本文转载自公众号：易水文旅，ID：T-newmedia，作者：周易水 几个月以来，一直悬在校外培训机构头顶的达摩克里斯之剑终于落下。中办、国办印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式公布，《意见》信息量极大： “各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构”、“学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作”、“校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”…… 《意见》读下来，一句话：学科类校外培训机构基本凉凉了。 不能营利、不能上市、节假日寒暑假不能开课，从市场角度看，还干个什么劲呢？ 校外培训早已是万亿级市场，目前看，这个巨大的市场必然会出现大规模的外溢分流。谁会从这巨大的市场外溢中受益？立于错综复杂的时代氛围中，研学旅行或成大赢家，也将迎来大变局。 研学旅行行业真的能受益吗？
研学旅行的受益，可以从“天时”“地利”“人和”进行考察。

一是“天时”。

《意见》中对培训机构最致命的打击之一，是要求“不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”。有统计显示：暑假班(7月—8月)收入占整个培训机构全年的50%左右，秋季班(9月—次年1月)收入占整个培训机构的25%左右，而秋季班大部分取决于暑假的续班。

《意见》实施后，每个寒暑假因叫停校外补习而空出的时间用来干什么？这必将引来激烈的市场争夺战。当然，研学旅行只是众多争夺者其中之一，但它具有许多其他行业没有的优势，这个下文再讲。

二是“地利”。

《意见》确定了北京市、上海市、沈阳市、广州市、成都市等9个城市为全国试点城市，一线城市北上广全部在列，其他城市也大多为经济较为发达的城市。

城市的经济基础与校外培训的热度是存在很大关联性的。道理很简单，无论是校外培训还是其他鸡娃项目，都是烧钱的买卖。现在，新规在这几个城市试点，家长手中的钱在向其他行业“转移”的可能性和效率上会更加明显。这对研学旅行的增长来说无疑是有利的。

三是“人和”。

这里说的“人”，主要是指家长。寒暑假及节假日原本是校外培训的黄金期，很大程度上也是家长鸡娃预期的黄金期。从易水混迹的中小学生家长圈来看，家长们此前之所以青睐寒暑假的校外培训，一方面是因为寒暑假带孩子的实际困难，送到机构里相当于“托管”的效果；另一方面更重要，那就是很多家长都有一种对“浪费时间”的焦虑，都希望不管干些什么，孩子总能学到点东西。

这种对于“学到点东西”的执着，是这一代家长共同的特征。这种执着并不会因为校外机构凉了而轻易破灭，相反，去不了培训班，就会寄希望于别的渠道“学到点什么”。

这就要说到研学旅行的优势了。

研学旅行，有个“学”字，就是极大的优势。教育部、原国家旅游局等11部门2016年联合印发的《关于推进中小学生研学旅行的意见》一度被称为“研学旅行宪章”，其就将研学旅行定性为“学校教育和校外教育衔接的创新形式、教育教学的重要内容、综合实践育人的有效途径”。

目前的研学市场做得越来越丰富，无论从旅游活动的组织上，还是学习内容的拓展上，都很有吸引力。一方面，孩子也要参加十几天的活动，客观上也能起到托管的作用；另一方面，孩子既能玩，又能学到东西，再加上素质教育、综合实践课程等名目的加持，这对家长来说也是很有说服力的。

同时，一个不容忽视的因素是孩子自身的接受度。对于培训班，并不是所有的孩子都是心甘情愿上的。但对于寓教于游的研学旅行，孩子们的接受度就要高得多。因此，如果要选择培训班的替代品，很多孩子对于研学旅行是要投上一票的。

从时间上看，寒暑假也是研学旅行的黄金期，而且每一期活动大多也在10天左右，与培训机构的寒暑假课程时间相当，正好可以起到“填空”的作用。

从地点上看，北上广等一线城市一直也是研学旅行发展最好的城市，家长对研学旅行的接受度也比较高，从培训机构转到研学旅行的可能性也比较大。

因此，总的来说，研学旅行要从校外培训遇冷释放出的消费需求中分得一大杯羹，是很有希望的。


第一，研学旅行行业受益，不代表现在做研学的企业都会好过。

疫情前，有30多家研学企业处于行业的“第一阵营”。如世纪明德、读行学堂、知鸿股份、卓教国际、环球优学、明珠旅游、亲子猫国际教育、乐旅股份、美之旅、决胜网、中凯国际、东西方以及趣游网、知鸟游学、麦淘网、知鸿国际等，其中多家曾经成功登陆新三板。不过，从2019年以来市场行情普遍不乐观，几家还从新三板退市。

中办、国办的《意见》印发后，对研学旅行赛道是个重大利好。但是现在最大的竞争对手，恰恰可能来自现在亟需转型的培训机构。培训机构积累了大规模的学生和家长数据库，即使学科培训不搞了，这些数据、资源也绝不会白白浪费。如果培训机构转型做研学，这些大数据将成为其最大的优势。而这种优势是现在一般的研学旅行企业难以望其项背的。

事实上，这种转型也并非无迹可寻。比如，培训机构的巨头好未来实际上早已布局了研学板块，投资了许多研学类企业。其中最知名的是早在2012年就曾以4000万元投资世纪明德，但世纪明德在2013年回购了相关股份。好未来还投资设立了知名的亲子旅游电商平台“乐学营”，上面有大量研学旅行类产品。此外，学而思也有自身的游学产品，尤其是疫情之前，经常推出暑期的国际游学营。

以中青旅为代表的旅游综合集团，也对研学旅行行业虎视眈眈，而且做了较为充足的思想准备和工作准备，并已经实现了不小的斩获。特别是国企、央企背景，可能未来更容易获得对于研学安全性极为重视的学校端的认可。

巨头的加入，将使研学旅行的市场竞争更为激烈。甚至，由于巨头在知名度、资金、资源等方面的优势，一旦加入研学战场，也有可能迅速占据优势地位，进一步挤压中小研学旅行企业的市场份额。2020年，不少现金流不足、缺乏战略设计、人才队伍不稳定、上下游资源把控力不足的研学企业已经退出了行业。

因此，对于现在的研学旅行企业来说，一方面要看到机遇，另一方面也必须对竞争做好充分的心理准备。

第二，认清形势，不要打擦边球。

学科培训凉了，但家长对学科培训的需求降温还需要很长一段时间。一些擅于“钻空子”的机构可能会抱着侥幸心理，利用家长无所适从的焦虑，在寒暑假推出一些有擦边球性质的研学产品，将学科培训类内容加入进来，用研学的名义加以包装。

这类产品现在就是有的，比如所谓的思维营（数学）、单词营（英语）、写作营（语文）等等。但在新形势下，这类产品是否有违规嫌疑，需要相关企业认真研读政策，作出调整。现在没有做这类产品的企业要想新增加这类项目，也要三思而后行。这次国家对校外培训机构的整顿，力度之大前所未有，释放出鲜明的信号。要在这种形势下逆风作案，有啥后果就不必多说了。

第三，与学校合作将成为一条明路。

这次整顿的一个中心思想，是要再次明确学校在教育体系中的核心地位。学科类教育要以学校为主，校外机构为辅，只能作为学校教育的补充。同时，学校的任务也更重了，既要搞好学科教育，也要丰富和拓展课后服务。对很多学校来说，只靠学校自身的资源和师资力量是不够的。

《意见》对学校与校外机构合作是留有口子的。“课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务”。这一条其实非常适合研学旅行企业，因为研学类机构既属于“非学科类校外培训机构”，又跟教育息息相关，而且这几年教育部门对研学旅行也是重视的。

现在也有一些学校与研学旅行企业有合作，但规模较小，而且主要集中在假期。其实，研学旅行企业完全可以再认真研发出适合学校日常课后服务类的产品，更高频、更深入地与学校合作。这将是一条既稳妥又前景广阔的出路。

第四，研学旅行需要更多层次的产品。

随着研学旅行市场需求的增加，产品也需要更丰富、更多层次，不能全是价格高昂的高端产品，也不能全是低价团。这一点，即使没有这次校外机构相关的外在刺激，也是研学旅行市场自身应该做的，特别在高质量发展的价值导向下。

特别是中共中央、国务院2020年3月颁布的《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》是一个风向，其指出“大力拓展实践场所，满足各级各类学校多样化劳动实践需求。农村地区可安排相应土地、山林、草场等作为学农实践基地，城镇地区可确认一批企事业单位和社会机构，作为学生参加生产劳动、服务性劳动的实践场所”。仅从市场开发角度考虑，研学旅行与劳动教育之间的产品“勾连”，极有想象空间。

教育是一件追求长远、追求质量、追求多方共赢的事，与教育相关各个行业也应该以此为目标，把目光放长远，把质量提上去，把共赢作为企业发展的价值追求。

也或许，复杂形势下，没有赢家，只有剩者。在大势中乘势而上，在困顿中自我调整，不嘲笑哪个行业的没落，因为所有行业都是经济大环境中的一环，休戚相关。

“内循环”极需警惕“内卷”，但选择“躺平”恐怕更糟。“内卷”、“躺平”正成为两大热词，真切反映了民众的集体情绪，恐怕未来还需要做得更多才行。正能量告诉我们——“天不帮忙时，人要更努力”，而努力的方向恐怕也同样重要，否则可能会做得越多、错得越多。

《周易》有云：“君子有攸往，先迷后得主，利”。先人就在告诫世人，在事物的历史演进中，经历一段或长或短的迷茫时期几乎是不可避免，只有找对了行动方向，才能走上大道。

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：郑豫舟 近日，酒店被法拍的消息屡屡传来。从广西老牌星级酒店“贺州国际酒店”拍卖 8600万成交易主，到曾红极一时的喀什五星级银瑞林大酒店被挂上拍卖网站，走上法拍网站的酒店们这两年一直呈上升趋势，而进入2021年下半年，法拍更为频繁，一个月还未过，已经有45家酒店，走上法拍网站。 01 一个月45家酒店走上拍卖场 酒店市场的日益红火态势下，酒店的“生死”也开始加快了脚步。除去文章开头提到的两家酒店，走上法拍网站的酒店，绝非少数。 在阿里法拍的网站上，带酒店名称的标的物，达12027个，即使将标的物类型缩减到商业用房类别，也还有4668个，数量惊人。

本文转载自公众号：迈点，ID：meadin，作者：曹沁 前段时间，飞猪发布今年暑期的最新企划「IF奇妙旅行节·大西北」，将在宁夏中卫沙坡头47300平方米的大漠中来一场“夏日限定”的盛会。不少旅游爱好者闻风而动，早早预订了附近的酒店，有余力者甚至打算在西北待上一段时间。 近年来包括西北、东北在内的中国北方地区受到的关注度越来越大，其酒店市场也在这不断攀升的热度中迎来了明显的蓬勃之势，同时，伴随着北方基础设施的完善和城市经济的发展以及短视频、网红经济等互联网新业态的出现，北方酒店市场正在迎来越来越多的玩家。包括万豪、洲际、锦江国际在内酒店集团正在试图抢占这一片“北方高地”。 事实上，早在今年3月，维也纳酒店在天津展开的焕新品鉴会上就曾表示：“北方将是我们未来重点渗透的市场，扎根京津，带动北方市场的整体发展。”此时我们需要思考的问题是：尽管同属北方，但西北、华北和东北拥有截然不同的旅游资源和人文风情，什么样的酒店品牌拥有强大的品牌适配性足以满足三个细分市场的消费需求？今天我们将以维也纳酒店为例，为大家阐述当下的北方酒店市场到底需要什么样的酒店品牌。 01 告别“北大荒” 酒店市场的“南出北进”
中国酒店市场的布局和中国经济发展的地理格局是高度吻合的，地理聚合性十分显著，主要汇聚于东部及东南沿海地区。而包括华北、东北、西北在内的北方地区却因为地理位置以及经济发展的因素在很长一段时间内都是“酒店盲区”。

迈点注意到，这种纵深化的酒店市场并非一夜形成的，而是经历了漫长的演变过程。简单来看可分为三个阶段：
而伴随着北方酒店市场的繁荣，酒店品牌在北方市场的发展也进入了新的阶段——不仅是在酒店开业数量上的显著增加，而且带有极强的主题化色彩。业内人士认为品牌主题化正是当下酒店业发展的趋势和潮流，一方面是因为品牌主题化是传统酒店转型升级的重要方向，另一方面则是因为其是当下酒店市场追捧的投资热点。现在这种“潮流之风”刮到了北方，与西北、东北、华北等区域各自的独特优势而结合，也产生了不同的“化学反应”。此时，北方酒店市场也有了新的特点：

#品牌爆炸，从类型到主题探索空间巨大

据迈点研究院发布的《2020年区域酒店品牌整体概况》报告中数据显示，从整体来看，全国中档和经济连锁型酒店占比较高，其中有限服务中档是占比最高的酒店类型，东北、华北、西北地区的有限服务中档酒店占比23.08%、39.13%、20%，与其他地区不相上下。大部分地区品牌类型结构较为完整，仅东北地区酒店品牌结构层次较低，有超过61.54%为经济型酒店，仍处于品牌培育期，发展潜力和空间巨大。

而在迈点研究院监测的1043个酒店品牌数量中，商务酒店以19.02%的比重成为酒店主题细分第一大市场。这一点在华北体现的极为明显。据了解，华北地区主要以商务主题进行酒店产品的开发和品牌定位，占比约为50%，其次为度假、电影、文化等主题类型。而西北酒店市场的主题类型则以集合属地文化的美学概念酒店为主导，占地区酒店市场约40%的份额。

#消费升级，旅游需求倒逼酒店发展

中国旅游研究院预计，2021年中国国内旅游规模有望达到41亿人次，国内旅游收入有望达到3.3万亿人民币，或比2020年增长4成以上，而旅游市场的火热带来的是中高端酒店发展前景的利好。

首先是华北地区。因受益于京津冀一体化、环渤海经济圈等战略规划及发展背景，华北区域近年来新人口红利凸显，旅游业和跨地区商务活动日益频繁，导致经济型酒店和商务酒店的需求大大提升，正在成为新一轮投资风口；然后是东北地区。据了解，东北地区近年来会议和会展市场空前扩大，商务市场收益明显，且伴随着东北旅游产品知名度的提升和交通可达性的改善，旅游散客成为东北酒店市场中增长最为显著的需求，而冰雪经济的蓬勃发展也促进了具有度假属性的酒店迎来生机；最后是西北地区。西北地区辽阔，旅游资源异常丰富，一直是国内外关注的旅游目的地。同时在后疫情时代内循环主导下，境外游停滞，此时，国内的旅游消费者正在寻找境外游“平替”，双重作用下的西北酒旅市场出现爆发态势。

#投资火热，政治经济文化三架马车

从酒店投资角度来看，华北地区的品牌投资导向出现明显分化趋势，北京、天津新增高端酒店供给较为有限，城市核心区下一轮发展重点在于更新改造，此时新建酒店将开始向新兴区域扩散，河北、山西、内蒙古等省份承接京津项目转移，成为华北经济新引擎，高性价比的中高端酒店成为投资重点；东北地区受制于产业结构优化不够带来的经济减速和断档，酒店市场发展较为迟缓，但伴随着战略的持续发展，近年来东北酒店市场也出现一波投资热潮；西北酒店在“一带一路”等政策利好下经济市场旅游市场持续走强，带动酒店供给爆发增长，全国性及区域性酒店集团持续布局，一批实力雄厚的本土和国际酒店集团在西北地区极速扩张。不少重要城市如西安、兰州等地更是迎来了中高端酒店的爆发性建设热潮。以锦江国际集团为例，截止2020年12月31日，其在西北地区49个城市开业酒店共553家，签约酒店共964家。

“南方酒店市场现在已经趋于饱和。”业内人士表示，无论是一二线城市还是下沉市场已经被过度开发，酒店品牌想要升级再发展，只能打破原有的地域概念，向华北、西北、东北进军。简而言之，当下的北方酒店市场早已不再是“北大荒”，而是一片亟待开发的市场金矿。


市场虽大，但对于酒店投资来说并非易事。这是因为酒店投资原本就是一项精细化生意，讲究因地制宜，不同的地域环境和人文风情影响形成了不同的住宿需求，加上近年来消费升级带来的新消费者的激增，北方市场需要更加匹配的酒店投资点。此时，溢价能力优越、品牌黏度更强、客流量最大且特色更为鲜明的中高端商旅酒店在众多酒店类型中脱颖而出。

升级后的维也纳酒店V5.0版本正是以原有设计为根基，在风格设计、品牌理念、投资回报收益等多维再升级，它的核心定位是简欧生活美学空间，即利用欧式经典和艺术美学风格的新思维打造中端商务市场的旅居新典范。而在维也纳酒店的身上，我们也可以看到北方酒店市场所需要的酒店品牌新样本：

其一是酒店品牌需更具知名度。目前来看，北方酒店市场大多以区域性酒店品牌为主，专业化程度和连锁化程度较低，且同质化严重，不少酒店品牌除了当地人之外几乎不为外人所知。此时在旺盛的旅游经济下，北方市场亟需更富有知名度的酒店品牌吸引消费者的关注。

深耕中端商旅29年的维也纳酒店则是一个典型的范例。从酒店品牌本身来说，29年的历史已经让维也纳酒店拥有浓厚的历史色彩，而从视觉角度上来说，维也纳酒店在市场上已经建立高辨识度的欧式设计风格，在维也纳酒店V5.0中更是将音乐、艺术、绘画、雕塑等经典元素融入其中，建立起了独特的艺术美学品牌内核及视觉识别体系。

其二是酒店品牌需要更加符合市场需求。事实上，伴随着消费升级，年轻一代成为消费主体，这也意味着酒店的产品设置早已进入下一阶段——打破原有单一的住宿需求，转而发展包括住宿、社交、美学在内的多种需求。因此维也纳酒店V5.0不仅在设计上将品牌logo、品牌门楼、空间打造、智能化等全部焕新，还在原有的“深睡眠大健康”品牌理念上持续升级，打造以“臻享”为主题的智能睡眠客房及包括洗护、饮品等在内的360体感美学服务，以此满足年轻消费者的多种需要，吸引年轻客群。

迈点注意到，无论是对于以商旅主题酒店为主导的华北东北地区，还是以美学主题酒店的西北地区，维也纳酒店都找到了合适的市场连接点，让酒店品牌可以更具普适性的形成“差异化”，且融入不同地区的酒店市场。

其三是酒店品牌需要更具投资价值。对于投资人来说，尽管北方市场巨大，但是否能取得真正收益才是需要考虑的关键，而想要更高的收益自然需要考虑成本的把控和收益模式的合理性。以维也纳酒店为例，从成本把控角度来说，其全新升级V5后强调“两重两轻”概念，及重装饰轻装修和重模块轻施工。以翻新物业举例，与未升级前相比，其单方造价成本降低最高可达36%，单方造价成本降至翻牌店7万以下，毛坯房造价成本则降至9-10万元以下，而施工周期也比原来大幅缩短。

同时，在维也纳酒店V5.0版本中，其打破原有单一的盈利路线，探索多元盈利模式——跨界合作和IP品牌衍生。去年，维也纳酒店推出原创IP吉祥物““Beruby 比鹿比”，并推出一系列公仔、T恤、茶杯等周边产品，而在跨界合作上，维也纳酒店先牵手腾讯的企鹅医生共同升级床品和房间设施，后与OPPO、顺丰等品牌联动完成品牌价值外延的不断扩大。业内人士认为，酒店跨界合作是当下的潮流，一方面可以增加非房营收新路径，还可以激活潜在消费潜力，并形成酒店特有的差差异化产品。

迈点注意到，这种“控成本+增营收”的双重作用可以让维也纳酒店V5.0在原有的基础上达到“两升两降”——房价溢价空间上升，单房利润上升、人力成本下降导致的人房比下降以及单房造价成本的下降。据了解，维也纳酒店天津陈塘庄地铁站店开业第10天，RevPAR达到254.1元，在开业1个月后，其RevPAR高达347元，高于同城同档酒店27%；而另一家维也纳酒店北京昌平科技园店开业后持续满房12天，RevPAR高达593元。

其四是酒店品牌需要更具适配性，可以满足不同规模城市不同类型物业的需要。与经济发达的中南部沿海地区不同，不少北方地区因历史原物业老旧或者楼体复杂，不少业主在进行酒店投资的时候无从下手，此时酒店品牌的地区适配性尤为重要。

而这正是维也纳酒店V5.0的核心亮点，用强包容高适配性，良好的解决存量物业投资人的核心痛点，其表现为投资市场覆盖范围的扩大、加盟模式更为灵活以及非房盈利产品的自主选配。在加盟模式上维也纳酒店V5.0提出了轻改造、翻牌改造以及毛坯店新建三种不同的加盟模式。

从某种角度来说，对于物业成分较为复杂的北方市场来说，灵活的加盟方式让投资人拥有了更多的选择，并且在实际落地的过程中，可以大大减少投资人的成本，缩短回报周期，同时，还可以缩短项目的改造周期，将酒店尽快投入使用。

其五是酒店品牌需要更具发展潜力。据迈点研究院发布的《2020年区域酒店品牌整体概况》中数据显示，华北、东北、西北三大区域目前仅占据全国酒店市场体量的25.57%，尽管从近三年数据来看其增速明显加快，但短期内酒店市场仍然处于发展阶段，酒店品牌的发展或许仍受限制，这对于酒店品牌的的持续生命力带来极大的考验。但这对于维也纳酒店来说，这似乎并不是问题。据迈点指数显示维也纳酒店品牌已经连续8年占据有限服务中档酒店品牌榜首，而在商务酒店主题细分中，除了2021年2月以外，维也纳酒店已经连续3年蝉联第一。

另外，则是其在升级后在全国的优秀表现带来的底气。据了解，截至2021年第一季度，维也纳酒店已超越3600家，其中维也纳酒店V5.0规模已经超过300家，且这个数字还在持续增加。

值得强调的是，尽管北方酒店市场正在蓬勃发展，但其对酒店品牌的要求依然很高，不仅要与原有酒店类型差异化明显，还要高度适配不同区域的市场需求，更要具有长期的投资价值。而未来北方酒店市场的投资，正是在此基础上达成酒店产品和消费者的链接，而维也纳酒店V5.0升级的目的也在于此，打造更适合北方，甚至全国酒店市场的中端商旅酒店产品。


酒店品牌做好了，酒店投资才有价值，才能形成“有钱可赚”的区域酒店市场，才能吸引越来越多的文旅酒店消费者进入曾经的“无人之地”。而伴随消费升级和新消费者在全国范围内流动频率的加快，北方不少城市已经初具酒店市场规模，但这还只是个开始，未来北方酒店市场还会有哪些可能性？

1）北方中档酒店市场竞争进入白热化阶段

目前来看，在很长一段时间内，北方市场将持续保持商务住宿和散客旅游住宿共同作用的消费需求，中高端商务酒店在北方市场的发展空间空前巨大。而伴随着包括维也纳酒店在内的头部中端商旅酒店的持续进入，越来越多的国际酒店集团和本土酒店集团将陆续征战北方，区域性酒店集团在激烈的市场竞争下或许也将加速升级改造。可以明确的是，北部中档酒店市场将面临新老玩家共同交锋的阶段，不过，包括维也纳酒店在内的“先行者”或许已经抢占先机。

2）网红城市化运作或成为中档酒店投资风向标

互联网产业的迅猛发展从某种程度上说改变了原有酒店投资的判定方法，从城市角度来说，以前大多数酒店投资优选区域核心城市，在完成了既定的市场占有率之后再向核心城市的卫星城及二三线城市转移，对于欠发达地区更多是忽视态度。但是伴随着互联网产业下网红经济的兴起，短视频和内容产业大规模爆发，不少城市依托独特的旅游资源甚至美食文化而成为关注的重点，从而吸引了众多消费者前往“打卡”。近年来火爆的网红城市包括因历史文化而火爆的西安、新时代特色政经试验田雄安、冬奥会举办城市张家口等都是其中范例，因此新兴网红城市或将成为中档酒店投资都首选。

3）旅游线路化成为常态，酒店也可以成为旅游目的地

与人口密集的中南部地区不同，地广人稀的北方旅游经济大多依托景区而发展，酒店的选址也大多位于景区周边城市，但如今伴随国家高铁、高速等公共交通的便捷性提升，北方的旅游经济正在完成由“景点”到“旅游线路”的转变。而旅游线路化之后显著的特点是消费者旅游时间增加和旅游体验的多样性要求提升，而对于酒店来说，线路上的酒店布局可操作性也得到了显著增强。目前已经有不少中高端酒店与飞猪、携程等OTA合作，共同打造东北游、西北游等线路。

4）以城市为单位的酒店布局未来或将在整个北方市场形成燎原之势

事实上，就目前而言，中高端酒店在北方市场的打法依然是以城市作为布局点，从一二线城市到二三线城市等，这和当下城市经济的发展和城市人流量之间有着莫大的关系。但从长远来看，北方经济发展具有整体性和普适性，华北酒店市场从京津向河北山西迁移，东北酒店市场则从一线城市向二三线城市迁移，而西北酒店市场则依托旅游资源的开发而逐步展开。总体而言，当下这种以城市为单位的酒店布局未来也会伴随着经济文化和政策的迁移而不断发展，直至在整个北方市场形成燎原之势。

从国家层面来说，中国的经济发展一直遵循这一条朴实的规律：“让一部分人先富起来，然后先富带后富”，早年工业发达的北方支援南方，如今已然茁壮的南方也在反哺北方经济。中国酒店市场也是如此，尽管从短期来看依然是跟着经济的脚步而不断前行，但伴随着国家经济的腾飞，全国各地都将迎来经济的大爆发，地域限制对酒店来说或许也将不复存在，辽阔的北方酒店故事，才刚刚开始。

随着暑期旅游进入预订高峰，特色民宿带动的乡村旅游热成为市场新亮点。以避暑及休闲度假著称的浙江省德清县莫干山目的地热度持续攀升。据飞猪平台，近一个月，莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍。相比只销售房间，“民宿+”套餐整合了住宿和景点门票或餐饮服务，以特色产品切入，带动周边消费场景升温。 根据《“十四五”文化和旅游发展规划》，推动乡村旅游发展，推出乡村旅游重点村镇和精品线路，是丰富优质旅游产品供给的重要举措之一。德清基于民宿展开的乡村旅游数字化实践，正吸引着全国各地的消费者来到德清，体验这里的青山绿水和特色旅游产业。 2020年9月9日开始，德清县文旅局与飞猪合作，开设“莫干山旅游旗舰店”，整合莫干山民宿及周边包括吃喝玩乐购在内的旅游资源，尝试基于民宿集群的目的地数字化营销和运营。这是全国首个以“地方政府+地方文旅企业+互联网数字平台”为综合主体，以民宿集群为切入的目的地旗舰店。 在飞猪莫干山旅游旗舰店中，不少新品刚上线即成爆款。暑促期间，莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐成交额突破400万，创店铺单品套餐成交额新高。莫干山尊蓝山居于今年5月底入驻飞猪莫干山旅游旗舰店，其市场营销总监孙谊谊介绍，当时经德清政府推荐，抱着试一试的心态入驻，没想到6月份的订单量和收入同比去年均实现了翻倍增长，效果超出预期。莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐新品首发即成爆款，这离不开飞猪内容化能力体系的支撑。通过飞猪莫干山旅游旗舰店，该新品登陆飞猪官方直播间“飞猪逛吃团”以及雪梨、烈儿宝贝、林依轮、大左等红人和明星的直播间，还有许多旅游达人带货推荐。 （图：暑促期间莫干山尊蓝山居新品套餐登陆飞猪官方直播间） 同一时段入驻旗舰店的还有莫干山本舍民宿，其主理人徐文佳表示，自入驻飞猪莫干山旅游旗舰店以来，入住率显著提升，目前周末均达到满房状态。“民宿+”套餐的销售模式有效地解决了民宿“工作日没客人”的行业性痼疾。目前该民宿工作日的入住率较去年同期增长超70%。 徐文佳介绍，以前，该民宿的主要销售渠道是微信公众号以及OTA，客群以团建公司客人为主。目前，超7成订单来自于飞猪莫干山旅游旗舰店，亲子客群、年轻白领显著增长。 飞猪莫干山旗舰店上线以来，“民宿+”套餐成交额已破2千万元。德清县文化和广电旅游体育局党委书记、局长朱海平此前在接受媒体采访时表示，入驻旗舰店，民宿主们感受到的不仅是喜人成交，更感受到开拓和运营客群的新思路。民宿仅仅卖房间是不够的，还要把玩乐和餐饮一起整合起来，带动周边产业发展。飞猪莫干山旅游旗舰店为乡村旅游的数字化发展提供了重要载体。 （图：莫干山本舍民宿）

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：许柚 沉寂许久的OYO再次骚动。近日，有消息称，印度的经济型连锁酒店和预订平台OYO计划将其业务发展重点放在印度、东南亚和欧洲市场，不再专注于以前的核心市场中国和美国。 01 OYO“重心转移”已一年 最近一段时间，OYO的动静显然多了不少。就在上个月底，原本定位经济型连锁的OYO开始着眼于中高端市场，在印度、印尼等地区推出了中端商务酒店品牌Collection O。同样在6月，OYO创始人兼CEO李泰熙（Ritesh Agarwal）接受媒体采访，称由于欧洲地区疫苗的接种率较高，OYO今年暑期旺季在该地区的日预订量“实现了翻倍“。 但在此之前，相比起诸多酒店集团抓紧疫后一年的复苏机会，2019年规模位列世界第三的OYO的动作并不多，每次出现，还往往伴随着一些负面消息。如受新一轮新冠肺炎疫情的影响，旅行需求大幅下降，OYO寻求6亿美元的债务融资，以支撑其财务状况。 今年年初，万豪、锦江、希尔顿等头部酒店集团都已步入恢复增长期，OYO身陷破产传闻。彼时有文件称，OYO在寻求破产保护，对此，李泰熙发文表示该消息“绝对不属实”，OYO的业绩在稳步复苏，而且最大的市场“可以盈利”（profitable）。

不过，与此同时，OYO也确实在缩小其全球扩张野心，包括从欧美市场退出，并终止了与拉美的合作，裁减全球65%以上的员工。李泰熙称“未来的增长势头相比早期将十分温和”。之前在中国、美国和英国建立大本营的“狂妄”，也被现实压下。

在国际市场上，OYO还偶有存在感，但在中国市场，这一曾搅动本土单体酒店市场、高峰期扩张至1.9万家酒店的连锁巨头，已失声许久。空间秘探搜索与之相关的国内新闻，大多是劳务合同的官司。

关于OYO中国总部最后的消息，除了前两天其深圳总部因通过登记的住所或经营场所无法联系，被列入经营异常名录外，就停留在了去年夏天刚刚上任OYO中国CEO的Gautam Swaroop被任命为“国际业务负责人”，推动集团国际业务OYO International（包括欧盟区和美国区）的酒店业务发展。OYO国际业务CFO Della Zhang和OYO中国首席人力资源官Jessie Yang（杨艳丽）则辅佐Swaroop兼顾OYO中国区和欧洲区的业务——这意味着，对于中国区的关注，在逐渐被削弱。

在此之前，则是一场被行业所见证的“大撤退”。2020年9月，OYO在中国仅剩1567家酒店，而在2019年底，OYO在中国还有10354家酒店，相当于每个月丢掉近900家。OYO中国员工也在社交平台上爆料遭遇了“大裁员”，员工从12000+已经直接裁到了2000+，核心高管也陆续离职。

此后的中国市场，几乎再没有OYO的消息，OYO的公众号推文，也停留在了2020年10月21日。


回到2019年的5月30日，OYO和华住选择在同一天、同一座城市，且几乎同时，举办了各自新闻发布会，一时间，硝烟弥漫。

在OYO发布会上，有记者向时任OYO首席运营官的李维“华住评价OYO是一地鸡毛，你们怎么看待华住？”李维的回答则耐人寻味“我觉得，说明了我以前的预测是有道理的，当时我就觉得华住已经醒过来了”——像足了一个已洞悉市场的先行者。

彼时，醒来的不止是华住，在被激活的单体酒店市场中，入局者众。除了当时获得华住和IDG的投资的H酒店（后更名为你好酒店）外，同程艺龙的OYU，美团的轻住酒店，去哪儿网的Q+、旅悦旗下的索性、锦江的非繁城品、首旅如家的云系列、尚美集团的AA连锁酒店等，均代表着各自的阵营，借助各自优势，展开了激烈的厮杀。

伴随着OYO的重心转移，这些曾经互为对手的酒店品牌们，却也并没有从巨头倒下的“鲸落”中收获太多，反而一起在疫情中的单体酒店倒闭潮中一起倒下。

与OYO正面对垒的你好酒店，在2019年11月就被传出大规模收缩的消息，与此同时，也与OYO一样，开启了大规模的裁员。知情人士称，裁员人数占公司全部人数接近80%。到了2020年3月，华住集团宣布将旗下怡莱品牌与你好酒店合并。这一举措被视作华住“接盘止损”，也意味着你好酒店正式跨越投资关系，进入华住品牌矩阵；而酒店软品牌（轻加盟）赛道少了一个独立品牌。

相比起来，背靠锦江的非繁城品、由美团扶持的轻住集团、首旅如家的云系列，在市场中尚还有诸如开业、融资的动静，但相比起旗下中高端酒店品牌，获得的关注并不算多——曾经轰轰烈烈的单体酒店市场抢夺战，在2020年已告一段落。


从高调入场到转移重心，如今回头来看，OYO在中国市场无疑是失败的。据OYO酒店发布2019年财报显示，2019年度OYO酒店中国区亏损1.97亿美元，占全球亏损的64%，成为OYO酒店集团亏损的重灾区。OYO方面指出，中国市场获客成本高，利润率比其它市场低4%-5%。尽管战略重心转移并不意味着退出市场，却也意味着OYO吞下了一颗名为“失败”的苦果。

OYO失败的原因无疑是多重的，业内专家分析，OYO最大的问题“除了造假数据，更糟糕的是对利润的贪婪导致契约精神缺失。”还有一点在于，OYO这个“外来的和尚”，一上来就借资本的优势，攻入国内酒店业最为庞大的“腹地”，即下沉单体酒店市场，却没有对于中国市场环境足够深刻的了解。在酒店竞争对手甚至是OTA的围堵与加盟商的倒戈中，折戟几成必然。

不过，OYO所带来的互联网模式，却有其价值。通过资本的加持，走通“烧钱换用户—规模化换话语权—完善产品”是互联网商业常见路径。这一模式，助力OYO在印度市场中取得了大成功，放到酒店业竞争并不激烈的东南亚与欧洲，或许也能有所成就。但到中国市场，却并非照搬就能有同样效果。

OYO在中国聘请的诸多高管，也大多来自于互联网公司，与之相对的，则是缺乏酒店基因，使之在“完善产品”这一步上，走得极为艰难，最终被加盟商们放弃。但不可否认的是，OYO成功地为中国酒店市场“烧”出了几条新赛道。

/ 存量市场

OYO率先打开的赛道，是存量市场。在传统连锁扩张和消费趋势变化的承压下，中国有大量的单体酒店需要变革。前瞻产业研究院数据显示，2019年全国15-69间房的酒店家数为26.4万家，占比78%，而这些小酒店中，非连锁客房数752.3万间，连锁化率仅为9%。

中国酒店连锁化率远低于欧美酒店业发达的市场，无疑是事实。OYO的席卷之势，让这一片本就存在的存量蓝海，成为急需扩张的国内酒店集团与寻找机会的资本，共同的目光聚焦所在。

中国酒店业，不再追逐增量市场，而是进入到深挖存量市场价值空间的新阶段，在存量市场中，寻找增长的第二曲线。数据显示，国内新增酒店市场占比仅为11%，存量酒店市场的改造占比则达到55%。这其中，大部分被锦江、华住、首旅三大酒店集团收入囊中。

但OYO的扩张速度与运营的不匹配，无疑也给酒店集团们以警醒。首旅如家酒店集团总经理孙坚曾表示，不管是OYO模式，还是软品牌模式，都是在存量酒店里寻找新机会，但是核心并不在于做大。“我们要挖掘中国商业社会的存量价值，因为它是未来三十年的巨大商机。但要怎么挖？无外乎是赋予存量资产以新的内容、新的产品、新的效率、新的价值、新的服务体验，你要用你的内核，给现有资源创造新的价值。规模大了很好，还会继续做大，同时，我们也要开始做强。”

/ 下沉市场

存量市场与下沉市场，常常被放在一起说。这是因为，数量庞大的单体酒店，大多存在于三四线及以下城市中。有公开数据显示，一线城市、副省级及省会城市的客房连锁化率分别为 37.5%和 27.9%，而其他城市连锁化程度仅为17.5%。

与存量市场一样，下沉市场同样也是一直存在但不被关注的市场。对于酒店集团来说，占据重点城市，无疑是大口吃肉，打下沉市场，则是剔骨头缝里的肉。当下的中国市场，已到了狼多肉少的时候，OYO揭开下沉市场面纱，给出了一个关键方向。

几乎所有头部酒店集团都在押注下沉市场，这无疑是未来的一个重要方向。华住成立全新的管理架构——华住中国主攻下沉市场；首旅如家借“云系列”加速三、四、五线下沉市场布局； 锦江酒店(中国区)品牌矩阵中的简约系以及中端品牌的轻简产品都通过组织优化和产品升级瞄准下沉市场……下沉市场，已然被视作酒店进一步扩展的关键。

/ 酒店联盟

OYO不仅为酒店集团们提供了方向，也为不愿被连锁的单体酒店带来了一种选择，即酒店联盟。相比起传统的酒店加盟，OYO更像是“软品牌”的酒店联盟雏形，借助酒店集团的力量实现资源共享、客源合作，酒店自身，又保有一定的自由度。

这种软品牌的联盟形式，颇像璞富腾、罗莱夏朵等高奢酒店联盟，不过，在经济型酒店、中档酒店中，则并没有先例可循，不成熟的联盟模式，不可避免地出现各种弊端。但这一种形式，无疑为行业与酒店提供了连锁与单体之外的第三条出路，以及更多想象。


受疫情影响，单体酒店遭遇了一波“倒闭潮”，也让酒店市场对于单体酒店存在的一系列问题有了更为明晰的认知。OYO在倒闭潮中，被暂时洗下牌桌，而下一个顶上OYO位置，并在这条道路上得以成功的酒店，则值得我们猜想。

/ 头部酒店集团

国内头部酒店集团锦江、华住、首旅，无疑是极具竞争力的选手。一方面，这些酒店集团，都曾与鼎盛时期的OYO有过交手，同样也都以足够敏锐的市场嗅觉，早早地在下沉市场与存量市场有所布局。

另一方面，头部酒店集团虽不会走上与OYO这样“烧钱”式的互联网商业模式，但几乎都有十多年酒店经营史的头部集团们，更懂酒店也更具国际视野。这足以让它们从自身与世界的过往经验中，摸索出一条既能快速扩张，又不至于落下精细化运营的道路。

正如行业普遍认为，连锁品牌对于风险的抵御能力，或将加速在疫情中存活下来的单体酒店连锁化。这或许是大酒店集团入场的最佳时机。

/ 下沉市场王者

OYO照亮的下沉市场，并非是无人耕耘的处女地。如尚美生活这样的酒店集团，从一开始就扎根于下沉市场的“小镇之王”，早已做到了一定的规模，在2019年度全球酒店集团325强榜中，排在了第16位。

当OYO在下沉市场面临大规模解约的时候，尚美生活旗下的轻改造品牌骏怡酒店反倒快速补位。在受疫情影响最严重的2020年第一季度，还完成了签约数100多家的成绩，远超同行。

这与尚美十多年的下沉市场的经过实地考察与调研不无关系，相比而言，匆匆而来的OYO与其他酒店集团，则略显浮躁。尚美创始人马英尧曾在采访中说道，“如果采用互联网打法，一年开1000家店，可能无法保证提供有品质的服务。对于线下连锁酒店来说，任何一个短板都可能带来毁灭性的打击。”

深知下沉市场“游戏规则”的“王者”们，正迎来弯道超车的关键时机。

/ 重生的 OYO

OYO的败局，或许也可由“重生”后的OYO来挽回。成立于2013年的OYO，2017年便进入了中国这一世界最大的酒店市场，2019年便成为规模位列世界第三的酒店集团。在资本加持下，这样的速度，是任何酒店集团都难以企及的。也正因为此，OYO注定要摔过跟头，才能慢下来，去更认真地看待自己身处的行业。

OYO的重心转移，或许是踏上一条“重生之路”。相比起中国、美国这样竞争激烈的市场，印度、东南亚和欧洲市场更为平和，也更利于OYO步入疯狂后的沉静，积累起对酒店跨国扩张的新理解，最终，重回故土。

2019年8月，李泰熙的喊话犹在——“2023年之前，我们要在中国市场上再投入120亿元”，如今的OYO再次骚动，目标却指向远方。进入“后OYO时代”的中国酒店市场，也迎来了再次骚动，而这，则来自曾与OYO正面对决的本土酒店集团……

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：雷布同 作为酒店行业中的“大玩家”，航空公司的一举一动总是备受关注。近日，已有33年跨界酒店经验的厦门航空与雅高旗下拥有逾百年历史的奢华酒店品牌费尔蒙实现了牵手。厦航与雅高集团签订合作协议，双方将携手打造福建省首家费尔蒙酒店，厦门航空费尔蒙酒店。这家位于厦航总部大厦的酒店，预计将于2023年营业。 放眼酒店行业，厦航这样的航司大玩家不在少数。“命途多舛”的海航背后，跨界多年以来这些航司旗下的酒店们过得如何，经历了何种艰难处境，又取得了哪些令人叹服的成绩？本文浅做探讨。  01 厦门航空的33年酒店从业史 厦门航空费尔蒙酒店所在的厦航总部大厦，是一个集厦门航空总部办公大楼、五星级酒店及配套商业、休闲、金融、文化功能于一体的综合性建筑。据了解，该项目包含建筑高度185米的办公塔楼，刷新了所在区域的天际线。也就是说，厦门航空费尔蒙酒店将成为厦门的又一地标酒店。 从1988年2月落成的9层楼的厦门航空宾馆，到如今近200米高度的地标酒店厦门航空费尔蒙酒店，厦航在跨界酒店的这条路上已经走了33年了。

1986年，在成立的第2年，厦航决定筹建航空宾馆。这样的决定，对于厦航来说，并不容易。因为在拿出1200万投资建设航空宾馆时，厦航才刚刚实现了扭亏为盈，1987年实现盈利317万。为此，在航空宾馆还是个地基之际，当时的厦航董事长何平就到曾接待过不少国内外贵宾的厦门宾馆为这家宾馆招人。

1988年，厦门航空宾馆正式落成。后来，这家宾馆屡屡创新，酒店业务上，改革了原有的传统早餐模式，成为当时厦门第一家经营早茶的酒店；在链接航空服务方面，接手了原本由厦门日报社的食堂承包的厦航飞机餐。此后，厦航的酒店业务一路稳扎稳打。

2002年，厦门航空金雁酒店成为厦门第五家四星级酒店，厦门航空公司有了第三家更是当时档次最高的一家旅游涉外星级酒店。

2003年，厦门航空将旗下的金雁酒店等一批住宿资产重组然后成立了厦门航空酒店管理有限公司。2007年，这家酒管公司共管理4家酒店，分别是金雁酒店、航空宾馆、泉州航空宾馆以及受托管理的国贸金门湾大酒店，共704间客房。其中，厦航金雁酒店的餐饮收入在2005-2007年连续三年在厦门各酒店中排名榜首，餐饮年收入超过客房年收入，被评为“中华餐饮名店”。

近年以来，厦航已经不再满足于自持酒店的经验，品牌输出成为了发力点之一。今年3月，厦航嘉年华酒店在北京丽泽金融商务区正式亮相，成为福建省外厦航酒店受托管理的第二家酒店。这家综合型高端商务酒店按照五星级标准建造，拥有300余间温馨典雅的多类型客房、2000平米超挑高大宴会厅、780平米的多功能会议中心。

品牌输出之外，厦航还积极与各大酒店集团合作。2017年，厦航公布与温德姆酒店集团开展战略合作。持有厦航白鹭俱乐部的金银卡会员，入住中国境内温德姆旗下46家协议酒店，可享受比官网预订价格低10%-22%的房价。目前，厦航会员通过官网预订渠道入住艺龙酒店、建发酒店以及金陵连锁酒店等酒店，可以享受积分、折扣房价等多重优惠。


与厦航一样钟情酒店行业的航司，不在少数。一些航司做出了与厦航同样的选择，打造自有品牌为主，并通过与酒店集团的合作拓展“朋友圈”。也有些航司采取了更隐蔽的方式，以战略投资的模式实现酒店业务版图的拓展。德国汉莎航空通过购买凯宾斯基酒店的股份，参与到这个世界上最古老的豪华酒店之一的经营中，并补充了酒店板块的空缺。

在涉足投资管理自有品牌酒店的航司中，海南航空、深圳航空、南方航空以及春秋集团的表现尤其可圈可点。

# 海航酒店 20年的光辉岁月

在国内航空公司当中，曾经的海航在酒店业投入最大、酒店最多、实力最强。当时甚至有一种很霸气的说法，“海航飞机飞到哪里，酒店就收购到哪里。”尽管有些夸张，但海航酒店的确有过高光时刻。

空间秘探在《海航酒店，飞向何方》一文中指出，成立于2000年的海航酒店从“中国酒店品牌”的领军者，成长为国内酒店集团最早一批的“出海者”。经历了几年的野蛮生长，海航酒店通过战略投资等方式全资拥有的卡尔森酒店集团，是希尔顿酒店集团、NH酒店集团第一大股东，参股红狮酒店集团、南非Tsogo Sun酒店集团，收购大溪地希尔顿酒店和瑞吉酒店……在国内，则拥有自创自营的唐拉雅秀等品牌，打造出了一个完整的酒店矩阵。

即便是大刀阔斧的变革之后，海南海航国际酒店管理股份有限公司依旧以6539间客房，24家门店的规模，位列2020年度中国饭店集团60强第60名。不难看出，海航酒店正在竭尽全力寻找未来。

# 深航酒店 走向独立的17年

2004年，深航酒店管理公司正式成立。由于缺乏实操经验，深航酒店将首个投资的酒店项目交给锦江酒店集团进行全权委托管理。3年摸索后，深航酒店管理公司开始正式运营，接过了深圳深航国际酒店的经营管理，让这家酒店以国内首家航空文化主题商务酒店的新面貌亮相，并奠定了深航酒店“主题文化+航空特色”的品牌形象。

17年以来，深航酒店逐步实现了独立，不仅推出了三大自有品牌深航国际、深航假日、深航精品，托管业务同样亮眼。2009年受托管理的酒店项目就达到12家，实现年管理费收入约1200万元。目前，深航物业酒店管理公司以7055间客房，26家酒店的数量，位列2020年度中国最具规模的60家饭店集团第54名。

# 南航酒店 凶猛的后进者

不同于前两家航司，南航没有独立的酒店管理集团，选择在航服部组建酒店管理部，管理旗下酒店资产，并推出了自有品牌南航明珠酒店。目前，酒店遍布首都北京、上海、广州、乌鲁木齐、大连、珠海等地。

尤为难得的是，南航明珠酒店品牌轻资产输出的成绩。第一家南航明珠品牌输出酒店，南航明珠空港大酒店的开业时间是2020年3月。第二家品牌输出酒店，南航明珠虹桥大酒店的开业时间是今年3月。对于成立时间较短的南航酒店而言，这样的成绩意味着南航酒店已建立了一套可输出的南航明珠轻资产的体系。

# 春秋酒店 合作品牌的“狂热者”

春秋酒店的起点，有点高。2016年，春秋集团与日本阳光不动产公司共同运营的春秋阳光名古屋常滑酒店开业。这成为春秋集团自有品牌“春秋阳光酒店”，在全球的第一家自有合作品牌酒店，也代表了春秋酒店正式亮相。

起点高，各个重要发展节点自然也不会低。2017年，春秋选择与开元旅业集团签署战略协议，推进酒店、航空等产业的合作。2018年，春秋与首旅如家成立合资公司。2019年春秋与首旅如家合作的中高端交通枢纽连锁酒店品牌嘉虹酒店Skybird Hotel首家旗舰店在上海虹桥机场正式发布，成为嘉虹酒店的首个落地项目。相比起其他航司，春秋并不执着于纯自有品牌，更喜欢与已有多年行业沉淀的大型酒店集团合作，以新建品牌的形式闯入酒店市场。
即便背靠航司的诸多利好，但是航司酒店们的日常也并非只有光鲜亮丽，同样需要经受来自行业和市场的“气流冲击”而带来的各色颠簸。

# 难敌先天不足

必须承认的一个事实，酒店是航司的副业。作为航司产业生态中的一个重要补充，酒店业务是航司陌生且之前不曾接触过的。即便是1988年就从事酒店宾馆业务的厦航，同样需要去更成熟的厦门宾馆找寻专业人才的帮助。单个项目的运营况且如此，整体业务的运作也不例外。

这就不难解释，为什么深航面对第一个酒店项目时，并没有亲自下场，而是选择了托管给成熟酒管公司。直到3年后，才结束托管合同，开启自主运营。不难看出，航司对酒店心存敬畏。

此外，从成立酒店集团到推出自有高端酒店品牌唐拉雅秀，海航花了15年时间。航司推出自主品牌耗费的时长，也从侧面证明，即便是有着空中酒店之称的航司，在落地酒店业务仍旧也难免出现“心有余，力不足”。

# 难熬回报周期

酒店的投资回报周期过长，航司也难熬。一般情况下，以存量更新为主的经济型和中端品牌酒店的投资回报周期在4~5年。新建的高端酒店，投资回报周期在15年左右，甚至有些高端酒店的投资回报周期能达到20年以上。这样的漫长回报周期，加上酒店的重资产属性，让本就属于重资产的航司会更加谨慎。

航司谨慎的态度，在抛售酒店资产时表现出来的是果断。2011年，中航集团以21亿元将旗下的酒店管理公司转让给深圳中航，从此剥离酒店资产。因为坐拥深圳花园格兰云天大酒店、深圳中航城格兰云天大酒店、上海园林格兰云天大酒店等资产包的国航酒店，营收情况并不乐观，2009年度净亏损达到了7038万元。

对于转让酒店资产一事，中航直言，出售酒店业务资产是鉴于发展酒店业务资金投入巨大且回收期较长。而且，股权转让有利于酒店管理公司引入战略投资者，融聚外部资源和扩大经营规模，增强酒店品牌影响力。

# 难凭资本扩张

在2000年之前进入酒店行业的航司屈指可数，这代表大多航司酒店属于行业的“后进者”。如果想让酒店业务的故事更动听，规模扩张是航司难以回避的问题。绝大多数航空酒店选择以“资本扩张”为主要方式发展酒店，然而成效有限，甚至落得一地鸡毛的下场。

乘着资本的东风，海航酒店曾一路高歌。”年轻的投资团队一路冲下去，购买希尔顿酒店65亿美元一下就过去了。”伴随着母公司海航的扩张，海航酒店，也只能被动扩张，产品是否合适并不重要，价格成了唯一的衡量标准。因此，海航酒店实现了野蛮生长，曾在2015年位列国内酒店集团第4位，规模也从2015年的90家猛增至2016年的1385家。如今，这个数字是24家。

最终，这些被海航寄予厚望的酒店资产，不仅没能为航司带来现金流，反而成为拯救现金流的可变现资产。海航酒店旗下的酒店资产相继被挂牌转让，缓解紧张的现金流。


“颠簸”之外，酒店作为航司多元化业务的重要板块，依旧被不少航司看好。航司酒店如何才能规避一些风险，保持“平飞”，最终实现“随心飞”？下述2点或有助于航司酒店飞向广阔天空。

# 掘金航司产业链

绝大多数航司酒店是航空公司相关多元化发展战略的产物，这样的背景，让航司酒店坐拥多产业的资源优势。当下的航司愈发趋向成为一个巨型文旅资源综合体，可以向消费者提供机票、门票、其他交通、旅游服务、特色餐饮以及酒店等。于航司酒店而言，这些资源共同构成其独有的竞争力。

嘉虹酒店海口项目就充分发挥了这个竞争力，通过连接机场大巴，尝试探索了城市登机的可行性。不仅如此，未来嘉虹酒店达到一定的连锁规模之后，将着重接入当地游产品资源，激活和发展以酒店住宿为基点的其他旅游消费需求。

同样从产业链资源中获得利好的还有厦航酒店。在今年“焕新生活，这样才够NEW”的生活方式主题活动中，出现在生活方式产品矩阵中的厦航酒店，享受到了来自主题活动裂变传播的流量和客流红利。背靠首旅如家和春秋航空的嘉虹酒店，就能坐享如家的1.3亿会员和春秋航空的3200万会员积累，使得酒店会员可以行使春秋航空快速登机、机上餐食附赠等权益，未来还将承接春秋旅游的团客住宿需求。

久而久之，航司酒店将会成为航司旅游生态体系中的重要一环，甚至是挖掘航司产业链价值的关键突破口。

# 让资产进退自如

航司酒店急于拥抱轻资产的一个重要原因，是航司在过往的酒店资产退出实践中多次受阻。但是，酒店作为商业地产主力组成板块，航司又不得不涉足。因此航司需要找寻合适的路径，让资产能够进退自如。

反之，航司酒店会因为资产包本身的质量问题，资产退出或是出售都容易陷入拉锯战。现已破产的东星航空旗下的东星国际大酒店不动产在出让时，经历了3轮降价，最终三特集团以6350万的底价竞得。

不过，东星航空属于个例。目前，航司酒店主要有3种退出方式，其一是开发初期航司酒店与合作伙伴约定退出机制；其二是积极对接和采纳国际国内资产退出金融工具，如资产证券化，将大宗酒店资产通过金融工具增加资产流动性，同时也提升了酒店资产的融资能力；其三是通过轻资产输出，从根本上实现资产退出，这也是目前大多航司酒店选择的方式。今年5月，春秋酒店与江西南昌临空城投集团签署“南昌嘉虹酒店项目合资协议”，实现了嘉虹酒店的轻资产输出。

一个有意思的行业现象，那些初期得到航空主业资本和资源支持，后期从主业实现分离并寻求独立品牌发展的航空酒店比较容易获得成功，由泛美航空创立的洲际饭店就是其中之一。由此判断，独立很有可能是航司酒店飞往高处的必经之路。

过去的30多年间，航司酒店有过高光时刻，也经历过至暗时分，其中不乏如海航酒店和深航酒店这样实力雄厚的佼佼者。之所以没能撼动传统酒店行业巨头，资本、回报周期以及酒店资产运营经验的匮乏都有关系。不过，随着航司酒店与大型酒店集团的合作趋向紧密，佐以更轻盈的资产组成，航司酒店完全有机会超越旧时盛状，重塑辉煌！

本文转载自公众号：易水文旅，ID：T-newmedia，作者：渥太闲 这段时间，“湖畔大学”引发了舆论较多关注，“大学”已去，“湖畔”仍在。 湖畔大学回应称，湖畔自创立之初，即是在民政部门注册的民办非单位，不属于学历教育序列，为了避免给大家造成误解，现更名为“浙江湖畔创业研学中心”，简称“湖畔创研中心”。 湖畔大学成立于2015年，由马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱等九名企业家和学者等共同发起创办，位于杭州西湖附近，因其招生标准高、录取率低、师资力量强大、课设设计质量高而一时成为美谈。 2015年3月27日，湖畔大学第一届学生入学，马云出任首任校长。截止至2020年7月，湖畔大学已经成功举办六届，入学学员共260名。马云心气显然很大，他公开谈论过创立湖畔大学的初衷：为市场立心，为商人立命，为改革开放继新学，为新经济开新篇。 2015年第一届49名学生中，有张蓓、王海军、朱晖、肖异、孙博等5名来自旅游赛道的学员，也是历届最多的。他们典型地代表了国内旅游创业公司的“五副面孔”，也一路见证了旅游企业近些年的左奔右突、上下求索。 （图表截取自经济学家圈）

“桔子”自诞生之日起，就烙上了创始人吴海极具鲜明的个人风格，特别是以设计为本的品牌理念下，让其成为过去十几年，最具有个性化的酒店品牌。然而，2017年“桔子”被华住集团并购后，就少有对外发声，伴随着吴海2019年的离开，“桔子”似乎被遗忘在行业的角落。 2021年6月，沉默已久的“桔子”再次高调发声，推出桔子水晶迭代升级版。与此同时，华住集团桔子家族事业部CEO曹娟、桔子水晶酒店设计师周光明首度对话劲旅君，揭秘从“吴海时代“到“华住时代”，曾经的“桔子”这5年都经历了什么？ 劲旅君：2017年桔子酒店集团被并购后，五年时间内，在市场上声量少了很多，业务动作也少有人知。我们好奇，这些年曾经的“桔子”在华住内部经历了什么？ 曹娟：海哥（吴海）非常优秀，用十年时间打造出桔子水晶酒店和桔子酒店这两个高美誉度的品牌，“一店一设计”曾经是桔子水晶酒店最大的差异化优势。 我很崇拜他，自接手桔子家族之后，和他的交流一直很顺畅。 我们一起探讨，为什么桔子和桔子水晶酒店后期发展速度慢下来，为什么这个品牌会被市场逐步淘汰？ 海哥自己承认，被并购前的那几年，他更多出于个人爱好，而非市场需求来做这个品牌。但是，如果想要让桔子和桔子水晶在残酷市场竞争中走得更远，我们更多是要依靠消费者和加盟商。 并购之后，桔子和桔子水晶做了很多调整，我秉承的基本原则是，桔子跟华住，系统不同、管理模式不同、思维不同，但理念要相同、价值观要相同。在这个基础上，桔子和桔子水晶顺利完成一系列整合。 桔子水晶最大的调整，其实是户型。 桔子水晶以设计立足，我在接手后统计过，当时总共有176个户型，甚至每一家酒店都会有3-5个研发户型（特色版本）。如此繁复的户型体系，是导致桔子水晶发展速度和数量上不去的根本原因。

桔子水晶归根结底还是品牌连锁酒店，不能把每家店都做成精品店，连锁的意义在于速度和规模。所以，我们最终筛选保留5个最好卖的户型，特别保留了浅色版的户型，取消了黑色版户型。

我们为桔子和桔子水晶制定了不同的发展策略，以桔子水晶为例，规划三步走：

第一步，完成从休闲度假酒店到商旅酒店的品牌定位转换；

第二步，在中高端领域重点发力；

第三步，打造桔子水晶旗舰店与精品店；

劲旅君：在“桔子”融入华住过程中，最大的困难是什么？

曹娟：有一段时间，给华住最大压力的是亚朵，后者在口碑、业绩、速度、店数方面表现都很好，在并购桔子之前，华住没有同等品牌来对标亚朵。桔子水晶的出现，弥补了华住在这一段位品牌上的空缺。

我们改造桔子水晶最大的困难还是产品研发，桔子水晶原来的产品很受追捧，现在研发一个新品去替代，这个过程很难。2019年左右，我们推过桔子水晶1.0版本，过于前卫了一点，又往回收一收，后来推出2.0版本，市场接受度和喜爱度就高了。

每个人的喜好是不同的，但所有人一定喜欢高级感，喜欢花最少的钱买最高级的东西。所以，桔子水晶想要传递的品牌理念是，花最少的钱，在酒店里享受最好的体验。

周光明：在酒店行业，品牌并购往往意味着被并购者的消失，并购意义在于干掉竞争对手。桔子和桔子水晶是一个稀有的案例，华住花37亿买回来后重塑桔子和桔子水晶的品牌。重塑意味着重新创造，再重新将品牌推向市场，面对变幻万千的行情，这是一件非常困难的事情。

品牌重塑经历了诸多磨难，就好比油和水，我们需要拿溶解剂把油溶解掉，才能让双方真正融合。

劲旅君：这是否意味着桔子水晶品牌个性化的彻底终结，某种意义上，现在的桔子水晶已经完全背离了设立初衷，亚朵也是以个性立足，为什么桔子水晶不可以？

曹娟：事实证明，个性化与规模化是一对无法调和的矛盾。

亚朵IP具有高度个性化特征，但亚朵酒店90%都是标准化的。不标准怎么把成本降下来，成本下不来怎么实现快速连锁，这是行业规律，无法违背。

桔子水晶现在的品牌调性延续了很多曾经的设计理念，并未完全背离品牌设立初衷。

劲旅君：桔子经历了“吴海时代”和“华住时代”，以桔子水晶为例，我们希望现在的消费者如何正确理解“华住时代”的桔子水晶？

周光明：“物有所值”，这是所有品牌的根本，我们并不想用任何的IP、噱头来制造话题，产生溢价。

希望大家对桔子水晶的认知是“有品质的商务酒店”，到全中国的任何一个桔子水晶酒店都能感受到比中档酒店高级的舒适优雅。

桔子水晶品牌不做网红酒店，网红迟早会昙花一现，我们给人的感觉是很扎实的品质感。

劲旅君：桔子水晶品牌的价格定位高于中端酒店，但低于五星酒店，目标客群是商旅人群，我们如何准确定位这个品牌？

周光明：华住试图重新定义酒店分级制度，最早季琦创建如家、汉庭时，经济型酒店概念在中国是不存在的。

酒店业一直习惯用“星级”，这是西方人的逻辑，很多四星级酒店房间有浴缸，中国消费者大部分人不敢用浴缸，这是中西差异，典型资源浪费。

中国消费者会在房间里喝茶，所以华住旗下很多品牌的房间里配有茶具和点心，还有水果和冰箱里的饮料。桔子水晶设有很大的威士忌酒廊，住酒店给你一张喝威士忌的调酒券，在大堂喝一杯酒。

我们希望重新定义酒店分级，这个价钱你买到的是实质的东西，而不是那些用不到的东西，比如说游泳池、健身房，更不要说商务中心，酒店最根本的就是住。

劲旅君：桔子品牌体系内，桔子水晶在整个华住酒店品牌中，是一个怎样的存在，占据怎样的地位？

曹娟：经济型有汉庭、中档有全季，未来中高端酒店领域，桔子水晶是绝对的主打品牌，这个底气我是绝对有的。

周光明：华住酒店品牌与品牌之间，是有价格保护，中端和中高端的价格差在150-200元。这里需要普及一个行业概念，酒店品牌的发展是呈现倒金字塔模式的，品牌越高端，数量会越多，可变性越强；品牌越低端，数量会越少，可变性越弱。

劲旅君：桔子水晶品牌目前的单房造价、RevPAR、投资回报率和未来开业计划分别是怎样的？

曹娟：桔子水晶的单房造价控制在16万元左右，低于同档次其他酒店品牌，这主要源于华住自有的采购体系，我们现在拿到的丝涟床垫的价格仅仅是国际市场价格的十分之一。此外，大部分家具都是定制化生产，现场组装的，成本较低。

桔子水晶的RevPAR在500-600元，投资回报周期4年左右。

未来几年，桔子水晶重点在一二线或者准一线城市核心位置布局，三线城市的自有物业、政府物业等也会考虑，计划三年内开到400家。

桔子酒店现在开业378家，今年能开到500家，未来三年会开到1000家。强调一下，桔子酒店也在发力，现在在户型上推出了阳光版和乐活版，之前都在默默推进，少有发声。未来几年，所有的老桔子品牌酒店，都会被新桔子品牌酒店覆盖，进入全新发展阶段。

桔子刚被并购的时候，全年利润为8000万，2019年利润已经突破4亿元，翻了5倍，我相信，数据是对桔子并入华住这5年最好的说明。

随着年轻一代消费群体的崛起，新生代商旅人群已经发生了结构性变化，80、90后成为出差主力军，并逐年呈年轻化趋势发展，这一代的商旅人群对于酒店的品质、审美等有着更高追求，在商旅途中也期待融入精致舒适的生活方式。华住集团旗下中高端酒店品牌桔子水晶重磅升级，以有“质”与有“感”的全新理念为商旅生活打造精致体验和舒适空间，并以“五星的体验、四星的价格、三星的造价”为核心，助力品牌在中高端市场惊艳突围。 （桔子水晶酒店大堂） 五星的体验，四星的价格 新型商旅生活品质的最佳演绎 “新水晶”锁定中高端细分市场，以“四星”的价格赋能住客“五星”的品质体验。“新水晶”首家店位于上海市长风商务区，已于近期开门迎客。 在公区设计上，“新水晶”回归本质与纯粹，采用胡桃木、古铜、玻璃元素，打造更具质感更具高级感的空间氛围。大堂配备的威士忌酒廊，优雅中又带着商务，整体提升水晶品质特质。客房内部，油画般的质感与流畅典雅的线条相结合，干净而明亮，纯粹的质地、静谧的空间，展现了水晶的格调和品味。 （桔子水晶酒店公区空间） 除外观美学升级外，“新水晶”从多维度上达成了品质的改造升级，硬件设施可谓标杆级！大堂的“城市会客厅”兼具灵活性、私密性和高效性，从多方面满足住客的商旅需求。酒店公区功能性与设计感结合的专业健身房及洗衣房，让旅途规律如常不失从容。客房内的手冲咖啡、精油香薰、舒适床品等，也为住客提供了极具品质的入住体验。30秒入住0秒退房、机器人送物等智能化服务，为新生代商旅人士提供更为个性化的生活方式同时也提升了商旅生活效率。

三星的造价 引爆酒店行业投资新风向

在坚持产品品质和美学升级的同时，“新水晶”也始终注重产品升级和运营成本之间的平衡，以低造价、低成本、高回报赋能投资者和加盟商。据华住集团桔子家族事业部CEO曹娟介绍，“新水晶”每间房平均造价控制在16万元左右，远超相关竞品，真正实现了控本增效。本质上，这要归因于华住集团的“模块化+集采降价”等战略措施：桔子水晶强调工艺的持续优化，启用工业标准模块化生产方式，实现了工厂化产品的统一定制与安装，在缩短营建周期的同时，也减少了人工成本。


不仅如此，华住集团在供应链集采方面也对加盟商提供强大支持，其推出的“华住易购平台”助力加盟商享受高性价比的货源和完善的配套服务。背靠华住集团“品牌+技术+流量” 三位一体的战略优势，高效运营及精细化管理的平台优势以及数字化方面的持续深耕，桔子水晶的人房比也已经由原来的0.35左右控制到现在的0.22，进一步减少了运营成本。

持续发力 打造中高端酒店市场品质引领者

谈及桔子水晶未来的拓展战略，曹娟有非常清晰的规划：“桔子水晶的发展实施‘三步走战略’：第一阶段，完成整体风格的转变和功能的升级，实现优质商务酒店的定位转型；第二阶段完成定型：升级‘新水晶’，更注重消费者的住宿体验提升；第三阶段则继续打造‘水晶精品店’，使桔子水晶成为中高端酒店市场中的品质引领者。”同时，曹娟表示：“目前，水晶酒店已经完成了从定位到定型的战略布局，我们正在积极策动更多加盟并开展多元战略合作，力争在3年左右的时间达到400家门店的规模。”

在华住的品牌战略中，桔子水晶一直是中高端市场重点发力的重要角色。自2017年加入华住集团，桔子水晶默默耕耘、稳健前行，用新品向市场交了一份惊艳的答卷。这次产品升级亦开启了桔子水晶品质体验的新篇章，“新水晶”将延续其中高端市场的旗舰效应，持续向高质量发展迈出新步伐。

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：郑豫舟 电竞酒店自从诞生起就一直存在争议，无论是这个新概念住宿产品，还是其商业模式。近段时间，电竞酒店似乎又找到了新的出口，不少酒店集团纷纷加码“电竞主题房”。例如，近期香格里拉集团与腾讯游戏、腾讯电竞展开合作，联合定制的游戏电竞主题房正式发布。酒店集团以“电竞房”的形式切入概念火热的电竞产业，邀请“正规军”竞相入场，是不是意味着“酒店+电竞”进入了新的拐点？ 01 酒店电竞房“喷发” 据了解，香格里拉集团旗下酒店，首批共有五家，提供上百间电竞、游戏IP主题房，分别位于北京嘉里大酒店、上海浦东嘉里大酒店、西安香格里拉、成都香格里拉及海口香格里拉。 主题房分别以“腾讯电竞”、《秦时明月世界》手游、《天天爱消除》、《欢乐斗地主》等电竞和游戏元素为设计灵感进行设计，同时提供SKG按摩仪、RAZER雷蛇提供的全套电竞设备搭配幻彩RGB灯光，以提升沉浸式游戏体验。 雅诗阁有限公司中国区也与腾讯游戏和腾讯电竞达成合作，将于2021年下半年起在北京、上海、深圳、沈阳以及大连等城市的旗下物业推出定制电竞及游戏IP主题房，根据IP配备相对应图形、LOGO的浴巾、浴袍、毛巾、床单等物料，重塑游戏同款的房屋布局。

除香格里拉与雅诗阁之外，在腾讯电竞峰会上，凯悦、万达、金茂集团也加入了“腾讯互娱数字IP酒店共创合作”。

除了与腾讯这样坐拥诸多头部数字游戏IP的资本方合作，不少酒店集团也选择单独设置出几间电竞房，以赶上电竞产业的热点。

譬如IU酒店的电竞房，从硬件到软装都经过了精心的设计，万元级别的顶配专业设备、酷炫的3D立体环绕、智能呼吸氛围灯系统等，为年轻人“开黑”提供了极佳氛围；首旅如家旗下的YUNIK HOTEL也有电竞房，契合YUNIK不只是一个提供住宿的地方，也是一个分享酒、咖啡、音乐表演、以及参与剧本杀的社交公共hub的特质；此外，格美集团旗下的青皮树酒店、格盟酒店，也有电竞房的配置。

自此，我们不难发现，酒店+电竞不再是过去那个网咖+酒店的拼凑产物，而开始与剧本杀等业态相似，成为酒店瞄准的时代金矿。


事实上，早在2018年，美国巴拿马希尔顿就与PC品牌Alienware携手，打造了一套以外星人设备为主题的酒店客房，其报价也远高于普通客房房价。

而国内的电竞酒店，也恰好始于这一年，此后，从蛮荒到火热再到大集团入场，也历经了3个关键时期。

1.0时期：热潮来袭，混乱前行

2018年，伴随着中国电子竞技的频频夺冠，也让国内电竞产业得以崛起，艾瑞咨询数据显示，2017年中国电竞市场整体规模为706亿元，到了2018年则达到近千亿，处于高速增长期，而其用户规模也在随之飞速增长。

在此大背景下，出现了第一批所谓“电竞酒店”。亚洲旅宿大数据研究院统计，2018年全年，全国已登记注册的电竞酒店共有153家，而在此之前的4年，则仅有40家电竞酒店。这也就意味着，短短一年时间里，电竞酒店的数量就增长了近三倍。此外，这一时期还有不少电竞酒店是以非正规“小旅馆”的形式存在，并没有所谓的营业执照，根据有关数据，2018年，全国上下各大城市共有800多家电竞酒店。

不过，这一时期，90%以上的门店都呈现“非专业”状态——它们位于大学城等年轻人密集的区域周边，运营者也基本完全不懂酒店，所谓的“酒店”，更像是提供床位的高级网咖。此时的“电竞酒店”，给人的感觉便是“混乱”，跟风而来的投机者众多，但又缺乏引导制度。

2.0时期：电竞酒店，汹涌而来

在1.0时期，尽管混乱，但也不乏对真正的“电竞酒店”的渴求，因而，一批对标中端或经济型酒店的电竞酒店品牌在这一时期出现，并开始走上了规模化、连锁化的扩张道路。

这些电竞酒店，既有传统酒店统一的品牌标识、规范化的管理，以及基础的酒店服务，也不乏专业的电竞设备以及电竞赛事的线下社交场景等。譬如较为知名的电竞酒店品牌创电竞、爱电竞、5F电竞酒店等，都是在2019或2020创立的。

这一时期，伴随着不断涌现的电竞酒店品牌及其扩张，加之后疫情时代，使得电竞酒店得以出圈，数量再次飙升。《中国电竞酒店年度数据分析报告》显示，截至2020年11月，国内专业电竞酒店数量已经发展至6863家。

不过，在这份报告中，还有不容忽视的一个点：2020年3月到11月，专业电竞酒店平均月增速111%，而传统酒店改电竞客房的平均月增速则达到约130%。传统酒店的入局，标志着电竞酒店3.0时期的开端。

3.0时期：酒店集团，挖掘商机

专业的酒店集团入局电竞市场，根据已有的讯息，大抵有三种形式。

一是直接推出电竞酒店品牌。譬如格美集团旗下的格林电竞酒店，作为旗下年轻消费市场的趋向之作，立足中端，在设计上也贴合电竞潮流。

二是与电竞品牌的跨界合作。华住酒店集团旗下青岛栈桥美居酒店与雷神电竞生态跨界合作，共同打造雷神电竞酒店001号店，拓展酒店生态发展空间。

三是打造电竞主题房。即前文所提的香格里拉、雅诗阁中国等与腾讯合作推出的电竞房，相对而言，这一种跨界方式，更为稳妥灵活，但也因不够深刻而在受众上更难触达。


从电竞酒店规模的扩张以及入局者的不断增加，我们可以说，电竞酒店的市场趋势是向上的，而深入到每一家不同酒店、不同品牌中，则会看到火热之下的不同活法。

首先是从投资端来看，“2年甚至1年就能回本”的传说正在破灭。相较于传统酒店“3年极佳、5年客观、7年也能勉强接受”的回本周期，处于红利期的电竞酒店，正赶上“猪都能飞”的风口，但随着越来越多逐利而来的新对手，同业之间竞争将日益激烈。从目前的一些现象中，可以看到，洗牌已经开始了。

譬如电竞酒店数量数一数二的郑州，就已因高密度而进入了价格战，重点商圈的电竞酒店房价可以达到1000以上，而位置较偏的酒店，则需要补贴抢客源。据智多云数据显示，2021年前3个月电竞酒店开业增速，不到去年1个月的50%。较之 2020年第一季度，2021年第一季度增加门店整体下滑80%。空间秘探也通过翻阅酒店产权网等相关网站的酒店转让信息发现，大多数的电竞酒店转让，几乎都发生在一年内。

有相关从业者指出，即使是头部电竞酒店，入住率也有明显的下滑。光有噱头而无更实实在在的盈利故事，资本们并不会贸然出手。

其次是运营端，不少电竞酒店仍未找到自身合理的经营模式。有电竞酒店管理者曾提出疑问——“如果说最先一波卖的是新奇，第二波卖的是性价比，第三波卖的是品牌。那之后，当这个市场达到第一次饱和的时候，大家拼的是什么呢？”

这无疑是所有电竞酒店共同的疑问。走精品化路线、规范化管理的确是趋势，但却是整个酒店行业的大势，而非电竞酒店自身的小趋势。

面对这样的疑问，也有“积极者”与“躺平者”。“积极者”进行各种新业态的尝试，如创电竞酒店在输出电竞赛事IP的同时，还在打造剧本杀、茶饮等当下新潮事物的IP；“躺平者”则仍是“网咖思维”，靠给提供住客送餐服务，增加利润。

此外，还有一些仍停留在1.0时期的电竞酒店，则因没有规范运营而受到监管。疫情期间，不少电竞酒店因疫情防控问题被关；近半年来，湖北、安徽多地有电竞酒店因消防问题而被查封。

正如5F电竞综合体CEO高伟所说，电竞酒店经过疫情期间的爆发式增长以后，会慢慢迎来洗牌，对“小型本土电竞酒店品牌”会是一个考验，在未来两三年内将会淘汰掉一些没有核心竞争力的电竞酒店，行业的形势将会更加明朗。

可见，电竞酒店发展到如今的第三阶段，概念层面上的火热已经到头了，头部与尾部的电竞酒店，都难免有一种在瓶颈之前的“缺氧感”。如何赶在热度消散前，占据一席之地，开始考验着所有入局者。

未来，电竞酒店市场势必进入专业化的赛道，而生长于蛮荒时期，却没有及时成长起来的“电竞酒店”，则会“死于热潮”。而此时，恰恰是传统酒店以专业化入场的良机。


伴随着电竞市场规模持续扩大，势必有越来越多的传统酒店跨界“玩电竞”，而在考虑怎么玩之前，这3个问题，有必要进行思考。

引入电竞元素的目的是什么？

如果说在酒店引入电竞元素是因为看到电竞市场的火热，那最好不要做，做了无疑是跟风。酒店做电竞，就像“把女人比作鲜花”，第一个做的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材。

传统酒店做电竞，要想得更为深刻，无论是噱头、客群还是运营的出路，都必须能有作用到酒店自身的可能。

目前来看大多数传统酒店引入电竞的目的，就像剧本杀一样，都是为了迎合年轻一代消费者，打造差异化产品，不至于与年轻一代消费者脱节。

正如万达酒店管理公司品牌管理中心总经理叶松指出，在未来，影响年轻人消费决策及复购率的重要因素将是多元化产品与强社区运营。而基于新一代消费者有着要特色、会社交、爱独特的共同点，则成为酒店+电竞的发力点。

不过，大多数酒店的目标，未必是所有酒店的目标，重点在于，酒店是否看清楚了市场背后的自身需求。

电竞火热能为酒店带来多少流量？

不少电竞酒店“天天满房”的战绩，无疑是个刺激，但对于传统酒店而言，火热的电竞真的能带来预想中的流量吗？需从两方面来看。

一是电竞酒店的“满房”能持续多久？根据同程旅行发布的《2020年电竞酒店消费趋势报告》，电竞酒店受众以高校学生和爱好游戏的职场新人为主，年龄主要集中在18岁到35岁，而其中，又有80%以上是男性。电竞酒店的受众，本身就极为狭窄。某电竞酒店从业者指出，电竞酒店客源70%来源于酒店周边，很容易因入住率不达标而亏本。电竞酒店尚且如此，仅仅是引入电竞元素的传统酒店，要想凭此获得流量，算不上容易。

二是这些客群，真的是酒店想要的吗？在电竞酒店的贴吧中，最多的帖子是“拼房”，而在知乎上，也有用户指出，“4-5人的开黑小组，如果一人达到200元一天，那恐怕不可能有人去的，如果压缩到一组100元左右的价位或许可接受的可能性就大大提高，平均一人只用掏20-30块”。大多数电竞酒店的房价，分摊到个人上，一般也是100多一个人，只是经济型酒店的水平——这些电竞酒店最广泛的客群，能够与传统酒店的目标客群，尤其是高端传统酒店的目标客群相匹配吗？

相比起来，传统酒店如果仅仅是做电竞，对于消费者而言，性价比并不高。传统酒店应发挥自身优势，在空间、服务上另起高楼，成为新式“文化空间”的入口。

酒店会因为电竞失去调性吗？

对于电竞主题房的推出，尽管香格里拉集团方面指出，是以特色创新的高端酒店产品吸引新一代的消费群体，也希望为不同行业的跨界合作开拓全新的思路。但以消费者的身份，我在看到房间图片的第一印象，就是“不搭”——对于较为稳重的香格里拉而言，那些电竞元素的抱枕、挂画、拖鞋等用品，太过幼稚也太跳了。所谓“新颖的视觉享受”并没有，“心生抗拒”倒是有的。

相比起来，走潮流路线的IU酒店和YUNIK酒店的电竞房，倒颇为搭调。

不过，想得更深层一点，不难发现是酒店特质与电竞元素融合上的差异。相比起IU酒店的电竞房，更多是以灯光营造出“赛博朋克”的未来感，即符合IU酒店气质，也匹配电竞的互联网特性。而香格里拉的电竞房，则没有跳出大多数酒店IP跨界的窠臼，IP元素的无脑堆砌，恨不得将IP图案塞满整个房间，属于“香格里拉”的那部分特质、调性，则在IP挤压中消失。

无论是电竞元素还是其他的跨界元素，传统酒店要保持住调性，需时刻记住自己的内核是什么。正如空间秘探在之前的稿件《奢华酒店，还有什么不敢做？！》中提到，不断扩张版图、持续跨界的安缦，但其扩张，并没有让安缦品牌“人设崩塌”，而是将安缦的哲学传得更远。好的跨界，必定是彼此成就的。

财经作家吴晓波曾发表的一个观点，未来是年轻人的，未来的用户是愿意为美好买单的年轻人。年轻人选择了“电竞”这一业态作为时代的一个风口，也为酒店带来了需求，但我们仍需警惕，电竞是电竞，酒店是酒店，电竞究竟是游戏，还是美好，说不清楚。电竞作为普世受到争议的惯性，不会因为年轻人喜爱就轻易退却，未来很有可能反噬商业，毕竟年轻人喜欢的并不一定都代表未来的价值正确，商业本来就有伦理。不过，无论是电竞酒店，还是酒店里的“电竞主题房”，3.0时代新的一轮“洗牌”已经开启，鹿死谁手，还未见分晓，但有一点是可以肯定的，只有把所有酒店元素做到极致，才能创造出更有价值的住宿产品，才能真正获得持续的商业可能。

近日，同程艺龙正式宣布对爱电竞酒店的战略投资，投资额数千万元，此次投资主要用于爱电竞酒店品牌形象升级、营销推广和门店扩张。爱电竞酒店隶属于北京爱竞酒店管理有限公司，是国内电竞酒店领导者与电竞赋能运营商。 作为战略投资方，同程艺龙将通过平台和技术优势深度赋能爱电竞酒店品牌，为爱电竞酒店的技术研发、产品运营和消费体验注入强劲动力。双方共同推进电竞酒店在中国的高速发展。 这也是继同程艺龙投资艺龙酒管、美程酒管和珀林酒管之后，在赋能住宿产业链的又一次重要布局。同程艺龙将持续赋能住宿产业链的智能化改造，推进住宿行业的数字化水平。 电竞酒店是依托于电竞游戏的新型酒店，不仅可以满足消费者电竞娱乐需求，也提供了住宿休闲的配套服务，深受年轻消费者喜爱，其用户年龄集中在19岁—30岁。近年来，电竞酒店呈现出井喷式发展态势，已成为酒店主题细分类型之一。数据显示，2019年8月，全国电竞酒店约1200家；到2020年8月，全国共有电竞酒店约8015家，仅仅一年的时间，市场增速为600%。 爱电竞品牌成立于2019年，致力于将星级酒店管理与潮流市场电竞酒店相结合，主打“电竞+酒店”文化IP，全方位满足电竞用户的独特需求。目前，爱电竞品牌门店数量80余家，已覆盖至郑州、北京、广州、温州、潍坊、太原、乌鲁木齐等全国27个城市，已经成为电竞酒店行业领军品牌。 爱电竞酒店创始人袁阳表示：“近年来，随着传统酒店品牌升级转型加速及电竞市场的蓬勃发展，电竞酒店也将迎来巨大的发展机遇。我们相信依托同程艺龙技术实力和平台优势，可以在品牌营销、场景运营、供应链、信息系统等方面进行全方位赋能，帮助酒店提高数字化、智能化水平以实现降本增效，同时为消费者提供更加舒适的入住体验。” 同程艺龙是中国出行平台之一，目前用户规模超过2亿。自2018年上市以来，同程艺龙坚定“从OTA（在线旅行社）向ITA（智能出行管家）转型”战略，并将服务用户从大众消费者延展到旅行产业链上数以万计的中小商家。通过加大旅行市场数字化建设，以助力实体经济发展，帮助合作伙伴实现数字化、智能化，推动整个旅行产业转型升级。 此前，同程艺龙已投资艺龙、美程、珀林等酒店管理公司。同程艺龙计划通过酒店SAAS服务，链接下沉市场的单体酒店和在线平台，帮助下沉市场的单体酒店提升信息化水平，旗下“住哲”的PMS服务已覆盖数万家酒店。同程艺龙战略投资的开放式酒店供应链物资采购平台同驿商城，已为全球数万家酒店提供专业的一站式供应链服务。

本文转载自公众号：民航之翼，ID：caacwing，作者：一嘉之语 自2020年初发生疫情以来，民航“W”型走势明显。 2020年一月份，民航仍呈现增长态势，虽然从1月23日武汉封城，但全月客运量仍超5000万人次。 2月份，封城、限行等措施实施后，月度客运量锐降至834万人次。 此后随着国内疫情形势日渐稳固，民航持续一路恢复态势，到10月份，疫情后月度客运量首次突破5109万人次。 年底，出现局部地区疫情散发现象，民航趋冷，月度客运量一路下降至2021年2月份的2395万人次。 此后随着疫情得到控制，民航又出现恢复趋势。 4月、5月连续两个月客运量超过5000万人次。 看下图，明显呈现出“W”型走势。

按照正常情况，如果不发生新的疫情，7、8月份暑运旺季可期，航空公司大概率可以抢收一把，毕竟大家的出行被压抑了太长时间。

未曾想到，6月份民航业一下子遭遇三重打击。

重击一：疫情重创广深机场

2020年在疫情冲击下，广深兄弟机场可谓国内表现最为出色的机场。

广州白云机场客货排名双双实现上升。

旅客吞吐量首次以4376万人次排名全球第一。货运也上升了一位，以176万吨超过首都机场仅次于浦东机场排名全国第二。

深圳宝安机场客货排名均上升一位。

其中旅客吞吐量以3792万人次排名国内第三、全球第五，货邮吞吐量则以139.9万吨排名全国第三。

如果不出意外，广州白云机场即使拿不到全球第一，但国内第一那是妥妥的。

未曾想到，5月底，疫情卷土重来，而且是发生在去年民航情况最好的广东地区。

5月30日，广州报告18例。

经过大半个月的奋战，6月19日、6月20日，广州连续两日无新增境内感染病例。

当大家为此感到欣喜，并为之松了一口气时，深圳又传来让人揪心的消息，更令人郁闷的是，此次与宝安机场高度相关。

6月18日，深圳市新报告2例确诊者。其中一位是深圳宝安机场某餐厅服务员，另一位曾去过深圳宝安机场交通中心。

这是国内的情况。

国际的情况更是让人感到心焦，海外疫情丝毫没有缓解，而且向着发展中国家蔓延，这些国家检测能力不足、全民疫苗难度大，这是最可怕的。

事实上，最近国内的几次疫情都是界外输入的变异病毒所至，而且大多是发展中国家过来的航线。

6月10日CA868航班南非约翰内斯堡至深圳，累计发现确诊病例已达38例。

6月13日至6月19日，自埃及赴华航班共2架次，分别为6月15日埃及航空开罗-杭州航班、6月18日四川航空开罗-成都航班。参加上述2架次航班闭环人员共计484人，闭环管理期间在“交叉双检测”中核酸及血清抗体检测结果呈阳性人员共计108人。

6月份以来，民航局对国内外航空公司多个航班实施熔断。

6月3日，民航局分别对荷兰皇家航空公司KL891航班（阿姆斯特丹至成都）、法国航空公司AF382 航班（巴黎至天津），以及巴基斯坦国际航空公司PK854航班（伊斯兰堡至西安）实施控制客座率运行、熔断措施。

6月9日，民航局向国航CA910航班（莫斯科至南京）发出熔断指令，自6月14日起，暂停该航班运行2周。

6月16日，民航局向国航CA868航班发出熔断指令，立即暂停其运行4周。

6月18日，民航局分别对柬埔寨吴哥航空有限公司K6668航班（金边至广州）、俄罗斯航空公司SU208航班（莫斯科至上海）采取熔断措施，对肯尼亚航空公司KQ882航班（内罗毕至广州）采取控制客座率运行措施。

6月22日，民航局对埃及航空MS953航班（开罗至杭州）实施熔断措施。

在境外疫情输入压力如此大的情况下，国际航线只能收紧，绝无放松的可能。

因此，疫情反复是对民航业最大的打击。

重击二：油价出现大幅上涨

今年航空公司最大的成本上涨因素就是油价的上涨。

其实，自去年4月原油期货价格创下历史最低记录以来，油价就一路上涨，不知不觉间，已经创了两年半的新高。

6月22日，WTI纽约原油期货价格上涨2.38%，至72.74美元/桶，已经稳稳站在了70美元之上了。

其实开车的朋友们都知道，油价一直在涨。

以翼哥估计，6月份的航油价格至少是去年同期的一倍以上，至少高出2500元/吨。

如三大航的月耗油量都在60万吨以上，仅油价上涨三大航每家公司就将增加成本15亿元以上。

因此，油价上涨是重击民航业的第二大因素。

重击三：人民币出现贬值

1-5月份，人民币出现大幅升值，对于有着巨额美元负债的航空公司有着非常大的好处，可以获得大量的汇兑收益。

截止2020年底，三大航以人民币计价的美元负债分别是：

截止2020年12月底，三大航的负债情况如下：

国航美元负债497亿元

东航美元负债366亿元

南航美元负债529亿元

人民币对美元由去年底6.5249升值至6.3682 ,大幅升值了1567个基点，人民币也创下了三年来的新高。

尤其是在4、5月份，人民币连续大幅升值。

以此估计，1-5月份三大航的汇兑收益均在10亿元上下。

不过天下没有只涨不跌的东西，汇率更是如此。

尤其在人民币汇率连续上涨之后，已经给出口企业带来较大压力。

为此，监管部门接连发声，强调“双向波动是常态”“坚决打击各种恶意操纵市场、恶意制造单边预期的行为”“不要赌人民币汇率升值或贬值，久赌必输”，并出台了一些有针对性的举措，稳定并引导市场预期。

从市场汇率走势看，进入6月，人民币明显回落，周K线四连跌。

人民币连贬八日回撤逾千点，有资金已“爆仓”。

6月22日，人民币对美元中间价6.482元，较前一交易日下调203个基点。

本月下跌了1020个基点，把5月份的涨幅基本抹平。

以此测算，三大航每家汇兑损失要高达7、8个亿。

从上月收益7、8个亿到损失7、8个亿，影响可谓大矣。

因此，人民币贬值是对民航业第三大打击。

疫情反复下，民航需求受到冲击，客座率下降，票价水平难以提振，但成本大幅上升，汇兑又遭受损失。

看来，4、5月份民航业连续盈利的大好局面将戛然而止，6月份民航业亏损已成定局。

关键的7、8月份呢？

现在唯有期盼6月底之前，国内新增病例尽快归零，暑运旺季再度降临。

在此，借用毛主席《七律.送瘟神》这首诗，希望瘟神赶快消失。

春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。

红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。

天连五岭银锄落，地动三河铁臂摇。

借问瘟君欲何往，纸船明烛照天烧。

本文转载自公众号：旅行实验，ID：CNROM-BJ，作者：Crom 从一项重要的旅游产业数据来看，不但甘肃、贵州、新疆在2020年的表现相差无几，它们和云南与重庆的差距也不大。 这种状况应该颠覆了很多人的固有印象，毕竟2020年旅游收入，云南是6477.03亿元，贵州是5791.7亿元，而甘肃只有1454.4亿元，新疆更仅有992.12亿元。 这反差有点大啊。 五省相差不大的旅游数据是星级酒店营业收入。 那么，旅游收入与星级酒店营业收入为什么会有这么大差异？ 星级酒店营业收入又和旅游有什么关系呢？ 01 文化和旅游部统计的重要数据

 

本文转载自公众号：酒店评论，ID：Reader-Review，作者：赵晖 不知从何开始，在一些酒店行业会议或者圈内媒体平台，开始谈论到一个话题：民族酒店品牌如何赶超国际品牌？毅然将自己与国际品牌位列同一起跑线，准备弯道超车，可谓雄心勃勃。 近期笔者在与许多同行的交流中，经常听到：民族的就是世界的。彰显民族自信的同时，不知道世界是否认可呢？而疫情以来，在以“内循环”为主的大环境下，又有一句时髦语：深耕中国，将本地市场当做世界市场来做。可是，对于品牌的发展来说，两者之间真的能画约等于号吗？这两年，由于频频爆出国际品牌被摘牌、卫生服务差、过于追求规模而忽视质量等等问题，一些市场中确实出现了对于国际品牌吐槽唱衰的声音，民族品牌被给予更多厚望。 在此先不评论这种声音的对错，笔者想客观地从一个行业发展的角度来看酒店品牌的国际化与本土化发展趋势，以下几个角度仅供大家交流讨论。 01 从国际品牌的成长启示录，看品牌的发展

本文转载自公众号：空间秘探，ID：MESPACE007，作者：许柚 上周有消息称，格美集团与湖北中青国际旅游集团签约，成立格美中国文旅康养产业集团有限公司，拟投资40亿元建设中国文旅康养产业集群。这也意味着，格美集团在继酒店、餐饮后，又开拓了新的领域。从格林豪泰酒店发家，格美集团17年的多元化扩张史，同样也是一条“去经济型”的摸索史。  01 格美集团，为何看中康养？ 格美集团的康养布局，可追溯到今年2月。彼时格美集团旗下新兴酒店管理集团格林凯瑞与湖北中青文旅康养发展有限公司签约，共同打造花田酒溪国际生态康养民宿五星级度假村。 于格美集团而言，这一项目无疑能够发挥其在系统、管理经验及培训体系的优势，将度假村打造为湖北旅游新名片和湖北康养项目投资的新标杆。 而到了6月，格美与湖北中青国际旅游集团有了更加深入的合作，即投资建设文旅康养产业集群。根据规划，未来3-5年内，格美中国文旅康养产业集团有限公司将选择全国10到15个最佳文旅目的地，打造“一站式入住、全国多点联动”的千亿级文旅康养产业集群。

格美集团瞄准康养赛道，既是对转型恰到时机的选择，也是对于当下旅游热点的抓取。

一方面，是由于国内旅行者的出行与生活方式发生着变化，对于康养旅居的关注日益提升，因此，“文旅+康养”被视作一种发展的重要模式。

另一方面，与地方旅游集团的合作，能够加速酒店的转型。正如格美集团董事长徐曙光所说，此次合作，能够打通自有品牌下既有的获客体系和湖北中青国际旅游集团的获客渠道，整合运营，形成全国范围内的流量核心竞争力。除此之外，格美集团通过康养产业的布局，能够使旗下酒店不止于酒店，而是成为整个大文旅产业下的重要一环。

不难发现，酒店作为格美集团起家以及长期以来的主营业务，集团对其重视程度不言而喻，每一步看似 “出格”的举动背后，则都可视作走出“经济型困顿”的方式。


2004年，秉持着“天天低价”原则的格林酒店集团的前身——格林豪泰进入中国。这是一家有着特殊身份的连锁经济型酒店品牌——来自美国，但又是由出生于山东的美籍华人徐曙光率多家跨国集团股东联手创立。入华第二年，格林豪泰在2005国际特许加盟（上海）展览会上表示，计划2008年在中国发展到200家酒店，并成为中国商务酒店业的一个主要品牌。

格林豪泰进入中国的时机，恰好是国内经济型酒店“黄金十年（2000年-2009年）”的中段，锦江之星、首旅如家、7天正在瓜分市场，汉庭则刚刚成立，虎视眈眈。

有了“黄金十年”的铺垫，格林豪泰一开始的发展之路称得上顺遂。2006年，旗下酒店纷纷开业，在建和签约项目也纷至沓来，格林豪泰连锁酒店已覆盖国内大中城市。根据官网数据显示，到2010年，格林豪泰旗下酒店数量接近500家。

尽管此后几年，旗下酒店数量仍在不断迅猛增加，酒店集团的名称，也随着酒店品牌的增加，从格林豪泰酒店管理集团变为了格林酒店集团。但经济型酒店的式微，使得以经济型酒店发家的酒店集团，如华住、首旅等，纷纷开始转型之路，格林豪泰亦不例外。

纵观格林豪泰入华以来的种种动作，不难发现，其转型之路，可分为横向与纵向两条线。横向路线向其他业务拓展，纵向路线实现酒店的自我提升与扩张。


/ 横向线路：收购餐饮，频频跨界

格林豪泰对于餐饮，有着国内大多数酒店所没有的“热情”。正如徐曙光所希望的，未来通过优质餐饮的引入，将酒店的餐饮业务从成本中心变为盈利中心。

早在2016年，格林豪泰就曾发出收购要约，试图获得麦当劳中国及香港店面经营权，最终因竞争激烈而无果。到2017年，彼时的格林豪泰酒店（中国）有限公司通过其全资子公司收购大娘水饺有限公司100%股权。

因增加了餐饮板块的业务，格林豪泰集团升级为了格美集团，自此，开启了在餐饮业的“买买买”模式。到2020年，格美集团旗下已形成大娘水饺、家有好面、蜀江烤鱼、竹家庄避风塘和鹿港小镇等跨地域、跨菜系、多种类、多元素相融合的餐饮品牌矩阵。

餐饮板块的布局，则被视作对于酒店业务的补充与融合。以鹿港小镇的收购为例，台式特色餐饮让入住客人有更多优质餐饮选择和新鲜体验，也符合集团进军中高端酒店的布局与规划。与此同时，能够提升门店坪效，助力加盟商提高盈利能力。

而如今的涉足康养，则是格美集团的另一次跨界。

/ 纵向线路：投资不断，品牌迭出

在酒店领域，无论是新品牌还是新扩张，格林酒店集团也在竭力“走出”经济型。

在新品牌的打造上，自2012年起，格林酒店集团相继推出了精品中高端品牌 “格林东方酒店”，年轻时尚品牌“青皮树酒店”，定位于商务、时尚、休闲的中高端酒店品牌“格美酒店”、“格雅酒店”、“格菲酒店”，中高端人文品牌“无眠酒店”，新晋特色品牌“格林电竞酒店”等。除酒店外，还推出了“格林公寓”与“格林魔都公寓”两大公寓品牌。品牌矩阵的完善，让格林酒店具备“不止经济型”的基础。

除推出新品牌外，格林酒店集团还通过合作、收购等多种形式，在国内外积极扩张。早在2013年，就与韩国HAJIN Development Company达成合作，继在美国、越南、孟加拉国后，布点济州岛，加速海外扩张。在国内，格林酒店也在不断投资。2017年，格林豪泰与境外私募基金联合注资1.5亿入股逸柏，在产品研发、门店布局、会员共享、集团采购、人才输送、管理系统等多纬度进行互相协作；2019年，格林酒店集团将对都市酒店集团进行战略投资，共享会员体系，同年，合并了雅阁酒店集团；就连在2019年上市的开元背后，我们也可看到格林豪泰作为“基石投资者”的身影。

2020年尽管因疫情而不易，却也是格林酒店集团动作频频的一年。这一年，集团同尚一特酒店品牌达成战略合作，战略投资深圳优地科技有限公司，同时与腾讯游戏人生正式达成合作，共同探索“酒店+游戏”跨界营销新模式。

格林酒店集团CFO杨怡萍在一次峰会中指出，随着国内疫情趋向稳定，市场将更看好具备各项完整体系的中端酒店所展现出的潜在动能，格林酒店集团将未来眼界全面布向了中端酒店市场。格林的“出走经济型”野心，已不容小觑。


从格林豪泰酒店管理集团，到格林酒店集团，再到格美集团，集团名字更迭的背后，是格林多元化路径的缩影，而这也确实是经济型起家的酒店摆脱“经济”标签的重要手段之一。不过，相比起华住、锦江，格林更像是一个“后进生”， 近三年，格林酒店净利润同比增速分别为35.9%、18.06%、-44.06%，呈现出连续下降的趋势。其多元化的手段，也不乏质疑。

/ 格林豪泰仍是核心品牌

尽管格林酒店集团在中端市场上频频发力，但改变大众的观念，却仍需要一定时间，而格林自身对于其“发家品牌”格林豪泰，也颇为依赖。

根据欧睿国际数据显示，按照酒店营业额，2020年市场份额前四大酒店品牌是格林豪泰、汉庭、全季、如家，其中格林豪泰以3.5%占据第一，其余三家以1.9%并列第二。而在四年前，格林豪泰则只有1%，位列第三。这一数据，在华美顾问机构首席知识官赵焕焱看来，这是华住逐步提升中端酒店比例的结果。相比而言，尽管格林豪泰在2019年底成为中国第四大酒店管理者和运营商，但某一种程度上来说，对于集团摆脱“经济型”标签，却并非全然的好事。

此外，格林酒店集团的中端扩张路线，也颇为有趣。从2018年Q3财报来看，旗下经济型酒店在营数358家，中端品牌2119家。乍一看，格林酒店集团已实现了中端的转型，但据其对于旗下酒店品牌的划分，则会发现，经济型品牌为青皮树、贝壳，被大众被视作经济型酒店的格林豪泰则被列入了Mid-Scale，即中端酒店品牌，格林豪泰的酒店数量，也占了所有酒店数量的71%。


尽管徐曙光在接受媒体采访时曾说，“当时格林豪泰采用的床品品质对标万豪和希尔顿，专门找了国内的供应商进行定制，单房成本大概5万元，稍高于当时市场平均价格。投资回报周期保持在2.5-3.5年左右，这个数字倒是至今没有变过”，也指出业内并没有清晰定义中端。但格林酒店的“中端之路”，是建立在已有的经济型酒店基础之上，而没有另起炉灶。这样的结果，或许是既无法摆脱依赖，也无法真正迈向中端。

/ 两次关键节点的错过

尽管徐曙光一再对外强调企业要“抛开蓝海，抛开捷径”，对于长跑选手来说，也无所谓黄金赛道和窗口期。但业内依然不乏格林错过酒店业经济型与中端两次发展机会的声音，这样的声音，也并非全无道理。

第一次是错过了经济型酒店“黄金十年”。虽然前文提到，格林酒店的入华，刚好是“黄金十年”的中段，但有业内人士明言：“真正决定经济型酒店命运的是2005-2007年，这两年决定了未来5年的市场；产品升级主要在2009-2011年。中端的酒店市场主要被原有经济型酒店占有。格林豪泰没有抓住这个市场和变化。”

2005-2007年，相比起在本土成长起来的酒店集团，作为一家全外资的酒店集团，格林在渠道、物业等各方面略逊一筹，因而，尽管其在2011年与2014年都传出上市的打算，却终究没能赶上经济型酒店的赴美上市潮。直到如家、7天纷纷退市后，格林酒店才于2018年“姗姗来迟”，挂牌纽交所。而上市破发，也暗示着市场已对快速扩张经济型酒店的故事失去了兴趣——时代已轮转至中端酒店市场。

格林酒店的第二次“错过”，又落在了中端酒店。有媒体指出，在华住、锦江、首旅如家等纷纷抢占中端酒店市场之际，格林豪泰却在该领域动作寥寥。直到近两年，才开始借助格美、格雅、格菲三大品牌，汹涌布局。但就如业内人士所说，“中端酒店已到晚餐时间，各大酒店集团加速布局得厉害，一哄而上，抢的也差不多了。”

而其对于诸多酒店集团的注资，也仍以经济型为主，如入股的逸柏酒店集团，其同样与平价酒店为主体，并未给格林酒店的中端之路增添色彩。

两次关键节点的错过，哪怕是“长跑选手”，格林酒店也有被“堵死在低端圈子中”的危险。

/ 重加盟背后的运营缺失

据美国酒店权威杂志《HOTELS》公布的2019年度“全球酒店325强”显示，格林酒店集团位列全球第13，中国第4，无论是盈利能力还是规模，都不容小觑。

这一成绩，与格林酒店的商业模式分不开。在上市招股书中，格林豪泰曾称自己为“中国领先的纯特许经营酒店运营商”，因为其酒店网络中98.9%为特许经营酒店，且其营收从2015-2017年逐年增长。万豪、洲际等酒店集团的经营数据也从侧面表明，加盟店的占比越大，净利润的水平就越高。

但是，在漂亮的财务数据背后，却也有隐患。有业内人士指出，盈利能力同时，却也导致格林豪泰在运营能力积淀上的欠缺。“格林豪泰比较注重特许加盟，基本就是卖品牌，对于管理团队的积累不足。这也导致在品牌升级后运营能力跟不上。”

而中端酒店的发展，除了品牌要求外，还对酒店的运营有要求。在长期重加盟的商业模式下，格林的中端之路径，与华住、首旅们或许并不完全相似。

/ 酒店餐饮融合的困境

尽管在格林的设想中，酒店与餐饮的“双轨道”模式，同时满足顾客住宿和餐饮两重需求，是能够产生一定化学反应、且具备一定契合度的，但真正到融合的时候，却也不乏种种问题。

一方面，如果酒店本身入住率不高，那么餐饮非但难以融合，反而会成为酒店的负累。另一方面，餐饮也未必能够为酒店带来客流量，以大娘水饺为例，这一餐饮品牌在格林豪泰收购知识，已经开始遭遇口碑问题，此时收购虽然价格适合，但却为后续经营带来了挑战。


尽管格林的一系列动作在“走出经济型”上作用不一，但也有人指出，其对于餐饮的收购，或预示其发展的新思路，即通过多元化的投资与资本运作来满足集团的扩张，而不仅仅是在酒店行业。文章开头提及的康养，也是其多元化投资的新项目布局。

除格林酒店之外，锦江、首旅、华住这些经济型起家的酒店集团，也有着自己的“去经济型”手段。

其一是收购。从锦江之星到锦江酒店（中国区），历经了对法国卢浮集团、维也纳酒店集团、丽笙酒店集团、铂涛集团的收购，将一系列中端及高端酒店收入囊中，极为快速地实现了“去经济型”的目标。华住也在“未来的3-5年，一定是中端酒店的市场”的指引下，对中端及高端品牌进行加码，如通过收购获得的桔子水晶、花间堂以及Deutsche Hospitality德意志酒店集团旗下品牌。

其二是合作。对于短时间缺乏中高端酒店运营经验、或财力并不雄厚的酒店集团而言，在合作中学习，无疑也是一条适宜的道路。如华住通过与雅高交叉持股获得的美爵、美居等中高端品牌，首旅与凯悦合资联手打造的全新中高端酒店品牌逸扉酒店，实现了预订渠道打通和会员系统接入，提升格调。

其三是自主品牌打造。中端酒店热潮下，依靠经济型酒店发家的酒店集团，纷纷推出旗下中端乃至中高端酒店品牌，并大力实现扩张。譬如从7天开启酒店之路的铂涛集团（现被锦江收购），从2013年开始，陆续推出了铂涛菲诺酒店、丽枫酒店、喆·啡酒店、ZMAX潮漫酒店、希岸酒店等多个个性化中端酒店品牌。而从酒店集团们的财报中，也不难发现，“领衔”扩张的都是谁——2019年三家酒店巨头财务数据显示，华住全年净增中高档酒店2133家，占华住净增客房总数的37.97%，中高端酒店的增速明显高于经济型酒店的增速。锦江旗下中端酒店开业3563家，占全年新开店41.85%。首旅如家中高端酒店新开店数量占比34.9%。

其四是对于原有经济型品牌的“分解”。对于经济型起家的酒店集团而言，它们对“经济型”应该还是很有感情的。首旅如家孙坚就曾说，不会舍弃经济型；华住季琦也从未想过放弃经济型酒店。

显然，“去经济型”并不意味着将金字招牌丢掉，而是在新的浪潮下，要开启迭代、升级和优化，与“经济型”这个词背后的卫生、安全等负面意识割裂，去迎合新中产所需求的，更高级的“经济型”。因此，酒店集团选择了将原来的经济型酒店品牌“分解”。

譬如如家被分成了如家酒店、如家商旅、如家精选，后两个开始演化为中端酒店品牌；7天被分为了7天酒店和7天优品，其中7天酒店升级到了3.0版本，定价介于220元至260元之间，低于中档酒店，但高于现有的经济型酒店；华住旗下的经济型酒店汉庭，也被加上了“经济型连锁酒店标杆”的定义。

正如格林豪泰酒店入华以来，在商业模式上表现出来的“与众不同”，如今格美集团的“去经济型”模式，也与国内主流酒店集团的打法略有差异，争议，亦来自于“不同”。我们难以下一个定论，这些“去经济型”的打法中，到底有没有对错，不过，格林与诸多“黄金十年”中的对手在今后还将在酒店市场“短兵相接”，期待他们能为本土酒店提供一个个可借鉴的样本。