6月26日，在位于北京市朝阳区东三环北路18号佳程广场A座五层西班牙北京签证中心的新址举办了乔迁庆典。西班牙驻华大使馆代表、意大利驻华大使馆领事处代表、乌拉圭驻华大使馆领事处代表、以及西方和中方记者出席了该庆典。 从左至右，西班牙驻华大使馆公使Julio Herráiz España先生，西班牙驻华大使馆公使衔参赞兼总领事Juan José Buitrago de Benito先生及BLS区域经理Moshahid Imran Siddiquee先生 北京签证中心新址，面积近500平米，较原址增设8个办理柜台，同时开设ADS专属柜台、VIP休息室和休息大厅等多项服务设施。随着这个亚洲最大的北京签证中心新址的运营，预计全国每天可以接收共2000份签证申请。此次庆典为两国在旅游、商务、经济和教育等方面的交流开启了一个崭新的时期。例如，今年5月份的签证签发数量比去年同比增加了3000%，而这个数字还在持续增长中。 目前，BLS在中国共开设了15个西班牙签证申请中心，其中7个所属北京领区，其分别位于：北京、济南、成都、西安、重庆、武汉和沈阳。 西班牙作为全球热门旅游目的地，常年吸引着大量中国游客前往，西班牙亦是申根区主要签证申请国之一。随着签证中心新址启用，西班牙签证的受理时间将明显缩短，签证申请人的受理体验将进一步提升，签证中心的服务标准也将持续优化，从而为中国人赴西旅游、探亲和进行商务活动提供更多便利。

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：武爽 一周前，*ST新联发布公告称，公司间接持有的全资子公司唐山新华联置地有限公司拟将其持有的铂尔曼大酒店等资产进行转让，这已经不是第一次转让酒店资产。而近期*ST新联在地产板块热度高增，从发布《2022年度业绩预告修正公告》到申请破产预重整，再到转让各类资产，压抑多年的新华联能否“断臂求生”，早日实现自我救赎？ 01 新华联3.95亿元 卖铂尔曼大酒店 近日，新华联发布公告称，其间接全资子公司唐山新华联，拟将其持有的铂尔曼大酒店等资产进行转让，受让方为唐山市文旅建设发展有限公司。经友好协商，双方拟签订《资产转让协议书》，交易总价款 39500 万元。本次交易完成后，预计新华联总资产将增加 3083 万元，净利润增加 3083 万元，最终数据以年审机构审计结果为准。 而唐山新华联置地为私企，而唐山市文旅建设发展公司为市属国企唐山文旅集团全资子公司。这意味着，位于唐山市路南区卫国南路增99号的铂尔曼大酒店不仅即将换主，而且由私企变身为国企。 据了解，唐山新华联铂尔曼大酒店伫立于4A级风景区南湖生态区，与周边湖泊完美融合，毗邻唐山大剧院和唐山南湖国际会展中心。酒店融合了商务与度假特色。酒店将神秘古堡与现代多功能酒店合二为一，酒店客人专用通道可直达南湖生态区，酒店各具特色的客房和套房，透过富于时尚感的同时尽揽周边绿地湖泊与都市生态园林完美相融的美妙景象。 新华联表示，本次交易将有利于优化其资产结构，降低公司资产负债率，降低资产管理及运营成本，有助于其进行产业整合，符合公司可持续发展目标。

新华联旗下酒店资产被出售已经不是第一次，2022年6月，银川新华联喜来登酒店被法拍，酒店评估价6.37亿元，4.45亿元起拍，最终无人出价遭流拍。而控股股东破产重整的新华联，在今年2月16日回复深交所的关注函中表示，其计划转让百亿大宗资产，主要就是非景区酒店和大宗商业物业，10家酒店将被摆上货架，包括北京新华联丽景湾国际酒店、上海新华联索菲特大酒店等。

对此，新华联回应称，在非景区酒店及商业的大宗物业去化方面，公司执行高位对接，全力推进，以求快速去化加速实现现金回流，以改善公司资产负债结构。据披露，截至2月16日，新华联有息债务余额约为170.19亿元，其中短期借款及一年内到期的债务金额108.97亿元，逾期债务本金为85.47亿元。

事实上，这已经是新华联连续亏损的第3年。据发布的《2022年度业绩预告修正公告》称，公司预计2022年将净亏损32.45亿元-32.95亿元。2020年、2021年，新华联净亏损分别为12.86亿元和38.93亿元，近三年亏损合计已高达84亿元。这一公告捅破了净资产为负的窗户纸，触发了深交所的退市风险警示，公司股票交易自2023年5月5日开市起将被实施退市风险警示及其他风险警示，股票简称由“新华联”变更为“*ST新联”。

值得注意的是，在新华联发布修正2022年度业绩的同一天，还发布了《关于拟向法院申请重整及预重整公告》，再次加剧了资本市场对于新华联财务状况的危机感。虽然暂时仍不会退市，但新华联已充分向资本市场表明，公司财务状况已经千疮百孔，难以维系。
1990年，时年33岁的湖南醴陵人傅军弃政从商，远赴马来西亚创业，并成立马来西亚新华联集团（新华联集团前身）。凭借从政时期在国际贸易领域积累的丰富经验，以及马来西亚富商曾氏家族的支持，傅军通过中马两国贸易录得原始资本积累。

1992年，傅军归国进军房地产行业，这也成为此后近30年新华联集团多元化发展的根基。新华联集团在两年后开始投资布局陶瓷、化工、白酒领域。直至2001年总部迁至北京，新华联集团资本版图“实业+投资”的模式雏形初现。

2011年7月，新华联集团地产借壳圣方科技成功上市，并更名为“新华联文旅发展”，股票代码为 000620。重新借壳上市的新华联逐步由传统地产企业向文化旅游综合开发商转型，已经发展成为一家涵盖文旅景区开发与运营、房地产项目开发建设、酒店管理、物业服务、旅游服务等多项业务为一体、具备多业态综合开发能力的上市公司。

公开报道显示，2020年新华联成功进入千亿俱乐部。但实际上，新华联的危机前两三年已有显现，它也在不断出售股权、资产等，但依然未能走出困境，反而财报越来越难看。

根据*ST新联一季报，截至2023年3月31日，公司总资产378.84亿元，总负债379.63亿元，负债率已高达 93.10%。根据此前的回复函，截至今年 2 月 16 日，新华联有息债务余额约为 170.19 亿元，其中短期借款及一年内到期的债务金额 108.97 亿元。另外，公司逾期债务本金为 85.47 亿元，也就是说半数债务都已违约。

但就目前的市场环境和“新华联系“的处境，要化解这场债务危机并不轻松。

在资产冻结方面，新华联及下属子公司资产被查封冻结的金额约为87.66亿元，占公司最近一期经审计总资产的20.33%，其中被冻结货币资金4.42亿元，被查封、冻结的存货等其他资产83.24亿元。

此外，截至2022年4月27日，新华联控股股东新华联控股所持公司股份被100%司法轮候冻结。虽然暂未对公司的控制权产生重大影响，但若其所持冻结的股份被司法处置，则可能导致公司实际控制人发生变更。

近几年来公司在面临债务危机的背景下，更难以有足够的资金盘活业务，这一定程度上也形成了恶性循环，导致新华联深陷泥潭。公司的困境在《关于拟向法院申请重整及预重整的公告》中表露无遗。新华联表示，其目前已经不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力、持续经营能力存在不确定性，但自认为具有重整价值。

5月18日，新华联文旅发布公告称，公司收到北京市第一中级人民法院（简称“北京一中院”）《决定书》，北京一中院决定对公司启动预重整。5月19日，新华联文旅公告称，近日收到公司控股股东新华联控股函告，新华联控股拟自5月22日起3个月内增持公司股份1亿-2亿元。新华联文旅董事长马晨山在前不久的公开信中表示，关键时刻，控股股东的信任与支持，更加坚定了企业加快推进重整的决心。

随着*ST新联近日公告预重整且控股股东拟增持股份的公告后，其股价也上演“狂飙”，实现多个交易日涨停，收到广大网民热捧。同时，投资人公开招募报名期限内，共有10家意向投资人提交报名材料并足额缴纳报名保证金。

业内人士认为，预重整可为企业在重整程序法定期限前争取时间，提高重整成功率。此次预重整获受理，使备受关注的新华联文旅债务危机和退市风险的化解实现破冰，企业迎来新的变局，发展态势有望向好。
已经走过33个年头的新华联，在重整后将走向何方？新华联文旅董事长马晨山表示：“新华联文旅正通过精做文旅主业、开展强势营销、优化资产结构、创新盈利模式、实行轻资产运营和提升治理水平等措施，力化企业困局，开创企业新局。”而被寄予厚望的文旅板块能否帮助新华联实现“自我救赎”，目前还不好说。

据了解，新华联文旅多年深耕文旅产业的开发与运营，累计已投资近300亿元，打造了包括长沙铜官窑古镇、芜湖鸠兹古镇和西宁童梦乐园3个大型文旅景区、2个海洋公园、8个演艺中心、9个博物馆、21家高端酒店、1家大型旅行社等。

新华联是国内房地产企业中最早提出产业转型的公司之一。早在2012年，新华联就将文旅产业确立为公司的转型方向。2016年，新华联由“新华联不动产股份有限公司”更名为“新华联文化旅游发展股份有限公司”。新华联集团董事局主席傅军相信，文旅是属于未来的项目，只要早早布局，一定能够从中获利。

事实上，作为房地产行业在文旅项目上开拓的先锋，新华联并没有得到多少好处。新华联先后启动了铜官窑古镇项目，投资规模超百亿，其后又陆续启动了芜湖鸠兹古镇、和西宁童梦乐园等项目。

然而，公司文旅业务的发展并未达到公司的预期成为其核心业务。据此前新华联发布的报告称，新华联文旅产业在三年疫情期间，承受了巨大的经营与市场压力，仅2022年，旗下三大景区累计闭园就达到221天，对企业正常生产经营造成严重冲击。

从2022年的营收上来看，文旅项目始终未能成为其主要收入来源。新华联2022年营业收入为52.67亿元，其中：商品房销售收入38.15亿元，同比下降43.17%；文旅、酒店等综合业务收入8.10亿元，同比下降33.17%。

2022年新华联的商品房销售收入约占了总收入72.4%；而文旅、酒店等综合业务则约占总收入15.4%。同时，据新华联2021年年报数据显示，其2021年和2020年商品房销售占据公司70%以上收入来源。

投资一掷千金，政策大力扶持。新华联向文旅转型了近十年，房地产销售却还是它营收的主力军，是文旅等综合业务收入的4倍之多。文旅板块表现到底如何，由此可见一斑。

但尽管文旅项目开发周期长、运营难度高、对现金流的要求比较高，但若将新华联陷入危机的责任都推到文旅项目的身上，显然是有失偏颇的。冰冻三尺非一日之寒，对新华联来说，如何熬过自身的“寒冬”，才是目前最紧迫的问题。

不过，今年以来，随着文旅市场的持续复苏，新华联文旅主营经营业绩实现大幅增长，五一假期三大景区旅游人次同比增长225%，运营收入同比增长285%；长沙铜官窑古镇五天假期共接待游客12.58万人次，连续2天刷新开园以来单日客流历史记录，整体运营业绩创开园以来新高。

假日期间，新华联文旅实现了“客流”和“客留”双增模式，旗下酒店总收入同比2019年增长92%，较上年同期增长215%，突破历史峰值。多家酒店推出主题活动，将酒店服务与生活场景融合，北京、唐山、银川、西宁、长沙等地区酒店的出租率、平均房价、间房收益和经营收入创开业以来最好业绩，多家酒店连续满房。

在政策支持和消费回暖背景下，文旅行业前景看好。眼下，暑期旅游旺季临近，叠加旅游资源供给恢复、机票及燃油成本大幅下降，下半年旅游出行复苏有望提速。相关投资机构认为，在文旅板块已重新具备估值优势的大背景下，新华联文旅主业优势明显，未来前景值得看好。

即便如此，新华联文旅文旅业务营收想在短时间内实现跨越式增长，似乎并不现实。从毛利率来看，新华联文旅2022年商品房销售实现毛利率36.65%，文旅综合行业毛利率为-59.30%。

预重整让命悬一线的新华联文旅再次看到希望，但这现在是它自我救赎的第一步。想要真正实现自我救赎，新华联文旅路还很漫长。

随着传统住宅开发进入“低增长、低利润、慢发展”通道，而随之崛起的文旅地产，成为房企转型的关键赛道之一。在百强房企中，已经有超过半数的房企布局文旅地产，其中包括大家熟知的万科、恒大、碧桂园、融创、保利等行业巨头。在这个企业名单里，有一半以上的房企专门成立文旅集团公司，试图转型突围。而在这场文旅行业群雄逐鹿的战争中，房企又该如何转向“文旅”？

优质内容成就优质体验

自从国内主题乐园行业驶入快车道后，很多开发商处于思维无序的跟风状态，因而出现了一些粗糙复制，品牌模板化的文旅项目。想要走出如今同质化、盈利难的窘境，因地制宜地打造IP已然成为最佳途径。

一个文旅超级IP，等同于一个独一无二的商业帝国、文化独立王国，它的独特性是贯穿始终的。比如国内的乌镇就是一个很好的先驱者，早在开发伊始，乌镇就懂得独特的重要性，率先喊出了“一样的古镇，不一样的乌镇”这样的口号。

当大部分古镇还在复制“小桥流水人家”的共同景致之时，乌镇就想出了差异化的新招，转型做起了文化小镇。事实证明，文化是放大景区IP的最好手段，乌镇戏剧节的演绎和木心美术馆的建造，吸引了一大批不同年龄层的受众，文化的渗透让 “旅游小镇”摇身一变，成为了充满文艺气息的“文化小镇”。

构建复合型良性供需

从主题和盈利模式上讲，早期我国文旅地产开发更偏重“旅”，主流模式为自然资源驱动型与主题产品驱动型两类，要么依托山河湖海等自然资源，要么依托游艇码头高尔夫等人造资源，以高级星级酒店作为带动点，辅以公寓、别墅等销售型物业盈利，主题和盈利模式都十分单一。

而现在的文旅地产开发则更偏重“文”，无论是主题公园的火热兴起，还是都市消费型文娱地产的热潮热卖，都彰显着盈利模式的多元化，开发商不再局限于销售物业、门票收入，转而向餐饮、酒店、周边产品、IP衍生等多方向发散。

如迪士尼乐园在丰富的产业链组合中，乐园门票收益仅只是一小部分，娱乐、餐饮、住宿等设施项目才是核心盈利点。同时，迪斯尼通过影视、玩具，图书，电子游戏和传媒网络的“窗口”不断地渗透大众之心，持续扩大品牌的影响力，进一步给该盈利模式注入了顽强的生命力。

创新运营成王道

文旅转型的困难，不仅在于隔行如隔山，还在于房地产开发商对于项目商业思维的转换，其发展内核在于“文旅”，而非“地产”；同时文旅项目动辄长达5-10年的运营，对任何房企的资金链来说，都是巨大的考验，这些都对房企的运营管理能力提出了要求。

以阿那亚为例，阿那亚原属于亿城集团，2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。1年后，亿城作价2.6亿抛售阿那亚，比其获取价款还低了1.4亿。2015年，阿那亚全面改革，以一个全新的面貌杀出江湖， 5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，几个月内点击量超过2000万次。抓住了时代的特质，又契合当下部分文艺青年的兴趣，孤独图书馆美得恰如其分，一时间成为了“网红爆款”。

阿那亚从一个默默无闻的项目做到了年销10亿的文旅地产项目，其成功秘诀在于，开发商从一开始就把自己定位为“生活方式的提供商”而不仅仅是传统开发商，因而摒弃了以营销为导向、快速周转的开发模式，真正从运营、服务做起。从原先单一的不动产，转变为场所和内容的提供者，这种可供交际的社群概念，显然是一次革命性的创新。

综上，真正的文旅，是长期主义，是运营价值和优质内容的结合体。文旅地产不是没有机会，机会遍地都是。传统地产转型文旅，不仅要有梦想，更要脚踏实地，做到产品为核、迭代优化，才有机会真正抓住机遇，我们期待新华联断臂求生，自我救赎，在文旅业务的加持下早日回归。

本文转载自公众号：Travel星辰大海，ID：travelzoo_0021，作者：许义 上周末出差到了一家地方文旅企业，疫情前大概2个亿的规模，但是今年感觉自己的线下渠道比较乏力、线上的流量成本和运营团队叠加起来比较重，找到我们团队想拓展线上的流量。 很多人觉得自己限制自己业务的是流量问题，仔细来看其实是闭环问题。 说说两个旅行企业经营的公式。 交易效率=流量效率*转化效率。 交易效率是什么? 就是一个流量从从进来到付款的效率。 拆开来看，具体有流量效率和转化效率。 流量效率就是你获得流量的规模和成本，我们关于流量的核心观点是不是需要3个5个的日均流量，是需要300/500的日均流量，因为流量太小了不值得讨论，不解决问题。

对于流量的考量就是规模和成本。

你做小红书/视频号/抖音其实都是解决流量效率问题。

再看转化效率。

转化效率就是流量进来了，但是什么时候付钱，有的流量进来了但是很久才付钱，即单个咨询的跟进时间太长，这个成本很高。

还有就是流量进来了，每一个流量你那用人工客服去对接，这个效率也是太低了。

你能接50个日均流量，辛苦一点你可以接100个，但是你接不了500个，导致业务规模没有增长性。

我们看到企业经营中常常看见的就是水多了加面，面多了加水，需求多了找客服，客服多了找需求，最后糊了。

这个事情我们经历过，早期我们帮企业做小红书一下子每天500个咨询，开心的很，但是很快发现即便再怎么加班也接不完这些咨询。

最后造成了流量浪费。

回过头来看公式：交易效率=流量效率*转化效率。

因为流量效率足够高，补足了转化效率的足够低，最终交易效率还可以。

我们还能看到有的公司的静默下单很高， 比如流量来了不需要依靠人工的方式来促转化，这个时候你加流量是可以的，因为流量从100-1000，订单规模就是放大了10倍。

但是在依靠堆人工的业务体系里，你不仅要解决流量，还需要解决转化。

这个公式在往前推一步，挑战更大。

经营效率=流量效率*转化效率*交付效率

也就是全闭环的经营体系，比如32号、稻草人，他们不仅要解决流量效率*转化效率，还需要解决交付，需要领队、需要车房票的及时库存。

但是从经营环节上来说，这个环节可以外包掉，即我找地接方合作，或者交付方合作。

你自己解决也可以，但是需要成本和时间。

流量、转化和交付，你可以只做一件事，你也可以同时做三件事。

最后回到开始的问题，你觉得限制这家公司业务发展的真的是流量吗？

高考结束，毕业季来临，越来越多的学生选择通过一场毕业旅行开启新的人生历程。6月27日，内蒙古自治区文化和旅游厅联合同程旅行将共同推出“相约草原·金榜题名——送你一场毕业旅行”系列活动。活动针对学生们的出游需求，推出“盲盒”、学子卡等创新型旅行产品，为学生群体定制多种旅行福利。 同程旅行相关负责人介绍，近年来，同程旅行通过丰富的市场活动，吸引了大量学生用户关注。本次活动期间，双方打造丰富旅游产品和多元文旅活动的同时，还将推出内蒙古专属学子卡、价值500万元的机票盲盒和好物盲盒等多种福利，为学生群体的暑期旅行“重磅加码”。 进入6月，暑期出游热度呈现持续攀升的态势，学生群体的个性化需求也成为全国各地文旅市场关注的重点。以拥有丰富旅游资源着称的内蒙古，也成为学生群体暑期旅行的首选目的地。“相约草原·金榜题名——送你一场毕业旅行”系列活动，是内蒙古自治区文化和旅游厅与同程旅行的一次联合创新——双方成功将学子卡以及带有浓郁地域色彩的好物盲盒引入学生群体的旅行场景中。在欣赏内蒙壮美辽阔的同时，学生群体将更加深入了解内蒙古的厚重文化，也将进一步提升内蒙古对学生群体的吸引力，助力“引客入蒙”。 近年来，同程旅行一直关注学生群体的旅行需求，并深入年轻群体的不同文化圈层。此前，同程旅行联合英雄联盟、王者荣耀等知名游戏IP打造“同程杯”电竞品牌。今年夏天，同程旅行还将联合腾讯音乐娱乐集团、葛仙村景区等产业链合作伙伴推出多场音乐演出，通过潮流音乐文化影响年轻用户。本次与内蒙古文旅厅合作，同程旅行将平台产品创新能力与地方特色文旅资源深度结合，也是同程旅行面向学生群体文旅消费市场的又一次突破性尝试。 作为此次系列活动的专属福利之一，内蒙古与同程旅行将面向全国16-23周岁的学生发放“相约草原·金榜题名”限量版学子卡。6月27日至6月29日期间，符合参与条件的用户只需9.9元就有机会获得多种权益，真正做到一卡在手，就能玩转草原极美景致。学子卡的权益包括：内蒙古特产牛肉干，哔哩哔哩、芒果、咪咕音乐会员等联名会员，参与抽取王者荣耀英雄皮肤，享受同程旅行线上出行红包，还有1元抢内蒙古单程机票盲盒等。 除了参与领取限量版学子卡，此次系列活动还将上线“9.9元内蒙古机票盲盒”和“9.9元内蒙古好物盲盒”两大深受学生群体欢迎的定制化产品。同样只需9.9元，学子们可开启内蒙古任意目的地随心飞、内蒙古地方特产和文创产品、免费机票、免费美食、免费住宿、内蒙特产等超多惊喜。 内蒙古自治区文化和旅游厅与同程旅行合作紧密，双方优势互补，资源共享，内蒙古文旅厅将持续利用同程旅行强大的线上线下整合能力，聚集年轻群体进行新营销、新圈层、新生态的探索。此次学子卡盲盒活动既是创新合作的开始，同时也意味着内蒙古“互联网+文旅产业”的发展新模式逐渐成形，极大带动了内蒙古文旅产业的快速发展。

根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室监测汇总数据，6月19日-6月25日，全国货运物流有序运行，其中： 国家铁路货运继续保持高位运行，累计运输货物7442万吨，环比增长1.54%；全国高速公路货车累计通行4873.8万辆，环比下降8.74%；监测港口累计完成货物吞吐量23909.3万吨，环比下降3.43%，完成集装箱吞吐量571.1万标箱，环比增长1.01%；民航累计保障航班11.4万班（其中货运航班3562班，包括国际货运航班2139班，国内货运航班1423班），环比增长2.74%；邮政快递累计揽收量约26.12亿件，环比下降9.90%；累计投递量约27.67亿件，环比增长0.73%。

据泉州欧乐堡度假消息，泉州欧乐堡童话世界7月8日试营业。据悉，泉州欧乐堡童话世界是以时间为主题的沉浸式童话乐园，总游览面积4万平方米，有23台套亲子游乐设备，致力于让孩子们拥有一场童话般的时间旅行，让情侣充满治愈人心的神奇力量，全家人都能在童话时间中畅享奇幻之旅。

6月25日，据“重庆邮轮中心”公众号消息，今年端午期间（6月22日至6月24日），重庆两江游共计发船94艘次，接待游客3.9万人次，为2019年同期（6月7日至6月9日）的204.7%。其中，夜游航班3.4万人次，平均负载率78.8%，占比89.3%；白天航班0.5万人次，平均负载率44.1%，占比10.7%。 两江游主要客源地前五名分别是：四川第一，占总量的18.6%；江苏第二，占7.7%；陕西第三，占6.8%；贵州第四，占6.5%，河南第五，占5.4%。重庆本地游客占总量的3.6%，在全国31个省市自治区中排第10位。

6月25日，据“重庆邮轮中心”公众号消息，今年“端午”假期（6月22日至6月24日），长江三峡游轮共计发船57艘次，为2019年“端午”假期（2019年6月7日至6月9日）的98.3%；完成客运量1.2万人次，为2019年同期的119.6%，其中：重庆籍游轮完成0.73万人次，湖北籍游轮完成0.47万人次。游轮负载率59.7%，较2019年同期上升4.3个百分点。 从航线分布来看，渝宜线完成客运量0.81万人次，占总量的67.5%；万宜线完成客运量0.18万人次，占总量的15%；奉宜线完成客运量0.21万人次，占总量的17.5%。 从客源地看，前五名分别为：四川第一，占总量的11.3%；江苏第二，占总量的10.8%；浙江第三，占总量的9.0%；上海第四，占总量的8.4%；广东第五，占总量的6.6%。重庆本地游客占总量的2.4%，在全国31个省市自治区中排第15位。

本文转载自公众号：民航之翼，ID：caacwing，作者：翼哥 最近，瑞丽航空创始人股东董勒成22.2481%的股权被司法强制拍卖引起了大家的关注。 事实上，到目前为止，民航史上已经有了三次航空公司股权拍卖。 第一次：深圳航空65%股权27.2亿元 2005年5月23日，上演了深航股票大拍卖。 可以说，深航股权拍卖是我国航司第一拍。 2005年4月20日，深圳市产权交易中心受广控集团委托，发布深航65％股权拍卖公告。 最终，有三家竞拍者： 国航和深圳市投资管理公司联合体。

汇润和亿阳联合体。

中信集团。

汇润是专为竞拍而成立的项目公司，2005年3月在深圳设立，注册资本1000万元。

该公司由李泽源、赵丽、秦畹江、宋祖玉四名自然人股东发起，李泽源持股89%。

亿阳集团是的哈尔滨民营企业，以通信产业起家，旗下拥有上市公司亿阳信通(上海交易所代码：600289)。

2005年5月23日，深圳航空的股权正式拍卖。

国航与深圳市投资管理公司持168号牌，

亿阳和汇润组合持198号牌，

中信则持108号牌。

20分钟之内、93次举牌，价格从标底的18亿元一路拉升到27.2亿元。

最终，民营企业深圳市汇润投资和亿阳集团击败主要竞争对手国航，以27.2亿元成功受让广控的深航65％股份。

深圳航空摇身变成了民营航空公司。

深航此次拍卖成为1949年以来最大一起国资拍卖案。

民营资本入主深航航空成为当年民营经济的重大事件之一。

当然，几年之后国航重获深航控股权，这是后话。

第二次：龙江航空98%股权7.707亿元

龙江航空从一开始就遭遇重重困难。

后因投资方之间的纠纷，被诉诸法院，哈尔滨中级人民法院决定对龙江航空98%股权进行拍卖。

其中，哈尔滨亚翔航空建设投资持有龙江航空61%股权、哈尔滨湘玉金制品持有龙江航空37%股权。

龙江航空拍卖过程可谓一波三折。

第一拍：2020年9月30日，北京盛达金业投资咨询有限公司以8.057亿元买下龙江航空。

不过因在规定时间内北京盛达未能缴纳相关拍卖款，第一次拍卖最终流拍。

哈尔滨中级人民法院决定第二次拍卖，其中龙江航空原大股东哈尔滨亚翔航空在同等条件下享有优先购买权。

第二拍：2020年11月25日，江苏艾方资产管理有限公司以7.707亿元价格竞得龙江航空98%的股权，比第一次拍卖价格低了3500万元。

后来又经历了股权变更，目前龙江航空有5个股东：

南京航达航空55%

北京盛达金业25%

江苏艾方资产18%

亓志刚1%

董运伟1%

因为龙江航空的大股东南京航达航空是南京的一家民营公司，同时龙江航空的注册地已从哈尔滨迁至南京溧水空港产业园。

许多人关心龙江航空是不是会迁至江苏来，成为江苏本土航空公司。

翼哥认为很难。

第三次：瑞丽航空22.2481%的股权8.04758亿元

说实话，在此之前，翼哥对这次拍卖并不看好。

一方面是瑞丽航空这种规模的航空公司，要品牌没品牌，要效益没效益，要规模没规模。

即使以底价成交，瑞丽航空也价值27亿元。

如果纯粹以投资人眼光来看，这个价格绝对不便宜。

另一方面卖的不是控制权。是22.2481%的股权控制不了瑞丽航空。

也就是说即便买下来，还得看别人的眼色，这公司还是别人说了算。

不过因为神秘竞拍人的参与。

在竞拍的最后一小时还是掀起了一波竞争的热潮。

6月19日，经过28轮的争夺，大股东江苏无锡国鹏航空投资以8.04758亿元竞拍成功。

有人认为：这是有人故意哄抬价格，无锡方面显然成了冤大头。

翼哥不知道是不是如此。

总之，这个价格显然不值得。

无锡方面已经为瑞丽航空投了几十亿，最终只得了一个改名：

云南瑞丽航空

改成

苏南瑞丽航空

不知道无锡方面到底想要得到什么？

说实话，这三次拍卖对于竞买者实际上到目前为止没有一次真正有回报的。

如果真算有点成功的话。

李泽源竞拍深航那一次还算成功。

至少如今看来，那次的价格还不至于离谱。

毕竟深航还是国内第五大航空公司，在国内的品牌影响力和实力还是可以的。

后来两次拍卖，虽然看似热闹。

最终恐怕落得个自娱自乐罢了！

去年端午节，旅游业正处于市场复苏和纾困解难的关键时刻，假日市场评论的主题是《在粽叶飘香的初夏，我看见了旅游的春天》。彼时，无论是有组织的业界研讨还是网络自发的花式吐槽，“躺平”和“摆烂”的危险日渐加剧。让负重前行者不孤单，让为人抱薪者不冻毙，是我们过去三年，也是未来每一年的理论建设和数据生产需要坚守的价值与意义之所在。透过每个节假日的市场数据，我们看见了渐行渐远的风景和越来越近的文化，看见了传统的业者的创新与新型业态的入场，当然也看见了相对谨慎的消费和有待提升的获得感，看见了市场复苏需要有为政府更需要有效市场。2023年的端午节假期，我们看到的是家国情怀正在引领文化和旅游走向更深程度的融合，旅游业进入了不可逆转的全面复苏新通道，以及避暑、康养、研学领域持续扩容的市场空间和创新机遇。与此同时，我们也高度关注旅行社、在线旅行服务平台、导游、领队、酒店、民宿、景区、度假区、旅游休闲街区等市场主体和从业人员的经营状况，以更大力度的市场扩容和政策创新，稳步提升投资机构和市场主体的获得感。 01 家国情怀引领文化和旅游走向更深程度的融合 端午是传统文化氛围深厚的节日，也是我国首个入选世界非遗的传统节日。过去三天，文化和旅游系统贯彻习近平总书记关于文化和旅游工作的重要讲话精神，落实党的二十大战略部署，推动文化和旅游深度融合，推进旅游业高质量发展。各地围绕家国情怀主题，组织了丰富多彩的文化活动，为人民群众创作了一批优秀文艺作品和优质旅游产品，让古藉里的古曲、博物馆的文物、大地上的遗产和传承千载的传统民俗走进了当代生活，获得了良好的社会效益，也为假日旅游增添了新动能。北京、湖北、四川、内蒙古、山西、天津等地举办千余项“粽”享端午文化盛宴的惠民文化活动。江西萍乡邀请孩子们走进孔庙博物馆的国学讲堂，齐声吟唱《离骚》名句，河北廊坊举办“我们的节日?端午”主题活动。广电总台在“屈原故里”宜昌秭归举办的“碧水长歌颂端阳”，推出屈原故里端午文化节系列精彩活动。 城乡居民的日常生活空间，特别是那些源于人民精神享受和文化参与需要的原生态文化和体育项目，更是极大引发了广大游客的参与热情。这些自下而上，由内而外的文化活动，而非人为的造节造事，通过互联网的自发传播而形成了“破圈”效应，并吸引游客的到访，成为文化和旅游深度融合的全新模式。贵州的“村超”“村BA” 、广东、湖北、湖南、福建、浙江等地的龙舟赛/龙舟扒、广西山歌节，是文化活动和体育赛事，也是旅游吸引物。划龙舟成为端午节最有影响力的IP，广东各种狂飙式龙舟扒、广西端午节划龙船、四川“速度与激情”龙舟赛，包括新疆旱地龙舟，都在短视频自媒体平台收获了持续增长的流量。这些民间自发的，反映群众文化生活新需求的活动、项目和场景，与博物馆、美术馆、图书馆、戏剧场、电影院等传统文化空间共同构成了文化和旅游深入融合的新场景，为旅游业高质量发展注入了新动能。 由中国美术学院毕业生创意出镜的 “挑货郞”与“卖花娘”，与西湖的文化底蕴、周边环境与节日氛围毫无违和感，相比之前的国潮秀相比，更多了一份走入寻常生活的丝滑与优雅。这种看似不经意场景以及对文化本体而非人物载体的强调，更易让游客产生风拂夏荷、雨滴台阶般的治愈感，也为景区导流和城市形象塑造提供了静水深流的新路径。作为文化高地的一线城市在节日期间推出的面向青少年群体的文艺作品和艺术展览，如北京话剧九人的《四张机》、天津安里甘艺术中心的音乐会、上海昊美术馆的《你和我，保持凝视》、厦门爱歌室内合唱团《崇拜》，同样吸引了众多的本地居地和外来游客。 文化塑造了旅游的未来，丰富了旅游的场景和内涵，旅游也为传统文化的创造性传承、创新性发展提供了全新的场景和无限的可能，广大游客参与文化休闲过程中更是体现出浓浓的家国情怀，生动讲述了新时代的中国故事。有的景区如杭州西湖本身就是文化遗产，是主客共享的美好生活新空间，加上互联网短视频的加持，优秀的创意很容易收获流量，城市也获得了留量，形成了传统文化与旅游空间的良性互动模式。 02 旅游业进入不可逆转的全面复苏新通道
如果说五一劳动节是国内旅游市场全面复苏，转入常态化发展的战略转折点，那么端午节则是入出境市场复苏的里程碑，标志着国内、入境和出境三大市场全面进入了不可逆转的全面复苏新通道。据国家移民局的数据，端午节假期三天，入出境人数恢复到了2019年的六成以上。受港澳基础市场和东南亚、日韩等周边国家旅游推广和促进政策影响，加上民航、邮轮、酒店、餐饮、大交通和目的地资源商等供应链的稳步恢复，以及签证和口岸通关政策的便利化，端午节假期入出境旅游达到了2020年以来的峰值，西亚、北非和欧洲等中远程市场也迎来新年以来小高潮。国内旅游则延续了今天春节以来加速回暖的趋势，据文化和旅游部官网消息，端午节假日三天，全国国内旅游出游1.06亿人次，同比增长32.3%，按可比口径恢复至疫前同期的112.8%；实现国内旅游收入373.10亿元，同比增长44.5%，按可比口径恢复至疫前同期的94.9%。

受假期时长和高温天气影响，近程出游和本地休闲仍然是基础市场，远程市场较劳动节假期有所收缩。中国旅游研究院节假日文化休闲和旅游消费专项调查显示（如无特别说明，本文数据来源同此）：假日期间，游客平均出游半径164.87公里，同比增长52.8%；目的地平均游憩半径12.94公里，同比增长71.0%。同样由于出游时间、消费预算和高温天气的影响，居民出游人数和接待游客人数位居前列的省份包括广东、山东、河南、江苏、四川、河北、湖北、湖南、安徽和浙江，其出游人数和接待游客人数合计分别接近全国总量的六成。随着全面小康社会的建成、和美乡村的建设，广大农村居民解决了“三不愁、两保障”，开始关注包括文化和旅游在内的精神享受。假日期间，全国农村居民出游率4.8%，出游人数占假期国内游客出游人次的22.4%。近年来连续监测的数据表明，农村居民日渐增长的景区观光和城镇休闲需求已经成为旅游市场扩容和产业创新不可忽视的新动能。对于投资机构和旅行商来说，下沉市场，大有可为。

值得关注的是，越多越多的市场主体关注到广大游客对城市和乡村生活方式深度体验的需求，研发推广了更多的单项产品和优质服务，极大丰富了假日旅游市场供给，也彰显了旅游供给侧改革和融合创新的无限可能。专项调查显示，假日期间访问文博场馆、历史文化街区、参与各类非遗项目、参加音乐节、演唱会等文化活动的游客占比高达87.9%。定点监测的全国7255个旅游休闲街区（含商圈），单个街区日均客流8588人次，游客平均停留时间115.56分钟。参与夜间文化活动和旅游消费的游客比例达22.3%，较去年同期大幅提高7.9个百分点。

各地加大文化活动和旅游产品供给力度，通过现场督导、检查排查、智慧监测等手段最大限度保障市场秩序和游客权益，居民和游客度过了一个安全、有序、繁荣、品质的端午节假期。专项调查显示，“景区、酒店和旅行社准备工作较为充足”“志愿者服务很暖心”“预约、检查、排队总体比较便捷”和“价格合理”位列游客满意选项的前四位，选择占比分别为20.0%、15.7%、15.3%和14.5%。海外主流媒体对我国端午节报道主要聚焦龙舟、吃粽子等中国传统文化，对旅游市场报道和评论较少，假期旅游相关报道以正面和中性为主。游客满意度达82.7，处“满意”水平，较去年同期提升3.5。
经过近十年的培育，避暑旅游已经完成了概念导入期，正在步入政策促进和商业实践的新阶段。避暑旅游正当时，“哪儿凉快哪儿呆着去”已经成为广大游客、投资机构和市场主体的新共识。今年端午节，北京等主要客源城市迎来了罕见高温天气，进一步推高了人民群众的异地避暑旅游需求。

——培育了一批资源价值彰显、市场广泛认可的避暑旅游目的地。江西庐山、安徽黄山、浙江莫干山、北京延庆、吉林长白山、湖北神农架和利川、四川九寨沟、贵州安顺和六盘水等地的山岳避暑，河北北戴河、山东青岛、烟台和威海、辽宁大连、福建厦门、浙江舟山等地的海滨避暑，青海西宁和青海湖、云南昆明和腾冲、新疆阿勒泰等地的高原避暑，以及内蒙古的呼伦贝尔、乌兰察布和阿尔山等地的草原避暑，为广大游客提供了类型多元层次丰富的避暑选择。

——建设了一批相互支撑的避暑项目、破圈而出的休闲产品。北戴河的阿那亚、蔚来海岸，威海的海上公园，焦作云台山等海滨、湖泊、山岳、森林避暑旅游地的数据，不少已经达到甚至超出了最大承载量。大连金石滩的海洋科普夏令营、郑州银基旅游度假区的“畅泡冷泉”、浙江宁海的露营旅游节，以及乡伴的树蛙部落、日光域的露营+等项目，均收获良好的市场口碑和经济效益。端午节假日期间，全国重点监测的313家5A级景区中，长白山景区、恭王府、东方明珠广播电视塔、荔波县樟江景区、北极村、八达岭长城风景名胜区、本溪水洞景区、巴音布鲁克大草原、布尔津县喀纳斯景区、七彩丹霞景区和龙门石窟等景区接待游客增速居前，多与避暑旅游有关。

——形成了一批品牌支撑度高、资源整合能力强的避暑旅游专业运营商。6月16日，春秋旅游发布7-8月份旅游包机计划，空前规模的289架旅游包机将数万名游客送往青海果洛、内蒙古满洲里、湖南张家界等地。岭南集团的广之旅面向“分龄玩”的暑期亲子和研学市场，联合周边的旅游景区度假区推出了避暑旅游线路。


从旅游动机上看，端午节假日期间的康养度假的游客比例为12.6%，同比升高了3.8个百分点。数据表明，康养度假正在从概念导入期稳步进入市场培育期。人民有权利追求美好旅游休闲新生活的权利，更有保障生命安全和身心健康的权利，这是康养度假市场培育和产业发育的最深层支撑和最可靠的动能。从现实来看，时间自由且预算充裕的退休职工、拥有寒暑假的大中小学教师、更愿意用足带薪休假权的年轻职员，共同构成了康养度假的市场基础。正在由于这部分客群的存在，端午节假日旅游市场才出现了错峰出游、前展后延、重居轻游的新趋势。

康养度假发展新业态的同时，也对旅游治理体系和治理能力现代化提出了新要求。传统的观光休闲，旅游人次和旅游消费的统计相对容易，主要是团队旅游、“机票+酒店”和旅游景区消费，日益兴起的康养度假则是自驾出行、自有或月租房产、自助生活、自主休闲为主，出行前在目的地的汽车加油、装备购置、旅行保险，旅途中的高速公路、餐饮消费，以及目的地旅居期间的生活用品购置、文化娱乐、医疗护理、康复疗养和医保支付等服务项目，很难进入目的地供给侧视角下的统计范畴。如果不能从需求侧视角，以大数据技术重构当代旅游统计体系，就很难做好产业规划、项目建设和市场推广工作，也不容易形成旅游发展的社会共识和政府合力。

从概念导入到商业实践的过程中，要合理利用山岳、湖泊、海洋、海岛、森林、草原等自然资源，以及历史文化名城、富有文化底蕴的古村古镇，更要系统研究和科学把握旅游市场规律，特别是康养度假旅游者的空间流向和消费特征。经验表明，人口超过1000万、GDP超过1万亿的特大城市的主城区周边200公里左右的山岳、湖泊和海滨更容易形成旅居型康养度假地，二、三线城市的市场辐射半径则会明显收缩。希望旅游规划部门和决策机构更加理性地看待刚进入概念导入期的康养度假市场，推动旅游业健康、可持续、高质量发展。

近日，广东省文化和旅游厅发布《关于第二批省级旅游休闲街区名单的公示》。根据中华人民共和国行业标准《旅游休闲街区等级划分》（LB/T082-2021）和《广东省旅游休闲街区等级认定工作指引》，广东省文化和旅游厅联合广东省发展改革委组织开展了第二批省级旅游休闲街区认定工作，经创建单位申报、所在地地级以上市文化广电旅游体育局初审和推荐、省文化和旅游厅联合省发展改革委组织专家组实地查验和评审，现将第二批省级旅游休闲街区名单公示如下（按综合评价得分排序）: 1.深圳市：南头古城 2.东莞市：东莞三十三文化创意休闲街区 3.佛山市：南风古灶旅游休闲街区 4.珠海市：斗门旧街 5.惠州市：惠州市祝屋巷 6.江门市：新会冈州文化旅游商业步行街区 7.广州市：1978电影小镇 8.深圳市：大鹏所城旅游休闲街区 9.佛山市：佛山创意产业园

6月25日，据江苏省文化和旅游厅消息，端午假日期间，江苏省共接待国内游客1881.26万人次；实现旅游总收入191.18亿元。其中，全省纳入监测的633家A级旅游景区和581个乡村旅游点共接待游客1238.33万人次，实现消费总额33.20亿元；6月22日18时至24日6时，全省纳入监测的45家省级以上夜间文化和旅游消费集聚区夜间客流量282.88万人次，实现消费8.61亿元。

据黑龙江省文化和旅游厅消息，2023年端午假日期间黑龙江省旅游热度持续攀升。 端午小长假前夕，黑龙江省以高质量供给引领和创造市场新需求为导向，在全省开展夏季避暑旅游“百日行动”，推出50条具体举措，进一步优化夏季旅游产品供给，满足游客多层次多样化的需求。在“百日行动”正式推出后，全省各地在端午小长假期间陆续开展了丰富多彩的文化和旅游活动，激发了省内外游客的出游热情。 受假期时长影响，高铁游、自驾游、周边游等是小长假中最受欢迎的旅行模式。飞猪数据显示，端午假日期间，哈尔滨市的高星酒店预订量同比增长超43.5倍，民宿预订量同比增长超28.5倍。在机票方面，飞往黑龙江省的机票预订量同比增长3.5倍，其中哈尔滨目的地的机票预订量同比增长3.3倍，山东、浙江、北京、上海、广东是端午假期黑龙江的热门长线游客源地。从订单量上来看，目的地为哈尔滨的端午假期订单量同比增长164%，其中热门景点分别为哈尔滨融创乐园、东北虎林园、香炉山国家森林公园、波塞冬海底世界、哈尔滨极地公园。

近日，由辽宁鑫乐文化旅游集团有限公司投资打造的“主角儿沉浸式主题乐园”在沈阳龙之梦购物中心动工，预计将于2023年年底开门迎客。 据悉，“主角儿沉浸式主题乐园”是东北首家沉浸式主题乐园，投资1.5亿元人民币。乐园以国潮古风为场景，以沉浸式演艺、角色扮演游戏、互动体验娱乐项目为核心，用“色声香味触法”调动“眼耳鼻舌身意”的艺术展现形式，打造场景化、沉浸式、体验式主题乐园。

2023年端午节假期，北京市文旅活动、产品供给充足，充分满足市民、游客假日文化体验、休闲度假等出游需求，假日市场总体安全平稳、秩序井然。游客接待量和营业收入双创新高，赶超2019年同期水平，北京市文旅市场呈现出强劲的复苏态势。 旅游市场全面复苏繁荣 全市重点监测的216家旅游景区（地区）累计游客接待518.59万人次，比2019年同期增长2.1%；累计营业总收入30909.86万元，比2019年同期增长5.8%。全市639家旅行社共组织接待京内旅游团7616个、团队游客数18.02万人，团队游客数比2019年同期增长138%。故宫、恭王府、北京天文馆等热点景区依旧火爆，门票均被约满，王府井、南锣鼓巷、前门大街景区、颐和园接待人数均在2019年以来的高位运行。全市酒店新入住旅客80.5万人，在住旅客172.7万人，与2019年同期相比，分别增长7.2%、9%。 为保障旅游高峰期服务质量，市、区文旅部门督促各文旅场所严格执行产品和服务标准规范，提供可感知、能体验、有温度的“适老化”和未成年人服务，加强对市民、游客出游的公共信息服务和宣传引导，并向市民、游客和各文旅企业及从业人员发出《文明旅游 诚信经营倡议书》，共同营造良好的假日旅游环境。 演出市场井喷式增长促消费 全市129个剧场举办线下营业性演出共计203台708场，吸引观众超20万人次，票房收入近6000万元。与2019年端午节假期相比，演出场次、观众人数、票房收入分别增长125.5%、75.3%、156.6%，实现了假日优质文旅产品多元供给促消费，满足了市民、游客假日多样化、分众化、个性化、高品质的文旅消费需求。精品剧目轮番上演，北京京剧院“端午节”系列演出、2023国家大剧院国际戏剧季、吉祥大戏院“舞韵·吉祥”舞蹈演出季第二季等活动持续开展，为观众奉上戏曲《白蛇传》、话剧《断金》、舞蹈《我本楚狂人》等高品质演出；获国家艺术基金支持的两部精品剧目进京演出，深圳市歌剧舞剧院的舞剧《咏春》、许昌市戏曲艺术发展中心的豫剧《倒霉大叔的婚事》分别在北京保利剧院、全国地方戏演出中心上演。大型演出活动凸显文化消费新动力，《πDAY》鹿晗2023演唱会在凯迪拉克中心开唱，《费多谢耶夫与柴科夫斯基交响乐团·北京长城音乐会》在八达岭长城望京文化广场唱响，为演出市场注入新活力。演艺新空间打造文化新生活，开心麻花推出的北京首个大型戏剧狂欢活动——“2023沉浸花花戏剧节”在望京·嘉瑞文化中心开演，给观众带来新颖体验。 群众文化活动营造浓郁节日氛围 全市各级公共文化服务机构以“和满京城 奋进九州”为主题，举办各类群众文化活动707项1143场，涵盖展览陈列、文化讲座、阅读活动、艺术培训、非遗体验等多个门类，吸引136.39万人次参与。其中，首都图书馆举办“字里行间读中轴”——北京中轴线专题文献展；西城区举办“看大戏 到西城”2023端午节越剧经典折子戏专场演出；朝阳区举办2023年亮马河艺术之夜系列微演出活动；海淀区举办“品鉴民俗 巧手绘梦”2023年端午节非遗活动等。端午节虽比五一假期少2天，但端午节文化活动场次和参与人数均超过五一假期，充分了满足市民、游客多样化的假日文化生活需求。

假日旅游安全保障有序

全力做好“大客流”防范应对。全市相关文旅行业单位针对假日热点景区和热门演出可能出现的“大客流”，采取“一园一策、一场一策”，景区分时预约、错峰出游，景区和场所入口“应开尽开”，5A级景区提前开门分散客流，优化游览线路避免客流对冲，开启应急广播加强现场疏导，动态分段放行、快速放行、加快出园等系统性措施，有效调控瞬时游客量，确保假日景区和文旅大型活动安全，努力提升市民、游客假日旅游的体验感和满意度。

加强安全风险隐患排查整治。全市文旅行业深刻汲取“6?21”宁夏银川烧烤店爆炸事故教训，迅速开展安全风险隐患大排查大整治，确保文旅相关领域安全。针对端午假日连续的高温预警以及文旅活动特点，开展高温应对工作，对游客和文旅行业从业人员进行了防暑降温安全提示，加强对老弱病残幼游客的关心和照料，确保了高温环境下假日旅游安全。

持续开展文旅市场巡查检查。市、区文化市场综合执法部门以整治非法“一日游”、不合理低价游等为重点，在全市重点区域持续开展督导检查和执法检查，共出动执法人员2132人次，检查各类文旅场所1129家，发现并立案非法“一日游”等涉旅违法违规行为1起，保障假日旅游市场秩序井然。

6月25日，同程旅行宣布将与葛仙村联合推出2023葛仙村同程音乐节。按计划，双方将于2023年7月29日至30日，在江西上饶葛仙村度假区，为用户带来一场盛大的户外音乐表演，并提供露营生活综合玩乐体验。同程旅行基于当代年轻人重体验、重沉浸、重口碑、重跨界的新潮旅行文化消费需求，将景区与音乐节相结合进行“旅行+音乐”模式的尝试。 据悉，本届音乐节，周震南、王以太、五条人等15组乐队和歌手将在江西上饶的仙境之上，为用户带来一场躁动与浪漫并存的音乐之旅。清爽的流行乐和独立摇滚云雾中碰撞，洗刷一切烦恼。 此次音乐节举办前后，同程旅行借助平台大交通、住宿、景区、用车等全链条资源体系，围绕音乐节推出了一系列相关旅游产品，为用户提供一站式的音乐节旅行消费体验，让人们能够更加轻松愉快的抵达并享受音乐盛宴。 同程旅行商业化营销事业部总经理李青介绍，音乐演出是当下年轻人喜爱的旅行方式之一，越来越多的年轻游客会为了一场音乐节开启一段旅行。借助音乐的表达，同程旅行希望通过音乐节等更丰富的文化娱乐方式，与年轻用户实现高效的情感沟通与文化共振。同程旅行数据显示，在刚刚过去的端午假期里，国内演唱会、音乐节周边商圈酒店预订量同比涨幅超过300%。 葛仙村同程音乐节是同程旅行在音乐领域更加深度的尝试和探索。2022年7月，同程旅行联合酷狗音乐（TME）、横店影视城共同举办了水上音乐节，受到年轻游客的关注，带动横店影视城门票单日增长超过250%。此外，同程旅行冠名的2023TMEA腾讯音乐盛典将于今年7月初在澳门举办。 作为深耕行业多年的头部OTA平台，同程旅行实现了对文旅行业主要产品线的全覆盖。同时，同程旅行基于自身对行业的深入洞察，结合丰富的文化消费场景和新一代旅游客群的个性化需求，不断为用户打造创新的旅游产品和服务。除音乐主题外，同程旅行还与王者荣耀等知名手游举办了“同程杯”品牌电竞赛事，推出剧本杀主题航班、NFT数字藏品等，今年4月还与桂林文旅局联动打造“飞儿萌造梦市集”，受到年轻用户的关注。

网红不易，长红更难。 一个旅游目的地的走红以至于长红，恰如撰写一篇文章，“起承转合”，四大关键点，缺一不可。为了从中提炼旅游目的地如何从“网红”走向“长红”的可借鉴经验，在夏金辉（斯维登集团副总裁、上海途域旅游咨询有限公司董事长）主持下，楼献春（浙江小六石文旅集团董事长、创始人）和王晓峰（中国旅游景区协会开发运营专委会副主任）进行了一场高峰对话，对这一话题进行详细探讨。 01 起 夏金辉：如何将一个旅游目的地打造成网红品牌，到底是否有经验可循？特别是对很多中小旅游目的地，尤其在没有资金又没有资源的情况之下？ 楼献春：小六石村地处浙江义乌，我以前是村长。其实回想起来，我一开始就希望在小六石村尝试一种“共同富裕”的新模式。我们村在义乌的地理位置也非常偏，属于贫困乡里的贫困村，真的是什么都没有。 一开始想做文旅，但我们没有任何经验，每次去开文旅相关的会都是别人取笑的对象。正因如此，我们想到了众筹，发动全村老百姓一起参与。出乎所有人意料，2018年投入的网红玻璃栈道，正好踩中玻璃栈道的流量风口，投入产比极其高，非常快就回本了。后续小六石村又打造了40多个收费的网红项目，都运营的不错，老百姓经常分红，村民们受益，大家都很高兴。 夏金辉：小六石村的走红是踩中了2018年左右景区网红项目的风口，那么，淄博的火爆又是踩中了哪个风口？ 王晓峰：淄博的火爆不仅大家没有想到，我作为淄博人也是绝对没有想到，这个小城市能火到这种程度。 此前网络上有段子，说淄博的火爆是背后有高人指点。我要澄清一下，淄博的火爆，即不是政府，也不是所谓的高人操盘出来的。早在2020年，薛之谦演唱会上提到淄博烧烤，一个网红来了淄博两次，两次也提到淄博烧烤，但是这几次曝光并没有让淄博烧烤火起来。真正火起来的原因是，大学生和淄博的双向奔赴。因为疫情期间，济南的4000多大学生在淄博隔离，当地把大学生照顾的很好，这才引来疫后大学生们感恩式的回馈。

有一种说法我很认可，淄博的火爆是因为“政通人和”，是因为当地将游客当“人”而非“羊”看，这才让偶然变成必然，让淄博厚积而薄发。

很多人都说，过了“五一小长假”，淄博很快就要凉了，这种爆火是不可持续的，毕竟网友的新鲜劲儿持久度就那么一点。

事实却是，淄博现在周六日还是一房难求，五一是小考，暑假才是大考。我相信淄博的爆红会变长红，为什么？因为吃烧烤暑假是最适合的季节。而且，很多文旅企业已经开始在当地布局，淄博的暑假必然更火热。

夏金辉：很多旅游目的地感慨，我怎么就没遇到啥风口，或者抓住好的机遇。关于旅游目的地如何抓住“机遇“，两位有什么建议？

楼献春：自媒体时代，从来不缺机遇。但机遇来得快，去得也快。因此，旅游目的地要把握住瞬间的变化。

小六石村现在主要做乡村振兴相关的农文旅，特别是农的板块，大家以前觉得农就是农民，但我现在接触到农创客、文创客、电商创客，还有包括非遗二代，已经是年轻人为主导，未来乡村振兴也好，文旅项目策划也罢，不能像以前策划设计搞几年、建设搞几年，你搞完用户都不喜欢。

现在一定要从用户的角度，从客户的需求来出发设计，来定位，而且要足够的快。

王晓峰：我觉得旅游目的地从不缺机遇，但前提是旅游目的地要足够优秀，并且找对方向。如果淄博不是烧烤，而是煎饼或者其他，想必也是火不起来的，因为很多人接受不了。毕竟，烧烤从南到北，绝大多数消费者都能接受，烧烤是刚需且高频。

旅游目的地要想火爆，机遇要抓在地文化里面的大众属性，烧烤不是淄博最牛的，但是最容易引爆市场的。
夏金辉：旅游目的地想要长红，创新是必备一环。小六石在创新方面，特别是内容创新方面做了哪些补充，从而能巩固自己网红目的地的地位？

楼献春：小六石这个文旅品牌从义乌小六石村开始做，现在杭州也开发了小六石乐园，台州也做了自己投资的乐园项目。小六石这个文旅品牌的基因与乡村振兴更加匹配，我最近这些年专注于乡村振兴板块，深刻感受到乡村振兴一定需要文旅来牵引，只有文旅才能引进大的人流。而文旅的核心，再次强调，必须是年轻人。有年轻人才有活力、才有生机。

怎么样吸引年轻人来？

我们现在所有的工作，就是围绕怎么样让年轻人愿意回到乡村，愿意在农村生活而展开。我们一定要将乡村打造成他的第二故乡，光生活不够，还要能赚钱和创业。
夏金辉：旅游目的地从网红走向长红过程中间容易犯什么错误？

王晓峰：我说两个怪圈：

其一，开业即巅峰，数据一直降，降到关门为止，80%-90%的景区是这样。

其二，网红但短命，很多项目一般生命力2～3个月，半年后就人迹罕至了。

我一直有个观点，任何文旅项目都要始于颜值，精于内涵。

始于颜值，就是基于场景打造能够瞬间吸引眼球的东西，现在的年轻人都是视觉动物，他只看他喜欢的，他就有炫耀的需求。

精于内涵，文旅项目要打造什么？是内容，内容要有内涵，内涵需要运营，运营什么？全链条地运营，我们接项目，从项目前期规划设计、招商、筹拍、街区管理、商控、品控、营销、宣传全链条做完，只有这样才是大运营、完善运营。国内前端到后端每个链条相对来说做得比较专业、形成闭环的运营团队中国不超过10个，但是中国的文旅项目有4000多个。

做文旅项目还有一点，投资回收周期10-15年，你开业那一天只是万里长征第一步，前三年是关键，如何反复创新造节让游客把一种偶然变成必然，让游客养成一种习惯，这个很重要。如果你的创新能力不够强，游客是不会来的。

从项目策划、资源导入、全程执行，后端新媒体宣推，一个团队如果没有这种能力，文旅项目只能是爆红，不会成为长红。

其实，从某种意义上，淄博并不具备长红能力，因为它不是旅游城市，但淄博却可以实现长红的核心是产品好，游客体验感强。我们去淄博吃一顿饭，没有演艺，环境一般，唯一做到价廉物美，这非常要命，你就会反复去。相对的，以饭馆举例，很多都是场景好、演艺好，除了不好吃之外，什么都很好，或许肯定爆红，一定长红不了。

夏金辉：小六石村如何让热度持久，如何避免运营中的陷阱和大坑？

楼献春：陷阱蛮多的，一路走来碰到无数的坑。我不是科班出身，一路都是摸着石头过河，作为领头人一定要有“发现问题、解决问题”的能力。

小六石村现在做乡村振兴，讲求算好四本账：

1、老百姓的账，怎么样能够解决老百姓的就业，怎么样让大家有分红。

2、村集体的帐，村集体怎么能够增收，怎么样盘活村里闲置资产和沉睡资源。

3、政府的账，政府不需要赚钱，政府如何将社会效应发挥到最大。

4、企业的账，企业一定要赚钱，一定要让员工和合作伙伴获得应有的利益。

现在旅游目的地内卷比较严重，只要一个产品上来，只要知道你能赚钱，大家就蜂拥而上，这对我们现在的投资、运营来说是非常大的挑战。

我们接下来要思考怎么样多开发爆款产品，包括引爆以后我们慢慢怎么样从细分领域把它做专、做精、做透，特别后疫情时代从细分领域做到行业头部，对游客的辨识度一定要高，不管一个企业、一个景区、一个村子，品牌的运营也是辨识度怎么样让游客一下子就知道这个景区是玩什么的？这个村最主要来玩什么，这个最重要。


夏金辉：2023年，旅游目的地市场会发生哪些改变？可能对我们未来的项目规划产生怎样的影响，我们又将如何应对？

楼献春：自媒体时代变化会越来越快，旅游目的地一定要拥抱变化。作为企业也好，村干部也好，一定用未来的眼光看待今天做的决定，未来旅游不会淘汰，很多做旅游的人可能接下来也会很难，所以说，我觉得还不如自己先变化，用未来的眼光看待今天所做的决定。

王晓峰：我说两点，其一，疫情期间，露营非常火，为什么火呢？因为我们出不去。疫情之后，露营各方面的数据开始下滑。所以，不要拿疫情的经验衡量以后的旅游目的地，要回归大家最初的需求。其二，旅游目的地将来拼的还是内涵。淄博作为旅游小学生给所有人深刻上了一课，最终要做的一定是游客深度的体验，你想挣钱就要有利他思维，游客舒服了才掏钱，花得也开心，才会有很高的复购率。

将来旅游业的投资模型会有一个很大的转变，还是要重启文旅地产，以前文旅地产不成功的原因是只会做地产不会做旅游，现在反过来一定是先旅后产，文旅做好了，地产自然会升值溢价。

另外，旅游市场的主导，我觉得将来还是以国企做主力军，因为旅游有很强的公益属性，私企来说是很难来支撑公益属性，运营会越来越重，一定是运营前置运营做主导，运营有游客思维，实现产值的变现。

网红门槛太低了，我们随便找一个设计师都能做，但是运营不是一年、两年能学出来的，将来还是拼运营、拼内容。

你以为你以为的早已不是你以为的了。 01 2023 年刚刚过半，大学生小宜就已经“玩疯了”。 年初的三亚、清明的淄博、五一的云南，再加上平时周末临时起意的“特种兵式周边游”，不到半年时间，她的短中长途旅行就有五六趟，涉足十几个城市。 她身边不少朋友感叹，这么多趟旅游行程，你是怎么规划出来的，太强悍了吧？！ 小宜听后却哭笑不得。 “我这么懒的人，哪有规划什么行程，都是当地参团或者报跟团游啊。” 在小红书上搜“年轻人 跟团游”，相关笔记成千上万。“年轻人组团旅行为什么这么火？”、“你居然还不知道全是同龄年轻人的旅行团？！”、“与其苦寻旅游搭子，不如直接参加年轻人的组团旅行吧”…… 毫无疑问，年轻人爱上跟团游正在成为一种大趋势。
来自同程旅行数据显示，2023 年 1-5 月，35 岁以下消费者跟团游比例同比疫情前的 2019 年，大涨 8.1%。

18-25 岁消费者人数占比同比近乎翻倍，从 6.1%飙升到 11.4%。


在谈及为什么放弃自由行选择跟团游时，小宜直截了当的回复几个关键词：

便宜、省心、好玩，性价比高。

这背后反应出的现实问题则是，疫后旅游产业链供需两端都发生了剧烈变革。

供给端。疫情对旅游产品设计与生产带来最大的影响之一，就是彻底摧毁了原本占据市场主流的传统跟团游。原本 30-50 人一个团、一辆大巴车、一条经典线路、一套固定食宿购，一次标准化旅行的玩法，开始被逐渐抛弃。

一车一团、目的地小包团、私家团等以用户定制需求为核心的小规模跟团游模式逐渐兴起。同程旅行数据显示，今年前五个月，包含小团定制在内的目的地参团产品需求空前暴涨，达到 28.8%，同比前两年猛增数倍。


需求端。在旅游消费多元化的今天，以“特种兵式旅游”为标志，更多年轻人开始讲求旅行的高性价比，价格便宜、行程省心和同龄人聚集成为根本性需求。纵观目前市场上的所有旅游产品，能够同时满足上述所有条件且是年轻人能够负担得起的旅行方式，只有跟团游。有意思的是，今年以来，有关年轻人偷偷参加老年旅游团的新闻频频冲上热搜。很多年轻人发现，老年旅游团不仅价格实惠，而且行程舒缓，整个旅行团氛围轻松，特别适合“无脑跟游”，简直不要太惬意。

更为重要的是，与父母辈为了讲求高性价比忍受旅行“服务缩水”不同，Z 世代们的年轻人们即要高性价比的产品，也要高水准的服务。

在这一新供需关系影响下，年轻人主导的跟团游迅速崛起，连带着出现另一个明显新趋势，他们开始青睐选择旅游门店去咨询和购买相关旅游产品。
小宜就是其中之一。

“可能我的旅行过于高频了吧，所以更希望有个熟悉的旅行顾问一直跟着我。”小宜解释，这个旅行顾问必须清楚自己的喜好和习惯，只需要告知核心需求是什么，就能够随时随地提供合适产品，并且只要自己有问题，都能够得到及时解释和解决。

尽管上述需求OTA和旅游电商的线上客服或者旅行顾问也能满足大半，对于小宜来说，隔着电脑屏幕的交流与互动，她总觉得缺点东西：

服务的真实感。

小宜很享受和现在线下旅游门店的旅行顾问心有灵犀的感觉。对方是一个与自己差不多同龄的小姑娘，多次交流之后，后者对自己的性格脾气与旅行习惯早已无比熟悉。小宜有阵子学业压力太大，只是给她微信了一句：好烦啊。

对方就很默契的给她发过来一个周末徒步野营的年轻人小团产品。

那个周末，小宜疯的很开心。

不过，和小宜一样对旅游门店有偏爱的年轻人，也遭到其他人“嘲讽”：

那是不懂互联网的大爷大妈才去的地方吧？！

每次遇到对旅游门店的这种质疑，印书虎都会反问两个问题：

谁说旅游门店一定就是在线下？

谁说旅游门店一定是大爷大妈？

作为同程旅行副总裁，他从去年末开始分管同程旅行的旅游度假平台发展中心，并在今年上半年正式开启线下门店加盟业务。

同程旅行主打的加盟特色之一，就是旅游门店的全面线上化。

每一家同程旅行的旅游门店不仅在线下有自己的实体店面，在同程旅行线上平台也有自己的虚拟店面。

用户登录同程旅行 app/小程序时，在主页的推荐栏里就可以找到距离自己位置最近的一家同程旅行加盟店，点进去之后，可以与指定的旅行顾问一对一交流，还能在线上完成下单、支付、行程追踪等功能。

不仅如此，用户在线下门店完成的交易订单，会同步到同程旅行的平台上来，供消费者实时查阅。

旅游门店线上线下打通的模式，让小宜这样依赖实体门店，又习惯线上操作的年轻人，有了更好的旅游消费保障。

至于旅游门店都是大爷大妈们。印书虎承认，中老年人依然是旅游门店的主力消费客群。根据同程旅行数据显示，45-55 岁中老年人出游意愿高达 93%。

不过，印书虎同时强调，又有谁注意到，大爷大妈背后，真正和旅游顾问们打交道的，绝大多数是他们的子女，很多都是年轻人。

大爷大妈们在店里和旅游顾问线下聊，子女们则和旅游顾问线上聊，后者负责帮父母把关确认行程，并且完成从行前、行中到行后的一系列辅助工作。

“从这个角度剖析，如今的旅游门店，无论自己用，还是父母用；无论线下门店，还是线上门店，最终都是在为当下的年轻人服务”。印书虎表示。
在印书虎看来，疫情之后，旅游门店操盘逻辑在四个层面发生本质改变：

品牌。疫情给消费者心理带来最大冲击之一，就是更加强调品质的重要性，品牌则是品质最有力的外在表现形式之一。特别是对于年轻一代，他们习惯了品牌带给自己的安全感和品质感。在旅游领域，同样是旅游门店，品牌将是影响旅游消费决策的首要因素。

技术。数字化升级对于C 端和 B 端均具有重要意义。年轻人们来到旅游门店，以往都是旅游顾问拿着宣传彩页不断介绍，现在前者更喜欢扫码自助查看每个产品详细的信息或者视频。年轻人对需求的描述、品质的要求和报价的速度，无一不是以数字化能力作为基底，这需要旅游门店有一个强大的技术支撑体系。

产品。随着年轻人需求多样化，旅游门店必须要有更为广泛的供应链资源。一方面，旅游门店要有更多的旅游标准化产品，去覆盖更多消费场景和消费群体；另一方面，旅游门店还要有产品定制能力，才能满足年轻人的特色化需求。

流量。旅游门店常规流量靠线下私域。众所周知，线下私域流量获取难度大、积累日期长，拓展难度高。一家旅游门店想要获得尽可能多的盈利，必须要获得充足流量保障，从目前来看，导入线上流量是最高效且快捷的方法，尤其是年轻化的流量。

“旅游门店的产业链正在重塑。”

印书虎分析，整个行业需要效率进化，同程旅行恰恰可以加速整个进程。

品牌方面，同程旅行作为国内两大旅行 平台之一，品牌影响力毋庸置疑，特别是在年轻人中间，拥有良好的口碑。技术方面，同程旅行可以给旅游门店提供完善的技术中台支撑；产品方面，同程旅行库存向旅游门店全面开放；流量方面，接近2.9亿月活跃用户和背靠腾讯系流量大树。

据了解，同程旅行首批加盟旅游门店已经在江浙沪地区试水，计划年内拓展到全国范围，争取今年新开加盟旅游门店逾千家。

为了刺激加盟商的热情，同程旅行制定了详尽的一篮子激励计划，例如：在上海中环内的同程旅行旗下旅游门店，首年完成 1000 万交易额，就获得总交易额0.8%的激励奖金；前三年每年均完成这一额度，每年都可以获得总交易额0.8%的奖励，三年合计可获得总额24万的激励金。

有从业者质疑，旅游门店向来都是红海市场，特别是全行业整体不到 10%的毛利润，使得绝大多数旅游门店时刻疯狂“内卷”，曾经甚至一度将行业整体毛利润逼到 5%以下。

在这种情况下，同程旅行又如何保证加盟商赚钱呢？

“我们有所准备。”

印书虎表示，同程旅行会不断强化和鼓励旅游门店为用户提供种类丰富的定制游产品，逐步提升非标类旅游产品销售比例，这类产品价值度更大，毛利率更高，可以推动整体利润率保持在10%-15%的较高水准。

“今年做产品的供应商们对此感触最清晰，不管是长线批发，还是目的地参团，小团化、私家团、定制游需求越来越多，个性化要求越来越来明显。客户的需求在变化，倒逼着从业者用更多的操作工具、灵活的元素组合能力，把产品做得更加贴近客户需求”。

印书虎强调，只有这样，才能服务好回归旅游门店的年轻人们，让他们成为忠实用户。

6月22日至24日（端午节假期），全国铁路、公路、水路、民航预计共发送旅客14047万人次，比2019年同期（端午节假期，下同）下降22.8%，比2022年同期增长89.1%。其中： 铁路预计发送旅客4326万人次，比2019年同期增长12.8%，比2022年同期增长150.2%；公路预计发送旅客8934万人次，比2019年同期下降33.3%，比2022年同期增长64.4%；水路预计发送旅客253万人次，比2019年同期下降43.6%，比2022年同期增长99.3%；民航预计发送旅客534万人次，比2019年同期增长3.0%，比2022年同期增长287.0%； 全国高速公路预计总流量1.17亿辆，日均3905.02万辆，比2019年同期增长23.92%，比2022年同期增长34.82%。客车总流量9936.02万辆，日均3312.01万辆，比2019年同期增长24.52%，比2022年同期增长40.47%；小客车总流量9813.07万辆，日均3271.02万辆，比2019年同期增长24.85%，比2022年同期增长40.32%。