住宿的标准抬高了
    一边是酒店业哀叹供给严重过剩,另一边却是消费者抱怨挑不出合适酒店。   这种拧巴现象之下,是酒店业当下面临的最大难题——供需错配。   当别人还在靠“低价内卷”尝试破局时,汉庭却给出了另一种解法:   消费者懒得思考的时候,你的品牌名字反而会像肌肉记忆一样蹦出来。   登顶全球的汉庭,正以“汉庭家族”之名,布局一盘大棋。  
    01
     
    最近跟一位做酒店的朋友聊天,谈起酒店行业的发展现状时,他提出了一个有趣的观点:
     
    国内的酒店快不够用了。
     
    这倒让劲旅君诧异。
     
    近两年酒店业供给过剩的新闻比比皆是,怎么还能不够用呢?!
     
    他向劲旅君解释,酒店行业“供给过剩”只说对了一半,这个行业现在真实的状况其实是“整体过剩,局部不足”,由此导致出现严重的供给错配。
     
    ▲汉庭4.0大堂
     
    怎么理解酒店业的“供需错配”呢?
     
    国内消费群体当下出现的最大变化之一,就是“追求极致性价比”。在他们的消费理念中,酒店的价格要足够亲民、足够便宜,但品牌、服务和品质却不能大幅降低。
     
    简而言之,就是要花尽可能少的钱,体验尽可能高的酒店品质。
     
    但是能够满足他们需求的酒店供给却出现断层。
     
    华住集团创始人季琦2025年就明确提出一个观点:
     
    中国酒店业供给侧现状是“大而不强”,供给总量非常充沛,但不完备、不优美、不赚钱。
     
    作为一名讲求极致性价比的消费者,当你在筛选心仪酒店之时,是不是经常遇到这样的情况:
     
    有的酒店价格足够低廉,但品质和口碑双双掉线;有的酒店地段极佳,价格合适,奈何装修陈旧、服务缺失;好不容易找到一个瞧得上的连锁酒店,奈何产品品质太差,根本配不上品牌基调。翻来覆去比较,结果就是,便宜的酒店根本看不上,看得上的酒店价格又太贵。
     
    这就是酒店业的供需错配。
     
    不是消费者住不起好酒店,而是99%的酒店,都配不上他们辛苦赚来的每一分钱。
     
    因此,酒店行业真正的现状不是供给过剩,而是有效供给断层。
     
    只不过,这种供需错配,既是挑战,也是机遇。
     
    国家“十五五”规划中也明确提出,要“深化供给侧结构性改革”“大力提振消费”。
     
    谁能率先把这块错配的供给填补上,谁就能抢先吃到时代红利。
     
    这个机会,被华住抓住了。
     
    02
     
    今年2月,华住推出了“汉庭快捷”。
     
    汉庭快捷,专门为破解酒店业有效供给不足而生:
     
    在品牌方面,汉庭快捷头顶“汉庭”的光环无比耀眼,根据国际权威酒店媒体《HOTELS》 杂志最新公布“全球 TOP50 HOTELS”,汉庭酒店以 359475间客房数量,超越希尔顿、万豪等国际酒店,登顶全球第一。在产品方面,汉庭快捷在保留核心住宿体验的基础上,还能满足更多元化的住宿需求。例如,汉庭快捷在国内首推“六人间家庭房型”。
     
    ▲汉庭快捷六人间家庭房
     
    有人疑惑,汉庭4.0品牌成熟、市场稳定,为什么此时要搞一个“汉庭分身”,而不是直接发布一个全新品牌?
     
    这恰是华住最高明的一步,汉庭采用了一个全新架构:
     
    一个品牌,两种配置。
     
    如果把“汉庭4.0”看成是iPhone标准版,那么汉庭快捷就是iPhoneSE版,两者是同样的品牌,同样的底层逻辑,但是不同的配置。
     
    对于消费者而言,“一个品牌,两种配置”的设计,完美解决了他们既想要买一个大品牌,又不用花那么多钱的难题。
     
    对于品牌方而言,“一个品牌,两种配置”能够覆盖更多消费人群,进而让品牌影响力持续扩大。
     
    ▲汉庭4.0房间
     
    从这个逻辑来说,汉庭4.0和汉庭快捷相辅相成,各有所长:
     
    汉庭4.0坚守国民酒店高品质阵地,探索大众住宿与酒店品质之间的完美融合度;
     
    汉庭快捷坚守国民酒店的品质底线,探索大众住宿与酒店品质之间的极致性价比。
     
    两者共同构建起华住旗下全新的“汉庭家族”,成为当下国内酒店业破局供需错配难题的一股强势力量。
     
    03
     
    “汉庭家族”的强势崛起,不仅仅在于其对大众需求的精准观察与匹配。
     
    理论上说,参照其他行业发展经验,当国内大众需要极致性价比住宿的时候,酒店供给侧应该立刻就会有相应的酒店产品快速补位,背后则是一批嗅觉敏锐的业内资深大小玩家。
     
    然而,结果却令人意外。
     
    低价酒店产品比比皆是,高品质酒店产品从不缺乏,唯独两者兼具的“极具性价比”的酒店产品寥寥无几。
     
    因为这些大大小小的玩家从根本上缺乏成体系且强有力的产品支撑力。
     
    而这恰恰是汉庭家族独有的底气。
     
    ▲汉庭4.0餐厅
     
    例如,汉庭4.0客房标配的是万元级家用同款床垫与0压记忆枕,搭配高星级的白鸭绒被。洗护用品采用天然精油配方,是中高端酒店的同款体验。智能加热马桶根据体感调节水温,夜间冲水轻音不扰眠。
     
    这种追平甚至远超同级别国际品牌的房间配置,汉庭4.0竟然能把单房造价压到6.99万元起,从而让“极致性价比”具象化。
     
    汉庭4.0这一硬实力背后,是汉庭家族强悍的供应链体系保障能力。
     
    一方面,汉庭家族依托4500+门店的集采规模,将建材、软装、床垫等全品类的成本层层压缩,将存量物业的每一分钱用到刀刃上的同时,尽最大可能帮存量物业节省改造预算。
     
    另一方面,汉庭家族还是国内首个实现100%模组化施工的酒店品牌。酒店客房中肉眼可及的窗户家具、墙体面板;肉眼不可及的水电、管线等核心部件,全部实现工厂预制,酒店改造现场只需要像垒积木一样高效拼装,不但大幅缩短施工周期,还能降低造价波动。
     
    不仅如此,当改造后的酒店正式投入运营,汉庭家族在流量和运营层面的支撑同样给力。
     
    客源层面,汉庭家族依靠华住会3亿活跃会员,能够给新加盟酒店持续导流,确保订单源源不断。
     
    运营层面,汉庭家族数智化运营体系成熟高效:公区零售柜、外卖柜、送货机器人等实现全自助提效;客房物资统筹、清洁响应等实现数字化调配;线上灵活用工让酒店人房比降到业内最低水平。
     
    这底气,果然是够足的。
     
    04
     
    季琦曾公开表态,中国酒店业的未来在供给侧。
     
    想要让酒店业供给侧从“有没有”向“好不好”转变,解决供需错配是突破口,扎根国民酒店赛道是根本。
     
    为什么?
     
    因为中国最庞大、最刚性、最迫切、最稳定的住宿需求一定来自普通大众。
     
    劲旅君最近跟身边的朋友们聊起旅行期间的酒店选择时,发现一个有趣的现象,大家似乎对国际酒店品牌的兴趣锐减,反而对汉庭家族这类国内酒店品牌愈发青睐。
     
    “因为我花同样的钱或者更少的钱,获得的服务和体验反而更好。”有朋友直言,汉庭在硬件上就不输甚至要超越同级别的国际酒店品牌,而且在服务上更有人情味。
     
    他对一个细节记忆犹新,某次入住一家汉庭酒店时,正值中午酷热,大堂角落里一位清洁工大爷静坐休息,客人来来往往,工作人员忙忙碌碌,大家各自安好。
     
    “这个普通的画面突然戳中了我,一个能默默善待清洁工的酒店,或许值得我托付自己的旅途住宿吧。”
     
    这位朋友叹息,原来自己旅行时总喜欢多个酒店之间来回比较,一定要选个最好的。现在不一样了,就想闭眼选个不让自己劳心费神且能够完全放心的酒店。
     
     
    ▲汉庭4.0自助服务
     
    就像饿了吃麦当劳、渴了喝蜜雪冰城、困了累了喝红牛,如果旅行也能本能地马上想到一个酒店品牌,那一定是极佳的。
     
    必然有比这个品牌更好的选择,但是能让人不思考就选择的酒店,才是真正的国民酒店。
     
    一个品牌真正的伟大,不是你说了什么,而是当消费者懒得思考的时候,你的名字会像肌肉记忆一样蹦出来。
     
    “无处不在的安心感”,是汉庭家族真正打造的护城河。
     
    这种深入骨髓的心智占领,远不是靠广告砸出来的,也不是靠门店规模堆出来的,而是靠日复一日对本心的坚守,靠登顶之后依然选择俯身深耕的清醒与魄力。
     
    华住集团CEO金辉坦言,汉庭追求的绝不是规模的最大化,而是要成为全世界最好的、品质最高的国民酒店。
     
    希望在这个浮躁的时代里,汉庭家族能够坚守本心,始终是大众旅途中最安心的默认选项,最终成为每个中国人选择酒店时的肌肉记忆。

    2026-04-14 17:24

  • 京津冀消协联合约谈洲际酒店
    2026年4月8日,京津冀三地消协联合约谈洲际酒店集团国内运营方六洲酒店管理(上海)有限公司,直指其会员条款存在多项侵害消费者权益的违规问题。   洲际优悦会会员条款涉嫌排除中国法律管辖,强制中国消费者赴美国仲裁,剥夺消费者集体维权与诉讼权利;还设置单方随意修改条款、宽泛免责、单方解释权等 “霸王条款”,加重消费者责任、免除经营者法定义务,相关条款依法应属无效。   消协要求企业限期全面审查修订会员条款,删除不公平不合理内容。若未整改,消协将依法提起公益诉讼。同时,消协劝谕全行业自查自纠格式条款,保障消费者争议解决选择权与知情权,规范经营规则制定变更程序,维护公平消费环境。

    2026-04-08 16:00

  • 宜昌,凭什么让这个国际巨头首次破例?
    今年2月,一封来自大洋彼岸的信件,悄然抵达宜昌。   这封信来自国际酒店巨头温德姆酒店集团美国总部,信件内容非常简短:   3月20日,温德姆酒店集团全球总裁兼首席执行官杰夫·巴洛蒂,将携集团亚太区总裁及亚太区管理团队亲临当地,参加宜昌温德姆至尊酒店的开业仪式。   消息传开,引爆文旅业内。   因为温德姆酒店集团的这位掌舵人履职以来,从未为旗下任何国内新店开业亲自站过台。  
    更令业内诧异的是,为了宜昌温德姆至尊酒店开业,温德姆在华拓展史上留下两项“首次”新纪录:
     
    首次在中国市场开展亚太区管理层市场探访;
     
    首次在单体酒店举办新业主大规模签约仪式。
     
    宜昌,凭什么让国际酒店巨头温德姆首次破例?
     
    01
     
    想要理解温德姆的“反常”,我们就先要从宜昌的“尴尬”说起。
     
    2025年,宜昌接待游客1.41亿人次,实现旅游综合收入1427亿元,同比分别增长20.4%和22.5%。
     
     
    单看数据,这的确是一份亮眼的成绩。
     
    但是宜昌却非常清楚,这两年自身文旅升级迭代正在步入艰难的攻坚阶段。
     
    作为一座旅游城市,宜昌的文旅资源不可谓不硬——占据长江国际黄金旅游带核心位置,坐拥“两坝一峡”(葛洲坝、三峡大坝、西陵峡)的独家顶级文旅资源,属于典型的老祖宗赏饭吃。
     
    然而随着大众旅游消费习惯的变迁,宜昌曾经的“好日子”一去不返,《宜昌市文化和旅游发展“十四五”规划》中对此有着清晰的反思:
     
    全市文旅发展……大而不强,特而不优……仍是典型“资源依托型”模式……山水观光同质、休闲娱乐单一、康养度假欠优……从“卖山水”向“卖文化”“卖体验”亟待破题。
     
    宜昌想要破局,就必须直面一个现实且棘手的核心难题:
     
    游客过境不留人。
     
    尽管年度客流量保持稳定增长,但是更多游客只是将宜昌作为一个短暂的“过境城市”。来宜昌的游客大部分都是冲着长江游轮旅行而来,只是将宜昌作为长江游轮的起讫码头,要么来这里登船启程,要么从这里下船就走,却不在当地停留。
     
    宜昌之所以留不住游客,背后又有两个关键因素:
     
    其一,当地游轮产品以大众短途游及团队游客群体为主。
     
    以长江游轮主营的一日、两日游轮跟团游产品为例,平均客单价大致保持在400-500元/人,省内周边家庭客群为主,省内中老年跟团游为辅。
     
     
    其二,城区缺乏吸引中高端客群的引爆性文旅地标。这两年自由行的中高端客群大幅增长,但是这一客群的特点是追逐旅行潮流、热衷网红打卡。
     
    奈何宜昌这些年,除了经典的“两坝一峡”之外,创新性的旅游地标匮乏,相应的中高端旅游住宿、餐饮、休闲、娱乐等配套也缺乏,自然无法引爆中高端客群的打卡热情。
     
    在今年2月召开的宜昌创新发展大会上,宜昌市文旅局党组成员、副局长鲜于开明明确提出,宜昌文旅的发展理念要主动求变,突破“重建设、轻运营”“重资源、轻产品”“重商业、轻体验”等传统思维,推动文旅产业从资源依赖型向观光主导型向全时全域型跨越。
     
    值得注意的是,宜昌文旅经济当下的困境,同时也悄然创造了一个巨大的风口。
     
    这个风口,就被温德姆酒店集团盯上了。
     
    02
     
    今年3月20日,宜昌温德姆至尊酒店正式开业。
     
    从过往半年的试运营来看,这家全球最高、湖北首家温德姆至尊酒店的确给宜昌文旅经济带来了前所未有的惊喜。
     
    一方面,宜昌温德姆至尊酒店的出现,弥补了当地高端住宿供给缺乏的短板,让游客在一个地级市,也能够住到温德姆旗下的主力高端酒店品牌。
     
    事实上,宜昌温德姆至尊酒店是当地唯一一家将间夜价格长期稳定保持在700元以上的高端酒店,以一己之力明确了宜昌高端酒店的准入门槛,建立当地中高端酒店新秩序。
     
    另一方面,宜昌温德姆至尊酒店凭借着自身的优质的物业条件和对在地文化的深入解读,自试营业以来就保持高曝光度,每天都吸引不少人来探店,逐渐成为当地炙手可热的网红打卡点,进而成为宜昌城区内首个公认的引爆性文旅地标。
     
     
    宜昌温德姆至尊酒店选址在当地最繁华的伍家岗区万达广场,毗邻长江而建,230米的高度,使其成为当地极具辨识度的新地标。酒店拥有266间江景客房,空中大堂、空中花园一应俱全,还引进米其林星厨团队。
     
    按照当地文旅业内的说法,宜昌温德姆至尊酒店自带“滨江地带、核心商圈、国际品牌”的十二字耀眼标签,算是占尽了当地文旅资源的“天时地利人和”。
     
    让宜昌温德姆至尊酒店坐稳当地第一网红酒店宝座的,是其将屈原《楚辞》的诗意意境、峡江山水的自然底蕴这一在地化基因,与温德姆酒店的国际标准完美融合的设计。
     
     
    酒店大堂陈列的《峡江谣》琉璃舟、复刻宜昌古八景的特色包厢、以云中君命名的空中酒店大堂和堂内巨幅岩彩画《峡尽天开》等,无一不彰显宜昌本土文化的魅力与精髓。
     
    这让在亚太区格外强调“一店一设计”,要求将地方文化基因植入国际品牌骨髓的温德姆大为推崇,甚至将宜昌温德姆至尊酒店作为其向全球展示“如何与世界级山水文化共鸣”的样板店。
     
    在社交媒体平台上,宜昌温德姆至尊酒店位于34层的空中酒店大堂是热门网红打卡场地,几乎每天都有衣着光鲜亮丽的网红成群结队打卡,一边品尝下午茶,一边猛拍美照。
     
     
    这家新酒店,当真是火了。
     
    03
     
    网红效应终是一时,优质产品方能长久。
     
    宜昌温德姆至尊酒店此番最让业内关注的,却是其想要尝试操盘的一套全新文旅产品逻辑。
     
    宜昌温德姆至尊酒店开业同期,“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品同时发布。
     
    表面上看,这只是一个将宜昌温德姆至尊酒店打包进去的“两坝一峡”两天一晚长江游轮产品,从线路安排到吃喝玩乐,似乎没什么新花样。
     
    实际上,这款高端一体化文旅产品的底层逻辑与传统文旅产品存在天壤之别。
     
     
     
    传统文旅产品逻辑,大多逃不开一个模式,那就是文旅资源大拼盘:
     
    认为让游客住最贵的酒店、坐最好的长江游轮、逛最美的峡江风景、吃最鲜的当地美食,就能让游客享受到顶尖的文旅产品和服务。
     
    事实并非如此。
     
    这些拼凑在一起的顶级文旅资源之间往往是割裂的,恰是这些被忽视的衔接处,成为拉低整个文旅产品档次的大败笔,试想一下:
     
    作为一名游客,你前脚在酒店刚享受完五星级住宿,下一刻就要在码头排队等候、人流密集;登上长江游轮后,观景甲板区域人潮涌动,难以获得安静从容的观赏体验;即便午餐安排了独立自助餐,就餐环境与服务水准,距离高端私密的用餐体验仍有一定差距……
     
    即便有顶级文旅资源加持,你还会认为这趟行程高端么?
     
    “云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品想要尝试打造的是一套全新文旅产品逻辑——“高端酒店+高奢游轮+顶级景区”的闭环文旅生态。
     
    这一逻辑谋求通过管家式服务体系,打通酒店、游轮、景区的物理边界与服务断层,让游客从下单到返程,始终处于高品质无感服务流中,核心是以宜昌温德姆至尊酒店为抓手,将温德姆酒店成熟的国际化服务与产品标准体系全面推向闭环文旅生态:
     
     
    同样作为一名游客,清晨,接驳专车已经在酒店大堂等待;你登上游轮,在服务员陪同下,进入三楼定制包房,随时出入四楼专属私密观景区;包房和观景区配备自助茶歇;船过葛洲坝船闸,有VIP导游全程陪同详细讲解;船游西陵峡,专业旅拍人员随时候场,抓拍精彩瞬间;通过码头的VIP安检通道,享受专属午餐;乘坐免排队、免换乘的直通车,前往三峡大坝游览;返回酒店后,房间内已放好定制文创礼包;酒店行政酒廊免费开放;翌日你在江景房美美睡了个懒觉,酒店特意安排延迟退房……
     
    所有环节,无缝衔接,丝滑流畅。
     
    值得一提的是,宜昌温德姆至尊酒店去年底成功加入金钥匙国际联盟,后者是在全球唯一拥有80年历史的品牌服务组织,成为其成员意味着酒店的服务品质具备国际超一流水准。
     
    而随着宜昌温德姆至尊酒店将“金钥匙水准”的服务标准反向覆盖到“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品,意味着从你预订这个产品开始,就会有一个“温德姆式贴身管家”在行前行中行后随时为你提供服务,不仅能够帮你解决所有落地执行的细节问题,还能提前预判需求、柔性响应。
     
    这套全新文旅产品逻辑,将原本的“宜昌一日观光游”升级为“两日沉浸式微度假”,这是一种质的变化。
     
    据了解,在“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品的两日沉浸式微度假产品销售稳定后,未来还会上线3至7日深度游产品,届时让高端游客有更多选择。
     
    04
     
    “高端酒店+高奢游轮+顶级景区”的闭环文旅生态,搅起了宜昌文旅业的一池春水。
     
    宜昌文旅产品多年来主要面向大众消费市场,整体供给较为相近,市场竞争日趋激烈,但是“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品一出,开始刺激当地旅行社、酒店脱离低价内卷,转向产品优化升级。
     
    不少旅行社在琢磨如何提升产品住宿标准、增加VIP服务的同时,也开始研究如何从简单的资源拼盘走向闭环文旅生态。
     
     
     
    大家突然意识到,宜昌文旅企业必须打破以往各自为战、衔接不畅的痛点,才能形成资源共享、客流互导、收益共赢的合作模式。
     
    “合作不应该是1+1=2,而是应该1+1>2。”
     
    有当地文旅从业者感叹,温德姆酒店愿意将自己成熟的标准体系开放给合作伙伴,甚至帮助大家一起提升服务和产品品质,超越了合作的范畴,是真正的共赢。
     
    这给当地旅游从业者很大启示,未来业内上下游的合作,不该局限于资源互通,各司其职,而是各自释放核心优势,彼此成就,这样才能创造新价值。
     
    宜昌的文旅形象亦在悄然重塑。
     
    “云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品的出现,有效延长了游客在宜昌的停留时间、提升过夜率、增加综合消费。
     
     
    随着这类高端一体化产品的增多,高净值客群、中产家庭客群、高端商务度假客群的目光开始被宜昌吸引,他们的大数量涌入,又将有效改变宜昌客源结构,同时进一步刺激当地餐饮、购物、休闲、娱乐等本地消费业态的升级迭代,最终形成产品提质-客流优化-消费升级-生态繁荣的正向循环。
     
    温德姆同样获益匪浅。
     
    作为一家国际酒店巨头,温德姆如今在华60%的酒店布局在二线及以下城市。
     
    当下国际酒店巨头渗透国内下沉市场正在遭遇两个“极端”难题:
     
    要么照搬国际标准体系,导致水土不服;
     
    要么过度依赖本地资源,丧失自身气质。
     
    温德姆希望在中国实现的是,用特许经营制度给业主更大自主权,支持业主利用温德姆的资源和品牌,盘活当地更多文旅资源,只有这样温德姆旗下的酒店才能在当地产生更大的文旅价值,从而让温德姆快速扎根扩张。
     
    温德姆全球总裁为何一定要来宜昌,还坚持要把亚太区所有高管和一大批业主都带来宜昌?
     
    其实就是来带大家观摩“温德姆的宜昌本地化实验”,用这样一个活生生的成功案例告诉所有业主,大家未来在中国各个城市,都可以搞类似的尝试。
     
    温德姆酒店集团全球总裁兼首席执行官杰夫·巴洛蒂专门给宜昌副市长王澎湖写信表示,宜昌依托长江沿线的自然禀赋与深厚的人文底蕴,展现出独特的城市魅力。温德姆酒店集团对于宜昌的合作机会充满信心。
     
    他同时在给宜昌温德姆至尊酒店的业主方宜昌城发集团的信中称赞:(宜昌温德姆至尊酒店)项目将(温德姆)品牌精神与宜昌独特的在地文化深度融合,塑造出兼具国际品质与本土特色的目的地体验,堪称温德姆至尊品牌的又一标杆之作。
     
    宜昌这一仗,温德姆赢麻了。
     
    05
     
    宜昌的目标,还不至于此。
     
    根据规划,“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品将上线温德姆线上商城,面向温德姆全球1.2亿忠实会员销售。
     
    这意味着,不仅有更多国内高端客群来到宜昌,可能会有海外高端客群入境宜昌。
     
    2024年,宜昌就发布了《宜昌市建设世界级旅游目的地城市实施方案》。
     
    2025年,宜昌共接待入境游客40.4万人次,实现国际旅游收入11.3亿元,同比分别增长29%和32%,年均增速保持在30%以上。
     
    2026年,宜昌明确提出入境游游客增长18%的目标。
     
    宜昌温德姆至尊酒店的开业,让宜昌破局入境游有了新抓手,不仅补齐了入境游高端接待短板;“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品上线温德姆线上商城,还能依托温德姆国际品牌口碑打通海外精准获客渠道。
     
    宜昌这步棋,眼光着实超前。
     
    这个曾经让游客匆匆路过的驿站,正在蜕变为一个用“两坝一峡”核心文旅IP、用宜昌温德姆至尊酒店、“云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品等引爆性文旅地标及产品、用高标准、精细化的高端度假矩阵、用深度沉浸的文化体验,重新定义“世界级旅游目的地”的长江明珠。
     
    “云镜三峡·奢享之约”两坝一峡鲟侠私享VIP产品有一句广告语,非常契合宜昌文旅的服务宗旨:
     
    江山是背景,您才是主角。
     
    当一座城市开始把游客当作主角,而不是流量时,世界级旅游目的地,才真正有了轮廓。

    2026-03-31 14:13

  • 锦江酒店再度递表港交所 拟启动H股IPO
    2026年3月27日,锦江酒店(600754.SH)向香港联交所主板递交招股书,拟发行H股并上市,东方证券国际为独家保荐人。这是公司继2025年6月29日首次递表后再度提交申请,此次募资用途已调整为数字化转型、偿还银行借款及并购优质标的。   公告核心提及,本次发行拟拓宽境外融资渠道,优化资本结构,支撑公司数字化转型与高质量发展,具体发行规模将根据市场及监管情况确定。

    2026-03-30 15:39

  • 2025年,多元化的旅游消费场景日益成为关键枢纽
    2026年3月26日,中国社会科学院财经战略研究院、中国社会科学院旅游研究中心与社会科学文献出版社共同组织“迈向‘十五五’的中国旅游业——第24本《旅游绿皮书》发布会”。   《旅游绿皮书:2025~2026年中国旅游发展分析与预测》总报告指出,传统门票经济和单一观光模式已无法适应市场变革,多元化的旅游消费场景日益成为链接技术创新、产业升级和新时代游客需求的关键枢纽。场景多元化使旅游行为从以观光游览为核心转变为全新的生活方式体验,为行业繁荣提供了持续驱动力。       以生活场景与消费空间深度耦合为例,居民购物商街、社区餐馆、休闲消费场馆等本地生活场景成为旅游体验新空间。2025年百度地图推出“爱去榜”、高德地图发布“扫街榜”,通过真实数据发挥本地生活向导作用,帮助游客将生活场景目的地主动纳入行程、深度融入城市肌理。高德“扫街榜”上线3个月后,为武汉美食商家吸引客流超过1048万,江汉路、秋桂街、青松路等区域“烟火小店”通过线上引流带动客流量增长8%以上。美团数据显示,2025年“五一”期间成都由异地游客贡献的餐饮堂食线上订单量同比增长超77%。成都地铁统计数据表明,2025年暑期,全市21个热门生活商圈地铁站中每5名乘客进站就有1名为外地游客。   再以交通工具场景赋能旅游体验为例,邮轮、专列、飞行器等新业态持续创造消费增量。2025年11月,交旅融合发展大会在重庆举办,发布《交通运输与文化旅游融合发展报告》,建议打造“铁公水航邮”多元融合的交旅产品。交通运输部与文化和旅游部联合印发《进一步促进邮轮运输及旅游服务发展若干措施》,明确鼓励“邮轮+非遗”“邮轮+免税”“邮轮+无目的地海上游”等旅游消费场景创新。中国国家铁路集团有限公司数据显示,2025年前三季度,全国铁路开行旅游列车1818列,重点开行亲子游、研学游、红色游、康养游等特色旅游列车和银发专列,使列车成为串联景区、激活消费的“移动旅游场景”。《中国文化报》报道指出,2025年春季,“低空飞行”搜索量同比增长645%,其中成都搜索热度位居全国第一。四川省于2025年内发布10条低空旅游航线,覆盖省内多地热门景区,推动飞行器旅游从概念擘画向大众消费落地。  
    (参见《旅游绿皮书:2025~2026年中国旅游发展分析与预测》,P9~10,社会科学文献出版社,2026年2月)
  • 2026-03-26 18:53

  • 春假“撞上”清明,民宿订单火热!我国现存近40万家民宿相关企业
    清明小长假将至,春假叠加效应催热民宿消费市场,行业迎来量价齐升旺季。据木鸟民宿数据,该平台2026年清明民宿订单同比增长25%,平均客单价上涨33%,人均入住时长亦同步增加,北京、洛阳、重庆等城市跻身热门目的地前列。四川因春假政策带动,民宿预订量同比大涨57%,亲子家庭与“00后”成消费主力军,儿童友好民宿、特色体验类民宿需求激增。   当前民宿行业正从单一住宿向“体验消费”转型,“民宿+文旅”“在地文化体验”成核心趋势,叠加行业规范化提速、县域民宿崛起,清明假期成为检验民宿业态创新与服务升级的重要窗口,特色化、品质化运营成破局关键。   企查查数据显示,截至3月26日,我国现存39.3万家民宿相关企业。注册量方面,2023年以来,我国民宿相关企业每年注册量保持在8万家以上,2025年全年,我国累计注册8.67万家民宿相关企业,区域分布相对均匀,其中西南地区2025年民宿相关企业注册量最多,占比21.5%;截至3月26日,2026年我国已注册1.6万家民宿相关企业。   1.2026年已注册1.6万家民宿相关企业      
    企查查数据显示,2023年我国民宿相关企业注册量同比大幅增加135.8%至9.12万家,达近十年注册量增速峰值,此后年度每年注册量均保持在8万家以上。截至3月26日,2026年我国已注册1.6万家民宿相关企业。
     
    2.去年新注册企业中,西南地区最多,占比21.5%
     
     

     
    企查查数据显示,2025年全年,我国累计注册8.67万家民宿相关企业,区域分布相对均匀,其中西南地区2025年民宿相关企业注册量最多,占比21.5%,其次是华东地区,占比18.9%,西北地区去年相关企业注册量相对最少,占比8.4%。
     
    3.我国现存超39万家民宿相关企业
     
     
    企查查数据显示,2016年以来,我国民宿相关企业存量逐年增加,2022年开始,受政府促进政策密集落地影响,民宿相关企业存量增速加快,于2024年首次突破30万家,截至2026年3月26日,我国现存39.3万家民宿相关企业。
  • 2026-03-26 18:50

  • 中东局势引发印度 “气荒” 约三成餐馆酒店停业
    受中东局势持续紧张、霍尔木兹海峡航运受阻影响,印度液化石油气(LPG)供应大幅短缺,餐饮住宿业遭遇严重冲击。   据印度酒店行业协会估算,全国约三成餐馆与酒店因燃气不足被迫停业。正常营业的商户也普遍缩短营业时间、精简菜单或上调价格以应对气荒。

    2026-03-23 14:19

  • 罗永浩批评高端酒店“外卖不上楼”潜规则
    近日,罗永浩公开点赞入住酒店送外卖服务。罗永浩直言,此次入住期间点外卖,酒店工作人员直接将餐品送至房间门口,全程便捷贴心。他夸赞:“这是我住过的极少数能把外卖送到房间的高端酒店,服务很到位。”   罗永浩吐槽,国内多数高端酒店陷入误区,装修奢华、硬件拉满,服务却格外冰冷,总以安全管理为由,强制住客下楼自取外卖,完全配不上高端定位。   针对网友猜测酒店因其公众人物身份特殊照顾,罗永浩明确澄清:“不是对我特殊对待,同行同事也享受同样服务,这是酒店的常规标准,并非特例。”他直言,高端酒店不该只拼硬件,忽略核心服务。  

    2026-03-20 18:06

  • 同程旅行:封关运作首个季度 海南高品质酒店预订热度涨超20%
    3月18日,海南自贸港全岛封关运作迎来首个季度的收官。自2025年12月18日封关启动以来,在离岛免税政策利好与元旦、春节假期叠加等因素推动下,海南文旅消费持续升温,市场呈现客流稳增、消费升级、淡季不淡的良好态势。   同程旅行数据显示,2025年12月18日至2026年3月17日,海南高品质酒店预订热度同比增长超20%,景区门票预订热度同比增长超15%。三亚蜈支洲岛、南山文化旅游区、陵水分界洲岛、海口火山口地质公园、海南省博物馆、保亭呀诺达雨林文化旅游区等景区预订热度较高。   同程旅行旗下呀诺达热带雨林景区执行副总经理黄银银介绍,全岛封关运作后,景区门票、入境接待、景酒套餐等核心指标同比增长约20%,市场热度稳步提高。   进入3月传统旅游淡季,海南凭借气候优势与政策红利依然具有强劲吸引力。数据显示,3 月1日至17日,飞往海南的机票预订热度同比增长25%;成都、西安、重庆、长沙、哈尔滨飞往三亚的航线预订热度同比增幅均超100%,北方游客赴岛“躲春寒”需求旺盛。   同程旅行相关负责人表示,全岛封关运作后海南旅游正加速向高品质、沉浸式、个性化转型,高星住宿、深度体验、购物组合类产品更受青睐。未来,同程旅行将持续优化产品与服务,助力游客便捷享受自贸港红利,为海南国际旅游消费中心建设提供支撑。

    2026-03-19 11:28

  • 海南高档酒店惊现老鼠
    近日,有游客公开爆料,入住海南陵水某高档度假酒店期间,客房内惊现老鼠,引发不少网友热议,高端酒店出现此类卫生隐患,引发大众对住宿安全的质疑。   据游客讲述,2月10日其携家人入住该酒店高端别墅房型,本想安心度假,却在凌晨发现房间内有多只老鼠,不仅彻底打乱休息计划,还存在卫生与安全隐患,家人也受到惊扰。事发后,酒店仅为游客更换房间、全额退还房费,双方后续赔偿协商未果,游客随即向监管部门投诉维权。   3月18日,陵水县旅文局发布官方通报,确认该鼠患事件情况属实,已第一时间介入处置。目前涉事酒店已完成全域消杀,强化日常卫生巡检,补齐防鼠防虫设施,相关整改工作已通过核查。当地文旅部门明确表态,将持续紧盯酒店运营规范,严守卫生安全底线,全力保障游客合法权益,杜绝此类问题再次发生。

    2026-03-19 10:29

  • 大酒店:2025年四季度平均可出租客房收入3428港元
    2026年3月18日,香港上海大酒店(股份代号:45)发布2025年第四季度未经审核营运数据。   大中华区(港、沪、京)表现最为亮眼,平均可出租客房收入3428港元,同比涨16.7%;平均房租4524港元,同比升6.1%;出租率76%,较去年同期增7个百分点,且全年出租率从一季度55%逐季攀升,入境旅游与国际商务客流回暖成为核心驱动力。欧洲、美国、亚洲(不含大中华区)区域也均实现增长,平均可出租客房收入同比分别涨11%、13.4%、14.9%,仅欧洲出租率微降2个百分点,纽约、东京等核心城市酒店成为区域增长主力。   出租物业板块中,住宅和商场业态保持坚挺,办公楼受市场影响承压。住宅四季度每平方呎月均租金48港元,同比涨4.3%,出租率稳定在95%;商场月均租金135港元,同比微涨0.7%,出租率90%,同比提升2个百分点,核心区位项目租赁需求旺盛。而办公大楼月均租金与去年持平为65港元,出租率76%,同比下降9个百分点,与大中华区甲级办公楼市场整体趋势一致。   集团同时提示,本次数据未经核数师审核,高端酒店行业仍面临新增供应、消费波动挑战,办公物业市场复苏尚需时间。未来集团将聚焦资产价值提升与运营效率优化,依托全球商旅需求复苏,推动核心业务延续向好态势。

    2026-03-18 18:13

  • 21岁酒店实习生晕倒后离世
    近日,福建林业职业技术学院一名大三男生酒店实习期间突发晕倒、10天后因心肌炎离世。   据死者家属反映,这名21岁男生在当地一家中佶酒店前台岗位实习。家属称,实习期间酒店长期违规安排男生值夜班,高强度、不规律的作息让他长期处于劳累状态,此前男生曾因身体不堪重负提出终止实习,却被酒店拒绝。   涉事校方表示,学校明确禁止实习单位安排学生夜班,且未收到该生相关情况反馈;涉事酒店则称,相关证据材料已提交辖区派出所,暂未作出更多详细回应。此前,该公司曾招聘酒店前台,底薪3200元,综合月薪4000至6000元。

    2026-03-18 15:31

  • 春节到意大利看冬奥受青睐,米兰酒店预订热度同比增长超200%
    随着2月6日米兰冬奥会开幕式临近,冬奥观赛游热度快速攀升,米兰及意大利主要城市的旅游预订热度增长显著。同程旅行平台数据显示,冬奥会开幕后的两周内米兰当地酒店预订热度同比增长超200%。大幅增长的出游需求带动米兰酒店价格快速上涨,截至2月4日,米兰酒店的平均每晚价格接近4000元人民币,环比涨幅超140%,较去年同期的涨幅超过了80%。   根据同程旅行发布的春节出境游相关数据,意大利位列热门长线目的地之列,米兰冬奥会带来的观赛游需求进一步推高了意大利的春节出游热度。同程旅行平台数据显示,截至2月4日,春节期间米兰酒店的预订热度较去年同期增长超200%,平均每间夜价格较上月同期上涨了140%以上,较去年同期的涨幅也超过了80%。受米兰冬奥会观赛游带动,威尼斯、比萨、那不勒斯等意大利历史文化名城的出游热度也有较大幅度增长,春节期间当地酒店价格较去年同期的涨幅均超过了60%。   同程旅行平台截至2月4日的数据显示,春节前后意大利出境游的核心客源地主要分布于上海、北京、广州、成都、南京、武汉等地,其中,上海、成都飞往意大利的机票预订热度同比增幅均超过了130%。   同程旅行度假业务相关负责人表示,米兰冬奥会正好与中国的春节长假重合,米兰等意大利目的地因此成为今年春节欧洲游的热门选项。同程旅行平台在售的多条春节欧洲游线路涵盖了米兰、威尼斯、罗马、比萨等意大利历史文化名城,充分考虑到了部分游客观赛之后的旅游观光需求。

    2026-02-04 11:32

  • 面对恶意差评,酒店业竟然开始硬刚反杀了?
    曾经唯唯诺诺,现在强势回击,怎么个事儿? 01 最近一份道歉信在酒店业内引发高度关注。 与以往的消费维权事件不同的是,这份道歉信竟然是消费者写给酒店的,而且是在法院监督之下公开发布的。 这倒是颇为稀罕了。 根据这份名为《致张掖御景国际酒店的道歉信》显示,一位郑姓消费者于今年6月在携程预订入住了张掖御景国际酒店,随即在6月29日却在平台上给该酒店发布一则差评,内容包括“卫生很差、床单有血迹、毛巾有异味、热水不稳定等”。 然而令人意外的是,这家酒店根本不受一点窝囊气,直接正面硬刚,一纸诉状将其告到法院,控诉郑姓消费者“不实评价、恶意诋毁、给酒店声誉和经营造成极端恶劣影响”。
    更让人出乎意料的是,这场官司以酒店100% 成功反杀告终,这位恶意差评的郑姓消费者受到法院一系列严厉惩罚:

    当事人在判决生效后十日内删除其在平台发布的差评;

    在平台发布赔礼道歉、澄清事实内容,保持30天;

    支付给酒店名誉损失费、经济损失费等3.5万元;

    不知大家是否注意到,去年以来酒店业面对诸多恶意差评,选择正面硬刚的越来越多。

    去年7月,云南大理爆出首例民宿老板起诉消费者名誉侵权案,该案件同样源于消费者在平台上对民宿进行违背客观事实的恶意差评。虽然结果是双方在法院调解下和解,但是该消费者却被勒令向民宿赔偿5000元,并责令删除平台上的差评,由此民宿获得压倒性胜利。

    今年5月,苏州一家高星酒店公开发布的《拉黑函》在酒店业爆火出圈。事情源于一位消费者一而再再而三的向酒店提出多项无理由求,并以投诉和差评要挟。导致酒店忍无可忍之下直接将该消费者拉黑,并通知预订平台将其列为不受欢迎人士,拒绝其再次预订自家酒店,并且公开发布《拉黑函》以正视听。


    面对恶意差评者,酒店业越来越刚了。

    02

    众所周知,这两年旅游消费市场并不景气。

    在这一大背景下,肯在自家酒店花钱的消费者就是上帝,恨不得捧着惯着,甚至是有消费者以恶意差评相要挟,只要不是特别过分,也是能忍则忍,该怂就怂。

    彼时有酒店从业者就含泪自嘲,当孙子就当孙子,挣钱嘛,不磕碜。

    然而如今越来越多的酒店选择跟恶意差评者正面硬刚的背后到底发生了什么?

    最直接的诱因是愈发嚣张的恶意差评开始频繁触及酒店从业者的生存底线。

    就拿酒店早餐为例,很多酒店如今都推出了不含早的房型,但是总是有一些消费者专门预订不含早的低价房型,然后千方百计通过刻意找茬以及差评威胁来蹭早餐。

    有些酒店面对这些差评要挟的消费者时选择偷偷妥协,但是架不住这样的消费者越来越多,而且他们的要求越来越过分。

    以上文中被苏州高星酒店拉黑的消费者为例,该消费者在入住前就多次致电酒店要求免费升级套房,得偿所愿入住后又进一步要求酒店提供早餐权益(其预订的房间不含早餐),再次如愿之后又得寸进尺的让酒店赠送果盘,被拒绝后不但辱骂酒店员工,还以要在OTA平台投诉差评为要挟,公然要求酒店减免两晚房费。

    “当消费者认为用一个差评相要挟,就可以免去房费,甚至获得额外赔偿时,酒店只能选择正面硬刚了”。 有酒店从业者向劲旅君无奈叹息。

    酒店可以不赚钱,但不能被讹钱,这是最后的底线。

    03

    更深层次的原因在于恶意差评者此前百试不爽的讹诈手段开始失效了。

    长久以来,酒店业之所以对恶意差评者一再纵容,是因为后者手里掌握着令酒店从业者投鼠忌器的两大杀器:

    小红书避雷贴;

    OTA的差评权;

    然而这两大杀器却开始不好用了。

    一方面,小红书避雷贴的公信力正在快速崩塌。

    由于太多恶意差评者利用大众同情心将小红书避雷贴当成了自己牟利的工具,导致很多舆论事件出现多次反转,以至于让很多人感觉自己被愚弄和利用,进而开始对此类小红书避雷贴更加理性看待与判断。

    今年7月,旅游业就爆出“懒猫旅行创始人公开炮轰发布避雷贴的游客”事件。有消费者在小红书发避雷贴投诉该旅游商家提供的服务存在问题导致自己错过行程造成不可挽回的损失。然而这条避雷贴并没有按照消费者预想的方向发展,反而诱发两个意想不到的变化:

    其一,该避雷贴之下上千条评论几乎一边倒的支持旅游商家,认为消费者混淆视听自取之辱;

    其二,旅游商家创始人发视频硬刚,通过证据还原事件原貌,并对该消费者予以正面反击。

    最终该事件以旅游商家大获全胜而告终。

    另一方面,OTA对消费者恶意差评的管控大幅收紧。

    今年以来,携程开始尝试优化酒店点评体系,特别是在10月,官宣将通过“AI识别-申诉处理-结果追踪-治理披露”的路径打击恶意差评。

    这项措施透露出三个关键信息:

    酒店有了更直接有效的差评申诉窗口(解决此前申诉流程过长且复杂的问题);

    AI介入让平台对差评的审核周期大幅缩短(从3个工作日缩短到1个工作日);

    申诉一经通过的差评将不计入酒店总分(快速平复恶意差评对评分的负面影响);

    简单来说,就是平台调整了但凡差评一定马上影响酒店评分这一关键规则。

    如此一来,酒店就算收到恶意差评,评分不会马上被影响,还给酒店申诉留足缓冲期,确保日常经营的稳定性。

    这无疑给酒店业正面硬刚恶意差评留足了底气。

    04

    一边是避雷贴信用失效,一边是平台新规利好。

    越来越多被恶意差评逼到绝路的酒店开始选择硬刚反击,而且有酒店从业者还在与恶意差评者交锋过程中积累出一套“三步实操指南”。

    第一步,明确底线。

    酒店面对恶意差评者希望“大事化小,小事化了”的心态可以理解,但这种妥协必须要有底线。南京一家酒店近期就遇到一起恶意差评事件,有消费者连续入住三晚后,在退房当天以“第一天房间内马桶不干净”为由向平台投诉并要求退款。酒店即便自查确认无问题后,依然选择息事宁人的向其赔付单晚1/3房费。

    然而该消费者次日再次向平台投诉并要求酒店全额赔付后两晚的全部房款后,酒店认为已经触及自己底线,于是选择不再妥协。

    最终酒店维护自身利益的强硬态度成功逼退恶意差评者。

    第二步,保留证据。

    在面对恶意差评者提出不合理要求并可能引发纠纷时,酒店必须要注意保留好现场证据。

    在长沙一家酒店,曾有消费者在办理入住时多次要求免费升级房型,遭拒后便给出差评抱怨“酒店服务差、不近人情”。酒店随即在平台申诉中上传了事发时的监控录像,由于视频中清晰记录了双方对话内容,证明其差评源于未满足的非合理诉求。

    最终平台审核采纳该证据,判定差评无效,不予计入酒店评分。

    关键证据是王道。

    第三步,风险前置。

    大多数酒店都是在被恶意差评者在平台上给完差评以后才慌慌张张的想办法处置,这时候其实已经错过最佳窗口期。

    聪明的酒店要学会把恶意差评的风险前置。

    这要怎么做呢?

    实际上,很多酒店没有注意到,平台在EBK订单页面新增了一个“报告不当行为”功能,当酒店遭遇有人以差评要挟勒索好处时,酒店可以率先触发此功能“预警”,通过如实记录事件经过等,让平台更早介入并准确判断孰是孰非,如此就可以大幅减少恶意差评的出现以及对酒店评分的影响。

    ▲平台EBK订单页面上“报告不当行为”功能入口

    把这三步走好,酒店对恶意差评的处理将更为高效。

    劲旅君采访到一个有趣的案例。

    昆明有一家酒店被消费者连续给出两条低分恶意差评,让酒店在平台的评分直接从4.8降到4.69,该酒店随后按照“三步实操指南”向平台申诉,原本认为会石沉大海,没想到当天就通过申诉,评分第二天就恢复正常。

    “这是我从业十多年以来,在平台上第一次成功申诉恶意差评。”该酒店店长惊讶表示。

    05

    不久前,携程还宣布,将定期发布点评治理公告,向舆论及酒店披露治理阶段性成果,包含干预人数、覆盖酒店等核心数据,并通过案例形式展现典型治理场景,以此再次减弱恶意差评对酒店正常经营的威胁。

    毫无疑问,酒店业获得平台的支持力度越大,对恶意差评展开的回击会越积极。

    事实上,酒店对于恶意差评的硬刚反杀,是新经济环境形势下,维护旅游市场稳定,刺激旅游消费的必然趋势。

    今年2月,最高人民法院发布依法惩治利用网络敲诈勒索犯罪典型案例,其中网络恶意差评案件最受关注。

    与此同时,今年官方相继公布了一批涉及多领域的恶意差评违法犯罪案例,其中旅游领域不乏典型案例。

    这些来自官方的举措都释放出明确信号,刺激旅游消费不能一味偏向买方,只有充分保障买卖双方的共同利益,才能提振旅游消费信心,把旅游业做大做强。

    面对恶意差评,酒店业是时候开始全线反击了。

    2025-12-17 15:37

  • 旅悦国庆满房近1500家,满房城市达160个
    国庆长假已经过半。 据交通运输部预测,交通部门预测,双节假期全社会跨区域人员流动量将达到23.6亿人次,其中自驾出行将达到18.7亿人次,占出行总量的八成左右。 出行热潮带动酒店业迎来经营高峰。10月3日,旅悦旗下近1500家门店(含花筑奢、花筑、柏纳等品牌)实现满房。后台数据显示,当日集团整体OCC、RevPAR均创假期新高,其中RevPAR较往年上升近10%。 亲子客群是今年双节长假出游的重要力量。 旅悦旗下亲子类门店共有近2700家,亲子客群占比过半。为精准服务家庭客群,旅悦在今年着重推出“花筑kids”,以“因店定制”为核心逻辑,从硬件、服务、体验三大维度构筑产品,为游客提供兼具标准化基准与个性化的度假体验。 在硬件设施与服务的双重保障之上,旅悦认为,多元趣味的体验活动,是吸引亲子家庭的核心关键。“花筑kids”围绕“安全可控、强互动性、在地特色、价值共鸣”四大维度设计,提炼共性需求,打造近50个标准化体验活动(附SOP保障活动质量),为亲子客群在度假期间打造亲密互动场景。 在具体的实践中,不同的门店根据自身特色,推出了差异化服务:在西双版纳的花筑奢·戈兰花园度假酒店,旅悦依托门店的庭院资源与热带鞥请,为亲子活动做了分龄化设计;在塔县的般蓝酒店,不仅贴心设有儿童活动中心,为亲子互动提供安全场所,还特别推出儿童托管服务,通过一对一看护照管的模式,让父母在度假期间也能拥有专属独处时间。


    假期已经过半。随着中秋临近,旅悦旗下门店也纷纷布置起中秋装饰,为消费者打造圆满的度假之旅而努力。未来,旅悦将持续优化个性化度假体验,同时通过实践为行业提供可落地经验,推动行业水平提升。

    双节假期下半场,你计划前往哪里开启新旅程?

    2025-10-11 10:47

  • 美团旅行:00后游客“国庆提前订” 环球影城大酒店增长58%
    国庆旅游热度持续高涨,00后渐成国庆主题公园类酒店主力军。他们更早规划国庆行程,提前预订热门景点乐园附近酒店。美团旅行数据显示,相比去年,00后年轻游客在美团旅行平台预订环球影城大酒店“国庆提前订”增幅达58%。除住宿本身外,游客还高频搜索“美食”“门票”等相关体验。而餐饮相关搜索关键词,更是细致到“鱼肉”“大虾”“烤肉”“咖啡”“素食”“猪蹄”“铜锅”等30余个细分品类。数据显示,通过美团旅行预订环球影城大酒店“餐饮”的热度同比增40%。     ▲环球影城大酒店颇受年轻游客喜爱(图源:北京环球影城供图)   国庆假期无疑是亲子乐园类酒店消费旺季。2025年国庆假期,通过美团旅行预订环球影城大酒店的客源中,华东、华中人群占比明显提升。来自一二线城市的客源占比最高,达67%;但三四线城市用户增幅最快,预订用户量增幅超100%。很多游客被电影中的人物形象吸引,趁着假期入住环球影城大酒店,“圆梦”心仪的旅程。   亲子游群体则是另一大乐园类酒店的高频入住群体。据美团联合中国游艺机游乐园协会最新发布的《2025亲子度假发展报告》预测:我国亲子游市场规模持续扩大,成为旅游市场的重要增长点。2025年中国在线亲子度假市场交易规模将达到三千亿元。随着80后年轻父母加入亲子游大军,他们对旅途的需求更加丰富而多元,除了与亲子体验相关的“亲子房型酒店”“亲子餐厅”等,对吃住行游购娱等多元化本地体验也极为关注。美团数据显示,2024-2025年连续两年景点游玩、度假消费中,中高收入亲子家庭占比均超过70%。    
    ▲游客入住环球影城大酒店“小黄人”主题房(图源:北京环球影城供图)
     
    《2025亲子度假发展报告》显示,“酒店即亲子旅行目的地”的消费趋势日趋显着,而这一点在环球影城大酒店身上尤其明显。来自天津的游客王女士表示:“带娃来环球影城大酒店过生日。孩子非常喜欢小黄人主题房。酒店准备了小黄人水杯、小黄人拖鞋和浴巾,孩子开心得不得了。”
     
     
    ▲环球影城大酒店“小黄人”主题房 (图源:北京环球影城供图)
     
    除住宿之外,消费者还被北京环球度假区“吃住行游购娱”一站式丰富体验吸引。美团旅行数据显示,国庆节前夕,“环球影城妆造”的关键词搜索量同比上涨近30%,“北京环球影城内美食”的搜索量同比上涨近20%。
     
    受年轻游客及亲子游群体出游热潮双重带动,更多国际高星酒店集团、乐园类酒店也纷纷与美团旅行联合推出节令特惠活动。
  • 2025-09-30 22:19

  • 南疆典范之作!旅悦般蓝南疆首店落地塔什库尔干,邂逅雪域高原的风
    高原净土,雪域圣湖。近日,新疆首家般蓝酒店在塔什库尔干开业。酒店地处红其拉甫国际机场辐射区,交通便利——15分钟直达红其拉甫国际机场,1小时触达班迪尔蓝湖秘境。 作为携程五钻,塔什库尔干般蓝酒店是帕米尔高原的高端典范。酒店共设225间客房,配备旅悦智能客控系统,即便是在高原荒野,也依旧能享受城市酒店的智能品质服务。而独一无二的雪山星空,将自然伟力与人文温暖融为 一体,让般蓝成为了”离天堂最近的奢享栖息地”。 从空间布局到色彩搭配,酒店的每一处细节,都全方位彰显了帕米尔高原塔吉克民族的浓郁风情。每晚9点半,酒店开启的举行的塔吉克民族风情篝火晚会,为宾客带来与当地文化深度交流的机会。 针对高原特殊环境,酒店独创“云端守护体系”,在客房通过弥散制氧与智能加湿器,平衡店内高原环境,保障宾客的身体健康。此外,健身房、自助洗衣房、会议室、高压氧舱等配套设施一应俱全,可充分满足商务出行与休闲度假的多元需求。 针对家庭客群,酒店贴心设有儿童活动中心,提供亲子互动提供安全场所。同时,酒店设有儿童托管服务,一对一看护照管,让父母也拥有自己的独处时间。 栖居,是旅行的哲学。作为旅悦集团旗下中高端酒店品牌,般蓝酒店承袭东方文化基因,结合塔什库尔干在地文化,将帕米尔高原的独特风情全方位融入酒店之中,构筑兼具东方美学与中亚风情的居停空间。 未来,旅悦将继续深耕酒旅服务,致力于在每一处,为每一位宾客创造超越期望的旅居体验,为喀什酒旅产业发展贡献自身力量。 穿越城市喧嚣,直入神秘高原。 这个秋日,在旅悦般蓝,解构自然本真,来一场与自己的深度对话。

    2025-09-30 18:27

  • 从360万到290万:酒店业哀鸿遍野,我是如何让房东年租金爆降20%的
    怎么做到的?!   01   最近,一份协商函引起劲旅君注意。   今年7月底,长沙某酒店公开向房东发出《关于申请适度降低租金共度时艰的协商函》称,酒店自2021年开业先后遭遇疫情等多重因素影响,今年上半年亏损就达190多万元,开业至今累计亏损650多万元,如今酒店运营不堪重负,希望房东能够下调租金标准。   这并非个例,今年酒店运营方向房东要求降低租金的事件屡屡爆出。
     
    事实上,酒店业要求降租金的声音日益高涨早有端倪。
     
    这两年在供大于求、消费降级等影响下,酒店业肉眼可见的陷入整体性低迷。
     
    尤其是今年暑期,原本被酒店业寄予厚望的旅游旺季,却遭遇严重业绩滑铁卢。除了贵州、新疆等少数热门旅游目的地外,国内绝大多数城市的酒店业绩暴跌,入住率和间夜价远不及去年同期。
     
    “旺季不旺”成为酒店业共识,也成为压倒酒店运营方的最后一根稻草。
     
    业绩短期内无法快速恢复的前提之下,降本增效就成为诸多酒店维持生存的唯一出路。
     
    在拼命压缩人力成本、缩减耗材能源之后,最后一项也是让酒店降本增效见效最快的手段就只有降租金了。
     
    随着越来越多酒店公开呼吁房东们降低租金共度难关,劲旅君更关心的是:
     
    酒店业是否会爆发一波全面降租免租的浪潮呢?
     
    02
     
    “很难。”
     
    常年从事商业地产租赁、租金谈判的老X向劲旅君摇头。
     
    降租金的确是酒店业现阶段降本增效最有效的手段,但也是成功率最低的手段,因为这件事的主动权从始至终都牢牢攥在房东手里。
     
    毕竟酒店运营方与房东关于房租都是签了白纸黑字的合同。
     
    房东降租金是情分,不降租金那是本分,合情合理又合法。
     
    就算在疫情期间,国家都公开表态支持降租金纾困了,除了国营物业响应号召一定程度减免租金之外,绝大多数房东依然坚持不降租免租。
     
    当下大环境再差也比疫情期间强吧?
     
    所以就算酒店运营方现在再怎么呼吁,出现大范围行业性的降租免租浪潮的可能性微乎其微。
     
    “不过酒店运营方如果能通过合理使用谈判技巧和手段,让房东在可接受范围内做出适当让步也是有可能的。”
     
    老X向劲旅君透露,今年他就帮助一家酒店与房东谈判,最终经过两个月的博弈,成功帮其将年租金从360万元降到290万元,一举拉低近20%。
     
    劲旅君好奇,老X是怎么办到的,这些谈判技巧和手段是否可以被更多酒店运营方借鉴?
     
    03
     
    这家酒店位于华南某大城市,单体酒店属性,100多间房,日常间夜价格200元左右。
     
    酒店整体软硬件偏老旧,最近一次装修还是在七八年前。
     
    2023年,现在的酒店运营方从上家接手,斥资近200万元对酒店进行轻改造。
     
    听到这里懂行的人已经发现问题了。
     
    没错,这家酒店现在的运营方是在报复性旅游最旺盛的时候高位接盘的,彼时无论房租还是各项投入都位于最高点。
     
    这两年酒店运营方拼死拼活的干,营收最巅峰时期勉强超过550万元。
     
    今年上半年,酒店运营方算了一笔账,酒店年租金360万元,已经占到全年营业额的60%。而且今年周边同业低价内卷疯狂加剧,自家酒店入住率和间夜价呈现只跌不涨的大趋势。
     
    更让酒店运营方崩溃的是,区域内新酒店还在不断开张,这些竞争对手的房租至少要比自己低20%-30%,由此进一步拉低自家酒店综合竞争力。
     
    结果就是,自家酒店房租成本更高,软硬件品质更低,间夜价格完全不占优势。
     
    在这种情况下,酒店想要在未来两年存活,除了降租金已无任何活路。
     
    然而当酒店运营方尝试与房东提及降租金诉求时,遭到了对方强硬回绝,后者甚至表态,宁愿退租也不降租,租给谁干酒店都是干。
     
    一时间双方陷入僵局。
     
    04
     
    无奈之下,酒店运营方请来老X,作为首席谈判专家。
     
    老X接手后仔细研究发现,房东如此强硬回绝降租金诉求,主要基于两点原因:
     
    其一,他坚信按照现有物业条件和租金标准,自己根本不愁找不到下家;
     
    其二,他笃定酒店运营方鉴于过高先期投入,从而不敢轻易和房东闹掰;
     
    找到了破局的关键点,老X就开始出手了。
     
    他先是找到房东,坦言现在酒店已经经营不下去,决定转让,在获得后者同意后,在网络上和业内公开发布酒店转让信息。
     
    值得注意的是,老X在发布公开转让信息时,悄悄留了个BUG,那就是同时把房东的联系方式附上去。
     
    事情进展果如老X所料,前来咨询的接盘者无一例外都是被酒店现有高租金吓退。与此同时,房东这些天也是不断接到接盘者的咨询电话,结果自然不出意外。
     
    不久之后,房东给老X打电话,言语间颇有恼怒称,不要让接盘者给自己打电话了,转让的事情你们自己谈。
     
    老X无奈回应,前来咨询的人都想直接跟房东谈,签合同也是想直接跟房东签,索性请房东跟咨询的人直接沟通就好。
     
    在酒店公开转让信息发布一段时间无果之后,老X找准时机再次登门拜访房东。
     
    这一次房东态度缓和很多。
     
    老X趁机给房东耐心算了一笔账,酒店现有入住率在同区域内算是比较高了,即便这样还是月月亏损。您这阵子接触了不少咨询者,如果租金还是如此之高,恐怕没有人敢轻易接盘,更何况就算有人接盘,也未必能做到现在的入住率,这还不包括新酒店运营团队与房东之间的关系磨合,这些都是无法估量的边际成本。与其被转让的不确定性折腾造成无法预计的损失,不如跟现有酒店运营方加强合作,只要租金肯稍微降一降,酒店业绩冲上去,房东肯定也跟着沾光嘛。
     
    老X苦口婆心之下,房东开始犹豫了。
     
    又熬了一个星期,房东终于做出妥协,同意退一小步,月租金降低1万元,即年租金共计降低12万元。
     
    老X的降租策略取得初步成果。
     
    05
     
    租金虽然降了,但远不及老X预期。
     
    此时正好赶上酒店要交下一年租金,他借此机会又祭出一招。
     
    老X先是让酒店运营方战略性拖一拖房租,一两周之后,房东这边打电话过来催租的时候,再让酒店爽快的先缴纳一半租金。
     
    又拖了几天后,老X再次登门拜访房东。
     
    这次老X不再要求降租,而是直接提出酒店运营方思考再三,还是感觉经营压力太大,决定退出不干了。鉴于现在迟迟找不到接盘者,希望房东全面接盘,酒店现有软硬件、员工等可以全部原封不动交过来,房东接手后,无论自己经营,还在另找团队,依然可以正常经营,酒店运营方只要拿回押金和刚交的一半租金就行。
     
    这招其实主打的就是一个心理战。
     
    房东原本认为和老X谈妥了,而且一半租金落袋为安,这个时候突然让他把到手的钱全部吐出来,而且还要仓促接下经营压力极大的酒店运营事务,肯定是一个头两个大。
     
    对于房东而言,这个时候最佳的策略必然是稳住现有酒店运营方,确保自己到手的既得利益为上策。
     
    短暂思考之后,房东快速拍板,月租金再降2万元,即年租金共计降低36万元。
     
    老X的策略再起奇效。
     
    06
     
    一般到了这个程度,大部分人见好就收了。
     
    但是这个降幅依然距离老X的预期有些差距。
     
    在第二次谈判过去几天后,老X找到房东,提出了自己的最终租金诉求:
     
    年租金直降100万元。
     
    面对房东错愕的眼神,老X不慌不忙的祭出自己的撒手锏。
     
    根据老X这段时间调研,短短两个月,酒店周边又新开业两家全新装修的酒店,让区域内酒店低价内卷进一步加剧,导致酒店上个月入住率暴跌10%以上。而且从未来半年区域竞争态势来看,酒店运营方想要把这10%追回来,依靠现有的价格和品质是根本做不到的,这意味着酒店接下来业绩还会持续暴跌。
     
    酒店运营方仔细盘算发现,想要扭转当下被动局面,大幅提升入住率和间夜价格,酒店必须要重新进行软硬件改造升级。如果房东在这一关键节点能够将年租金降低100万元,那么酒店运营方野也愿意拿出一笔资金,共同将这几百万砸进酒店改造中去,至少确保酒店未来2-3年能够抓取到更多增量业务。
     
    老X话里话外的意思非常清楚,这降低的100万元租金不是被酒店运营团队拿走了,而是被用到酒店升级迭代中去了,毕竟酒店物业是房东的,所以里外里这笔钱其实还是花在房东自己身上,不但没有外流,还让酒店运营方又通过砸一笔钱跟自己深度捆绑。
     
    房东当时果断拒绝,直言租金降100万元简直就是天方夜谭。
     
    但老X并不着急,他赌得就是房东心里这点小九九。
     
    要知道,人在想明白与下决断之间,无论如何都会有一个内心挣扎的过程。
     
    又经过一个月的反复拉锯之后,房东的心理防线终于崩塌了,经过双方最终谈判确认,酒店年租金直降70万元,即从360万元降到290万元,租金两年不变,第三年开始递增。
     
    至此,老X成功在两个月内将酒店年租金一举下拉20%,为酒店经营赢得两年宝贵喘息时间。
     
    07
     
    在复盘这个酒店降租金案例时,老X向劲旅君透露,自己只是合理运营了“锚定效应”。
     
    “锚定效应”是指人在对某人某事做出判断时,非常容易受到第一印象或者第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把自己的思想牢牢固定在某处。
     
    对于房东而言,往往对于自家酒店物业抱有远超于常人的自信,也习惯性按照过去高点的经营数据来作为自己判断租金水平的“锚点”。
     
    因此酒店运营方想要成功让房东降租金:
     
    首先要彻底打破其对“锚点”的旧有认知,让他意识到自己坚持的租金水平在当下已经难以维系。
     
    其次要让酒店运营方与房东建立某种程度上的利益共同体,降租金不是你荣我损,而是风险共担,利益共享,只有酒店经营上去了,房东才能稳赚租金。
     
    最后还要围绕租金给房东和酒店运营方搭建一个沟通和回旋的桥梁,帮助双方建立缓冲带,最终让双方谈判成功。
     
    老X强调,当下阶段酒店运营方掌握一些降租谈判技巧势在必行。
     
    为了避免酒店运营方与房东围绕降租金爆发激烈冲突与对抗,老X给酒店运营方总结了四个必须要避免的踩雷点:
     
    不要托关系送礼;
     
    不要哭穷和卖惨;
     
    不要用搬店威胁;
     
    不要恶意拖欠租;
     
    以上做法只会让房东坚定不降租的信念。
     
    现在酒店房东类型也很复杂,有个人的,有企业的;有国企的,有私人的;有单个业主的,有多个业主的……
     
    老X建议迫切想要通过降租来求生存的酒店运营方要仔细揣摩房东心思,找到他们在租金方面最关注的那个点去突破。
     
    如果酒店运营方感觉自己实在搞不定,也可以找专业的谈判团队去操盘。
     
    老X作为业内最早一批从事帮酒店运营方降租谈判的尝鲜者,他表示只要市场有需求,就一定会有人在做,让专业的人做专业的事。
     
    他同时再次提醒,最近国内大批工业产业园、商业写字楼出现降租招商风波,不少酒店运营方都期待这股降租风能够刮到酒店行业。
     
    但老X坚持认为,酒店物业租赁具有自己的特殊性,指望通过一场泛行业性的降租浪潮来缓解经营压力不切实际。即便是酒店租金能够下降,最终决定酒店生死的还是经营水平和能力,因此酒店运营方未来的重点还是要放在如何提高经营业绩上,这是重中之重。

    2025-09-03 14:56

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