各设区市文化广电和旅游局，各有关单位：   为全面贯彻党的二十大和二十届三中全会精神，深入学习实践习近平文化思想，进一步加强我省非物质文化遗产代表性传承人（以下简称“省级非遗代表性传承人”）队伍建设，逐步形成年龄层次优化、梯次结构合理、覆盖范围广泛、充满传承活力的保护传承队伍，依据《江苏省非物质文化遗产保护条例》和《江苏省非物质文化遗产代表性传承人认定与管理办法》，省文化和旅游厅将开展第六批省级非遗代表性传承人推荐申报工作。现将有关要求通知如下：   一、推荐申报条件   省级非遗代表性传承人申报包括个人申报和团体申报。   （一）省级非遗代表性传承人（个人）申报条件  

各设区市文化广电和旅游局、公安局、住房和城乡建设局、城市管理局、疾控局、市场监督管理局、数据局、消防救援支队、南京市水务局、徐州市水务局、苏州市水务局、无锡市市政园林局：   为进一步优化政务服务，提升行政效能，现将《江苏省开办游戏游艺娱乐场所“一件事”实施方案》印发给你们，请结合工作实际，认真组织实施。   江苏省文化和旅游厅　江苏省公安厅 江苏省住房和城乡建设厅　江苏省疾病预防控制局 江苏省市场监督管理局　江苏省数据局 江苏省消防救援总队 2025年7月15日  

8月15日，岭南生态文旅（证券代码：002717，简称 “ST 岭南”）发布公告，其控股子公司上海恒润数字科技集团（简称 “恒润集团”）被上海鼎策融资租赁有限公司申请破产清算，理由为恒润集团不能清偿到期债务且缺乏清偿能力。 恒润集团持有ST岭南82.36%股权，2024年净亏损8663.25万元，2025年一季度净亏损1386.4万元。目前，恒润集团已提交破产异议，称不存在资不抵债，仍可继续经营。 若法院受理，恒润集团将退出合并报表，ST岭南1.54亿元担保及0.82亿元往来款存在风险。截至公告日，法院尚未裁定，事项存在重大不确定性。

8月16日，春秋航空（601021）发布2025年7月运营数据公告。当月公司新增1架空客A320neo飞机，截至月末共运营134架空客A320系列飞机，机队规模稳步扩大。 航线拓展方面，7月新增浦东 = 河内、宁波 = 河内、宁波 = 张家界等6条航线，加密国内外网络布局。 运营数据显示，当月可用吨公里同比增20.32%，其中国际航线同比大增47.55%；可用座公里同比增10.41%，国际航线同比增幅达34.03%。旅客周转量同比增8.60%，国际旅客周转量同比升29.45%，表现亮眼。 载运率方面，整体客座率91.86%，国内航线客座率92.96%，保持高位；国际客座率87.93%，同比微降3.11%。货邮载运率15.69%，同比下滑21.15%。 累计数据看，国际航线当年累计可用座公里同比增39.83%，旅客周转量增35.41%，持续成为增长主力，国内市场保持稳健发展。

8月16日，吉祥航空（603885）发布2025年7月运营数据公告。数据显示，7月公司客运运力投入同比降2.98%，旅客周转量同比降3.16%，客座率84.81%，同比微降0.15%。 航线方面，国内运力、周转量同比分别降8.26%、9.63%；国际航线表现突出，运力、周转量同比分别增17.53%、25.59%，客座率同比升5.12%。新增无锡 - 济州等航线。 机队方面，本月无飞机引进或退役，截至7月末，公司及九元航空共运营130架飞机。

8月15日至17日，第七届大运河文化旅游博览会在苏州举办，马蜂窝携AI创新产品矩阵亮相，通过现场体验、具身智能互动表演等形式，生动展示了人工智能如何为千年运河文化注入新活力，重塑目的地旅行玩乐新体验。 在马蜂窝展示区，观众亲身感受了AI科技究竟能够为旅行方式带来怎样的改变。当游客计划进行一次大运河文化深度游时，只需在马蜂窝“AI行程规划”中提出简单需求，AI即可通过诸如“想要侧重哪些方面的体验”，“希望游览大运河的哪些段落或城市”，“感兴趣的文化角度”等引导性问题帮助游客整理思路，启发灵感，将复杂的大运河文化之旅简单化，进而生成一份包含行程规划、民俗文化体验、文人艺术寻踪、水利科技探索，以及相关景点信息、住宿指南、美食推荐、预算参考等全面又兼具个性化的深度攻略。 在体验马蜂窝AI行程规划功能之余，游客还可在展台邂逅融合多语种讲解与环境感知能力的AI具身智能，以及小巧便携、兼具文化讲解与趣味互动的AI文创产品，在工作人员引导和讲解下体验与智能游伴的趣味对话和肢体互动。 在专场推介环节中，马蜂窝目的地研究院院长孙云蕾系统介绍了其覆盖旅行全链路的AI产品矩阵。展示了“AI旅行助手”如何将碎片化信息转化为实时的场景化服务，精准解决用户从行前规划到行中体验遇到的所有难题的能力。以及马蜂窝的AI智能体如何帮助目的地文旅实现智能化改造和数字化转型的实践成果。

值得关注的是，马蜂窝的AI具身智能在运博会上化身为“智能运河文化导游”，以其独特的视角带领观众穿梭于各个展台，带领线上线下游客打卡运河市集、非遗创意坊等等互动性强、科技感十足的展区，深入了解并探索运河文化的悠久历史和当代创新。

“旅游消费已从过去的观光游进化到了如今的主题游、深度游、体验游。如何将‘老资源’转化为‘新玩法’、‘新体验’，让传统文化焕发新生，是目的地和旅游从业者共同面对的挑战。”孙云蕾说到，“马蜂窝要做的不止于提供智能工具，更在于利用AI强大的信息整合与个性化匹配能力，高效地将目的地的个性化路线、特色玩法精准推送给最契合的游客群体，将文旅资源效益最大化，帮助目的地在新时代不断提升吸引力和竞争力。”

通过直播获客的旅行社，团队成本高，旅游淡季又怎样能够从容度过呢？ 马上学校要开学了，旅游业将进入一个小淡季，国庆节过后，全国大部分地区都进入淡季了。 在这个新媒体时代，很多旅行社老板在旅游旺季来临前，通过搭建直播团队，销售产品。 但到了淡季，你的团队还做啥呢，还能播啥呢？团队也不能闲着呀？该如何度过淡季不亏钱呢？ 单一目的地确实有淡旺季之分，但从全国及全球来看，此地是淡季，彼地可能就是旺季，追着旺季的目的地做产品、卖产品，就能够一定程度的解决企业的直播间全年正常运营的问题。 这个道理大家肯定都是懂的，但如何能够做到，确实是不容易。 这里有三个要点需要旅行社老板格外注意： 第一个要点，你的产品模型要足够简单，能够适应更多目的地操作，当然也要能受到消费者的青睐。 比如小车团、私家团，大车散拼团肯定不行呀，产品过于复杂了，对吧。 第二个要点，你肯定要提前布局下一个季节的目的地资源，该提前采购的，就提前采购，该提前做目的地产品介绍，就提前做好，该提前培训的，就提前培训起来。 这样，上一个产品销售季一结束，稍事休整，团队就可以马上投入到下一火热的销售季当中了。

第三个要点，不管是在哪个目的地产品的销售季，都要努力做到，在开播的时间段，一直都能够做到在该平台，相应目的地销售额榜单头部。

以及在该平台旅行榜的国内游或者出境游，销售额榜单的头部，这样才能稳定拿到结果，才能稳定赚到净利润。

你看，从全年看，冬季的热门，如海南、东北，夏季的热门如新疆、青甘、云贵川等等区域目的地，只要策略和组织落实到位，只要把握好这三个要点，你的旅行社的直播间，全年是不会愁没有热门产品售卖的。

大家可以在文末评论区讨论一下，你是如何解决旅游淡季问题的？

布达拉宫管理处近日发布门票公告，针对旅游旺季票务安排作出说明。公告称，每日凌晨零点和上午8点官方售票系统售罄后，管理处将统计游客行程变更产生的退票，随机分批次再次发放，以满足更多参观需求。 公告同时强调，未授权任何第三方平台代售门票，仅 “布达拉宫票务预订系统” 及官方微信公众号为正规购票渠道，提醒游客警惕非官方渠道购票风险。对于部分旅行社借服务名义加价售票的行为，管理处提示游客谨慎防范，避免权益受损。

近日，广州东站停售泡面引发热议。有网友发现，站内商店已不再售卖泡面，仅售拌面。随后了解到，不止广州东站，广州各大高铁站目前均不售泡面。 铁路12306官网曾提醒，列车车厢属封闭空间，为营造良好环境、确保空气清新，请勿食用榴莲、方便面等气味浓重食品。对此，12306回应，站内商店是否售卖泡面或拌面，铁路无强制要求 。广州东站称因现开行均为动车组列车，依相关规定，方便面可能严重影响列车环境卫生，所以站内不售，但旅客可自行携带。 此外，全国铁路客户服务热线工作人员表示，普通方便面可正常携带上车，建议乘客选味道小的食物，以免影响他人。

国务院总理李强日前签署国务院令，公布《国务院关于修改〈中华人民共和国外国人入境出境管理条例〉的决定》，自2025年10月1日起施行。 《决定》规定，在普通签证类别中新增K字签证，发给入境的外国青年科技人才；申请K字签证，应符合相关条件要求，并提交相应证明材料 。

2025年8月14日，北京铜官盈新文化旅游发展股份有限公司（股票代码：000620，股票简称：盈新发展）召开第十一届董事会第十二次会议，审议通过《关于变更公司董事会秘书的议案》，公司董事会秘书一职发生人事变动。 根据公告，因公司工作安排，鲁炳波先生不再担任公司董事会秘书职务，同时也不再担任公司及控股子公司任何职务。截至公告披露日，鲁炳波先生未持有公司股票，且不存在未履行的承诺事项。公司及董事会对鲁炳波先生在任职期间为公司发展所做的贡献表示衷心感谢。 经公司董事长、总裁提名，董事会同意聘任边冬瑞先生为公司新任董事会秘书，其任期自本次会议审议通过之日起至第十一届董事会届满之日止。

本文转载自公众号：航空观点，作者：翼哥 最近，国际航空数据提供商OAG公布了2025年8月我国十大航空公司。 OAG是根据各航空公司每月编排的航班座位数作为计算标准，进行排名。 翼哥搜集了各航空公司的机队情况，一起进行排名。 需要注意的是，这是按照独立承运人即单一航空公司进行排名，不是航空集团，请网友注意。 比如南航，就不包含厦航的数据，东航就不含上航、中联航的数据，国航就不含深航、山航的数据。 第1名：南方航空 飞机674架，投放1234.5万个座位，份额15%，同比增长4.1%。 南航主基地在广州，是中国最大的航空公司，旗下有着厦航等子公司，有着国内最多的分公司，主要势力范围在中南、新疆、东北。

第2名：中国东航

飞机667架（仅比南航少7架），投放1139.6万个座位，份额14%，同比增长2.1%。

东航主基地在上海浦东/虹桥，是国内最国际化的航司，旗下拥有上海航空、中联航等多家子公司，势力范围集中在长三角及华东，国际航线网络覆盖最广。

第3名：中国国航

飞机501架，投放862.6万个座位，份额11%，同比下降1.7%。

国航主基地在北京首都机场，是载旗航空，航线网络以北京为核心辐射全国并延伸至全球，华北、西南（尤其是成都）为其主要势力范围。

第4名：海南航空

飞机226架，投放457.7万个座位，份额6%，同比下降1.6%。

海航主基地在海口美兰和三亚凤凰，深耕海南自贸港，华南地区是其核心市场，旗下多家地方航司（如天津航空、首都航空等）共同构成海航系版图。

第5名：四川航空

飞机209架，投放394.3万个座位，份额5%，同比增长0.9%。

川航主基地在成都双流/天府，以“熊猫之路”为品牌，西南地区（川渝云贵藏）是其绝对主场，高原航线市场份额领先。

第6名：深圳航空

飞机203架，投放367.7万个座位，份额5%，同比下降2.0%。

深航主基地在深圳宝安，扎根粤港澳大湾区，珠三角区域航线密度高，国航控股后与北京枢纽协同明显。

第7名：厦门航空

飞机174架，投放354.8万个座位，份额4%，同比增长6.3%（增速在TOP10中第二）。

厦航主基地在厦门高崎，辐射福建及东南沿海，旗下江西航空、河北航空共同构建“一轴两翼”网络，是民营航空中机队最年轻的之一。

第8名：山东航空

飞机137架，投放326.6万个座位，份额4%，同比下降3.2%。

山航主基地在济南遥墙和青岛胶东，山东半岛及环渤海区域是其核心市场，以高准点率着称，国航控股后强化华北协同。

第9名：春秋航空

飞机134架，投放281.2万个座位，份额4%，同比增长14.2%（增速第一）。

春秋主基地在上海虹桥/浦东，是国内最大的低成本航空，以上海为中心覆盖国内二三线及日韩东南亚，高客座率、高飞机利用率是其显着特征。

第10名：吉祥航空

飞机103架，投放175.3万个座位，份额3%，同比下降10.9%。

吉祥主基地在上海浦东/虹桥，定位“中高端全服务+低成本”双品牌运营（吉祥航空+九元航空），华东、华南为主要市场，旗下九元航空聚焦广州基地。

近日，一名女子发视频称，独自带四个孩子坐高铁回娘家探亲，上车后主动提出为两名年满6周岁的孩子补票，但工作人员依据规定，指出除两名超龄儿童外，还需为其中一名未满6周岁的儿童补票，共计补三张儿童票，双方因此起争执。   8月12日，龙岩站工作人员表示确有此事，列车员按规定办事。12306客服人员称，按铁路部门规定，一名成年旅客仅可携带一名免票儿童，其他不满6周岁儿童需买儿童优惠票，对于女子所述情况将记录 。根据12306规定，每一名持票成年人旅客，可免费携带一名未满6周岁且不单独占用席位的儿童乘车，超过一名时，超过人数应购买儿童优惠票。

据国家铁路局网站8月14日消息，2025年7月份，全国铁路客货运量稳步提升，运输安全持续稳定，有效满足了暑期旅客出行和货物保供需求。   客运方面，进入暑期以来，学生流、旅游流、探亲流等出行需求旺盛，铁路客流保持高位。7月份，全国铁路完成旅客发送量4.55亿人，同比增长6.6%；完成旅客周转量1770.69亿人公里，同比增长5.7%。今年前7个月，全国铁路完成旅客发送量26.91亿人，同比增长6.7%；完成旅客周转量9766.50亿人公里，同比增长3.3%。

国家林草局最新披露，2024年全国生态旅游游客量达27.61亿人次。   据国家林草局官网8月13日消息，按照国务院办公厅相关要求，国家林业和草原局、文化和旅游部2024年9月联合发布14条特色生态旅游线路，串联起森林草原、河流湖泊等自然景观，涉及生态旅游地 130 余处，丰富了生态旅游产品和服务供给。   截至目前，我国已培育经济林、木材加工、康养旅游、林下经济四个万亿级产业支柱，直接从业人员超6000万人。

2025年暑期，国内酒店业整体销售承压。 不少酒店从业者每天都在挖空心思琢磨，如何才能把大把大把空置的房间快速卖出去，为此行业甚至出现低价内卷风潮。 然而在劲旅君看来，酒店从业者不必焦虑。 越是在低价内卷的时候，越是有弯道超车的机会。 为什么呢？ 无数次历史经验证明，每一次行业艰难时刻之下，必然伴随着新机遇的萌芽。 国内酒店业当下最大的难题是什么？ 供给过剩。 今年国内酒店数量增幅虽然下降，但绝对数量依然保持增长。 但是我们需要搞清楚一个事实： 酒店业供给过剩的本质，是同质化供给过剩。

同质化供给过剩的根源，是差异化供给不足。

“差异化”就是“稀缺性”，因此我们得出一个结论：

酒店业同质化供给严重过剩，稀缺性供给反而严重不足。

舆论天天都在讲大众消费低迷，但是试想一下，如果在你出游的时候总是面对着大同小异的酒店产品，除了不得不住的刚性需求之外，其实真没啥欲望和动力消费。

换个逻辑思考，如果一家酒店在产品、营销、品牌等方面，展现出“稀缺性”特质，再配合上高质价比的产品设计与营销手段，是否更有卖爆的可能性？

答案当然是肯定的。

这不就是酒店业反内卷的好机会么？

事实上，第一批反内卷的度假酒店，今年暑期已经悄悄卖爆了。

它们是如何打造产品“稀缺性”特质、如何精准营销、又有哪些方法论？

劲旅君尝试带大家深入剖析。


今年暑期，一家新开业度假酒店，凭借一条1分钟的短视频，爆卖590万元GMV。

如此业绩你敢信？

但这是一个真实案例。

7月9日，安吉中南度假·东非草原酒店全网首发，靠着达人孙大野的一条探店视频一夜爆火，单条短视频带货GMV590万元；7天内依靠达人直播、商家自播、短视频带货累计GMV超过3000万元；整个7月仅核销金额就近千万元。

都说酒店业低价内卷，这家酒店怎么就如此好卖？

自然是因为“稀缺性”特质。

大家光听酒店名称或许没什么概念，劲旅君说几个网友对这家酒店更为具象的称呼就明白了：

安吉版疯狂动物城、浙江版肯尼亚度假区、国内首家红毛猩猩主题酒店……

是不是脑海中有画面了？

没错，安吉中南度假·东非草原酒店主打的“稀缺性”特质就是“中国版的东非大草原”。酒店总面积6.6万平方米，斥资超过7亿元，1:1还原了东非草原的雨林景观，在其中养育着尼罗河鳄、红毛猩猩、环尾狐猴、非洲斑马等大量东非野生动物。

不夸张的说，住在这里约等于“睡进东非野生动物园”。

而这样规模和体量的野生动物主题度假酒店，在国内风毛菱角，“稀缺性”特质直接拉满。

值得注意的是，不只是安吉中南度假·东非草原酒店，今年暑期国内但凡具有“稀缺性”特质的度假酒店基本都卖爆了，而且越是新开的顶级度假酒店，卖得就越好。

例如，今年4月，湖州新开业的小众单体度假酒店——时间的河·岛屿酒店，凭借着中东沙漠风格建筑、尼罗河景房、水上美术馆等“稀缺性”特质一炮而红，靠着短视频和达人直播，三天爆卖4000万元GMV，截止目前累计GMV超过8000万元，持续霸榜抖音湖州度假酒店榜首位。

有酒店从业者要说了，这些大投资的度假酒店“稀缺性”特质根本无法复制啊。

头部度假酒店靠资源天生的“稀缺性”，中小度假酒店靠着对自身特色的挖掘、提炼与包装能力，其实也能打造出自己的“稀缺性”特质。

劲旅君此前采访过一个有趣的案例。

位于西南地区的一家中高端度假酒店，典型的“硬件过硬，软件不软”，除了住宿之外，度假内容极度匮乏，去年以来遭到很多老用户“无聊”“乏味”的吐槽，倒逼其不得不转型。

酒店操盘团队深入研究一番后发现，酒店所在区域深山内保存大量少数民族村寨，至今依然有少数民族人口生活，完整保留了原汁原味的少数民族文化，随即决定将“少数民族文化体验”打造为酒店的“稀缺性”特质。

一方面，酒店联系当地少数民族村寨，打通当地新鲜农副产品直供渠道，让酒店成为当地体验少数民族美食最权威的打卡点之一；另一方面，酒店与当地旅行社合作，开发小众少数民族村寨深度探访游。与此同时，还在村寨里推出采摘炒茶、油茶制作体验，非遗手工制作等少数民族非遗体验。

结果就是原本寂寂无名的度假酒店，依靠“少数民族深度体验”这种“稀缺性”特质，迅速冲上平台各大榜单，成为当地最热门度假酒店之一。

孙大野这几年连续拍火了多家度假酒店，他在围绕度假酒店拍摄短视频内容时有一条不成文的原则，那就是内容并不刻意展示度假酒店本身，而是聚焦酒店所在的城市以及在地文化，透过度假酒店与所在城市以及在地文化之间的紧密关联，向更多人展示隐藏在度假酒店身后最打动人的那一个“稀缺性”特质的关键点。

靠着这一点，在孙大野抖音号首发的度假酒店几乎都能卖爆。

孙大野强调，度假酒店卖的从来不是房间，而是一种在地文化的生活方式，甚至是一种在地文化氛围感，度假酒店只要能抓住这种机遇，打造出“稀缺性”特质，才能脱颖而出。


拥有“稀缺性”特质的资源只是一个良好的开始。

如今是酒香也怕巷子深，再好的度假酒店也需要被看见。

劲旅君在今年暑期观察到一个有意思的现象，很多新度假酒店开业都扎堆去抖音首发，有些甚至只选择了抖音。

这多少让人有点意外，酒店销售在渠道选择上向来不是讲求多多益善吗？

简单来说，度假酒店依靠老渠道的存量客源吃不饱了，现在迫切需要更多新渠道的增量客源。

什么是“增量客源”？

存量客源是“人找货”逻辑，我要度假住宿，就去找能满足我需求的度假酒店；

增量客源是“货找人”逻辑，我看到一个不错的酒店，成功勾起消费下单兴趣；

“增量”有两层含义：

我原本没打算出游住宿，却因为一个短视频/一场直播被种草，进而勾起出游消费欲望，这是一种全新的、增加的需求。

我本身就有出游需求，比如休假去安吉住五晚，原本预订了五晚标准酒店。但是现在我看到当地有更好的度假酒店，于是将其中三晚改在度假酒店，虽然花费多了，但体验更好，酒店间夜数量没变，质量增加，这也是一种增量。

这几年酒店业“存量客源”触及天花板，所以“增量客源”成为行业争夺的重点。

抖音不是唯一能提供增量客源的，但却是最高效的，因为它有效打破了信息不对称。

大家总是说消费者不爱消费了，其实是消费者找不到能够打动自己的东西去消费了。

内容平台的优势之一是让消费者能够快速了解到很多新度假酒店和新玩法，这些新鲜的内容本身就对消费者有着致命诱惑力。再加上平台内容创作者们通过给消费者“沉浸式体验”的内容感受，进一步激发后者潜在消费欲望。

什么是“沉浸式体验”？

同样是对安吉中南度假·东非草原酒店的介绍。

消费者大部分时候看到听到的内容是这样的：

这家酒店占地面积巨大、建筑具有东非特色，酒店内养育诸多珍稀东非野生动物，红毛猩猩、长颈鹿、尼罗河鳄……让你仿佛住进东非野生动物园。

消费者跟着内容创作者的镜头看到听到的内容却是这样的：

我在走廊里偶遇一只晒太阳的红毛猩猩，在我房间窗下的小溪里一只尼罗河鳄和我对视SAY HI，长颈鹿将毛茸茸的脑袋从二楼阳台探进来，好奇打量着我的同时嘴里悠闲咀嚼着青草……

内容创作者专业的镜头语言和第一人称视角，让消费者不自觉角色带入，引发强烈情感共鸣，此时此刻很多江浙沪的妈妈已经在脑海中幻想自己带着孩子在酒店中与红毛猩猩互动的画面了吧，这就是内容种草的魔力。


拥有“稀缺性”特质的度假酒店，成功给“增量客源”种草，接下就是卖货拔草。

现在的消费者可不傻，心动归心动，钱包也捂得紧。

这给度假酒店提出一个极为严苛的挑战：

必须打造超高质价比的产品。

什么是“超高质价比”？

权益多+价格实惠。

度假酒店产品设计现在有个流行趋势，在住宿基础上疯狂叠加多重增值权益，让消费者肉眼可见感觉到手的实惠非常多，然后再用一个诱人的价格击穿消费者心理防线。

以安吉中南度假·东非草原酒店的一款畅销产品为例，在住宿+餐饮的基础上，叠加当地景区（中南百草原、浙江自然博物馆）门票、二消娱乐项目（小火车/漂流）门票、儿童娱乐项目（淘气堡、萌宠互动、驯马体验等）门票等，并且多是2张票（父母同时陪同），以上所有权益总价值3815元，现在只需要2折799元就可以拿下。

这个质价比在消费者眼里可不就是拉爆了么。

中小度假酒店尴尬了，我没那么多现成文旅权益叠加可怎么办？

没关系，可以根据周边文旅消费场景独家定制。

最简单的玩法之一，就是度假酒店跟周边景区合作，主推“住宿+门票”的打包产品。例如，上海临港冰雪明城酒店跟同一集团旗下的上海耀雪水世界合作，在暑期推出水世界两天一夜组品，包含高级房1晚、双早和双人耀雪水世界门票。在此爆品带动下，7月以来，酒店在抖音单渠道的销售额超过300万元。

复杂一点的玩法，就是将零碎的周边文旅元素整合在一起做成增值权益包。虽然单一文旅元素看起来都不吸引人，架不住数量足够多，也能成为吸引消费者的亮点。例如，山东威海的一个度假民宿老板，他观察自家入住客群发现，所有亲子家庭100%都是要去海滩玩，但大多数家庭并不会提前准备泳圈、儿童挖沙工具等赶海装备，如果到海滩再买又感觉很贵，带回家又沦为鸡肋。此外，在天气太热去不了海滩的时候，亲子家庭会选择在民宿所在商圈溜达玩耍，消磨时间。

于是这位度假民宿老板就专门采购了一批赶海工具，作为增值权益免费提供给入住客人使用。与此同时，他还跟当地商圈的商场以及社区达成协议，自家客人可以免费在儿童无动力乐园、海边篮球场、户外泳池等娱乐场所游玩。

如此一来，看似单薄的民宿房间在叠加上述增值权益后瞬间变厚，靠着这一招数，这家小体量度假民宿7月一场达人直播就卖了100万元GMV，库存间夜一销而空。

度假酒店领域现在流行一个观点：

度假酒店必须要成为一个微度假主题乐园，不但要让客人住好、吃好，更要玩好，甚至做到根本不用迈出酒店大门，才能真正吸引更多客源。

这也预示出度假酒店未来产品进化的两大新方向：

头部玩家进化聚焦投资、规模和资源；

中小玩家进化聚焦细节、特色和服务；

产品越是做到极致，“稀缺性”特质越凸显。

劲旅君再插一个观察到的小细节。

开业团购预售效果不错后，安吉中南度假·东非草原酒店正在谋划上线抖音预订功能、提高抖音日历房库存。

目前抖音的日历房预订功能越来越完善，消费者选定日期范围后，每日价格及波动清晰可见；点击具体日期，可实时显示所有可售房型及库存余量。

实际上，多家度假酒店都向劲旅君透露将加大在抖音日历房的布局。这是一个有趣的新趋势，说明度假酒店希望让吸引来的增量客源形成复购习惯的同时，逐步沉淀为忠实用户；而平台则期待借助日历房提高消费者在平台日常下单订房的频次，增强用户粘性的同时，提高消费预期的确定性。

未来围绕日历房产品，度假酒店和平台是否也会推出一系列“高质价比”产品来刺激消费，挺值得关注的，毕竟这一小举动有可能诱发更大的行业变局。


现在我们总结一下，度假酒店反内卷三步走战略：

第一步：挖掘“稀缺性”特质；

第二步：高度聚焦“增量客源”；

第三步：“高质价比”产品设计；

当一家度假酒店完成以上步骤之后，最后在平台上的商业闭环反而简单：

短视频（种草）+达人直播（拔草）+商家自播/短视频（日常客群维护）。

这一套流程周而复始，给酒店持续带来客源和收入。

度假酒店操盘手们可以仔细复盘一下，我们现在做到哪一步，卡在哪一步，面临的困难是什么，可能的破局点又是什么。

找准问题所在，才能一击而破，跳出低价内卷。